Регуляция против роста: как закручивание гаек меняет iGaming в 2025–2026

Привет! На связи Кристина ❤️ и сегодня про регуляцию рынка.. 

Вообще в моем окружении про регуляцию последние пару лет почти никто особо не думал, но с середины 2025 заметила, что народ начал напрягаться, а один мой хороший товарищ вообще предрекает смерть офшорного iGaming уже в следующем году. Мое мнение — опасаться стоит! Сейчас регуляция это про то, как дорого стоит пользователь, сколько он живет и можно ли вообще работать в конкретном ГЕО. Во многих регионах регуляторы последовательно закручивают гайки: режут бонусы, ограничивают рекламу, усиливают контроль платежей и поведения игроков. В результате меняются подходы к креативам, логика выбора ГЕО и пр. 

☝️Но чтобы не настраивать вас на пессимистичный тон — рынок продолжит расти, просто подходы и правила игры немного изменятся. Поэтому ниже — разбор ключевых регионов и конкретных изменений, которые уже влияют на рынок iGaming: что ужесточили, почему это сделали и какие последствия это имеет для операторов, аффилиатов и медиабаинга.

Европа: UK, US и DE

Великобритания и Испания остаются крупнейшими регулируемыми рынками Европы, из-за чего значительная часть игроков осознанно уходит на офшорные казино — из-за более щедрых бонусов, отсутствия депозитных лимитов, быстрой игры и возможности использовать анонимные платежи (включая крипту). Для регулятора это сигнал к еще большему закручиванию гаек. Давление идет по цепочке: через банки, платежные провайдеры, лицензированных операторов и партнерские программы. 

В 2025 году в UK и US банки и платежки начали активнее блокировать MCC/BIN, связанные с офшорным iGaming, увеличилось число отказов, чарджбеков и заморозок средств. В итоге офшорные казино физически хуже принимают депозиты, деньги доходят нестабильно, а LTV игрока падает не из-за оффера, а из-за платежной инфраструктуры.

Что это значит для нас? Аффилиат по-прежнему может привести трафик, FTD может засчитаться, но депозиты проходят хуже → меньше средний чек → хуже качество трафика по внутренним метрикам продуктов. Продукт начинает ужесточать внутренние правила → отсюда больше холды и больнее срезы, но не потому что «трафик плохой», а потому что экономика оффера сломалась на стороне продукта.

В Германии после запуска GlüNeuRStV (гос-регулирование онлайн-гемблинга) давление на офшор пошло не через блокировки платежей, а через юридические и пользовательские риски. Немецкие игроки массово подают иски к офшорным казино на возврат проигранных средств, ссылаясь на незаконность офшорного гемблинга без местной лицензии. 

Суду не важно, есть ли у казино лицензия Кюрасао или Мальты, важно, что оператор принимал игроков из конкретного ГЕО, где такая деятельность запрещена. Иски и претензии цепляются к платежным провайдерам, банкам, эквайерам и любым европейским юрлицам, через которые проходили деньги. Транзакции легко трекаются, иски подаются задним числом, часто массово через юрфирмы. 

В итоге для офшорных казино DE становится токсичным ГЕО с юридическими рисками. Для аффилиатов итог простой: продукты ограничивают объемы и мы теряем потенциальную большую платежеспособную аудиторию — ГЕО из ТОП-10 WW по GGR. 

Юго-Восточная Азия: Таиланд, Шри-Ланка, Филиппины

Таиланд и Шри-Ланка идут по одной логике: государства официально признают масштаб офшорного iGaming и пытаются перехватить денежные потоки, а не «запретить казино». В Таиланде это делается через легализацию азартных игр в составе крупных развлекательных комплексов с потенциальным онлайн-контуром, в Шри-Ланке — через создание единого регулятора и ввод лицензирования онлайн-операторов. 

Суть одинаковая: вывести рынок из серой зоны, поставить его под контроль и забрать налоговую базу у офшора. Для офшорных продуктов это означает переходный период давления. Пока лицензии и правила только формируются, рынок формально остается серым, но инфраструктура начинает давать первых сбои (блокировки доменов, растет внимание к платежным потокам). 

