Вдогонку к нашей предыдущей статье про рекламу в TikTok. В ней мы рассказали про бесплатные и платные методы продвижения, упомянули разработку креативов и фарм аккаунтов.

В материале:

  • Все о подготовке: где достать расходники, как выбрать оффер, где монтировать креативы;
  • Подробная инструкция по настройке TikTok Ads;
  • Данные, которые помогут пройти модерацию и избежать блокировок;
  • Ответы на частые вопросы и полезные советы по запуску.

Приступим!

Готовимся к запуску: офферы, расходники, креативы

Перед стартом стоит определиться с оффером, обеспечить себя расходниками и подготовить пачку креативов.

Начнем с офферов.

Главное, что стоит запомнить – официально нутра в TikTok не запрещена, только адалт и отдельные офферы. Например, вы можете свободно продвигать уходовые средства или препараты от диабета. Сегодня мы предлагаем обратить внимание на офферы тематики «похудение», тк это одна из самых ходовых в ТикТоке.

Список примеров:

Slender Quick AR – средство для похудения
MaxHerb BD – средство для похудения
W-Loss IT – weight loss treatment
Keto Diet PT – средство для похудения
W-Loss GR – средство для похудения
Perlaslim RO – средство для похудения
W-Loss RO – средство для похудения
W-Loss CO – средство для похудения
KETO DIET CZ – средство для похудения
Dietoll ES – средство для похудения

Рекламировать запрещенные офферы не получится – жесткая модерация не позволит запустить рекламу даже с клоакой. Учтите, что для некоторых разрешенных офферов модерация может запросить сертификаты – в данном случае клоакинг спасет ситуацию.

Вот, на что стоит обратить внимание при подборе оффера:

  • Цвет. Учитывая жесткую модерацию, лить на запрещенные категории не выйдет. Откажитесь от работы с адалтом и обратите внимание на разрешенные офферы – это поможет сэкономить на расходниках и упростит модерацию.
  • Срок жизни. Учтите, что чем свежее оффер – тем выше шанс, что модерация пропустит кампанию.
  • Категория. Подбирайте офферы для: омоложения, ухода за собой или борьбы со специфическими заболеваниями (такими, как псориаз или артроз).

Подберите оффер в перечисленных категориях и убедитесь, что он проходит по правилам. Если же вам нужен совет по выбору – напишите менеджеру Shakes в телегу – @shakesik, он всегда подскажет, какой оффер принесет профит.

Теперь, переходим к расходникам. Самый важный расходник – аккаунты.

Их можно купить в специальных магазинах или нафармить – подробнее о фарме мы рассказали в предыдущей статье. Также, вам потребуются средства анонимности – настройте прокси и антидетект-браузер под выбранное ГЕО и прогрейте профили.

Не забудьте перевести профили в «Бизнес» и добавить ссылку на оффер в шапку профиля. Откажитесь от работы с агентскими аккаунтами – большинство компаний не позволит комфортно продвигать нутру.

Когда аккаунты и офферы будут готовы – останется подготовить промо материалы.

С посадочными страницами все просто – достаточно их отбелить, чтобы они соответствовали правилам TikTok. На лендингах и креативах не должно быть врачей, гарантий результата и других запрещенных атрибутов, о которых мы рассказали в разделе «Модерация».

Также учтите, что лендинг должен быстро загружаться – чтобы не терять конверсии, проверьте сайт на скорость при помощи Google PageSpeed Insights.

О подходах к разработке креативов для TikTok мы рассказали в предыдущей статье, а потому, сейчас мы сфокусируемся на технической части.

Итак, вот, как выглядит процесс подготовки креативов:

  • Перейдите в видеоредактор. Например, Supa – отличный вариант. Также сделать подходящее видео самостоятельно очень просто в canva.com
  • Подготовьте исходники. Найдите их на стоках, сделайте на заказ, сгенерируйте при помощи сервисов-нейросетей или поищите в открытом доступе. Вам нужны кадры, связанные с категорией оффера – например, это могут быть результаты лечения у косметолога для антивозрастных продуктов.

