Какие креативы использовать в заливе на игровые офферы: подходы и примеры

Заливая на офферы для геймеров, недостаточно просто брать объемами. Хотя масштабы целевой аудитории позволяют лить на широкую, а конкуренция среди аффилиатов в нише игрового e-comm не настолько высокая, порой все же приходится соревноваться с крупными игроками. Кроме того, аудитория геймеров довольно требовательная. Но если подобрать правильный ключик к сердцам (и кошелькам) геймеров, профит не заставит себя долго ждать. И в этом деле креативы — главное оружие арбитрана. Давайте разберем, какие крео заходят в игровой вертикали, и как сделать так, чтобы статичные баннеры, видео и тексты не просто отличались высоким CTR, а конвертились в звонкие USDT.

Знай свою ЦА

Прежде чем лепить креативы, нужно четко понимать, кто целевая аудитория того или иного оффера. Хардкорные фанаты MMORPG, любители мобильных казуалок или поклонники киберспорта — у каждой группы свои интересы, потребности и «болевые точки». Если пытаться «зацепить» всех одним и тем же крео, большая часть кликов рискует оказаться нерелевантной. Словом, анализ ЦА — это фундамент, на котором строится вся кампания. 

Для создания действительно качественных и релевантных офферу креативов, медиабайеру стоит заранее провести разведку боем! Нужно посмотреть, какие сообщества, форумы и стримеров смотрят представители целевой аудитории, какие мемы шэрят. Также всегда можно запросить актуальную информацию по ЦА оффера у менеджера ПП. Например, менеджеры партнерской программы платформы для геймеров Kupikod не только дают информацию о портрете потенциального покупателя и основных триггерах, способных его зацепить, но и при необходимости предоставляют готовые креативы, на основе которых веб всегда может создать собственный пак баннеров и видео.

Значительно упростит процесс разработки крео с потенциально высоким CTR и CR, принадлежность вебмастера к геймерскому комьюнити и возможность взглянуть на эту нишу изнутри. Сегодня в игры играют даже взрослые суровые дядьки, поэтому ничего зазорного в этом нет.

Адаптация креативов

Имея понимание особенностей оффера и запросов аудитории остается лишь адаптировать креатив под эти критерии. Ниже кратко рассмотрим несколько примеров такой адаптации.

Если веб заливает на оффер, подразумевающий покупку, например, популярной MMORPG, то ему следует понимать, что здесь рулят эпичность, чувство принадлежности к сообществу, возможность прокачать своего персонажа до уровня бога, облаченного в эксклюзивный скин или экип. Поэтому в креативах, ориентированных на такую ЦА, нужно использовать яркие образы героев, захватывающие сцены сражений, скриншоты с крутой экипировкой. Словом, нужно показать потенциальному лиду, что с оффером он сможет достичь вершин игрового Олимпа.

Так, для привлечения внимания к офферу, предлагающему гифт с покупкой игровой валюты, можно использовать в крео посыл в стиле: «Купи голду со скидкой и получи доступ к мечнику-скелету с топовым дефом! Стань топом сервака!» или «Пополни баланс и получи эксклюзивный сет брони! Только сейчас — двойной бонус к пополнению!».

В сочетании с эксклюзивным промокодом на скидку такие крео и объявления имеют высокий CTR и хорошую конверсию в покупку.

Если говорить про мобильные казуалки, то в этом жанре главное — простота, яркость и позитивные эмоции. Смешные и порой нелепые персонажи, динамичный геймплей, легкость освоения — вот что цепляет любителей мобильных игр.

Например, многие игроки PUBG Mobile готовы охотно расставаться с немаленькими суммами денег для пополнения игрового счета Unknown Cash, чтобы купить очередной порой довольно смешной скин для персонажа, эмоций, экипировки или оружия. Кроме того, раскошелившись на валюту, игроки могут открывать доступ к премиум-лутбоксам с эксклюзивными предметами, Elite Pass с уникальными миссиями, заданиями и возможностью получить горы наград, до которых обычные «free-to-play» геймеры никогда не доберутся. Под каждый из этих пунктов уже можно создавать и тестировать отдельный креатив.

При продвижении оффера игровой валюты стоит делать акцент на выгоде для игрока. Например, основной посыл в рекламе может звучать так: «Покупай игровую валюту со скидкой и получи крутые скины/оружие/ресурсы!». Также обязательно нужно  «приправить» креатив изображениями самих предметов, которые можно купить за валюту, чтобы создать ассоциативный ряд в сознании геймера.

Для пополнения баланса платформ (Steam, PS Store, Xbox Store, Nintendo eShop и других) можно использовать объявления в стиле: «Пополняй баланс быстро и безопасно! Получай бонусы и скидки!». Важно подчеркнуть надежность и выгоду пополнения через вашу платформу. Например, в Kupikod, если во время пополнения баланса произошла ошибка не по вине игрока, средства гарантированно будут возвращены без лишних вопросов.

Для залива на  прошаренных киберспортсменов и фанатов киберспорта в креативах упор лучше делать на профессионализм, турниры, соревнования, азарт. Не лишним будет использование изображений киберспортсменов, логотипов известных команд и игрового сленга. Например, при продвижении оффера подписки на PS Plus или Xbox Game Pass можно использовать «Играйте онлайн с тиммейтами без ограничений! Оформи подписку, что бы не скипать эксклюзивные турниры!». Словом, важно показать геймерам, что именно с этим оффером они смогут стать частью киберспортивного мира.

