Тестирование арбитражных связок: подробный разбор

В этой статье вы найдёте гайд по связкам и их применению. Мы собрали ответы на все актуальные вопросы: зачем вообще делать тестирование связок, как сделать расчёт по бюджету, как выглядит алгоритм и особенности тестирования в тизерных сетях.

Тесты как залог успеха в арбитраже

Тесты — важная часть работы арбитражника, которую не следует игнорировать, потому что они выявляют, насколько эффективна ваша реклама.

Выглядит тестирование так: вебмастер делает пробный залив на часть бюджета и проверяет результат.

Обычно тестирование строится по общей схеме: определение ГЕО и источника трафика > подбор оффера > расчёт бюджета > запуск кампаний в тестовом режиме > сбор данных > масштабирование.

Мы сделали для вас подборку полезных материалов по следующим пунктам:

ГЕО+источник трафика: здесь поможет рассмотреть уже существующие кейсы по работе с площадками и текущие тренды. Чтобы вам было проще, мы собираем свежую информацию для различных ГЕО в нашем блоге;
Оффер: если с ним нужна помощь, вам придут на выручку менеджеры AFFSTAR. Они точно разбираются в актуальных офферах, подберут что-то специально для вас и посоветуют, как залить с наибольшим успехом;
Подготовка к старту: этот этап включает в себя все возможные промежуточные шаги, такие как создание рекламных кабинетов, подготовка креативов, настройка анонимности и прохождение модерации. А если вы хотите успешно миновать последний шаг, читайте развёрнутый гайд по модерации в нашей прошлой статье!

Сбор данных и масштабирование — не менее важные этапы. Грамотная аналитика помогает фильтровать подходы к кампаниям, отбирая самые выгодные и действенные стратегии, а далее, когда уже будет найдена своя стратегия, профитная — масштабирование поможет расшириться и поднять бюджет.

О тестовом бюджете и тестовых кампаниях — дальше в нашем материале.

Расчёт бюджета: оптимальная формула

Чтобы рассчитать приблизительный бюджет тестовой кампании в нутре, нужно взять предельную стоимость лида в 3-4-кратном размере.

Предельная стоимость лида — это максимальная сумма, которую компания готова заплатить за привлечение одного потенциального клиента или контакта. Чтобы получить её, можно умножить выплату за целевое действие на апрув, или, другими словами — доход от клиента на процент прибыли.

Допустим, выплата = 2000 рублей, апрув = 20%, значит, по формуле получаем: 2000*20% = 400 рублей. Это и будет предельная стоимость.

Для формулы выше будет верен тестовый бюджет в пределах 1200-1600 рублей — с оговоркой, что нужно учитывать сумму влияющих факторов: источник, ГЕО, тематика, первичный анализ. Разберём подробнее каждый из пунктов:

В зависимости от источника, может очень сильно варьироваться цена одного клика (от нескольких рублей до нескольких долларов). Если бюджета не хватает на желаемое число кликов, нужно его поднять;
Варьируется цена на рекламу и в зависимости от ГЕО. В развивающихся странах объёмы трафика на анализ можно получить почти что даром (Индия тому пример). Чем продвинутее ГЕО, тем больше будут, логичным образом, затраты;
Что касается тематик, тестовый бюджет придётся поднять, если вы хотите выдерживать высокую конкуренцию. Ситуация на рынке неоднородна, аукцион и общая расстановка сил влияют на то, насколько сильной будет конкуренция в конкретной тематике;
Оценка источника позволит понимать, сколько расходов лучше положить “сверху”. Скажем, примерно 100 кликов на кампанию позволят сделать предварительные расчёты перед заливом на тизерки.

Специфика тестирования также определяется типом трафика. Новостной трафик требует гораздо более масштабных проверок, чем те же нутра-офферы: последним хватит 1-3 кампаний, в то время как на новостные связки уйдёт приблизительно 10.

Тестирование в тизерках: алгоритм и особенности

В этом разделе мы расскажем вам о типах тизерного трафика, а затем, следуя консультации наших медиабайеров, раскроем собственный секретный подход к тестированию.

Вид трафика в тизерных сетях делится на два вида — в соответствии с рекламной площадкой:

Новостной трафик: клик ценой 1-2 рубля, привлекает аудиторию новостными материалами и полезными статьями, перенаправляет на витрину;
Нутра-трафик: клик ценой 3-4 рубля, работает на “разогреве” с прокладкой (прелендингом) или кликбейтными заголовками, например: “рецепт долголетия очень прост: достаточно каждый день принимать это…”

Новостной трафик и нутра-трафик различаются так же: масштабами тестирования и подходами к первичному анализу.

