Не просто розыгрыш: зачем и как организовывают конкурсы в арбитражной среде

За последние несколько лет конкурсы стали основным инструментом продвижения и взаимодействия с аудиторией даже в арбитражном мире. Ими стали пользоваться не только крупные компании и партнерские программы, но даже авторы личных телеграм-каналов.

Мы решили проанализировать, какие стратегии используют те, кто проводит конкурсы, а также мнение спросить об этом у PR-директора ARAY.COM, Ксении Русаковой. Как они влияют на арбитражный рынок, что нужно знать, чтобы не упустить момент — разбираем в статье.

Конкурсы как возможность привлечь трафик: зачем это нужно

Сейчас конкурсы — не способ развлечь подписчиков, а мощный драйвер для увеличения аудитории или вовлечения их в какое-то целевое действие.

Основные цели розыгрышей — стимулирование активности. Среди главных причин, почему выбирают этот инструмент:

Рост вовлеченности/лояльности. Так партнерские программы укрепляют связь с аудиторией арбитражников и взаимодействуют с вебмастерами.
Увеличение объемов трафика. Конкурсы мотивируют арбитражников увеличивать показатели, чтобы получить за это вознаграждения.
Активизация неактивных партнеров. Через розыгрыши можно напомнить о себе «старым» аффилейтам, которые в свое время делали хорошие показатели.
Привлечение новой аудитории. Некоторые конкурсы делают не только для опытных арбитражников, но и для совсем новичков – чтобы заручиться длительным сотрудничеством.

Какие конкурсы чаще всего встречаются в арбитраже

В арбитражной среде часто можно встретить именно мотивационные конкурсы — такой механикой обычно работают партнерские программы, побуждая аффилейтов больше заливать трафика и получать бонусы.

Например, в UFFILIATES сейчас проходит «Игра на миллион», в которой могут принять участие начинающие и опытные вебмастеры. До 30 ноября 2024 участникам нужно лить трафик на офферы — если в течение этого времени набирается выше 50 подтвержденных FTD, то аффилейт автоматически участвует в розыгрыше 1 млн рублей каждые 30 дней.

Здест главная механика — работа по офферам. Причем призы получают те участники, которые смогли привлечь максимум трафика в установленный срок.

Что дает такая механика: мотивирует партнеров показывать значительные результаты. С этого получают профит все:

Мотивационные конкурсы увеличивают доходы арбитражников за счет стимулирования на качественные и объемные проливы трафика.
Победители получают повышенные выплаты за каждый лид или дорогие призы — технику, автомобили или другое.
Партнерские программы достигают нужного эффекта благодаря естественной потребности участников в признании, независимо от размера вознаграждений.

Ксения Русакова

Ксения Русакова, PR-директор ARAY.COM

Связаться

«Из последнего могу похвастаться нашим кейсом с конкурсом. Мы проводили в ARAY.COM Мексиканскую гонку.

Суть была простой: вебы льют на Мексику и копят банк. В прямом эфире этот банк разыгрывается между ТОП 5 наливших. То есть, мы изначально не давали фору тому, кто налил больше всего, а подогревали интерес у всех. В ТОП 5 было попасть очень легко.
В итоге за 2 месяца, разыграли $28к. Если говорить про профит ARAY.COM, то количество лидов увеличилось на 50,8% по Мексике:

Нужно еще учитывать, что мы проводили гонку в очень неспокойные времена для Facebook. Выборы, штормы, все дела. И это хороший результат. Планируем повторить дальше.

Еще одна интересная механика, которую потом все тащили к себе — механика со сбором слова/вопросами и звонком в студию.
Этот конкурс появился, потому что нам нужно было как-то удерживать людей. Давайте будем честны, отсидеть 6 часов конфы — сложно. Формат зашел людям, причем не только из-за наушников или айпада, но и из-за возможности выйти в прямой эфир, поговорить с ведущими, передать «привет» маме, папе, бабушке и т.д.»

Часто розыгрыши становятся целевыми — направленными на получение подписки или покупки конкретного сервиса. Оплачивая их, арбитражники получают возможность поучаствовать в лотерее или случайном выборе.

Что это дает: кроме вовлеченности, площадки увеличивают продаж на время проведения розыгрыша. Это возможность собрать базу самых заинтересованных аффилейтов, чтобы, например, рассылать информацию о новинках или других конкурсах.

Также розыгрыши нужны для вовлечения подписчиков и их подписки на другие каналы. Для некоторых компаний важно переливать аудиторию из одной соцсети в другую, из-за чего они привлекают аудиториями разными акциями.

Что это дает: это простая механика, чтобы увеличить количество подписчиков, шеринг канала и активность. Все дело в психологии: люди любят выигрывать, а простота участия в подобных розыгрышах, вроде лайка или репоста, делает их только привлечет их.