Рекомендация: найти подходящее крео можно в Tik Tok Creative Center

Например, подобные кадры неплохо подойдут для рекламы антивозрастных кремов

  • Нарежьте кадры и расположите их. Старайтесь уместить весь контент в 15 секунд – уделяйте внимание только самому важному.
  • Добавьте текст на картинку. Это позволит аудитории познакомиться с темой ролика прямо из профиля и упростит восприятие для тех, кто смотрит ленту без звука.
  • Озвучьте видеоряд. Можно сделать это при помощи специальных сервисов.

Рекомендация: сайт, где можно оперативно сделать озвучку в видео

  • Проверьте результат. Сделайте скриншоты на разных кадрах ролика и отправьте их на проверку сервису. Если скриншоты получили категорию «Safe» – наверняка, и у модерации ТикТока не возникнет вопросов;
  • Прогоните ролик через видеоредактор ТикТока. Как правило, небольшая обработка во встроенном редакторе позитивно влияет на траст креатива.

В остальном – стоит брать вектор на нативность, отслеживать тренды при помощи спай-сервисов, акцентировать внимание на быстром эффекте и ориентироваться на развлекательный или познавательный формат контента.

А когда креативы, аккаунты и офферы будут готовы – остается только настроить кампанию в TikTok Ads.

Подробнее о нюансах настройки – в следующем разделе!

Инструкция по настройке TikTok Ads

Чтобы зарегистрироваться в TikTok Ads, следуйте алгоритму:

  1. Перейдите по ссылке и начните регистрацию. Не забудьте включить средства анонимности и использовать те данные, которые вы вводите для входа в аккаунт.
  2. Введите и подтвердите почту или номер телефона, придумайте пароль. Также, можно авторизоваться через приложение.
  3. Найдите данные компаний в Гугл картах и введите их.
  4. Подождите, пока аккаунт пройдет модерацию. Как правило, процесс занимает 1-2 часа, вам придет уведомление на телефон или почту.

Следующий этап – настроить аналитику и отслеживание данных. Установите на сайт Яндекс.Метрику и Google Analytics для сбора информации, а также, подключите пиксель TikTok Ads.

Вот, как его подключить и настроить:

  1. Перейдите по пути «Библиотека – Событие – Website Pixel – Manage».

  1. Нажмите «Create Pixel», согласитесь с правилами, установите пиксель вручную.

  1. Придумайте название для пикселя и нажмите на кнопку «Complete».
  1. Настройте события в разделе «Custom Events». Выберите тип и название действия, установите его приблизительную ценность и валюту, выберите порог срабатывания для каждого пользователя.

  1. Нажмите кнопку «Next».
  1. Установите условия срабатывания события – например, для отслеживания посетителей можно ввести в правило «Destination URL» адрес вашего лендинга. В данном случае любой, кто перейдет по ссылке, будет зафиксирован пикселем.

  1. Для отслеживания кнопок используйте правило «Button Click». Введите адрес лендинга, перейдите на него из интерфейса TikTok Ads и выберите кнопку, которую нужно отслеживать.
  1. После всех настроек нажмите кнопку «Complete» и проверьте пиксель на корректность отслеживания.

На этом установка аналитики завершена – данные о посетителях обновляются в течение 5-10 минут.

Осталось только настроить кампанию:

  1. Перейдите в раздел «Кампания» и нажмите кнопку «Создать».

  1. Выберите цель и формат объявления. Лучший вариант – нативные ролики в ленте, In-Feed Ads и цель – «Трафик» или «Конверсия».

  1. Укажите название кампании и дневной бюджет.

  1. Если нужно сразу протестировать два адсета с разными таргетингами – включите функцию «А\В тестирование».
  1. Назовите адсет и выберите плейсменты.

  1. Введите ссылку на лендинг и выберите созданный пиксель.

  1. Укажите имя и лого – они будут показаны на креативах.
  1. Введите ключевые слова для поиска аудитории, ориентируясь на популярные хештеги в ваших вертикали и ГЕО.
  1. Разрешите комментарии и включите запрет на скачивание вашей кампании.
  1. Настройте таргетинги по полу, ГЕО, интересам, возрасту, языкам, устройствам и типу соединения.

  1. Установите дневной бюджет адсета.
  1. Выберите расписание показов – на первых этапах лучше откручивать круглые сутки, чтобы собрать статистику.
  1. Выберите цель оптимизации – конверсию или клики, установите ориентировочную цену, модель оплаты и тип оптимизации. Учтите, что при ускоренной оптимизации TikTok постарается потратить бюджет как можно быстрее, а при стандартной – растянет расход внутри суток.

