SEO в нутре: как получать лиды с самым высоким аппрувом и выкупом при минимальных вложениях

Олдовые сеошники в общении на форумах, особенно с новичками, любят шутить о том, что, мол, “в SEO денег нет”. Но все, кто так или иначе связан с миром партнерского маркетинга, знают, что это не так, особенно хорошо это понимают представители гембловых партнерок, среди которых seo-вебмастера особенно ценятся.

Но есть и правдивая версия этой шутки, дополненная одной маленькой деталью, которая всё меняет – “в SEO БЫСТРЫХ денег нет”. Действительно порог входа в данный источник по временным и техническим показателям получается значительно выше, чем у PPC, таргета или нативной рекламы, и именно по этой причине SEO, как источник, подойдёт далеко не всем аффилейтам.

Это в целом понятно – на первый взгляд гораздо быстрее и проще заработать себе на пиво отливая первобиллы на индусов по CPL, чем днями корпеть над текстами, техничкой и ссылками, чтобы потом месяцами ждать первых лидов.

И именно поэтому в SEO до сих пор много низкоконкурентных направлений, популярных в партнерском маркетинге, таких как, дейтинг или нутра, о которой и пойдет речь в данном мануале.

Про то, что SEO трафик очень ценится в гембле, знают все – именитые seo-команды занимают первые места в лидгонках, за верхнии позиции в рейтингах топовых обзорников казино партнерки готовы платить огромный фикс вдобавок к ревшаре и т.п. О сеошке в гембле написано и сказано было немало, повторяться не будем, но если вкратце, то моё мнение – лезть в гембловый SEO в 2024, если вы работаете в соло, просто нет смысла, т.к. там все более менее платежеспособные ГЕО выскоблены дядями с большими бюджетами – конкуренцию потянут немногие. 

А что по SEO в нутре? В нутровых партнёрках к сеошным вебмастерам относятся весьма позитивно, как и в гемблинге, ибо seo трафик по сравнению с платной рекламой всегда и везде в топе по аппруву и выкупу. Но, в случае с нутрой – не по объему – именно поэтому сеошники обычно не забираются в ТОПы в нутровых лид гонках – их оставляют позади вебы, которые льют с ФБ/Гугла/нативок –  гораздо более быстро и легко масштабируемых источников трафика.

А для рекламодателей в нутре зачастую по ряду причин критично важны именно объемы на коротком периоде, что в свою очередь влияет на распределение партнёркой выделенной реклом капы, бампов и гарантов. И получается, что вроде как даже топовые сеошники в нутре в большинстве случаев остаются в тени топовых медиабайеров. Что тем не менее не мешает им хорошо зарабатывать на полупассиве, с гораздо меньшими финансовыми, юридическими и прочими рисками. 

Но правильнее всё же сравнивать нутровых сеошников не с байерами, а с гембловыми сеошниками, которые напротив часто занимают топовые позиции по объемам депов среди остальных вебов. Объемы целевого “денежного” трафа определяются частотностью “денежных” ключевых слов и в гембле средняя частотность таких ключей почти всегда выше, чем в нутре, а спрос менее подвержен “сезонности” и влиянию действий байеров (как бывает в нутре: отливают крупные тимы в ФБ на оффер – начинает капать органика по ключам типа “*product name* review”, перестают лить – траф проседает). По этой причине в гембловом seo конкуренция сильно выше и соло-вебмастерам с их ограниченными бюджетами (держим в уме, что доходы сайт начинает приносить далеко не сразу после релиза) и скоростями рассчитывать на скорую и значимую отдачу не приходится.  

Вот эта разница в объемах трафика на дистанции и определяет конкуренцию и итоговую стоимость seo трафика. И вот тут мы подходим к главному: конкуренция в региональном seo под нутру практически отсутствует и сейчас я вам это покажу.

На скрине собрал наиболее высокочастотные брендовые запросы типа “product name+ review” по ряду топовых нутра офферов в Польше, которые стабильно отливаются в ФБ и Гугле уже какое-то время, за счёт чего имеют узнаваемость и, соответственно, относительно высокую частотность брендовых запросов. Как видите по всему списку KD (показатель конкурентности запроса по Ahrefs, проверяется бесплатным инструментом) = 0, что является достаточно откровенным приглашением к тому что забрать топы по этим ключам без серьезных трудо- и финансовых затрат. И такая ситуация в огромном кол-ву гео, Польшу выбрал для примера, как Tier1 гео с большим объемом достаточно обеспеченного населения. Т.е. в менее жирных гео стартануть будет еще проще.  

А как стартануть? Расписываем пошаговый алгоритм:   

1. Находим несколько недорогих дроп-доменов с DR от 20, с подходящей тематикой (в нашему случае это красота, здоровье, косметика, медицина) и возможностью восстановления страниц, на которые стоят ссылки. 
   

Дроп домен – это такой домен, на котором раньше висел другой сайт. DR – это Domain Rating – показатель отражающий объем и качество сайтов ссылающихся на этот домен. Чем он выше, тем лучше. Проверяется DR через бесплатный инструмент Ahrefs – там же вы можете проверить сами ссылки, насколько они целевые, насколько авторитетные у них доноры и т.п.

Найти освободившиеся (удаленные) домены можно на Expired Domains и потом зарегистрировать по цене новорега на Namecheap или GoDaddy.