В киберспортивной сфере значительную роль играют лидеры мнений. Они формируют информационную повестку, делятся эксклюзивной информацией с аудиторией, обозревают новые игровые продукты и ведут трансляции матчей. Порой их трансляции привлекают больше зрителей, чем официальные каналы студий. В качестве примера можно привести чемпионат мира по Dota 2 в Лиме, где известный блогер и бывший профессиональный игрок Nix на своих стримах собрал аудиторию, превосходящую по численности аудиторию официальных трансляций организаторов турнира. Поэтому в креативах для гейминг-офферов можно и нужно использовать изображения инфлюенсеров. Но делать это нужно с осторожностью.

Отдельно стоит выделить креативы, ориентированные именно на выгодные предложения и розыгрыши. Геймеры азартны и желают  обладать топовыми атрибутами и «железом», которое потянет на максималках даже S.T.A.L.K.E.R 2 или GTA VI. Такая аудитория охотно принимает участие в различных конкурсах и программах лояльности платформ, предоставляющих доступ к играм и другим цифровым офферам. Так, например, в периоды проведения акций на платформе Kupikod участники ее официальной партнерской программы в среднем получают на 20% больше профита. И это при том, что на платформе уже зарегистрировано больше 6 миллионов юзеров.

Кратко об особенностях каждого типа креативов для геймерской ЦА

Как и в любой другой вертикали, креативы в гейминге условно можно разделить на статику, видео и текст.

Статика

Статичные крео (баннеры) — это рабочие лошадки в продвижении игровых офферов. Главное — сделать их яркими, запоминающимися и информативными. Команда партнерки Kupikod, на основании своего многолетнего опыта работы в вертикали gaming e-comm, рекомендует использовать в креативах крупный шрифт, контрастные цвета  и привлекательные сочные изображения. Также важно не забывать про четкий призыв к действию. «Купи сейчас и получи скидку», «Качай и играй», «Узнай больше» — геймер должен понимать, что ему делать. Даже если он предпочитает играть сразу на ПК и PS в абсолютно разные жанры игр, ему должно быть интуитивно понятно, что ему предлагают. 

Во многом залив статичных крео в игровом e-comm’е напоминает работу с гемблинг-аудиторией, где картинка и текст должны быть короткими и нести максимум информации, триггеря юзера на целевое действие. Поэтому для тех, кто уже имеет опыт работы с гемблинг-офферами, но устал бороться с банами, будет проще адаптировать крео под нужную аудиторию и сразу лить с профитом.

Для увеличения шансов на привлечение большего количества лидов некоторые вебы идут на хитрость, добавляя в статичные крео персонажей сразу нескольких популярных игр.

Видео

Видео — это тяжелая артиллерия в борьбе за внимание геймеров. Короткие, динамичные ролики с захватывающим геймплеем, эффектной графикой и энергичной музыкой — то, что надо. 

Именно видеоформат позволяет за несколько секунд показать аудитории, как круто выглядит игра, какие возможности она открывает. Если льете на оффер от партнерской программы Kupikod, также можно в крео показать геймерам, как легко и выгодно они смогут пополнить свой баланс, купить игровую валюту или приобрести новые игры. На платформе доступно более 70 000 игр и других цифровых товаров, а это широкий выбор для любой ЦА.

Текстовые крео

Не стоит недооценивать силу слова. Зачастую даже небольшой текст может быть эффективнее, чем яркая картинка или видео. Главное — попасть в болевые точки геймеров. В тексте также нужно использовать игровой сленг, обращаться к эмоциям, интриговать. Вот несколько примеров: «Устал от дорогих донатов? Бери со скидкой 20% на Kupikod», «Лутай уникальные скины с максимальной выгодой», «Готов к новым приключениям?».

Playable-креативы

Для ниши гейминга отдельно стоит выделить формат креативов с возможностью предварительной игры. Зачастую механика таких креативов основана на максимально упрощенной версии игры, в которой до аудитории можно достучаться, предварительно продемонстрировав легкость игрового процесса. При чем лучшую эффективность показывают креативы, в которых сначала виртуальный игрок проигрывает даже, казалось бы, в самом простом раунде, а после юзеру предлагается попробовать свои силы. Все дело в соревновательном духе, который также свойственен геймерам.

И еще парочка фишек для увеличения CTR и CR креативов под цифовой e-comm: 

• Используйте мемы. Мемы прочно закрепились в сознании многих геймеров, так как давно стали языком интернета. Если правильно вписать их в креативы, они могут «выстрелить» и принести отличный результат;

• Всегда добавляйте элемент эксклюзивности. Ограниченные по времени акции, скидки, бонусы — все это мотивирует геймеров к покупке. Особенно если речь идет о предзаказе новой игры-бестселлера.

Вывод

Геймерская аудитория требовательна к визуальному проявлению рекламы любых, даже самых выгодных и желанных офферов. Поэтому, разрабатывая креативы, ориентированные на таких пользователей, нужно делать акцент на качество и безопасность оффера, вовлеченность в комьюнити и демонстрацию геймплея. При этом, как и в любой другой вертикали, эффективность подходов и форматов крео может зависеть от оффера, источника трафика, других элементов маркетинговой воронки. 

Словом, не бойтесь экспериментировать! Тестируйте разные типы креативов, разные стили, разные тексты. Только так можно найти тот подход, который работает именно для вашей ЦА и принесет максимальный профит. А партнерская программа платформы  Kupikod предоставит огромный выбор офферов для геймерской аудитории и даст возможность получать до 50% от чистого профита с каждого привлеченного юзера.