Чтобы удобнее анализировать гео маркетологи разделили весь мир на условные регионы – Tier 1, 2, 3, и к каждому из них нужен свой подход. Группы собраны по таким критериям, как платежеспособность, технологическое развитие, уровень жизни и многим другим показателям.

  • Tier 1 – это развитые передовые страны, такие как Франция или США. Характерен высокими выплатами и дорогим трафиком;
  • Tier 2 – развивающиеся страны, такие как Сербия, Турция или Российская Федерация. Цены на рекламу ниже, чем в Tier-1, но и выплаты тоже меньше;
  • Tier 3 – страны с дешевым трафиком, низкой конкуренцией и небольшими выплатами. Низкий чек компенсируют высокими объемами трафика;

И именно о Tier-3 пойдет речь в сегодняшнем материале. Мы расскажем, какие страны входят в эту группу и чем они выделяются, а также разберем особенности гео, из Tier-3, которые стоит учесть при разработке связки.

Начнем!

Что такое страны Tier-3?

Страны Tier-3 – это небогатые государства, с низкой платежеспособностью населения и высоким разрывом между богатыми и бедными. Маркетологи и крупные компании редко обращают внимание на эти страны, а потому трафик в них стоит недорого.

Пусть выплаты для данной группы небольшие, но на Tier-3 зарабатывают за счет высоких объемов, низкой конкуренции и горячей аудитории. Экономьте на трафике, привлекайте больше людей и вызывайте у них доверие даже проверенными подходами, которые уже потеряли актуальность в более продвинутых странах.

Пример нескольких стран из Tier-3:

  • Армения;
  • Азербайджан;
  • Чили;
  • Колумбия;
  • Сальвадор;
  • Эквадор;
  • Египет;
  • Доминикана;
  • Грузия;
  • Индия;
  • Индонезия;
  • Казахстан;
  • Мексика;
  • Монголия;
  • Нигерия;
  • Непал;
  • Перу;
  • Филиппины;
  • Таиланд;
  • Таджикистан;
  • Узбекистан;
  • Вьетнам.

Благодаря высоким объемам недорогого трафика эти страны отлично подходят для арбитража. Но, прежде чем узнавать у менеджера о выбранном гео, обратите внимание на ключевые особенности, характерные для стран из Tier-3.

О них – в следующем разделе!

Особенности, которые стоит учесть при заливе

Низкая скорость интернета

Медленный интернет – характерная черта слаборазвитых регионов. Это значит, что во время разработки кампании нужно собрать данные о скорости соединения и адаптировать связку под слабый интернет.

Вот, на что стоит обратить внимание:

  • Креативы. Если соединение слабое, стоит избавиться от анимированных креативов, видео и картинок в высоком разрешении;
  • Посадочные страницы. Оптимизируйте сайт и проверьте его на скорость загрузки при помощи Google PageSpeed Insights;
  • Геймификация. Если вы используете рулетки, таймеры или другие динамические элементы – стоит от них отказаться, если скорость соединения невысока;
  • Всплывающие элементы. Уберите всплывающие напоминания, предложения о консультациях и другие агрессивные виджеты – они плохо работают с нестабильным интернетом.

Также не забудьте проверить устройства, с которых выходит в сеть ваша аудитория. Например, если преобладает мобильный трафик – имеет смысл оптимизировать посадочные страницы под смартфоны.

Плохое образование

Другая частая черта слаборазвитых регионов – плохое образование. В развивающихся странах обучение хромает, и это должно отразиться на ваших кампаниях.

Вот аспекты, на которые стоит обратить внимание при работе с плохо образованной аудиторией:

  • Смыслы. Формируйте мысли четче и понятнее, избегайте сложных формулировок, объясняйте пользу на простых примерах;
  • Языки. Учтите, что креативы на английском неактуальны для большинства Tier-3 гео, в подобных странах редко учат международные языки;
  • Удобство восприятия. Размечайте текст и разбавляйте контент при помощи фото, видео и блоков внимания. Чем проще и удобнее преподнесена информация – тем лучше;
  • Классические подходы. Аудитория из Tier-3 непривычна к рекламе и вряд ли заметит маркетинговый трюк. Это значит, что вы можете использовать подходы, которые уже потеряли эффективность в других гео – например, сторителлинг-прелендинги;
  • Натуральность. Tier-3 страны также характерны слаборазвитой медициной, а потому аудитория в них чаще доверяет натуральным препаратам.

Выражайтесь простым языком, работайте над удобным восприятием, не стесняйтесь использовать проверенные подходы и адаптировать связки из других гео.

Скромные доходы

Платежеспособность аудитории в Tier-3 странах часто оставляет желать лучшего, а потому денежный аспект – один из самых важных при подготовке кампании.

Главное, что вам нужно сделать – найти информацию о средних доходах и расходах вашей целевой аудитории. Проанализируйте данные и выясните, насколько цена оффера на лендинге соответствует кошельку пользователя.

Во многих гео цена играет решающую роль, а потому лучше отказаться от работы с дорогими офферами. Также учтите, что чем ниже платежеспособность – тем больше шанс, что скидка замотивирует аудиторию на покупку.

Социальное неравенство

Низкий уровень жизни часто значит, что в стране высокий разрыв между богатыми и бедными. 

И это значит, что при работе с Tier-3 гео аудиторию нужно сегментировать тщательнее, обращая внимание на доход и уровень жизни потенциальных клиентов. Быт у богатых и бедных в Tier-3 гео может быть настолько разным, что под каждый сегмент нужно подготавливать отдельные посадочные страницы.

Также учтите, что уровень жизни может отличаться в зависимости от района страны. Соберите информацию о разных регионах и адаптируйте кампании с ее учетом.

Требования к доказательствам

Низкая платежеспособность приводит к тому, что люди обдумывают траты тщательнее. Чтобы принять решение о покупке, зрителю нужны доказательства того, что препарат ему поможет.

А потому, при работе с Tier-3 гео добавьте на лендинги и креативы больше доказательств, таких как:

  • Данные о сертификации;
  • Комментарии врачей;
  • Рекомендации лидеров мнений и СМИ;
  • Комментарии и отзывы других пользователей;
  • Описания эффекта;
  • Цифры и сроки, за которые продукт подействует;
  • Наглядные результаты в фото.

Помните, что главный интерес вашей аудитории – получить быстрое, простое и недорогое решение с гарантированным результатом.

В заключение

Благодаря высоким объемам недорогого трафика, лояльной аудитории и низкой конкуренции страны из Tier-3 крайне актуальны для арбитража. Продвигайтесь на них и используйте наши советы – они поднимут эффективность кампаний!

А если вам нужна рекомендация по выбору гео или подбору оффера под определенный регион – напишите нашему менеджеру, он всегда проконсультирует и поможет сделать конвертящую связку.

Спасибо за внимание!