  1. Нажмите кнопку «Далее».
  1. Загрузите подготовленные креативы, предварительно пропустив их через встроенный редактор.
  1. Введите название и текст креатива, добавьте призыв к действию, нажмите на кнопку «Отправить».

После этого ваша кампания отправится на модерацию.

Подробнее о том, как с ней взаимодействовать – в следующем разделе!

Модерация, правила, блокировки

Модерация в ТикТоке жесткая, двухэтапная. Первый этап – это нейросеть, которая оценивает ваши кампании в течение 10-15 минут после отправки. Если этот этап был успешно пройден – креативы отправляются на ручную проверку модераторами.

В случае блокировки восстановить аккаунт не выйдет, а TikTok Ads заблокирует бюджет рекламного кабинета. Именно поэтому важно соблюдать правила платформы – ошибка может дорого обойтись.

Вот, на что стоит обратить внимание с точки зрения правил и модерации:

  • Правила. Нельзя продвигать запрещенные организации, террористов, наркотики, оружие, насилие, контент 18+, мошенников, площадки конкурентов и нецензурную брань.
  • Фирстиль. Элементы фирменного стиля TikTok можно использовать только после согласования с модераторами.

  • ГЕО. Правила могут отличаться в зависимости от ГЕО – например, в арабских странах сложнее продвинуть креативы с оголенными частями тела.
  • Запреты в креативах. Чаще всего модерация отклоняет картинки с подходом «до\после» или с гарантиями результатов. Также, под запрет попадают изображения врачей и любые офферы, которые могут навредить здоровью.

  • Требования к лендингам. На лендинге обязательно должна быть минимальная информация о продукте и компании.
  • Музыка. Музыка не должна иметь сексуального подтекста. В идеале выбирать треки из официальной библиотеки TikTok. Чтобы в нее перейти, нажмите на кнопку «Добавить музыку» в приложении, на экране для записи видео.
  • Уникальность. Креативы в TikTok долго не живут – редко промо материалы работают дольше недели. Это значит, что не стоит копировать ролики из спай-сервисов.
  • Клоакинг. В большинстве случаев клоака не поможет – модераторы быстро доберутся до «черной» страницы и заблокируют аккаунт. Единственная ситуация, в которой пригодится клоака – когда модерация запрашивает сертификаты.
  • Что, если не пропустят? Если объявления отклонят – можно продублировать адсет или сменить оффер.

Соблюдайте правила и отбеливайте промоматериалы – в большинстве случаев это поможет пройти модерацию и избежать блокировок.

Частые вопросы по TikTok Ads

В этом разделе мы собрали ответы на частые вопросы, которые сделают работу с TikTok Ads комфортнее:

  • С какого бюджета можно начать? Все индивидуально и зависит от оффера, ГЕО и подхода к сливу. В среднем, можно начинать продвигаться с бюджетом от $500.
  • Можно ли использовать агентские кабинеты для слива на нутру? Да, но вам придется найти компанию, которая откроет доступ к агентским кабинетам. Кроме того, вам придется дополнительно апрувить креативы и следовать внутренним правилам компании, что может сказаться на комфорте запуска.
  • Важна ли уникальность? Да, креативы должны быть уникальными на 100%.
  • Как правильно тестировать связки? Тестируйте креативы по очереди – по 2 креатива на адсет. Учитывая небольшой срок жизни крео, такой подход поможет отжимать их по-максимуму.
  • Какие креативы лучше заходят? Делайте упор на развлекательный или образовательный контент, создавайте нативные объявления и старайтесь привлечь аудиторию именно контентом, а не оффером и пользой от него.
  • Банит ли ТикТок по домену? Нет.
  • Обязательно ли устанавливать пиксель TikTok Ads? Да, он играет решающую роль при оптимизации.

В заключение

ТикТок – один из самых эффективных источников трафика для арбитража. Огромные объемы аудитории, передовые алгоритмы и захватывающие внимание короткие видео делают эту площадку крайне перспективной для запуска.

Теперь вы знаете, как лить с TikTok Ads – надеемся, эта информация поможет разработать профитные связки.

Спасибо за внимание!

Крео от Шакеса

Креативы под Тикток