Для того, чтобы получить более-менее объективный результат тестирования, считаем оптимальными следующие соотношения в объёмах связок: новостной — 5-10 новостей, 3-6 тизеров; нутра — 1-3 оффера, 10 тизеров.

Первичный анализ трафика целесообразно проводить, как только всё остальное, включая креативы и посадочные страницы, готово. Анализ состоит в том, что нужно получить с источника конкретное число кликов (пару сотен, примерно 100-200) и сделать выводы о качестве ЦА.

Сделайте запуск кампаний, тестируйте тизеры одновременно или же небольшими группами. После получения кликов оцените:

в новостном трафике: кликабельность внутри витрины и количество переходов от превью к полному тексту новости;
в нутре: процент переходов по воронке от прелендинга к лендингу и конкретное время, затраченное пользователем на изучение инфоповода там. Для мониторинга здесь вам нужно воспользоваться трекером, — рекомендуем Keitaro.

Дарим промокод AFFSTAR20, чтобы вы полноценно протестировать функционал Keitaro! По промокоду — пробный доступ на 2 недели бесплатно и скидка 20% на любой первый тариф!

Не забывайте, что нужно вовремя анализировать показатели эффективности рекламы на разных сайтах и отсеивать те, что не дают должного результата. Потому что ваша реклама будет распространяться на огромное количество площадок, и надо понимать, где реально получается профит.

Оценка ситуации должна быть комплексной, с учётом всех параметров для конкретного оффера/инфоповода. Иногда достаточно нескольких десятков кликов, чтобы свернуть тестирование: к примеру, если переходов с преленда на ленд так и не будет. Но если первые несколько сотен (мы ориентируемся на 100-200) кликов дают выход в плюс, то можно делать тестирование более масштабным.

Вторичный анализ потребует от вас ту самую формулу бюджета (см. выше): предельная стоимость лида в троекратном или четырёхкратном размере. Пролейте бюджеты на ваших кампаниях. В зависимости от результатов стройте дальнейшую стратегию:

4 лида и больше: продолжаете намеченный курс, сбор данных и масштабирование;
Меньше 4 лидов: проанализируйте ваши рекламные сайты и, если на каких-то из них страдает качество трафика, отключите их и уполовиньте бюджет. Если и в этом случае связка не будет работать, переходите к другим вариантам кампаний;
Нет лидов: всё ещё обратитесь к своим сайтам и проверьте, откуда идёт основной объём трафика. Если это 1-2 конкретные страницы, попробуйте сделать тесты остальных площадок без них. Если окажется, что дело не в сайтах, откатывайтесь к первичному анализу и находите для своих кампаний новые способы. Собственно, после того, как вы откажетесь от кампаний, уводящих вас в минус, можно оптимизировать и масштабировать самые эффективные.

Помните, что чем выше кликабельность тизеров, тем лучше позиции для вашей рекламы. Таким образом, чтобы занимать наиболее высокие места в рекламном аукционе, повышайте CTR. Вот что может вам в этом помочь:

Работайте с креативами, находите новые варианты тизеров и заголовков;
Обновляйте ваши подходы к рекламе;
Находите наиболее выигрышный вариант ставки — её завышение может помочь выкупить больше трафика;
Постоянно мониторьте ваши рекламные площадки, чтобы чистить их список и заносить минусовые в блеклист.

Резюме: коротко о главном

Тестирование — это пробный запуск рекламных кампаний, когда вы заливаете на часть бюджета. Их главная задача — проанализировать работу с разными подходами и помочь вам с отбором приоритетных связок.
Тесты — важная часть работы арбитражника. Чем чаще вы их проводите, тем внимательнее осуществляете мониторинг за своими площадками, а значит, гораздо больше вероятность профита и меньше риски потери бюджета.
Чтобы вычислить предельную стоимость лида, умножьте выплату за целевое действие на апрув.
По ходу расчётов корректируйте объём бюджета: на него влияет сумма факторов, таких как источник, ГЕО, тематика, конкуренция.
Первичный анализ помогает вычислить результативность сайтов в первые 100-200 кликов. После этого масштабируйте исследование и переходите на вторичный анализ, выделяйте перспективные кампании и оптимизируйте их.

А с подходами и офферами вам всегда рады помочь менеджеры AFFSTAR! Наши агенты в курсе свежих тенденций и активно сотрудничают с медиабаингом, консультируя по вопросам офферов и профитных стратегий.