Что лучше — залив на iOS по линке или органика? Сравниваем расходы, профит и математику запуска

Залив гемблинга на iOS-приложения — прибыльное направление в арбитраже трафика. Пользователи с устройствами на базе iOS лучше конвертят в депозит и выше ценятся у рекламодателей. Высокие ставки за mindep и менее отжатая аудитория чем в Android манят всё больше и больше вебмастеров. Однако, когда вебмастер начинает работать с iOS-прилами и выбирает приложения у поставщика, он сталкивается с вопросом — работать по органике или с justlink?

Сегодня мы разберем отличия в работе с органикой и justlink при заливе iOS-приложений и ответим на вопрос — в каких случаях тот или иной вариант работы будет актуальнее.

Цена 

Первое различие, которое бросается в глаза — разница в оплате за органику и justlink. В случае аренды приложения с органикой вебмастеру предоставляют iOS-приложение под нужное ему гео. При этом, на выбранном приложении эту страну проливает только он и весь органический трафик, который зайдет из AppStore по этой стране тоже достается ему. Такие условия создают возможность получить дополнительный трафик и немного увеличить ROI. 

Обычно, стоимость аренды прилы с органикой фиксированная и составляет около $50 в день, но выгоднее всего брать прилы с органикой в сервисе Gambit Ads — цена составляет всего 20$ в сутки. 

Если арендовать приложение и работать с justlink, то органический трафик вебмастер не получает, но цена аренды более доступная. Оплачивать нужно каждый инсталл. Средняя стоимость инсталла на iOS при аренде прил — $0,2. У Gambit Ads цена инсталла составляет $0,1-0,2, в зависимости от Tier. Таким образом, плюс залива через justlink — низкий порог входа, минус — потеря органического трафика при масштабировании.

Траст при заливе

Частая проблема вебмастеров при заливе гемблинга через Facebook — баны аккаунтов и отклон креативов. Конечно, от этого никуда не денешься, но увеличить шанс аппрува можно. 

Если работать с органикой, то поставщик шарит приложение на аккаунт вебмастера и тогда запуск происходит напрямую на апку. 

При работе с justlink нужно заливать на ссылку, которая редиректит юзера в App Store. Разумеется, доверие Facebook к приложению в сторе будет выше, чем к простой ссылке. За счет этого, рекламные кампании, залитые напрямую на приложение, будут лучше проходить проверку и дольше крутить, не получая бан. В свою очередь, такая бесперебойная работа даёт возможность лучше обучить Facebook и получать более дешевые депозиты. 

Еще один весомый плюс органики — за счет большего траста вебмастер может аппрувить более яркие гембловые креативы, тем самым получая более дешевые депозиты. 

Если заливать органику, то брать в аренду несколько приложений не всегда рентабельно. Поэтому минус органики в этом плане — если прила получит метку, то нужно будет тратить время на тестирование и поиск нового приложения с высоким конвертом в депозит.

Лимиты на пошарку аккаунтов и количество РК

Основное ограничение с которым вебмастер может столкнуться при заливе на приложение по органике — лимиты на пошарку и залив приложения. Зачастую поставщики дают возможность заливать на одну прилу один рекламный кабинет с одной рекламной кампанией. Соответственно, схема как в Android, где мы можем диплинком разделить трафик по байерам в одном гео и в одном приложении, не работает. 

Если вебмастеру нужно заливать больше кабов или РК — нужно доплачивать по $40-50 за каждый. При этом, на одну РК есть лимит в виде 5 адсетов. Если учесть эти минусы — брать в аренду прилу с органикой имеет смысл только тогда, когда уже есть наработанная связка с готовыми рабочими креативами. 

В свою очередь, плюс залива на justlink — у вебмастера нет никаких лимитов и заливать можно сколько угодно аккаунтов и РК. Для передачи событий в Facebook достаточно использовать пиксель. 

Сравнение трат на запуск и масштабирование

Давайте наглядно посчитаем математику запусков и масштабирования и увидим, почему для сплит-тестов больше подходит залив по justlink, а для залива на объемах — органика. 

Для качественного сплит-теста мы возьмем 5 iOS-приложений и прольем на каждое по 100 установок, чтобы увидеть релевантные результаты по конверсии install2reg. Чтобы залить рекламные кампании и пролить нужный объем для теста достаточно будет пары дней. Но не все поставщики могут похвастаться большим количеством приложений с конвертящим дизайном. Прилы от Gambit Ads живут дольше, чем у большинства поставщиков, поэтому у сервисе всегда есть в наличии достаточное для сплит-теста количество прил с ярким казиношным дизайном.

Если брать 5 приложений в аренду на 2 дня по органике — мы потратим $400-500 только на аренду. Уже после этого можно брать одно приложение, которое покажет самый лучший конверт и масштабировать его, оплачивая $40-50 в день. 

