Гемблинг. Главное о вертикали

Привет, на связи команда LuckyCenter!

Гемблинг заслуженно считается одной из самых популярных вертикалей в партнерском маркетинге в 2022 году. Постоянное увеличение общего объема трафика приносит онлайн-казино все больше прибыли. Это позволяет партнерским сетям предлагать одни из самых высоких ставок на рынке, привлекая тем самым все больше заинтересованных арбитражников.

О том, что из себя представляет вертикаль азартных игр, почему она так популярна среди вебмастеров и как новичкам пробовать себя в продвижении офферов онлайн-казино, разберемся прямо сейчас.

О вертикали

Гемблинг вертикаль включает все виды азартных игр — от казино до бинго и игровых автоматов. Особую популярность вертикаль обрела в период пандемии из-за живого характера продукта. Триггер фактором вертикали является азарт. Именно благодаря азарту миллионы игроков ежедневно садятся за столы для покера и крутят игровые слоты.

На период 2022 года, аудитория онлайн-казино считается одной из самых крупных на рынке партнерского маркетинга. Около 26% (1.8 млрд) жителей планеты регулярно играют в онлайн-казино. Почти 5 млрд делали ставку хотя бы раз за прошедший год.

Гемблинг заслуженно считается одной из самых перспективных ниш в арбитраже трафика, чей потенциал до конца оценить сложно. Вертикаль отличается большими выплатами, высокой конкуренцией и наличием различных моделей оплаты. Плюсом ко всему, все большее число стран признают легальность онлайн-казино, открывая вебмастерам новые возможности для продвижения. Поэтому в работе с офферами онлайн-казино себя могут пробовать как опытные вебмастера со стажем, так и новички партнерского маркетинга.

Индустрия азартных игр продолжает развиваться. Прибыль от онлайн-сегмента за 2021 год превысила 180 млрд долларов. Особо популярными оказались игры с элементами дополненной реальности и возможностью оплаты криптовалютой. Продвинутые геймеры больше доверяют операторам с возможностью пополнения личного счета с баланса криптокошелька, что напрямую влияет на то, чтобы онлайн-казино развивалось в соответствии с актуальными трендами.

Закономерной тенденцией рынка азартных игр является увеличение количества легальных онлайн-казино. Многим операторам стало проще получить лицензию и вести честный бизнес, чем скрываться за новыми зеркалами. Именно поэтому к 2020 году показатель легальных казино вырос с 45% до 60% и по прогнозам продолжит расти.

Зеркало сайта — точная копия данных одного сервера на другом. Зеркала сайтов используются для предоставления нескольких источников одной и той же информации и защиты основного источника от блокировок со стороны контролирующих органов власти.

Целевая аудитория

Большим заблуждением считается то, что азартные игры — мужской вид досуга. Без сомнений, в процентом соотношении количество мужчины больше и чаще играть в автоматы или занимают места за покерным столом, однако некоторые площадки насчитывают около 34% пользователей женского пола.

Целевая аудитория гемблинг вертикали — это работающие мужчины и женщины со средним достатком в возрасте 24-45. Иными словами, это те, кто имеет достаточный заработок, чтобы позволить себе игры в казино или покер. Игра обычно происходит в вечернее, свободное от работы время. Такая аудитория считается достаточно продвинутой, интересуется социальными сетями, виртуальными способами развлечения и онлайн-знакомствами, что делает ее отчасти смежной с другими вертикалями партнерского маркетинга (дейтинг, адалт, гейминг, беттинг).

В процентном соотношении распределение ЦА по возрасту выглядит следующим образом:

18-25 — 10%
25-45 — 70%
45-75 — 20%

Причины, по которым пользователи играют:

Развлечение и досуг. Многие пользователи не уходят в игру с головой, а лишь изредка посещают сайты онлайн-казино, ради удовольствий. Процентное соотношение таких пользователей преобладает.
Способ заработка. Пользователи, которые используют тот же покер, как дополнительный или основной способ заработка. Как правило, такие игроки уже знают, где играть и переманить их на новую площадку будет сложно.
Игровая зависимость. Лудомания считается одной из нескольких ключевых направлений зависимости. Наряду с наркоманией и алкоголизмом.

Виды офферов

Гемблинг-офферы можно разделить на условные четыре категории:

Онлайн-казино

Одна из самых популярных категорий вертикали азартных игр. Представляет собой известные во всем мире игровые автоматы, игры в кости и рулетку, а также многие другие настольные азартные игры.

Бинго

Популярная азартная игра, позволяющая относительно легко выигрывать небольшие денежные призы.

Карточные игры и покер

Самая известная карточная игра в мире пользуется огромной популярностью и в онлайне. Ежедневно миллионы игроков посещают карточные столы и соревнуются на крупных турнирах по онлайн-покеру с многомиллионными главными призами.

В отличие от игровых автоматов, в случае игры в покер, пользователи соревнуются с реальными людьми.