Есть также конкурсы, которые направлены на укрепление взаимоотношений с аудиторией. Такие обычно предполагают среди наград приятные подарки, связанные с компанией – мерч или брендированную технику. Причем такой вид розыгрышей необязательно направлен именно на партнеров — их могут проводить в корпоративной среде.

Механика успешных конкурсов: что приводит к результатам

После анализа розыгрышей в нише мы выявили несколько факторов, на которые опираются разные компании при проведении розыгрышей:

Четкая цель или получение выгоды. Конкурсы — это часть большой стратегии по продвижению. Все зависит от целей — нужен ли прирост трафика, активация «спящих» аффилейтов или увеличение конверсий. Это позволит адаптировать условия конкурса под нужные задачи.
Простота участия. Понятные, простые условия привлекают больше участников. Чем легче понять, что нужно сделать для победы, тем выше активность арбитражников.
Ценный приз. Деньги, техника, подписка на сервисы, гаджеты — чем больше ценность приза, тем выше мотивация.
Прозрачность. Никто не любит подставные конкурсы. Если победители не получают своих призов — доверие падает. А так как сфера узкая — об этом быстро узнают все.

Особенно важно транслировать то, что победители реальны и призы до них в итоге дошли. Это стимулирует недоверчивых партнеров участвовать в конкурсе.

Хороший способ выделиться среди конкурентов и привлечь внимание — создать вокруг конкурса полноценную историю, добавив геймификации. Так получится создать определенную историю вокруг бренда и запомниться среди большого числа розыгрышей — это уже не просто розыгрыш техники, а полноценная игра.

Ксения Русакова

Ксения Русакова, PR-директор ARAY.COM

Связаться

«Сейчас многие конкурсы на уровне: подпишись на канал, получи айфон. Они действенные, но не цепляют. Нравятся Leads, у них там прям лор в конкурсах. Это уровень.»

Но не все конкурсы одинаково полезны — иногда вложенные усилия ничего в итоге не приносят. Особенно это касается тех случаев, когда аудиторию выжигают постоянными акциями, сомнительными подарками и смещением фокуса с трафика на то, что не приносит партнерке или сервису никакой пользы.

Ксения Русакова

Ксения Русакова, PR-директор ARAY.COM

Связаться

«Меня расстраивают конкурсы по типу “Что-то за отзыв”. Когда медиа коллабятся с сервисом/ПП, мотивируют писать отзывы за призы. Я понимаю, что отзывы — это один из маркеров при выборе продукта, но как будто бы получать отзывы так — кринж».

Выигрышная стратегия: как конкурсы работают на результат

Конкурсы могут помочь каналам расти или привлекать целевую аудиторию, но важно помнить, что это не просто одноразовая акция. Они должны быть вписаны в долгосрочную стратегию и грамотно выстроены. Вот несколько шагов, которые в этом помогут:

Нужно быть аккуратными с постоянными конкурсами. В моменте это хороший способ привлечь, и какое-то время удерживать аудиторию. Но если вся стратегия продвижения строится только на вечных розыгрышах, интерес аудитории, как доверие — падает.
Интеграция конкурсов с другими активностями канала, такими как обсуждения, челленджи или иннтересные предложения для победителей, позволяет значительно повысить вовлеченность.
Привлечение спонсоров или партнеров для проведения розыгрышей увеличивает не только призовой фонд, но и доверие аудитории.

Ксения Русакова

Ксения Русакова, PR-директор ARAY.COM

Связаться

«Никто не делает конкурс просто так. Некоторые ПП заводят конкурсы, чтобы укрепить лояльность вебов, которые уже есть, увеличить объемы и качество трафика. Кто-то проводит конкурсы, чтобы получить новых вебов, кто-то бампает таким образом гео/оффер. Кто-то заявляет о себе рынку. Да даже конкурс на подписку за iPhone — это способ нагнать себе аудиторию в канал.

Сама механика конкурсов — она хорошая и полезная, но если ты не в тупую ее повторяешь за конкурентами. Очевидно, что розыгрыш: зарегайся в нашей ПП и получи iPhone — заранее проигрышный для получения вебов. Вы получите кучу халявщиков и мисслида, которые пришли за телефоном. Но это один из вариантов нагнать аудиторию в канал. Хотя о качестве такой аудитории нужно отдельно говорить.

Конкурсы, как и любой инструмент — нужно использовать с умом».

Что в итоге

Конкурсы — уже важная часть продвижения различных партнерских программ и сервисов в борьбе за внимание и лояльность арбитражников. Они увеличивают активность, улучшают качество трафика, расширяют круг своих партнеров.

Арбитражники, в свою очередь, получают возможность не только заработать, но и протестировать новые стратегии, форматы, обогатив свой опыт и увеличив эффективность кампаний.