Почему за tier-3 будущее и к чему готовится при заливе на эти ГЕО

Привет! На связи Кристина. Продолжаю писать, пока есть настроение 🙂 

Сегодня поднимем тему перспективности работы с tier-3 ГЕО в арбитраже трафика и специфике залива трафика в странах, относящихся к этой группе. Не секрет, что люди — это новая нефть и если взять пятисотмиллионную Европу с дорогим трафиком и избалованной аудиторией, и сравнить с одной только миллиардной Индией (да простят меня филологи), а еще и посмотреть на растущее предложение офферов по Африке — в голове вырисовываются интересные перспективы. Давайте сегодня об этом и поговорим. 

P.S. Еще мысль, пока не забыла — на старте многим новичкам советуют смотреть в сторону tier-3 ГЕО, а уже потом идти на tier-1. Но если разбирать свежие кейсы команд — наблюдается обратный процесс! 

Немного о преимуществах tier-3 стран

Работать с трафиком на tier-3 странах проще за счет особенностей аудитории. В этих регионах уровень образования и медиаграмотности ниже, чем в tier-1, поэтому заходят более простые и эмоциональные креативы без сложных концепций. Пользователей легче вовлечь в оффер через истории о быстрых заработках, решении бытовых проблем или обещаниях мгновенной выгоды.

Кроме того, в tier-3 менее строгие требования к качеству трафика. Из-за невысокой платежеспособности местного населения рекламодатели делают упор не на качество, а на объем. Это значит, что выплаты ниже, но вебам проще заходить в объем и находить профитные связки без риска серьезных потерь.

Работа с tier-3 позволяет быстро прокачать навыки тестирования гипотез и оптимизации. Даже если тест провалится, потери будут небольшими. А удачные связки здесь можно масштабировать без жесткой конкуренции и выйти на достойный ROI с минимальными вложениями.

И кстати УБТ на tier-3 (на скриншоте Индия) — тоже имеет место быть!

Что важно учитывать при работе с tier-3 ГЕО если вы льете гемблу

Tier-3 — это дешевые тесты, меньшее давление регуляторов и более азартная аудитория, чем в tier-1 или tier-2. При этом ставки тут ниже, но уровень конверсии может быть очень высоким, а выбор гемблинг-офферов шире, чем, например, в США или Европе (и реклы здесь не жестят с KPI). Поэтому tier-3 отлично подходит для масштабирования и наработки стабильного профита при правильном подходе.

Креативы должны быть простыми и эмоциональными. В странах с плохим интернетом (например, в Африке) важно делать максимально легкие сайты без анимаций. Обязательно — адаптация под местный язык (английский не катит вообще). На уровне креативов хорошо работают сторителлинг, обещания крупных выигрышей, бонусы и FOMO-эффекты (“только сегодня”, “только 5 билетов осталось” и т.д.). iOS-трафик в tier-3 обычно качественнее и почти не дороже — стоит его учитывать для премиального залива.

Небольшой соло-кейс на гемблу по MX от Compadres

Лучшие регионы для старта — Индия, Индонезия, Пакистан, Филиппины, Вьетнам, Нигерия, Кения, Руанда, Конго, Уганда и Гвинея. В маленьких странах (например, Гвинея) лучше сразу ставить широкую аудиторию 18–65. Чтобы найти рабочую связку — придется тестировать: рынок быстро меняется, и “вечных” креативов здесь нет. Но за счет объема дешевого трафика хорошие ROI достигаются быстрее, чем в tier-1.

Что важно учитывать при работе с tier-3 ГЕО если вы льете нутру

При работе с tier-3 ГЕО (Латам, Африка, Азия) главное учитывать: тут лучше всего заходят COD-офферы с оплатой при получении. Аудитория — возрастная, покупательская способность низкая, поэтому лучше использовать простые креативы с упором на “до/после”, быстрое решение проблемы и кликбейтные заголовки. Офферы типа Trial и SS под такие страны подходят хуже (хотя я их вообще не встречаю).

Залив нутры на Бангладеш (кейс от Shakes)

Качество КЦ критично: слабые скрипты в аутсорс-центрах могут убить даже хорошие связки. Лучше работать с партнерками, где КЦ свой, со скриптами под местные реалии и носителями языка. Иначе профит будет сильно съедаться отказами и плохим аппрувом.

Хорошие ГЕО для старта сейчас — Мексика, Венесуэла, Уругвай, Парагвай, Шри-Ланка. Ищем связки через спай, смотрим, что льют другие вебы, тестируем разные проклы.

Единственная рабочая стратегия — массовое тестирование: что работает сегодня, через неделю может “умереть”, поэтому нужно быстро адаптироваться.

Скриншотик из Кейтаро на Индию от gaincashx

Чеклист в твои сохраненки

Собрала главное из наших тестов tier-3 в один чеклист, сохраняйте, если только заходите — пригодится: 

• Простые креативы и лендинги. В странах с плохим интернетом (Африка, Латам) нужны максимально легкие крео без тяжелой графики и без анимаций.
• Локализация на язык региона. Креативы и проклы должны быть на местном языке. Английский — только там, где он официальный (например, Нигерия, Индия).
• Акцент на эмоции и проблемы. В крео лучше использовать “болевые точки” — здоровье, внешний вид, возраст. Сильные эмоции → выше CTR.
• Упрощенные и понятные офферы. Упор на продукты для здоровья, омоложение, похудение. Лотереи, казино и фриспины в гембле — обязательная механика.
• iOS-трафик в tier-3 более качественный. Айфоны есть у более платежеспособной части населения. Если надо поднять качество трафа — фокус на iOS.
• Тестировать разные версии креативов. Желательно делать отдельные креативы для Android и iOS, и отдельно для мобильных и десктопных плейсментов.
• Реальные истории и отзывы. Лучше всего работают кейсы в формате “история успеха” или “отзыв реального человека” на преленде.
• Постоянные тесты и сплиты. Креативы и проклы быстро выгорают. Нужно регулярно добавлять новые вариации, особенно в активных ГЕО.
• Бонусы и призы усиливают вовлечение. В Латаме и Азии любят подарки: офферы с акциями, бонусами, розыгрышами показывают лучший конверт.
• Контроль качества КЦ. В tier-3 половина успеха зависит от колл-центров: слабые скрипты или неродной язык оператора могут съесть весь профит.

Какой бы я сделала из этого всего вывод: работа с tier-3 — это не только шанс дешево набить руку и научиться тестировать связки, но еще и возможность нарастить стабильный профит там, где другие его даже не ищут. Эти рынки развиваются быстрее, чем кажется, и сегодня то, что выглядит как “легкий трафик с простыми крео”, завтра станет таким же конкурентным, как tier-1. Поэтому те, кто зайдет туда сейчас, будет иметь сильный задел на будущее — опыт, базы, знания локальных особенностей и умение работать там, где большинство пока только присматривается.

Напоминаю, что я также иногда (очень редко) пишу в свой Telegram-канал. Хочешь, подписывайся 😘