Рисованные кейсы: бич арбитража трафика и почему реальных цифр вам никто не покажет

Привет! На связи Leon, овнер тимы GEON TEAM. На днях наткнулся на пост в канале Кравченко про кейсы одной небезызвестной партнерки. За творчеством Артема слежу давно и внимательно, чел умеет навалить базы, а я, найдя данную тему супер интересной, пользуясь данной площадкой хотел бы подсветить этот момент также своим негодованием немного шире, чем канал Артема. Уверен автор не будет против. Плюс добавлю еще одну забавную ситуацию из той же оперы.

В чем суть дела

Помню как много лет назад с вдохновением читал кейсы с 100500% профита в арбитражных медиа, заряжался мотивацией и шел заливать миллион кабинетов в день. Сами кейсы тогда в принципе были редкостью. Многие не понимали смысла от медийки (кстати об этом напишу еще один материал), да и просто флексить цифрами тогда было не то, что сегодня. Поэтому явления как штамповка кейсов не было в принципе и никто не понимал зачем это делать.

Сегодня ситуация другая. Внимание на скрин поста (название ПП я замазал, так как ранее рассказывал, что понимаю, как устроен маркетинг любого аффилиат бренда. Поэтому их косяки и качество продукта я лично не сопоставляю (сюр? согласен).

Почему я вообще решил об этом рассказать? Потому что сейчас постоянно ведусь на заголовки, кликаю почитать интересную информацию и попадаю на очередную пустышку, коих автор поста насчитал 10 штук за 5 минут Гугла. Хотя примеров намного больше. 

Как устроено написание кейсов

Артем немного затронул суть “формулы” написания кейсов, но я хочу немного больше акцентировать на этом внимание. Есть мы возьмем все 10 примеров из поста, засунем в Chat GPT и попросим проанализировать и собрать “шаблон”, то получается нечто следующее: 

Заголовок. Пример: “ROI 111%: как Vasya Partners и ShakalTeam покорили Португалию”. Уже в заголовке — уловка: огромный ROI и “завоевание” ГЕО. Но по факту внутри не будет пруфов, что этот ROI реальный, потому что нам дают только скрин из кабинета партнерки с выплатой $7840.

Какая ставка по офферу, сколько отспендили в FB — ничего этого нет, чтобы самим прийти к цифре ROI из заголовка. К тому же поменять цифру выплаты через код элемента в браузере тоже не проблема. 

Вода + фразы-заглушки. После скрина из ПП и креатива (одного) идет тонна воды: “гемблинг — это вертикаль с высоким LTV”, “пользователь любит играть ночью”, “важно анализировать и масштабироваться”… Это очевидности, которые повторяются из кейса в кейс. Под фразами вроде “мы адаптировали стратегию под Португалию” не стоит никакого описания конкретных шагов. Не объясняется, как они адаптировали, какие были гипотезы, как долго искали связку, какие были проблемы.

Кейсы пишутся по шаблону: анализ ГЕО по википедии + крео + параметры РК и реклама себя. Без конкретных A/B тестов, без CPL, без креативных заходов, без ошибок и уроков. В них нет жизни. А потому они не помогают арбитражнику. Это просто контент-наполнитель, чтобы “медиа работало”. 

Что должно быть в кейсе, если вы все таки решили его написать

Во-первых, кейс должен быть от лица баера/команды. Ну или от тимлида/баера от внутреннего отдела баинга, если кейс позиционируется как от ПП. Во-вторых, это должна быть история залива с закономерным исходом — профитом (ну или сливом — если это антикейс). 

Далее первым блоком я бы сразу начал с сетапа: какие аккаунты, прокси, источник трафика, чтобы коллеги понимали с чем работал баер и как запускался. Так как например, на автореге ты просто не запустишь жесткий крео, а на трастовом аккаунте вполне может быть. Следом раздел с выбором оффера и ГЕО. Почему именно этот оффер, что в нем привлекло, какие были критерии выбора, на что смотрел баер, какие бонусы давал рекл/менеджер.

Далее большой блок про креативы и промо-материалы. Какие подходы использовались, почему именно они, где брались крео, какие гипотезы в них тестировались. Был ли дальше преленд или сразу на прилу. Как была оформлена прила, как она выбиралась/создавалась, если это PWA. А все вот эти “Поскольку работаем с пользователями соцсетей, позаботимся, чтобы наш креатив цеплял и удерживал внимание” — что тут можно понять?

Предпоследний блок — как проходил залив. По сути тут сторителлинг с трудностями, с которыми пришлось столкнуться и как они были решены. Какая была стоимость лида, как снижали, какие креативы плохо отработали, какие хорошо и т. д.

Последний блок со скриншотами всей статистики — из трекера, из всех кабинетов и из ПП. Самое главное — цифры со всех трех источников должны сходится по сумме! Либо должна быть пометка, почему этого не произошло. Ну и в конце можно финальные выводы, если таковые имеются. 

Если залив был реально и сейчас с нами в одной комнате — написать такой кейс не составит труда любому даже малограмотному баеру. Задача отдела маркетинга только это все красиво упаковать и пошерить по каналами и медиа.

Почему нет смысла читать эти кейсы (да и любые другие)

Потому что время кейсов прошло. Сейчас рынок арбитража устроен не так, как в условном 2017. Раньше ребята не боялись делиться фишками, конкуренции не было, рынок был намного уже, все дружили и палили лайфхаке “по-братЦки”. А сейчас мы все конкуренты друг другу и палить рабочие схемы — ставить самому себе подножку. 

Поэтому все кейсы сейчас и дальше будут выглядеть по формуле выше. Потому что сегодня кейсы — это не про пользу, а про видимость пользы. Никто в здравом уме не будет выкладывать реально работающие связки, креативы и логику залива — просто потому что завтра эти заходы тупо убьют конкуренты или пройдут модерацию уже через раз. Особенно в гемблинге, нутре и других «грязных» вертикалях, где живут за счет нестабильных окон и багов в системах.

Большинство публикуемых кейсов — это либо реферальная витрина от партнерки, либо контент ради контента (внимание на скриншот ниже), написанный по шаблону для SEO или блога. Часто их даже пишут не арбитражники, а обычные копирайтеры, которые ни разу не сливали, зато умеют вставлять слова вроде «ГЕО», «LTV» и «креативный подход».

Поэтому кейс, как формат, превратился в арбитражную сказку. Без боли, без фейлов, без тестов, без реальных цифр. Просто картинка, немного воды, два скрина — и ощущение, что ты как бы посмотрел за кулисы. Но на деле тебе показали ширму.

Хочешь понять, что реально работает — иди в спай, сливай сам, общайся в закрытых комьюнити и проверяй гипотезы руками. Потому что рабочие связки живут не в кейсах — они живут пару недель в сливах, пока их не убили.

На этом откланяюсь, с вами был Leon. Подписывайтесь на канал, задавайте вопросы. Всех люблю 💜