Несмотря на то, что реклама в Facebook и Instagram пользуется одним и тем же Ads Manager, она, все же, различается по своей стоимости. А также, хотя Facebook гораздо старше своей дочерней платформы, имеет куда больше данных о своих пользователях и больше мест под рекламу, в некоторых случаях, в Instagram она все-таки дороже. Однако этот факт не должен удерживать вас от того, чтобы попробовать рекламу в Instagram. Меньше мест под рекламу, повышенная конкуренция за показы действительно делают рекламу здесь более дорогой, но и результаты, соответственно, не подводят.

Платная реклама – это мощный маркетинговый инструмент, который, в дополнении с брендированными аккаунтами компаний способен приносить неплохой трафик. Как и реклама в Facebook, Instagram тоже предлагает гибкие настройки таргета, что дает возможность рекламироваться на свою аудиторию любой сфере бизнеса.

Итак, сегодня мы поговорим о том, как именно работает реклама в Instagram, почему она стоит своих денег, какие факторы влияют на ее стоимость, каковы средние показатели CPC, CPE, CPT, а также о том, каким образом вы можете удерживать ее стоимость на чуть более низком уровне.

Как именно работает реклама в Instagram?

В зависимости от цели вашей кампании, реклама в Instagram имеет до 18 видов CTA-кнопок, она может вести на ваш сайт, и давать пользователям возможность загружать приложения, переходить в онлайн-магазин.

Для подачи рекламы в Instagram вам даже не нужен их аккаунт. Конечно, им же владеет Facebook, так что все рекламные инструменты доступны из бизнес раздела. Тем не менее, всегда хорошо иметь аккаунт в Instagram, чтобы знать, какой контент больше всего нравится вашей ЦА и способен создать вам правильный имидж.

Реклама в Instagram настраивается через Ads Manager Facebook посредством целых кампаний, для которых вам нужно настраивать бюджет, целевую аудиторию, места под рекламу и опции оптимизации РК. Как и реклама в Facebook, здесь она тоже показывается столько, сколько вы хотите, по вашим временным рамкам.

Почему эта реклама стоит своих денег?

У рекламы в соцсетях вообще есть много плюсов. Однако, есть также и определенная польза в покупке показов рекламы в Instagram вместо того, чтобы просто, скажем, запускать промо-акции в аккаунте своей кампании.

Продвинутый таргетинг

Instagram является вторым по количеству пользователей после Facebook и насчитывает 1 млрд. человек. Обе платформы имеют невероятно широкую базу данных для настройки таргетированной рекламы, которые, к тому же, очень похожи по механике. Такая гибкость позволяет показывать рекламу на глаза именно тех пользователей, кто будет в ней заинтересован.

Высокие показатели вовлеченности

То, за что Instagram так высоко ценится. Высокие показатели вовлеченности – органически и посредством платных способов рекламы. Любая визуальная реклама имеет хороший успех в Instagram, однако, бренды отмечают, что видео-объявления приносят примерно на 38% больше вовлеченности пользователей (по данным mention.com).

Внешние ссылки

Сейчас, в Instagram нельзя оставлять кликабельные ссылки в описании под постами. Ссылки можно оставлять только в описании профиля. Или же в рекламных объявлениях. Здесь вы можете оставлять ссылки на свой сайт или посадочную страницу. А, чтобы отслеживать трафик, на них нужно поставить пиксель Facebook.

Более длинные видео

Лента и страница с рекомендованными публикациями имеют возможность показывать видео длинною в минуту. В сториз у вас есть только 15 секунд. Таким образом, реклама в трех местах дает вам более 2 минут видеоматериала и больше возможностей донести свой посыл и преимущество вашего сервиса или продукта.

Сколько стоит реклама в Instagram?

Рассмотрим такие показатели, как CPC, CPE и CPT.

Цена за клик (CPC)

В 2022 году показатель CPC в Instagram варьировался от $0,40 до $0,70. Сюда входят не только клики по ссылке, но также и лайки, реакции, комментарии и репосты.

Цена за вовлечение (CPE)

В 2021 оценивалась с $0,01 до $0,05.

Цена за тысячу показов (CPT)

В 2021, цена за тысячу показов ранжировалась от $2,50 до $3,50.

