Какими способами владелец сайта может зарабатывать деньги

Если сайт регулярно посещает достаточно много пользователей, владелец может попытаться монетизировать его. CEO programmatic-платформы RTBSape Сергей Самонин рассказывает о различных способах получения дохода от трафика, и о том, как не навредить сайту и аудитории, начав активно зарабатывать.

Доход от трафика можно пробовать получать, если ваш сайт в среднем посещают примерно 10 000 пользователей каждый месяц. В этом случае рекламодатели могут проявить интерес к площадке. Иначе вы скорее всего не добьетесь каких-либо приемлемых результатов. Если же ваш сайт стабильно прирастает аудиторией, вы можете попробовать заработать на растущем трафике одним из наиболее популярных методов.

Торговля ссылками

Линкбилдинг — известный и популярный метод поискового продвижения сайтов. Особенно высоко ценятся ссылки с качественных тематических ресурсов, имеющих высокий трафик и траст. Соответственно, если ваш сайт отвечает этим условиям, вы можете зарабатывать на размещении у себя разных типов ссылок:

• арендные ссылки — размещаются на временной основе, заказчик должен регулярно оплачивать их, чтобы они продолжали находиться на сайте и приносить желаемый SEO-эффект;
• статейные ссылки — также известные как вечные, оплачиваются один раз и помещаются в заранее подготовленное окружение. Часто под них создают отдельные текстовые массивы или даже целые материалы. Такие ссылки, как правило, стоят существенно дороже арендных.

Надо отметить, что чем больше исходящих ссылок вы размещаете на страницах, тем меньше становится вес каждой из них. Погоня за заработком может сослужить вам медвежью услугу — если поисковик сочтет ресурс заспамленным, то для линкбилдинга он станет менее привлекательным. Размещать ссылки также следует рационально — там, где они будут смотреться логично и где на них будут кликать пользователи.

Чтобы удобно и выгодно торговать ссылками, сайт следует зарегистрировать на каком-либо ссылочном сервисе, например Links.Sape или Kwork. Подобное сотрудничество гарантирует получение оплаты в срок и значительно упростит отчетность по размещению ссылок перед заказчиком.

Платный контент

На многих сайтах можно обнаружить часть контента, который доступен только при наличии платной подписки. В частности, по такой схеме — Paywall — работают многие издания. Они предлагают посетителям превью и анонсы статей, но для ознакомления с полной версией придется потратить деньги. Также платными могут быть различные видеоуроки и вебинары.

Пример платного материала на платформе РБК Pro

Чтобы успешно зарабатывать именно по такой схеме, требуется предлагать пользователям действительно востребованный уникальный контент. Кроме того, она вряд ли будет хорошо работать, если у ресурса низкая посещаемость.

Партнерские договоренности и программы

На многих ресурсах периодически публикуются информационные материалы от различных партнеров. Как правило, они носят рекламный характер и помечены соответствующим образом. Существуют крупные порталы, для которых подобные размещения составляют значимую долю дохода.

Также вы можете договориться с каким-либо крупным рекламодателем, чтобы размещать его рекламу на вашем сайте в рамках прямой партнерской договоренности. Его креатив будет постоянно отображаться на вашем сайте, а вы будете на этом зарабатывать. Как именно — зависит от модели взаимодействия. Существует несколько распространенных вариантов, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки:

• CPM (Cost Per Mille) — вы получаете деньги за показы рекламы посетителям сайта. Для удобства расчетов стоимость указывается для 1 000 показов, но оплату вы будете получать в зависимости от их фактического количества. Добиться показов гораздо легче, чем, например, кликов, поэтому и зарабатывать по этой модели проще.
• CPC (Cost Per Click) — вы получаете оплату за каждый клик на рекламное объявление. Данная модель нередко применяется тизерными сетями и при размещении контекстной рекламы. Добиться клика и перехода на сайт рекламодателя не всегда удается, но оплачиваются они выше, чем показы.
• СPА (Cost Per Action) — оплачивается указанное в договоре целевое действие, которое совершает посетитель вашего сайта, перейдя по клику на сайт рекламодателя. Это может быть регистрация, заказ звонка или оформление покупки. Добиться целевого действия сложно — чаще всего вы никак не можете на это влиять — но оплачиваются они дороже прочих моделей.
• СPS (Cost Per Sale) — вы получаете оплату за каждую покупку, которую посетители вашего сайта совершают, перейдя на сайт рекламодателя по клику на рекламном объявлении. Как и в предыдущей модели вы практически не можете влиять на поведение пользователей, однако, рекламодатели готовы хорошо платить за покупки.

