Прайсы (цена на лендинге) в нутре: какие бывают, как они работают, плюсы и минусы

Привет! На связи Leon, овнер тимы GEON TEAM. Сегодня хочу затронуть тему прайсов в COD-нутре. Это достаточно базовый и обязательный момент, с которым стоит разобраться новичкам, которые заходят в эту вертикаль. И особенно тем, кто планируем лить на Латам, так как заявленная стоимость товара напрямую влияют на конверт, апарув, ставку и нервы 🙂 

В общем давайте разложим все по полочкам: что такое фул прайс, лоу прайс и бесплатки, как с ними работает колл-центр, в чем их плюсы и минусы — и какой из них не убивает твою экономику.

Фул прайс: маржинальность есть, но нужно уметь с ней работать

Фул прайс часто называют «золотым стандартом» — и не просто так. Это стартовая цена, от которой отталкивается экономика оффера. Она максимально приближена к той цифре, которую рекламодатель изначально заложил под реальную маржу. Ни хайпа, ни манипуляций — только честный расчет: продукт стоит X, доставка Y, итого клиент платит $30–$48 + апсейлы, в зависимости от ГЕО. Это не попытка заманить ценой, а попытка продавать продукт, как есть.

Но в этом и сила, и слабость. В чем сила фул прайса:

• КЦ работает в чистом поле — без манипуляций. Оператору не нужно выкручиваться, объясняя, что “три упаковки по цене одной” — это нормально. Продажа строится на продукте, а не на маркетинговых крючках, что позволяет лучше удерживать клиента и строить доверие.
• Аппрув стабильно выше. Меньше мисслида = меньше отказов. Это особенно ценно при масштабировании, когда важна предсказуемость, а не волатильность конверсии. 
• Ставка выше, маржа чище. Если сравнивать с лоу прайсами, фул даёт больше пространства для реального заработка. У рекламодателя остаётся жир, и он готов делиться — без риска уйти в минус.
• Клиент лояльнее. Парадокс, но чем выше цена — тем меньше токсика. Клиенты, которые готовы платить $40+, как правило, более спокойные и с меньшим количеством неадекватных претензий.
  

Что по минусам? Ты работаешь не на весь рынок, а на его верхний слой. Да, эти люди платят больше, но их (ЦА) объективно меньше, а значит стоимость лида выше. Ты не можешь просто кричать «СКИДКА!» и ловить конверт. Здесь нужна аргументация, демонстрация ценности, работа с логикой, а не только эмоцией. Это требует времени, тестов и навыка сторителлинга.  Если параллельно идут лоу прайсы или бесплатки, твой оффер может казаться завышенным — клиент видит «дешевле».

Лоу прайс: двигатель объемов

Лоу прайсы — это тот самый жанр, где веб сначала в восторге, а потом сгоревший пишет в чат “все, не лью больше”. Стоимость оффера для клиента стартует от $14 и редко упирается в $30. Для клиента — почти халява. Для веба — высокие конверсии. Для КЦ — школа выживания.  Для рынка — потенциальная эпидемия мисслида.

На Индию лоу-прайс $5

Что в лоу прайсе действительно работает:

• Конверт выше — это факт. Низкий ценник бьет по массовой аудитории. Люди не думают, они просто оставляют заявку — особенно если креатив “давит” на боль. Для веба это плюс: много лидов за меньшие деньги, а ставка обычно на $3–4 бакса ниже, чем у фул прайса, но из-за большого потока и не самого плохого апрува экономика может сходиться.
• КЦ учится быстро и больно. Оператору приходится отрабатывать возражения типа “а почему не одна упаковка за $14?” или “что за 3 по цене одной?”. Зато через месяц работы в таком режиме человек на трубке знает ВСЕ триггеры и отговорки клиентов — и может продавать уже в любых условиях.

Что по минусам? В большинстве случаев лоу прайс держится на манипуляциях: цена в заголовке одна, в корзине — другая, а в диалоге с КЦ вообще всплывает третья. Это вызывает недоверие у клиента, приводит к отказам и блокам аккаунтов. Особенно если на ленде нет никаких сносок — чистый развод. Чем больше на рынке лоу прайсов, тем сложнее продавать по фулу. В итоге ты не просто сливаешь в плюс, но и руинишь воронки другим вебам.

☝️Ну и, конечно, аппрув и ROI нестабильные. КЦ не всегда может продавить покупку трех упаковок, клиент часто отваливается.

Бесплатки: заманчивый вход, болезненный выход

Бесплатки — это иллюзия выгоды. Клиенту обещают товар “за спасибо”, но на деле выясняется, что нужно “купить курс” или участвовать в некой госпрограмме. Ленды пестрят звездочками и мелкими сносками, а КЦ в это время ловит град агрессии от обманутых лидов.

В чем проблема:

• Мисслид максимальный. Обещали бесплатно, а в разговоре — условие. Клиенту плевать на нюансы.
• Аппрув почти нулевой. Лидов много, толку — минимум.
• Рынок страдает. После бесплаток сложно продавать по фулу: аудитория уже ждет халяву.
  

Есть ли смысл? Иногда — да. Например, если оффер сам по себе построен на пробнике или подписке. Но в 99% случаев — это способ быстро выжать остатки с оффера ценой выжженного поля.

Вывод: выбирай прайс под задачу, а не под эмоции

Подытожим! Фул прайс — самая стабильная модель. Здесь важна экспертиза и умение продавать ценность, а не просто лить в ширину. Не для новичков, зато идеально подходит тем, кто строит системные заливы и хочет играть в долгую. Лоу прайс — инструмент с быстрым выхлопом, но долгими последствиями. Да, он дает обънмы и высокий конверт, но часто отыгрывается выгоранием КЦ и падением аппрува. Подходит тем, кто умеет вовремя сворачивать и держит сильную команду. Бесплатки — крайняя мера. Работают только в редких, осознанных кейсах. В остальном — рушат доверие и ломают экономику. 

В целом было бы интересно подискутировать на эту тему. Подписывайтесь на канал, пишите свое мнение. Всех люблю 💜