Для аффилиатов это классическое окно возможностей с ограниченным сроком жизни. Сейчас трафик еще принимают, FTD засчитываются, связки работают — но без горизонта на долгую дистанцию. Как только лицензированные проекты начнут активно продвигаться, часть офшорных офферов просто исчезнет, а оставшиеся станут жестче фильтровать трафик. 

В Филиппинах проводят более радикальную политику: в 2025 году полностью запрещена деятельность офшорных операторов (POGO). Вводится уголовная ответственность, блокировка транзакций и запрет на любые формы продвижения офшорных брендов. То есть здесь рынок сразу прыгнул в модель регулирования по tier-1 принципу.

Филиппины — второй по объему рынок в Азии по GGR

Латинская Америка: Бразилия, Перу, Колумбия

Латинская Америка идет по тому же сценарию, что и Азия, но с поправкой на масштабы рынка и фискальный интерес государства. В 2025 году Бразилия запустила полноценное регулирование онлайн-гемблинга: лицензирование, налоги, требования к платежной инфраструктуре и рекламе. Ключевая цель — легализовать миллиардные обороты и вытащить деньги из офшора в национальную финансовую систему. Результаты уже есть: 

Для офшорных казино это означает давление не «лобовыми» блокировками, а через банки, PIX, платежные шлюзы и локальных PSP. Депозиты проходят хуже, растет процент отказов и возвратов, а стабильность платежей становится главным узким местом.

Для аффилиатов в Бразилии картина уже знакомая: трафик есть, клики есть, FTD фиксируются, но средний чек и повторные депозиты падают из-за проблем с оплатой. Так Бразилия превращается из «золотого ГЕО» в рынок с высокой волатильностью и коротким горизонтом планирования.

Перу и Колумбия действуют мягче, но в той же логике. Обе страны в 2024–2025 ввели или усилили лицензирование онлайн-гемблинга, налог на GGR и требования к локальному присутствию операторов. Формально офшор не запрещен, но давление идет через обязательную регистрацию платежных провайдеров, отчетность и контроль денежных потоков. В результате PSP и банки все чаще отказываются обслуживать офшорные бренды без локальной лицензии. 

Последние новости с тегом #регуляция с рынка Латама

СНГ: Казахстан, Беларусь, Узбекистан

Во всех ключевых странах СНГ (РФ, КЗ и РБ) давление на офшорный iGaming выстроено по одной модели: через финансовую и платежную инфраструктуру, а не через прямые запреты казино. В 2024–2025 годах регуляторы и центробанки усилили контроль операций по MCC, связанным с гемблингом, дали банкам и платежным сервисам негласные (а местами и прямые) указания блокировать депозиты, карты и счета, используемые для офшорных казино. Параллельно работают блокировки доменов, давление на локальные платежки и посредников, а также усиленный AML-контроль транзакций. 

Исключение только Узбекистан. Тут по примеру Таиланда идут по «мягкому», но стратегически понятному пути. Государство официально признает масштаб теневого рынка азартных игр и в 2025 году активизировало работу по созданию регулируемой модели онлайн-гемблинга. Пока лицензирование и правила находятся в разработке, рынок формально серый, но контроль за платежами уже усиливается. За инфлюенс-рекламой кстати тоже: 

Общий вывод для рынка

Регуляция 2025–2026 — это про давление на инфраструктуру, на которой держатся офшоры: платежки, банки, эквайеры, домены, партнерские цепочки. В результате продукты все чаще сталкиваются не с юридическим баном (который перманентно существовал и ранее), а с тем, что деньги доходят хуже, экономика ломается и работать дальше становится просто невыгодно из-за растущих костов. 

Для аффилиатов — трафик по-прежнему можно привести, но риски продуктов точно также ложаться на баеров и их бюджеты. Отвалилась платежка — трафик слили в молоко. И только незначительная часть брендов согласятся компенсировать их косяк.

На этом у меня все. Напоминаю, что я также иногда (очень редко) пишу в свой Telegram-канал. Хочешь, подписывайся 😘