Африка для арбитража трафика: чем этот регион отличается от всех остальных

Привет! На связи Leon, овнер тимы GЕОN TEAM. 

Когда мы говорим о перспективах в арбитраже, большинство баеров сразу думают про Азию или Латам. Но за последние два года в нашу картину уверенно ворвалась Африка. Да-да, тот самый континент, который еще недавно ассоциировался с бедностью и слабой цифровизацией. Сейчас это рынок на 1,5 млрд человек с самой молодой аудиторией и все еще очень дешевым трафиком. И если вы хотите застать волну на старте, самое время присмотреться к этому региону.

В этом гайде я подробно разберу, как работать с нутрой в Африке: какие офферы заходят, где лить, какие креативы реально конвертят и на что обращать внимание при выборе ГЕО. Все — на основе практического опыта и анализа того, что работает у команд, включая нас.

Особенности африканского рынка

Первое, что важно понять, Африка — это не «бедный регион, где нечего ловить». Да, средний доход там ниже (от $60 до $500 в месяц в зависимости от страны), но аудитория огромная и очень молодая — средний возраст всего 20 лет. Это значит, что все офферы стоит сразу адаптировать под «молодежный» язык, простые формулировки и визуалы, которые цепляют эмоции.

Второе — конкуренция. В США и Европе баеры уже воюют за каждый клик, ставки растут, а аудитория устала от баннеров. В Африке все проще: баннерной слепоты почти нет, люди реагируют даже на старые креативы. Здесь можно запускать связки, которые давно умерли на Tier-1 рынках, и они будут показывать результат.

Третье — цифровизация. Уровень проникновения интернета колеблется от 30% до 80% в зависимости от региона. В ЮАР и Северной Африке — почти европейский уровень, а в Западной и Восточной — пока только треть аудитории онлайн. Это значит, что нужно работать с мобильным трафиком, легкими лендингами и максимально оптимизированными страницами.

Уровень урбанизации по странам на континенте:

ЦА: как думает африканский пользователь

Аудитория Африки относится к рекламе двояко. С одной стороны, здесь нет привычной «баннерной слепоты», и пользователи по-прежнему реагируют на объявления. С другой — из-за обилия скам-рекламы доверие подорвано: люди смотрят с интересом, но с большой долей скепсиса. Поэтому простая эмоция или обещание скидки все еще работают, но важно помнить, что аудитория ищет подтверждения честности и быстро настораживается, если что-то выглядит слишком «сказочно».

Ключевой момент — интерес к традиционной медицине и «натуральным» продуктам. В условиях слабой системы здравоохранения многие продолжают верить в целителей и травяные средства. На этом фоне нутра воспринимается как привычный и доступный способ решить проблему. Хорошо конвертят офферы, упакованные под локальный культурный контекст: акцент на натуральность, использование символики и упрощенные формулировки, которые не вызывают перегрузки.

Немного про то, как продуктологи реклов подходят к упаковке офферов (взято у тех, кто реально шарит за упаковку и УТП продуктов в нутре). Также можно обратить внимание на аппрув (от валида):

При этом требования к креативам остаются низкими: яркая картинка и понятный посыл зачастую работают лучше сложных концептов. CTR могут давать даже банальные тизеры или мемные баннеры. Главное — простота и эмоциональный триггер: «быстро», «дешево», «решение здесь и сейчас». Но важно учитывать культурные ограничения: в мусульманских странах обнаженка недопустима, тогда как в более либеральных ГЕО можно позволить себе смелее визуалы.

Какие офферы работают в Африке

Если говорить конкретно про нутру, то здесь есть три большие категории, которые стабильно конвертят.

• Мужское здоровье и потенция. Это самая универсальная ниша — спрос есть везде: от ЮАР до Алжира. Работают и «хардкорные» офферы, и легкие продукты «для энергии». 
• Похудение и омоложение. С появлением TikTok и Instagram стандарты красоты сильно поменялись. Женская аудитория хочет выглядеть стройнее, светлее и моложе — и ищет быстрые решения. Дорогая косметика недоступна, поэтому спрос на дешевые БАДы растет.
• Диабет. Более нишевая вертикаль, актуальна в первую очередь для ЮАР. Там медицина развита, диагнозы ставят чаще, и люди ищут решения. В остальных странах лучше не тратить бюджет.
  

Эти три направления покрывают почти все сегменты. Остальное — эксперимент, но именно эти связки мы в GEON TEAM видим как основные точки входа для новичков. 