В свою очередь, если для сплит-теста мы возьмем 5 приложений по justlink и прольем по 100 установок на каждый, то траты за аренду составят всего $100. При этом, если заливать сплит-тест на Tier-2 или Tier–3 через Gambit Ads, то траты на аренду и вовсе составят всего $50-75 благодаря гибкому прайсу. Также, если заливать на justlink, не будет необходимости спешить, так как мы не будем ограничены по времени аренды.

Таким образом, если использовать для сплит-теста justlink, мы получаем 2 существенных плюса:

• Экономия бюджета. На нашем примере мы показали — траты на аренду прилы с justlink меньше в разы;
• При работе с justlink нет ограничений по времени. Поэтому сплит-тест можно проводить хоть неделю и это никак не повлияет на цену аренды.
  
  

Итак, вебмастер провел сплит-тест через justlink и нашел связку. Давайте теперь посчитаем, как выгоднее масштабировать связку — через органику или justlink. Вести подсчеты будем исходя из того, что планируем выйти на 30-40 FD каждый день. Чтобы залить 30-40 FD через iOS-прилу, в среднем необходимо залить около 1 000 инсталлов. 

Сравним по нескольким параметрам:

1. Траты на приложение. Если заливать 1 000 инсталлов на приложение по justlink, траты составят $200 за аренду прилы. При заливе через органику на одно приложение траты составят около $40-50 в день.
2. Жизнь РК. Рекламная кампания, залитая через подвязку апки к аккаунту Facebook имеет больше траста. Таким образом можно аппрувить более гембловые крео и жить такие РК будут на порядок дольше. Это означает, что после обучения РК можно будет дольше заливать трафик со стабильным ROI. Если заливать через justlink, то РК будут чаще улетать в бан и обучить их будет тяжелее.
3. Депозиты из стора. Когда вебмастер берет приложение с органикой в аренду за ним закрепляется определенное гео для залива. Юзеры, которые живут в данной стране и находят это приложение в сторе, будут засчитываться вебмастеру. Таким образом, при масштабировании веб может получать до 1-2 депозитов в день дополнительно из поиска App Store. За счет этого, при заливе Tier-1 можно даже окупать стоимость аренды прилы. Если же заливать justlink трафика с органики вы, разумеется, получать не будете.

Таким образом, идеальное решение — найти связку и протестировать приложения через justlink, взять в аренду по органике приложение с наилучшим конвертом и масштабировать трафик.

Особенности залива

Одним из основных различий justlink и органики является необходимость использования преленда перед попаданием в Appstore при работе с justlink. Прелендинг можно сделать в виде колеса, стирашек или crash-игр с welcome-бонусом для юзера от продукта. Если в органике пользователь после клика по креативу попадает сразу в App Store, то в justlink пользователь сначала попадает на прелендинг.

Лендинг с колесом показывает стабильный install2dep, поэтому имеет смысл использовать его  при заливе органики.

Если же вы заливаете justlink, колесо лучше использовать на прелендинге, чтобы сразу заинтересовать пользователя бонусом. В этом случае в продукте лучше использовать простую форму реги с бонусом, чтобы человек не крутил колесо сначала на прелендинге, а потом в самой приле. 

Путь пользователя будет следующий: 

1. Юзер переходит по ссылке, крутит колесо и получает бонус;
2. Качает приложение в AppStore;
3. Заходит в приложение и видит форму реги с тем бонусом, который ему выпал на преленде.

Такой путь более логичный для юзера и даст выше конверт click2dep.

Пример создания прелендинга для justlink:

Итог

Как залив на органику, так и залив на justlink имеют свои плюсы и минусы. Если заливать на органику — вебмастер может аппрувить более жесткие креативы и дольше проливать связки, тем самым зарабатывая больше прибыли. Но высокая цена аренды и низкие лимиты на количество адсетов не дадут ему возможность провести релевантные тесты. Из-за того, что при работе с органикой вебмастеру выдается одно приложение под конкретное гео — проводить сплит-тесты на органике нецелесообразно.

Вариант работы с justlink идеально подходит для сплит-теста, потому что можно брать в работу несколько приложений и это никак не влияет на цену аренды. Но масштабироваться будет сложнее из-за более частых отклонов и банов РК. 

Идеальный вариант — провести сплит-тесты через justlink, подобрать креативы и приложение, которые показывают самый высокий конверт на вашей связке. После этого — взять самое лучшее приложение в аренду с органикой и масштабировать связку, зарабатывая как можно больше прибыли.

Если брать приложение в аренду у Gambit Ads, то можно уменьшить траты на сплит-тест по justlink за счет гибкой оплаты в зависимости от Tier. А при масштабировании вебмастер может увеличить прибыль благодаря более доступным ценам на органику.