Лотерея

Скретч-карты, розыгрыши и лотереи с мгновенным выигрышем. Принцип лотерей основан на рандомном алгоритме выдачи призовых. Сумма возможного выигрыша начинается с нескольких долларов и доходит до миллионов.

Важно! Долгое время ставки на спорт (беттинг) считался одной из категорий гемблинга, однако со временем стал представлять отдельную самостоятельную вертикаль. Мы намеренно не рассматривали беттинг, как часть гемблинга, несмотря на то, что вертикаль ставок также представляет азартный сегмент рынка.

Модели оплаты

Казино предлагают вебмастерам возможность продвижения офферов по нескольким моделям оплаты.

CPL

Оплата за лид (регистрацию). Оплата поступает вебмастеру после того, как пользователь внес свои персональные данные в систему. Важно, чтобы трафик был хорошего качества и прошел холд со стороны партнерской сети.

CPA

Оплата за первый депозит. Наиболее популярная модель оплаты среди вебмастеров, занятых продвижением гемблинг-офферов. Выплата вознаграждения вебмастеру происходит после того, как пользователь внес минимальный депозит, указанный в оффере.

CPA модель отлично конвертит при работе с качественным платежеспособным трафиком.

RevShare

Процент от прибыли депозита, которые на дистанции вносит привлеченный пользователь. По системе RevShare работают только прямые рекламодатели.

Приватный для многих новичков вариант оплаты, когда вебмастер получает процент с проигрыша игрока за весь период его сотрудничества с казино. Важной особенностью, которую следует уточнять еще на первых этапах сотрудничества — некоторые казино намеренно делят с вебмастером не только ту сумму, которую пользователь проиграл, но и списывает с его баланса какой-то процент той суммы, которую пользователь выиграл в казино.

Некоторые партнерские сети или прямые рекламодатели могут предложить вариант работы по смешанной модели оплаты — CPL+оплата за первый депозит; CPA+RevShare. Такие варианты оплаты могут быть доступны вебмастеру после проверки качества его трафика со стороны партнерской сети или прямого рекламодателя.

Цель казино — привлечение и удержание игрока с регулярными взносами депозитов. Для поиска и оценки такого трафика система оценивает пользователей по таким параметрам, как:

CR клика в регистрации/первый депозит/первый депозит+повтор депозита
Активность пользователя
CR подтверждения по email и вовлеченность в рассылки
Средняя сумма депозитов
Процент возврата пользователей (в том числе после спам рассылок)

После оценки качества трафика представители казино рассчитывают примерные сроки, когда ваш трафик начнет окупаться и выйдет в плюс. Как только это произойдет, вебмастер может запросить переход на модель RevShare и получать до 60% с проигрышей пользователей.

Источники трафика

Продвигать гемблинг-офферы можно любым доступным способом. Наиболее популярные источники трафика:

FB*

Самая большая социальная сеть в мире с возможностью рекламы в любом ГЕО. Благодаря колоссальному объему трафика, FB позволяет успешно продвигать офферы онлайн-казино и перенаправлять пользователей на приложения. По статистике, в мобильных приложениях процент удержания выше, а конверсии больше.

FB считается наиболее выгодным и, вместе с тем, одним из самых сложных способов продвижения офферов онлайн-казино. Рекламная политика FB запрещает рекламу азартных игр, однако при наличии у вебмастера определенных навыков обхода модерации, данный запрет можно обойти. В результате чего арбитражники добиваются высокого профита и считают социальные сети одним из самых прибыльных источников трафика.

myTarget

Долгое время гемблинг считался ахиллесовой пятой myTarget. Система ошибочно пропускала рекламные кампании онлайн-казино.

Популярная в РФ площадка по настройке таргетированной рекламы в социальных сетях «VK» и «OK», а также на сервисах «МойМир», сегодня позволяет вебмастерам со знанием способов обхода модерации успешно продвигать офферы онлайн-казино.

TikTok

По популярности TikTok вряд ли уступает FB, а по отдельно взятым параметрам (среднее время пользователя в сети) даже обгоняет. Система модерации TT, как и FB, самообучаемая. Связка с видео-выигрышами и прокрутками со стримов популярных блогеров отлично конвертят в рамках социальной сети, однако аккаунты приходится регулярно перезаливать.

YouTube

Преимущество YouTube заключается в рекомендательном алгоритме, удерживающем даже старый контент в топе на дистанции. Самая популярная в мире платформа по просмотру видеоконтента предлагает вебмастеру несколько вариантов продвижения контента — стримы, записи игр, эмоции с выигрышей, схемы заработка, прогнозы и т.д.

UAC

Продвижение мобильных приложений в Google происходит через сервис UAC. Сервис не отличается большим количеством настроек таргетинга, но, несмотря на это, позволяет успешно продвигать гембловые офферы и добиваться высокого профита.

Нативные сети

Нативные сети позволяют рекламировать гемблинг оффера в формате баннеров с прямым призывом к действию, расположенных на популярных сайтах-партнерах. Подойдут сайты-кинотеатры, адалтовые, а также тематические площадки.