Если “бесплатных” дропов на нашли, идем на Spamzilla и берем недорогой (до $200) перехваченный дроп нужной тематики. 

Основной критерий – наличие страниц в индексе (свежий), соблюдение тематики (релевантность), не заспамленные анкоры китайцами/адалтом, чистая история в WebArchive (без смены тематик и языков). Ссылочный профиль до десятка ссылок вполне хватит, рассматриваем всё с DR20+.  

2. Выбираем офферы и собираем семантику. Мы нашли и выкупили подходящие региональные домены, например, в зоне .PL, теперь нам нужно:
   а) собрать пул офферов доступных в этом ГЕО в вашей партнерке, для работы с нутрой лучшим выбором, конечно, будет dr.cash. 

б) уточнить у вашего аффилейт менеджера, на какие из них принимается seo трафик;

в) собрать семантику по утвержденным офферам и выбрать наиболее высокочастотные и наименее конкурентные запросы (желательно, чтобы KD был не выше 1, а лучше 0) – под них мы будем создавать наши money pages. Собираем ручкам через бесплатный инструмент Ahrefs.

3. Восстанавливаем на вордпрессе (контент вынимаем из WebArchive при помощи Archivarix с выбранной опцией “Извлечь структурированный контент”) страницы на которые есть обратные ссылки. Темплейт и формат сайта выбирайте на ваш вкус, в конце этой статьи я приведу несколько примеров таких сайтов для вашего вдохновения 🙂 

4. Добавляем в Search Console, настраиваем отложенный постинг новостей по health and beauty тематике – экономим на этой части контента, можно просто брать новости/короткие статьи по теме на английском и делать “человеческий” перевод (не Deepl или ChatGPT) на язык вашего гео. Подключаем соц сети. Даём сайтам отлежаться.
5. Параллельно готовим обзоры под собранную семантику – это будут ваши money pages, с которых вы будете конвертить трафик в лиды – на этой части контента не экономим, заказываем копирайт у нейтива. Копирайтера, как и переводчика можно найти на Fiverr или Kwork. Статьи должны быть качественными, удобочитаемыми и оставлять ощущение полезности у читателя. При работе на европейские ГЕО средняя стоимость одной статьи на 7000 символов (именно такой средний объем мы закладываем на наши обзоры) в 2024 году будет в районе 30 – 40$.За основу для ваших (или просто скопировать) вы можете взять моё ТЗ – ссылка на Google Doc.
6. За время подготовки текстов обзоров, наши сайты отлежались, вернулись в индекс и начали показывать какую-то динамику в Search Console. Далее нам нужно распределить подготовленный контент по сайтам, которые показали лучшую динамику на старте.
7. Ждём. При правильно подобранных низкоконкурентных ключах на живых дропах с DR от 20 и уникальным контентом, вскоре, часть ваших money page начнут собирать показы и трафик.
8. Как только money pages зайдут в ТОПы Google и начнут генерировать стабильный трафик, добавляем в обзоры продуктов ссылки на ваши партнёрские лендинги. В идеале оформить список лендингов в виде витрины на поддомене сайта типа shop.sitename.pl.
9. Добавляем комментарии к продуктам, расширяем линейку офферов, улучшаем оптимизацию сайтов.
10. PROFIT.  

Как выглядят подобные сайтики под нутра аффилку можно увидеть изучив региональную поисковую выдачу по запросам типа тех, что на скрине – для этого опять же можно юзать бесплатный инструмент от Ahrefs. 

В качестве примера приведу несколько сайтов из разных ГЕО, которые сделаны специально под слив трафика на партнёрские нутра офферы: 

• Польша: https://www.akademiaczerniaka.pl/bullrun-ero-opinie/
• Чехия: https://acarehealth.cz/product/moring-slim/
• Колумбия: https://arcasa.es/producto/artralon/  

Считаем примерную математику: 

• Домен – от $15 (удалённый) до $200 (перехваченный)
• Обзоры на локальном языке – от $30 до $50 за шт  
• Перевод новостей – от $5 до $15 за шт

Итого с учётом всех расходов себестоимость запуска небольшого нутра-обзорника (10 статей на старте + короткие новостные заметки) под локальное европейское ГЕО составит от $400 до $900. С учетом средней выплаты в 20$ по CPA на COD нутру в Европе, чтобы выйти на окупаемость, одному сайту нужно будет принести от 20 до 40 аппрувнутых лидов. Сложно вообразить насколько высок тут будет ваш ROI при удачном стечении обстоятельств 🙂

Как много времени у вас займёт выход на окупаемость можно будет примерно прикинуть, когда основные money pages займут свои позиции в ТОП10 – исходя из позиций сайтов по “денежным” поисковым запросам и их частотности, а так же вот этой замечательной таблички по среднему CTR в Гугле, вы сможете прикинуть примерные сроки до достижения целевого ревенью:

В SEO действительно нет БЫСТРЫХ денег, это игра в долгую. Но, если вы усидчивы и у вас прямые руки, вы сможете вынимать лиды на популярную партнёрскую вертикаль по самой низкой цене и с самым высоким аппрувом.

Если возникли вопросы по тексту статьи, их можно задать автору в комментариях тут: @leadsonly

Удачи!