Несмотря на то, что мы все еще переживаем последствия обновления настроек приватности iOS 14 в отношении рекламы в FB, данная платформа все еще позволяет брендам и вебмастерам любого размера рекламировать свои продукты и услуги и доводить кампании до хорошего конверта. И конечно же, стоимость размещения объявлений является одним из ключевых показателей в данном отношении. Такая метрика может помочь правильно рассчитать бюджет на рекламу до ее запуска, и сделать его максимально низким.

Поэтому, сегодня мы поговорим о стоимости рекламы в FB в 2022 году, о том, что именно составляет ценность рекламы в FB и о том, что нужно делать, чтобы получить максимум из вашего бюджета.

Почему реклама на FB стоит своих денег?

Реклама в социальных сетях в целом имеет немало преимуществ, но давайте же поговорим о том, чем FB лучше таких платформ, как Instagram, LinkedIn или Pinterest.

Главный фактор успеха правильно настроенной РК на FB – это аудитория платформы. 2,8 миллиарда человек пользуются FB на сегодняшний день, эта соцсеть считается самой массивной и активной в мире.

Для сравнения, аудитория YouTube – 2,3 миллиарда пользователей, Instagram – 1,3 миллиарда, TikTok – 7.3 миллиона.

Из этого вытекает также тот факт, что аудитория FB самая широкая, она в целом распределена по различным группам (таким как, скажем, возраст) более ровно, а это значит, что концентрация вашей ЦА здесь выше.

Также, FB предлагает точные настройки таргета, здесь можно даже нацелиться на людей в радиусе нескольких километров от желаемой точки, при наличии адреса или почтового индекса. Можно даже показаться людям, чьи дети попадают в возрастную категорию 3-5 лет и любят мороженое. И это не говоря еще о возможностях похожих и пользовательских аудиторий.

Более того, в FB довольно гибкие возможности управления рекламным бюджетом. Предлагается два вида бюджета: на весь срок действия (подходит для тех, кто запускает рекламу по четкому графику) и/или фиксированный с точной конечной датой, а также дневной бюджет, он хорош для максимизации текущих кампаний и отслеживания тенденций скачущего бюджета.

И в конце концов, реклама в FB доступна по цене, объявления на этой площадке действительно стоимостно-эффективны. А ремаркетинг и отчетность помогут построить РК так, чтобы каждая копейка стоила своего результата.

Для примера, вот средние CPC показатели по четырем крупным рекламным платформам в 2021 году:

— Twitter: $0,38

— FB: $0,97

— Instagram: $3,56

— LinkedIn: $5,26

Сколько стоит реклама в FB?

Сейчас мы рассмотрим стоимости по следующим показателям: стоимость за клик (CPC), стоимость за тысячу показов (CPM) и стоимость за вовлечение (CPE). Данные буду усредненные, по разным направлениям.

Итак, средний CPC среди разных направлений и целей РК на FB равен $0,97. Усредненная цифра между $0,25 и $3,30.

Средний по разным индустриям CPM равен $11,54 – между $2,00 и $30,97. Данный показатель может расти из-за ограничений, вызванных обновлением iOS 14.

Средний показатель CPE в 2021 году был равен $0,11.

Факторы, которые влияют на стоимость рекламы в FB

1. Цели кампаний

Так как цель кампании определяет главную задачу РК и таргетируемый слой вашей воронки, то от нее зависит и стоимость.

К примеру, узнаваемость бренда и вовлеченность будут стоить меньше, чем более низкоуровневые цели по типу конверсий, так как они уже конкретно нацелены на продажи. Проще завлечь пользователя, чем продать ему продукт, поэтому и стоимость растет с серьезностью цели.

2. Размер аудитории

Аналогично, таргет на более широкую аудиторию обходится дешевле, чем на узко-определенную. Такие более низкоуровневые, прогретые аудитории представляют собой большую конкуренцию. Так, и стоимость на них выше.

3. Дневной бюджет

Если ваш дневной бюджет довольно мал, то алгоритму FB может понадобиться больше времени, чтобы выйти из фазы обучения. Поэтому, стоимость новых адсетов зачастую выше на первых этапах, так как системе нужно время, чтобы понять, как ведет себя ваша аудитория, и как ее правильно оптимизировать для наибольшего вовлечения. Так, если пользователи хорошо взаимодействуют с вашей рекламой, то со временем FB и Instagram вознаградят вам более низкими показателями стоимости.

4. Показатель кликабельности — CTR

Если CTR низкий, особенно при генерировании трафика на сайт, то и стоимость рекламы будет выше, так как Facebook будет считать, что связь между вашей аудиторией и посылом вашего объявления разорвана.

Хороший CTR для FB – это примерно 2%. Таким образом, чем выше CTR, тем ниже CPC-показатель.

5. Сезонность

Исторически, стоимость на рекламу в период третьего и четвертого кварталов года растет выше, с приходом периода праздников. Это порождает рост конкуренции, бренда увеличивают свои бюджеты на рекламы и стараются получить больше показов – все это ведет к росту стоимости рекламы.

Как мы можем снизить стоимость рекламы?

1. Проработайте стратегию на всю воронку продаж

Для грамотного управления бюджетом, мы должны корректно выбирать цели РК. В целом, цели узнаваемость и рассмотрение подходят для верхних уровней воронки, рассмотрение и конверсии – для средних, а только конверсии – для нижних.

Поэтому, вы можете начать с прогрева и вовлечения верхних уровней, стараясь завоевать внимание как можно большего количества людей из вашей ЦА за меньшую стоимость. Затем, плавно спускайтесь по воронке к цели конверсии, чтобы оптимизировать кампанию и привести людей к покупке.

Можно также добиться покупок и от верхних уровней воронки: в том случае, если вы продаете что-то по очень низкой цене, или если ваш продукт рассматривается как импульсивная покупка. Таким образом, стоимость рекламы останется низкой.

2. Используйте автоматический выбор мест размещения

Выбор плейсмента для рекламы иногда может быть довольно сложным, поэтому в этом случае, лучшим решением будет отдать это решение алгоритму. К примеру, платформа WordStream относит полный отказ от функции автоматического выбора мест размещения вредоносной практикой, которая ведет к потере бюджета.

FB будет вынужден сам решать, где показать ваше объявление, так он и сделает их ниже по стоимости. Плюс, это поможет алгоритму быстрее выйти из фазы обучения и быстрее начать оптимизировать ваше РК должным образом.

Настройки таргета остаются прежними вне зависимости от выбранного плейсмента.

3. Не забудьте про A/B тесты

Понять, каким образом можно уменьшить стоимость рекламы можно и посредством самостоятельного тестирования разных переменных в вашей кампании. Пока вы пытаетесь определить наилучший подход, FB тоже занят делом, обучаясь повадкам вашей ЦА.

Заключение

Заметность вашего продукта, таргет, гибкость бюджета и доступность – вот, что делает FB такой универсальной рекламной платформой. Конечно, в некоторых отношениях FB бывает крайне сложно понять. Все же, мы способны разобраться в нескольких аспектах и даже повлиять на них. Надеемся, вы почерпнули из статьи что-то новое!