Мессенджеры

Телеграм-каналы и автоматические рассылки в мессенджерах считаются относительно молодым способом продвижения офферов азартных игр, однако продолжают демонстрировать хорошие показатели статистики при правильной работе с аудиторией. Реклама в сообществах также имеет смысл, если формат продвижения примет форму «Схема заработка».

Поп-ап и пуш-сети

Всплывающие окна давно принято считать одним из классических способов продвижения гемблинг офферов.

Оптимизации SEO, ASO и контекстная реклама

Правильная оптимизация мобильного софта, а также SEO целевой страницы и статьи, позволяют привлечь самый качественный трафик из всех возможных. Такие пользователи сами заинтересованы в игре, что заметно упрощает работу вебмастера в рамках рекламной кампании.

Подходы к созданию креативов

При создании креативов под гемблинг стоит уделить отдельное внимание рекламным объявлениям для обоих полов. Вовлеченность женщин в индустрию азартных игр с каждым годом лишь повышается. Потому стоит учитывать тот факт, что подходы, которые окажутся эффективными с мужским полом, не подействуют на женскую аудиторию.

Вот несколько советов по созданию креативов в целом:

Используйте личное обращение

Личное обращение к пользователю создаст впечатление заинтересованности и персонализации предложения. Такой подход идеально подходит для пуш-рассылок.

Вероятность выигрыша

Используйте подход: «Беспроигрышная лотерея» или «Выигрывают все!». Сделайте акцент на уникальность своего торгового предложения за счет стопроцентной вероятности выигрыша.

Сторителлинг

Один из наиболее эффективных приемов — история победителя. Оформите креатив таким образом, чтобы на нем фигурировал счастливчик, сумма выигрыша и название региона.

При создании креатива убедитесь, что имена и внешность героя совпадают с особенностями национальности того ГЕО, где планируется продвижение.

Классический призыв к действию

Укажите пользователю, что от него требуется. Можно использовать как текст, так и изображение с призывом к действию.

При использовании такого приема особенно важно подчеркнуть важность совершения целевого действия именно сейчас. Для этого подчеркните актуальность за счет использования таких фраз, как «ТОЛЬКО СЕГОДНЯ!» или «ПОСЛЕДНИЙ ДЕНЬ БОНУСА!».

Эмоции от выигрыша

Выявить потребность пользователя, которого нужно привлечь на сайт онлайн-казино несложно. В любом случае это будут деньги. Однако, большинство пользователей эмпатичны и демонстрация эмоций после выигрыша может побудить их к вносу депозита и игре.

Тизерный подход

Заинтересуйте пользователя, намекнув на наличие схемы по заработку, но не раскрывая все карты в рекламном креативе. Креативный заголовок «Для того чтобы выигрывать до $10 тыс в неделю, нужно…».

Особенности рынка

Все большее число стран приходит к тому, что легализация казино более выгодна экономике, чем полный запрет азартных игр. Теневой игорный бизнес лишает игроков защиты закона, а казну дополнительного дохода за счет налоговых отчислений и провоцирует развитие преступности.

Сегодня даже такие строгие консерваторы, как Азербайджан и Туркменистан принимают законы о легализации онлайн-казино.

Легализация казино спровоцировала появление новых ГЕО, чей CPM сравним с Европой и СНГ, при условии меньшей цены целевого действия. Выплаты и KPI трафика в гемблинг вертикали не привязаны к местной валюте и позволяют зарабатывать из любой точки мира, а широкий выбор стран и подробная аналитика от партнерских сетей помогают в освоении новых регионов и успешной работы с ними.

Плюсом ко всему огромный процент пользователей рынка гемблинга приходится на мобильный трафик. По сравнению с предыдущими годами, влияние мобильного трафика на гемблинг ощущается куда сильнее. Что открывает новые способы продвижения, оценки поведения пользователя, а также способствует его удержанию. На рынке представлено множество приложений для гаджетов, которые позволяют играть где и когда им удобно.

Внедрение криптовалюты, как дополнительного платежного способа, также положительно сказывается на повышении уровня внимания к индустрии со стороны тех, кто хранит сбережения в цифровой валюте. Процедура пополнения не облагается комиссией на вывод и пополнение средств на баланс кошелька, а также упрощает сам процесс.

Преимущества и недостатки

К преимуществам гемблинга стоит отнести возможность хорошего заработка. Под «хорошим» мы подразумеваем лучшего на рынке. Размер выплат по некоторым моделям может достигать 70% всех потраченных на платформе пользователем средств. Вероятность хорошего заработка обусловлена большим количеством тестов, созданием уникальных креативов и поиском свежих рабочих связок.

К минусам вертикали стоит отнести нестабильность трафика и высокую конкуренцию на рынке. Разумеется, в перспективе все затраченные усилия компенсируются за счет размера выплат, однако для этого вебмастеру следует максимально погрузиться в работу и сконцентрироваться на изучении пользовательского поведения.