В любом случае, эффективно зарабатывать подобными способами также можно только при наличии большого количества трафика. Если ваш сайт недостаточно популярен, то и партнерам вы, скорее всего, будете не слишком интересны.

Продажа медийной рекламы

Этот способ заработка пользуется большой популярностью, во многом потому, что доступен практически каждому сайту. Медийная реклама позволяет показывать пользователям только потенциально интересные креативы, поэтому считается, что она в меньшей степени вредит их пользовательскому опыту и не так сильно раздражает вашу аудиторию. Одна из наиболее распространенных моделей продажи такой рекламы — RTB-аукцион. В этом случае каждый раз, когда на сайт с рекламным местом заходит пользователь, в режиме реального времени проводится автоматизированный аукцион за право показать ему рекламный креатив. Подобная система выгодна одновременно рекламодателям, владельцам и посетителям сайтов, поскольку удовлетворяет интересы каждой из этих сторон.

Чтобы начать размещать подобную рекламу, владелец ресурса должен поставить на сайте код рекламных сетей, агентств или бирж, работающих с RTB-блоками. Сегодня за счет высокой автоматизации существуют сервисы, которые предельно упрощают размещение контента. Так, на платформе RTBSape даже начинающий паблишер сможет быстро разобраться в интерфейсе и начать зарабатывать на трафике. Достаточно зарегистрироваться, выбрать места, в которых вы хотите отображать рекламный контент, и поставить код на страницы.

Одно из удобств модели RTB в возможности продавать как можно больше своего трафика разным рекламодателям. Чем выше выкуп, тем больше потенциальный доход владельца сайта. Кроме того, рекламные форматы адаптированы для просмотра с разных видов устройств — можно настроить все блоки так, чтобы не терять заработок на мобильных просмотрах.

Взаимодействие с рекламными платформами и системами управления рекламой позволяет одновременно сотрудничать с большим количеством разнообразных рекламодателей. При этом владелец сайта не обременяется лишней отчетностью. Алгоритмы сервисов способны эффективно справляться с этой задачей без вмешательства человека.

Также важным преимуществом RTB-рекламы является богатый выбор форматов, которые владелец сайта может разместить на его страницах. Сюда входят классические баннеры, видеореклама, адаптивные форматы, которые позволяют, например, отображать несколько меньших по размеру объявлений вместо одного большого, тэги VAST/VPAID, которые интегрируют рекламный контент в уже размещенные на сайте видеоплееры, и многие другие. Таким образом, вы сможете подобрать наиболее подходящие комбинации, которые будут хорошо выкупаться и принесут вам больше дохода.

Нативная реклама

Этот способ размещения рекламы считается наименее раздражающим — рекламный контент маскируется под основные элементы самого сайта. Одним из способов размещения нативной рекламы является использование рекомендательных виджетов. Вы помещаете на страницу особый блок, который показывает посетителям анонсы материалов схожей тематики. Помимо этих ссылок-анонсов в ячейках блока также могут размещаться рекламные объявления. Пользователи склонны воспринимать их более позитивно, так как они не выбиваются из общего дизайна сайта.

Пример рекомендательного блока в конце статьи

Кроме того, с помощью такого виджета вы можете давать ссылки не только на свой ресурс, но и на другие — с которыми вы сотрудничаете в рамках партнерского соглашения. Если предлагаемый контент интересен посетителю сайта, он с высокой вероятностью кликнет на ссылку.

________

Владелец сайта может комбинировать различные методы заработка, чтобы увеличить доходы. Однако при этом нужно помнить об умеренности и не забывать, что пользователи приходят на ваш ресурс не для того, чтобы вы на них зарабатывали, а в поисках интересного контента. Если же они увидят сайт, страницы которого забиты разнообразной рекламой, плохо вписывающейся в общий дизайн, а текст пестрит всевозможными ссылками — скорее всего, эмоции будут негативными. Это может привести к уменьшению вашей аудитории и, заработав чуть больше в моменте, вы столкнетесь с убытками в перспективе. Поэтому, экспериментируя с разными способами заработка всегда ориентируйтесь на интересы посетителей сайта.