Почему в бурже все говорят про Resilia? Разбираем их подход к воронкам

Нищий на связи 🤙. У Resilia нет одного «идеального преленда», на который ведут весь трафик. Вместо этого они фармят десятки страниц про вздутие, паразитов, вес, сердце и мужское здоровье. Часть выглядит как личная история, часть — как медицинский материал или рейтинг добавок. Если открыть их по отдельности, получится знакомый набор нутра-подходов. Но интересное начинается, когда сравниваешь страницы между собой. О чем собственно я и решил написать сегодня. 

Кто не в теме, Resilia продает несколько добавок, в том числе масло орегано с маслом черного тмина и выдержанный чеснок с CoQ10. Но на входе в воронку покупателю не предлагают выбирать между банками — ему предлагают разобраться с его конкретной проблемой. Для человека со вздутием это одна история и один продукт. Для человека, которого беспокоят показатели сердца, — другая. Давайте разберем это все на молекулы.

Один ассортимент, много причин начать читать

Возьмем преленд про «главную ошибку» людей старше 30 лет. Он начинается с узнаваемых ощущений: живот раздувается после еды, к середине дня пропадают силы, появляется тяжесть. Затем страница объясняет, почему привычное решение — пробиотики — якобы не устраняет причину. Только после этого появляется сочетание масла орегано и черного тмина, а следом Resilia.

У другой страницы близкий набор симптомов, но другой заход. Там читателю сначала говорят: «Я думал, что просто устал и меня раздувает». Дальше текст разворачивает тему скрытого дисбаланса в кишечнике. Это уже не «ошибка, которую ты совершаешь», а история о причине, которую ты мог не замечать.

☝️ Разница кажется небольшой, пока это не совместить с креативами, с которых переходит человек. Крео про неработающие пробиотики логично продолжить материалом об «ошибке». Ролик про постоянную усталость — историей человека, который тоже списывал все на усталость. Преленд подхватывает мысль, с которой пользователь кликнул, и развивает именно ее. Ему не приходится заново объяснять, почему он оказался на этой странице.

Преленд заранее задает критерии покупки

Самый показательный прием — не упоминание симптомов, а объяснение, почему другие решения не подошли. На странице про кишечник пробиотики оказываются недостаточными, потому что, по версии текста, сначала нужно решить другую проблему. Затем читателю объясняют, что в масле орегано важна концентрация карвакрола. К моменту появления товара человек уже получил список того, что должен искать в добавке.

В преленде про сердечно-сосудистое здоровье тот же ход устроен иначе. Автор обращается к человеку старше 60 лет, который ходит пешком, следит за питанием и слышит на приеме, что показатели «в норме», но сам чувствует себя хуже. Страница предлагает простую схему из двух частей: «шланг» для кровообращения и «батарея» для энергии сердечной мышцы. 

После этого обычные чесночные добавки и стандартный CoQ10 описываются как неполное решение, а продукт Resilia — как сочетание недостающих компонентов.

Маркетинговая тонкость здесь в последовательности. Сначала преленд формулирует проблему. Потом вводит критерий выбора. И лишь затем показывает продукт, который этому критерию соответствует. Читателя подводят к мысли «мне нужна именно такая комбинация» еще до того, как просят купить ее.

Меняется не только текст, но и роль страницы

Для аудитории, которая еще не выбирает добавку, Resilia использует объясняющие материалы. Для человека, который уже сравнивает варианты, есть рейтинг пяти добавок с выдержанным чесноком. Он оформлен как покупательский гид: несколько брендов, оценки, таблица состава, плюсы и минусы. Resilia занимает первое место.

Рейтинг выполняет другую работу. Ему не нужно долго убеждать читателя, что добавки вообще существуют. Вместо этого он объясняет, по каким признакам сравнивать уже найденные варианты. И признаки выбраны так, что продукт рекламодателя получает преимущество: выдержка чеснока, форма CoQ10, наличие витамина K2, удобство приема. Даже конкурентам отводится роль — показать, какой компонент у них якобы отсутствует.

☝️ У таких страниц есть и обратная сторона. Рейтинг выглядит как независимое сравнение, хотя размещен на сайте Resilia и продвигает ее продукт. На странице есть рекламная маркировка, но при быстром просмотре ее легко пропустить. 

Главная сила — в связке между этапами

Resilia интересно изучать не из-за количества страниц само по себе. Важнее, что разные страницы решают разные задачи:

• человек узнал себя в симптоме — получает историю о возможной причине;
• разочаровался в прежнем решении — получает объяснение, чего ему якобы не хватало;
• уже ищет добавку — попадает на сравнение брендов;
• готов покупать — переходит к конкретному продукту и предложению.

Под это можно менять креативы, сохраняя подходящую страницу для каждого захода. А можно тестировать другой преленд, не переделывая всю воронку. Например, аудиторию со вздутием вести через историю о кишечнике или через материал о пробиотиках и смотреть, после какого объяснения она лучше доходит до покупки.

По открытым страницам нельзя определить, какой маршрут конвертит лучше и сколько Resilia зарабатывает. Зато хорошо видно, что именно они предлагают тестировать. Не только первые секунды ролика или заголовок баннера, но и объяснение между кликом и товаром: какую проблему назвать, какой прежний опыт покупателя обыграть и по каким критериям предложить ему выбрать продукт.

В этом и причина интереса к Resilia. Команда превращает преленд из обязательной прокладки перед оффером в полноценную часть рекламного теста. Один и тот же ассортимент можно показать через десятки историй, но каждая должна отвечать на вопрос конкретного человека: «Почему мне стоит открыть эту страницу — и почему после нее я должен рассмотреть именно этот товар?»

На этом у меня все — не забываем подписываться на мой канал в TG: @ARBI_TRAFFIC!