Почему заходить в гемблинг сегодня — это заскочить в последний вагон

Смотрю большинство статей неплохо залетают по просмотрам, поэтому иногда буду вкидывать свои мысли и аналитику, в которую я периодически люблю погружаться. Я давно в рынке, застал еще только первый хайп гемблы и стабильные времена нутры, ROI по 300-500% и все, что уже кажется пиз***ом старожилов ниши. Сегодня подниму тему перспективности работы с гемблингом в ближайшие годы с ключевым тезисом “а не повторит ли он судьбу нутры через 1-2 года”? 

Если материал тебе зайдет — подпишись на мой канал @ARBI_TRAFFIC, там я выкладываю больше такого контента 🤙

Что говорят нам публичные кейсы

Тут важно отметить, что мы рассматриваем тему на дистанции, чтобы отследить динамику нашего вопроса. Если в 2020-2021 году, когда я заходил в вертикаль, говорить, что ты льешь гемблу с ROI 100% считалось чем-то, что может угрожать твоей дальнейшей карьере, то сегодня ROI 100% в арбитражных кейсах еще нужно поискать. Данный “коллаж” скажет все за меня:

Обратите внимание, что все началось в конце 2022 года. И именно это запустило процесс по созданию холдингов (Marlerino, ZM, TD, Perfomance Lab, DatsTeam и пр.), привлечению команд, мультивертикальности (читай диверсификации) команд и всему тому, что мы сейчас наблюдаем на рынке. 

Сильно на этом останавливаться не хочу, потому что это все легко серчится самостоятельно и это просто очевидно. Поэтому давайте поближе к теме. 

Что говорят нам цифры

Теперь настало время вернуться в принципе к буму гемблинга и что было после него. Если отмотать время назад, то окажется, что весь буст вертикали в аффилиатке и в целом в мире пришелся на ковидные времена. Оно понятно, народ сидит дома, у всех настроение на нуле, а если верить психологам, то рега в казино как раз происходит в период депрессивных состояний. В общим в 2 ковидных года мы можем наблюдать вот такой скачок роста iGaming-рынка:

И тут особенно внимательные могут обратить внимание, что после пика в 2021 году график пошел вниз и в 2023 рост упал до 19%, что по сути очень много для любого бизнеса. Но тут важно понимать, что в это время продукты начали заходить на африканский и азиатский рынки, то есть даже с учетом увеличения покрытия новых рекордов роста просто нет.

И, что интересно, в 2023 году рынок вырос с 83 млрд до 93. То есть за 4 года динамика роста упала в 2 раза!

А дальше нам вангуют, что средний рост будет по 10% в год и в к 2029 году емкость рынка составит $169 млрд (некоторые источники называют цифру в 250 млрд), но тут важно понимать, что нутра только в США — это $300 млрд уже сейчас!

Почему гемблинг вертикаль уходит в стагнацию

Все написанное выше — это просто верх аналитики, хотя вполне дает понимание, что такое гемблинг вертикаль и какие у нее перспективы в ближайшие годы. Теперь давайте поговорим о проблемах, которые ждут эту индустрию: 

• Регулирование. Пока рынок гемблинга был небольшим и размазанным — государству до этого не было дело. Но там где рост, там и регулятор. Сегодня продукту проще работать по лицензии, чем наживать проблем. Но обратная сторона — штрафы. За прошлый год онлайн-казино заплатили больше $150 млн в виде штрафов и тенденция только нарастает. (+12,1% к 2023). 
• Монополии. Выйти на рынок с новым продуктом, который привлечет молодую кровь в индустрию стало сложнее, опять же из-за регуляции, лицензирования и продуктов, которые выкупают или мешают подняться новым продуктам. 
• Стоимость игрока. Ставки по CPA растут не потому что казино такие щедрые, а потому что конкуренция за игрока также растет. Казино — это не массовая история как нутра, ЦА не становится сильно больше. Естественно это влияет на маржинальность продукта. Добавим к этому, что 25% всего iGaming трафика — фрод. Просто оставлю скриншот с канала коллеги. Кому сильно интересно — исследование тут.

В контексте замедления роста рынка игроков (опять-таки с учетом развития африканского и азиатского рынка) можно также упомянуть, что такие монополисты как Bet365, Flutter, Entain впервые стали фиксировать убытки (в сумме на $1,53 млрд). Как и Catena Media — по сути крупнейший холдинг по работе с iGaming-трафиком.

И еще график из годового отчета Catena Media для понимания на чем держится их бизнес-модель:

Выводы

Все хоронили нутру, а тут оказывается и гембла на ладан дышит. Но мы, арбитражники, всегда найдём на что полить траф. А значит нам точно понадобится платёжка. Я, как всегда, рекомендую платёжный сервис AnyBill, которым мы сами пользуемся. Почему? Тут уникальные BIN UK для залива на любое гео. Доступно три платёжки Visa, Unionpay, Mastercard – бывает ФБ штормит и вяжется только одна из них, важно, когда у карточного сервиса в наличии сразу три варианта. По комиссиям всё лояльно – от 3%, а выпуск карт бесплатный. Холды возвращаются за 9 дней. Ну и супер плюс – для всех карт доступен единый баланс, не нужно пополнять каждую платёжку отдельно. В общем если хотите платёжку, которая не морочит голову – это точно AnyBill.

Ну что же, насыпать БАЗЫ можно еще долго, но суть понятна, так что давайте перейдем к кульминации моего спича. Цель вообще не в том, чтобы принизить вертикаль и как-то повысить значимость других направлений арбитража. Мы всегда эволюционировали и подстраивались под рынок и дальше будет также. 

Просто важно понимать, что индустрия продолжает привлекать все больше арбитражников, но рынок игроков при этом не увеличивается так же быстро. В результате в ближайшие годы iGaming-вертикаль может достичь точки насыщения, когда рекламных бюджетов и офферов на всех не хватит.

Регулирование приведет к росту издержек у операторов, что неизбежно скажется на KPI офферов, а конкуренция за платежеспособную аудиторию усилиться (ставки по CPA будут расти), а вместе с ней и расходы на трафик (будем топтаться на одном месте, да). 

Выживут мощные ребята с ресурсами (их названия перечислены выше), так что проливай кейс на 50% ROI и залазь в холдинг. Там тебе будет хорошо 🫶

С вами был автор канала @ARBI_TRAFFIC. Если интересно обсудить эту тему — пишите в комменты в блоге — я обязательно отвечу. Буду рад подписке, пока!