В данном случае лендинг конвертил 14 дней. 2 недели для нутра связки сегодня — отличный результат, с учетом что мы его просто локализовали под ГЕО и все. 

Где лить: источники трафика

Трафик в Африке проще и дешевле, чем в tier-1, но при этом охваты огромные. Основные источники здесь — соцсети и поисковики.

• FB и TikTok. Каждая из платформ имеет более 300 млн активных пользователей на континенте. Уровень модерации ниже, чем в Европе, но креативы все же лучше адаптировать под локальные реалии.
• Google. Держит почти 97% рынка. Отличный источник, но есть нюанс — строгая модерация. Для новичков это может стать проблемой, поэтому Google я в принципе не советую под нутру какое бы это не было ГЕО или регион.
• Локальные сетки. Когда соцсети не дают результат, подключайте Jubna, Speakol (для арабских стран), Traffic Factory и TrafficJunky (для adult-аудитории). Эти сетки особенно актуальны, если вы работаете по узкой нише.
  

Важно: интернет дорогой и часто медленный. Поэтому делайте упор на легкие страницы, минимизируйте вес картинок и не перегружайте лендинги скриптами.

Как делать креативы и связки

Плавно переходим к промо-материалам. Африка — регион, где срабатывают даже самые простые связки. Но есть несколько правил, которые реально повышают конверт:

• Ставьте на быстрый результат и скидки. Уровень доходов низкий, поэтому аудитория ищет «дешево и сразу». Логика такая: «Если продукт помогает быстро и стоит копейки — попробую».
• Эмоциональные тексты. Работают страхи и желания: «Не можешь удовлетворить жену?», «Боишься потерять привлекательность?», «Хочешь похудеть к лету?» — такие форматы работают лучше фактов.
• Яркие картинки и простые формулировки. Чем проще визуал и текст — тем выше CTR. Сложные объяснения отпугивают.

По лендингам главное — краткость. Пользователь должен сделать выбор сразу, не пролистывая длинный текст. Плюс — скорость: сайт должен грузиться за 2–3 секунды даже на 3G. Иначе вы теряете до половины трафика.

Лучшие ГЕО для запуска

Мы тестировали разные страны, и вот шесть, которые показали лучший результат для нутры:

• Кот-д’Ивуар. Здесь практически весь трафик идет с мобильных устройств — десктоп можно сразу отбрасывать. Аудитория консервативная, сильно опирается на традиции и до сих пор доверяет шаманам и местным целителям. Это делает нишу нутры особенно привлекательной: натуральные БАДы воспринимаются как естественное продолжение локальной медицины. Важно учитывать низкий средний доход (~$150 в месяц) и адаптировать креативы под простые эмоции: «дешево, быстро, работает».
• Алжир. Классический пример мусульманского ГЕО, где реклама должна быть очень аккуратной. Прямые намеки на интимную жизнь или обнаженку здесь не проходят, зато отлично работают символы — бананы, абстрактные образы и аллюзии. Спрос максимально сосредоточен на мужском здоровье и «энергетических» решениях. Важный нюанс: финансовые решения в домохозяйствах часто принимают мужчины, поэтому целевая аудитория рекламных кампаний еще более узконаправленная. Средний доход выше, чем в странах Западной Африки, а высокий уровень проникновения интернета позволяет работать не только с тизерами, но и с более сложными форматами.
• Кения. Один из самых перспективных рынков Африки. Здесь активно внедряют качественный интернет (в столице уже тестируют 5G), что позволяет запускать не только статичные, но и динамичные форматы креативов. Средний доход населения достигает $600, что для региона считается высоким уровнем. Работают офферы как на мужское здоровье (особенно с упором на образ «массай» — символ силы и мужественности), так и на женскую аудиторию. Последняя реагирует на стандарты красоты, формируемые через соцсети: светлая кожа, стройная фигура, ухоженность. Кения — редкий случай, где нутра может быть упакована в более современный визуал, без упрощений, которые нужны в беднейших странах.

И напоследок закину прогноз по росту рынка e-com. Лидеры: Египет, ЮАР, Нигерия, Алжир и Гана. 

В принципе это все, что нужно знать для старта в этом регионе. На этом у меня все, всем желаю удачи. На этом откланяюсь, с вами был Leon. Подписывайтесь на канал, задавайте вопросы, если они есть. Всех люблю 💜