Как писать преленды под нутру, чтобы читатель доходил до оффера

Привет! На связи Leon, овнер тимы GЕОN TEAM. Сегодня поговорим о том, как написать хороший преленд. Понятно, что писать будете через GPT, поэтому данный гайд скорее для понимания в какую сторону вам нужно направить вашу нейронку. В общем летс го!

Первое, что нужно понять — на преленд человек приходит с конкретной мыслью после креатива. Если в объявлении его зацепила проблема суставов, а на первом экране начинается «Здоровье — главная ценность человека», вы уже теряете внимание. Читатель не обязан разбираться, как ваше вступление связано с его вопросом и ждать пока вы доберетесь до сути. Поэтому текст должен подхватить мысль из объявления, попасть в знакомую ситуацию и дать понятную причину посмотреть предложение.

Один доктор — одна тема — один хук = быстрое считывание информации пользователем

При этом преленд нужен не каждой связке. Сначала определите, какую задачу он решает: объясняет незнакомый продукт, разбирает возражения, помогает оценить подход. Если он просто пересказывает ленд, дополнительный переход может оказаться лишним. 

С этим разобрались, теперь пойдем глубже. 

Копайте боль до бытовой сцены

«Болят суставы» — название проблемы, но для захода нужна ситуация, в которой эта проблема портит жизнь. Например, человек спускается по лестнице боком. Ищет, куда присесть. Перед прогулкой прикидывает, осилит ли дорогу обратно. Такие детали ищите в отзывах и обсуждениях. Там же собирайте, что люди пробовали, на что злятся и чего боятся лишиться. Фраза «опять пришлось просить подождать» дает для текста больше, чем характеристика «испытывает дискомфорт».

Хороший заход вызывает: «Блин, у меня так же». Для этого надо знать аудиторию глубже, чем «женщины 50+, гео такое-то».

Выбирайте одну боль на текст

Не надо в один преленд запихивать боль, отеки, бессонницу, усталость и еще семейную драму. Выберите одну ситуацию и раскройте ее последствия. Например, человеку неприятно каждый раз просить близких идти медленнее. Это конкретный эмоциональный конфликт: хочется участвовать в общей жизни, но приходится напоминать о своих ограничениях.

Давить на знакомое переживание можно сильно. Придумывать диагноз и обещать инвалидность к пятнице — дешевая страшилка. Она заменяет аргументацию там, где копирайтер не нашел ничего убедительного.

Разберите прошлые попытки

Читатель уже что-то покупал. Возможно, много раз. 

Поэтому ваш «инновационный комплекс» логично натыкается на скепсис. Поэтому важно начинать работу с возражениями сразу же. Что это может быть? Например: 

• неудобно пользоваться;
• слишком дорого продолжать;
• ожидал одного, получил другое;
• непонятно, сколько ждать и как оценивать результат.

Каждое возражение подсказывает, что объяснить дальше. Если прошлым средством было неудобно пользоваться, важны формат и порядок применения. Если человек не рассчитал расходы, нужны прозрачные условия покупки.

Выбирайте сомнения, на которые у вас действительно есть ответ. И не объявляйте все аптечные средства бесполезными: это громкое заявление, которое ваш текст еще должен выдержать.

Дайте причину рассмотреть продукт

Самый важный переход: почему после всего прочитанного человеку имеет смысл открыть именно этот оффер? «Натуральный состав» и «уникальная формула» ничего не объясняют и не способствуют конверсии. Покажите, для чего предназначен продукт, какие свойства подтверждены и чего от него можно ожидать.

Можно кстати дожимать этот блок в комментариях. Вот так в данном случае обыграли FOMO

Следите за скачками в логике. Исследование ингредиента еще не доказывает, что готовый продукт даст тот же результат. Отзыв покупателя не означает, что так будет у всех. История про «скрытую причину всех бед» не становится правдой после добавления слова «ученые». Если убедительного аргумента нет, запросите фактуру у рекла. Копирайтинг не исправит пустой оффер.

Собирайте преленд по короткому каркасу

Вообще здесь не нужно изобретать велосипед. Есть несколько обкатанных формул, например: заход → узнаваемая ситуация → прошлые попытки → объяснение подхода → продукт и доказательства → переход.

Каждый блок должен отвечать на вопрос, возникший в предыдущем. Рассказали о неудобстве применения — объясните, что учитывать при выборе. Если вместо этого начнете историю основания компании, связь потеряется.

Историю героя используйте, когда есть реальная история. Есть демонстрация — показывайте. Есть только характеристики — делайте понятный разбор. Фейковый профессор не превращает слабую фактуру в сильную. Продукт вводите, когда подготовили для него почву. Выдерживать 800 слов ради интриги незачем. Делите длинные абзацы и ставьте содержательные подзаголовки: с телефона должно быть удобно и читать подряд, и быстро просматривать страницу.

Очень смешной ввод препарата (из разряда “и так сойдет”)

Хук дописывайте последним

Когда текст готов, проще вытащить из него сильный первый экран. Вместо: «Миллионы людей совершают эту ошибку каждый день», попробуйте: «Спускаться по лестнице стало сложнее, чем подниматься?» Дальше сразу отдавайте обещанное содержание. Если после такого захода идут пять абзацев биографии автора, хук работает впустую.

Сверяйтесь с креативом: проблема, тон и ожидания должны совпадать. Объявление обещало разбор состава? Покажите его без долгого вступления.

Режьте без жалости и считайте деньги

На редактуре задавайте каждому абзацу вопрос: что он добавляет к решению перейти дальше? Повторяет боль? Вырезать. Хвалит продукт общими словами? Переписать. Обещает то, чего нет в оффере? Убрать. Подробности оставляйте, если они помогают понять предложение и оценить аргументы.

После ИИ отдельно проверьте цифры, сроки, свойства и цитаты по исходным материалам. На кнопке обозначайте реальный следующий шаг: узнать условия, посмотреть продукт, оформить заказ. «Получить персональную рекомендацию» должно вести к персональной рекомендации.

После запуска смотрите всю связку. Высокий CTR с преленда еще ничего не говорит о покупках и аппруве. Можно так разогреть ожидания, что на ленде человек увидит цену и закроет страницу. Оценивайте дальнейшие действия и экономику, а при сравнении текстов сохраняйте остальные условия сопоставимыми.

Рабочий преленд держится на точном попадании в аудиторию, понятной логике и сильной фактуре. ИИ ускоряет сборку текста, но решать, почему читателю стоит перейти к офферу и чем подкрепить обещания, все равно вам.

На этом у меня все, всем желаю удачи. На этом откланяюсь, с вами был Leon. Подписывайтесь на канал, задавайте вопросы, если они есть. Всех люблю 💜