Относительно CPT, реклама в Facebook обычно стоит примерно в два раза дороже. Однако, CPC в Facebook вполовину ниже по стоимости, чем в Instagram (данные ресурса WordStream).

Стоимость рекламы в Instagram vs в Facebook

Несмотря на то, что реклама в Facebook и Instagram пользуется одним и тем же Ads Manager, она, все же, различается по своей стоимости. А также, хотя Facebook гораздо старше своей дочерней платформы, имеет гораздо больше данных о своих пользователях и больше мест под рекламу, в некоторых случаях, в Instagram она все-таки дороже.

Однако этот факт не должен удерживать вас от того, чтобы попробовать рекламу в Instagram. Меньше мест под рекламу, повышенная конкуренция за показы действительно делают рекламу здесь более дорогой, но и результаты, соответственно, не подводят.

Факторы, которые влияют на стоимость рекламы в Instagram 

1.    Цель кампании

Они автоматически задают разную стоимость, в зависимости от того, какую цель вы выберите и как она соотносится с местом вашей ЦА в воронке.

К примеру, если вы выберите узнаваемость бренда целью своей кампании, она будет априори ниже по стоимости чем цель РК для более низких уровней воронки, цель с более высокой ценностью (как, например, конверсии).

2.    Размер аудитории

Аналогично, таргет на более широкую аудиторию будет дешевле, так как такая реклама столкнется с меньшим уровнем конкуренции. Более узкая аудитория стоит дороже и ценится гораздо больше, равно как и ретаргетинг тоже стоит бОльших денег.

3.    Бюджет

Размер бюджета тоже влияет на цену рекламы. Более маленький бюджет может потребовать больше времени на выход из фазы обучения в том случае, если вы начинаете новую кампанию. Стоимости обычно выше в то время, когда алгоритм учит поведение и предпочтения вашей аудитории и пытается понять вашу стратегию оптимизации. Если пользователи хорошо взаимодействуют с вашей рекламой, то со временем, оба и Facebook, и Instagram вознаградят вас сниженной стоимостью.

4.    CTR

Низкий CTR способен поднимать стоимость рекламы, так как система может подумать, что посыл ваших объявлений не сходится с философией выбранной аудитории. CTR – это хороший показатель для определения заинтересованности выбранной ЦА в вашей рекламе. Здоровый показатель CTR равен примерно 2%.

Как можно снизить стоимость рекламы в Instagram?

Начните с грамотного выбора цели РК, в зависимости от целевого уровня вашей воронки продаж. Если вы таргетируетесь на более холодную и широкую аудиторию, то тестируйте менее дорогие РК, чтобы просто увеличить свою узнаваемость. Здесь также можно добавить ссылку на ваш сайт, чтобы потом вы могли ретаргетироваться на самых заинтересованных пользователей (посредством все того же пиксель-трекера, установленного на сайте). Обычно, для совершения конверсии, пользователям Instagram нужно увидеть ваше объявление несколько раз. Это позволяет им взрастить некое доверие к бренду, дает им некоторое время для просмотра ваших конкурентов, проведения сравнения и выявления ваших преимуществ. После, вы можете вернуть их ретаргетом и продать все же свой продукт тому же самому человеку, кто еще совсем недавно был в верхнем уровне вашей воронки. А в том случае, если ваш продукт стоит недорого и рассматривается как импульсивная покупка, то реклама в Instagram отлично подойдет и вам.

Также, для снижения стоимости рекламы вы можете использовать функцию автоматических плейсментов сразу и в Facebook, и в Instagram. Таким образом, алгоритм сам будет определять лучшее место для вашего объявления. Это поможет оптимизировать снижение конкуренции и, соответственно, снизит стоимость рекламы.

Тесты тоже никто не отменял. Вы и сами в силах посмотреть, какие адсеты показывают наилучшие результаты по стоимости и эффективности на различных ЦА.

И так мы видим, что рекламные возможности Instagram продолжают расти (со скорой возможностью введения рекламы в разделах Reels и IGTV), справедливо полагать, что в будущем нас ждет еще больше мест под рекламу.

Не стоит недооценивать рекламу в Instagram, так как она способна дать отличный от Facebook результат, и неплохо вас порадовать, может быть даже стать неотъемлемой частью вашей стратегии и главным источником трафика и дохода.