Почему стоит лить на США — Straight Sale

Соединенные Штаты Америки многие арбитражники относят к самому богатому и профитному региону в мире. Эта страна из Tier-1 отличается высоким уровнем жизни, развитыми технологиями и продвинутой культурой онлайн-покупок. Жители США готовы покупать качественные нутра-товары, а из моделей оплаты они предпочитают удобные для них Straight Sale и Trial. 

Мы в CPAgetti проанализировали статистику популярных гео в тематики SS и США сейчас держится в топ – 3 гео. Офферы льются со 100% апрувом, благодаря короткой воронке продаж и отсутствию колл-центров. Рекомендуем уже сейчас брать эту страну на тест. Мы даем все необходимое для успешного залива — лендинги, проклы, делаем бесплатные переводы. 

США: особенности этого гео

Население: 334 млн

Крупные города: Нью-Йорк, Лос-Анджелес, Чикаго, Хьюстон, Финикс. Перед заливом лучше уточнить у своего менеджера, на какие города и штаты ориентирован оффер, чтобы исключить из таргетинга ненужные локации. 

Средняя зарплата в месяц: $4 000

Валюта: американский доллар

Язык: американский английский

Какие нутра-офферы предпочитают жители США

В США востребованы офферы всех категорий нутры. В последнее время возросла популярность офферов для зрения; категории Диабет, Похудение, Мужское здоровье пользуются стабильно высоким спросом. Выделяются и другие не менее популярные группы  — отбеливание зубов, восстановление волос, гипертония, суставы. 

Летом и зимой возрастает пик активности по продажам товаров похудения, это можно учитывать при планировании общей стратегии своих кампаний. В 2021 году проводилось исследование, которое выявило, что 80% жителей США используют диетические добавки и тратят на них $1,5 млрд в год. 

Почему по США стоит работать с SS и Trial нутра-офферами

Американцы уже несколько лет привыкли покупать онлайн, сразу оплачивать. Насыщенный и деловой образ жизни, постоянная спешка заставляют многих американцев ценить время, удобство и комфорт. Им проще заказать и оплатить товар по модели SS, либо получить сначала пробник по Trial, а потом — ежемесячно получать продукт по подписке. Развитая доставка, усиленное законодательство в части защиты прав потребителей и защиты от мошенничества делают модели SS и Trial самыми оптимальными.

Модели SS и Trial значительно сокращают воронку и ускоряют продажи — ведь нет колл-центров, а значит, не будет просадок по апруву из-за того, что человеку не дозвонились. Также по SS и Trial офферам в целом ставки более высоки, чем по COD. 

По COD-модели практически никто не работает в США. Но есть плюсы: если ранее вы лили на COD офферы, подход можно хорошо адаптировать на продвижение SS. При работе с SS и Trial есть отличный потенциал для масштабирования. 

Особенности целевой аудитории

В основном американцы, покупающие нутру — это женщины и мужчины 35+. Жители США отдают предпочтение социальным сетям как источникам получения информации. Из соцсетей они узнают новости, информацию о новых товарах, там же совершают покупки.

Покупки не являются спонтанными: перед тем, как купить, люди осознанно и вдумчиво изучают отзывы, ищут и сверяют информацию в других источниках. Поэтому стоит избегать кликбейтных заголовков, шок-контента — это не очень работает в США. 

Доход и уровень жизни большинства людей высокий: не имеет смысла говорить в объявлениях, что продукт дешевый. Но при этом американцы любят скидки, распродажи, ищут личную выгоду. Важно акцентировать на качество товара, при возможности указывать, что товар произведен в США. 

Американцы любят баловать себя во время праздников. День Независимости 4 июля, Рождество, Черная Пятница, День Благодарения и другие знаковые даты можно использовать в кампаниях, стимулировать совершать подарки и давать скидки. 

Источники трафика

По данным Similarweb, популярные онлайн-ресурсы в США, где собирается большая часть аудитории — это: 

• Google; 
• YouTube; 
• Facebook; 
• Instagram; 
• TikTok; 
• Pinterest; 
• Snaphat; 
• WhatsApp. 

Альтернативные источники — Microsoft Ads (Bing), Reddit, нативные рекламные сети. Нативный формат показывает отличные результаты при правильных настройках и своевременной оптимизации площадок. Можно тестировать SEO, Email-рассылки, пуши. Важно таргетироваться на последние версии Android и iOS, для пуш-рекламы выставлять ограничение по количеству показов 1 раз на человека в день, чтобы не столкнуться с раздражением клиента и жалобами. 

Что использовать в креативах, какие подходы

Рекомендуем протестировать такие подходы и идеи: 

• Доказательства качества. Это могут быть социальные доказательства, отзывы, отсылки на авторитетные научные и медицинские журналы, исследования. Покупатель должен понять и убедиться, что товар качественный. 
• Правдоподобность. Сбросить 5 кг за месяц более реально, чем сбросить 15 кг за 2 дня. Большинство жителей США — люди с высшим образованием, которые легко различают кликбейт и фальшь. 
• Качественный перевод на американский английский. Он отличается от классического английского тем, что включает типичные выражения, лексику, принятую только в США. Наши переводчики помогут бесплатно локализовать креатив. 
• Персонализация. В США наблюдается тенденция к персонализированной, интерактивной рекламе. В креативах можно и нужно использовать лица моделей, похожих на ЦА, можно упоминать города в историях и подзаголовках, применять другие данные об аудитории.
• Честность. В США строгое законодательство относительно рекламы. Аудиторию важно честно предупреждать, что рекламируется партнерский товар, что в текст статьи вставлены партнерские ссылки — это касается, например, SEO-источника. Запускаемая реклама в соцсетях и рекламных сетях имеет пометку спонсорской публикации. 
• Разнообразие, сегментация и тесты. Например, для офферов похудения можно использовать не только женщин-моделей и до/после, но и мужчин-моделей. Полезно расширять аудиторию, проводить A/B тестирования, готовить минимум от 5-10 вариантов креативов на каждый подход или кампанию,  анализировать, что конвертит лучше. 
• Классическая воронка. Подход с болью в креативе, усилением проблемы на лендинге и предложением решения по-прежнему работает. Стоит стимулировать покупателей бонусами, ограничениями акций во времени, скидками за быстрый заказ, пробниками. 
• Высокое качество дизайна. Дизайн креатива, лендинга и упаковки оффера должны совпадать, не вводить в заблуждение. Все промо-материалы и баннеры должны показывать отличный визуал, быть адаптированными ко всем устройствам, быстро загружаться. Мы поможем с подготовкой лендингов и прелендов. 

Что не использовать: 

• шокирующие и «черные» подходы, «пугалки», например упоминания угрозы заболеть раком; 
• упоминаний политических, расовых тем.

Еще раз повторим, что SS-офферы можно начинать продвигать так же, как и COD, а далее связку можно неплохо масштабировать.

Примеры креативов

Пример 1, мужское здоровье:

Пример 2, похудение:

Пример 3, волосы:

Вывод

Несмотря на высокую конкуренцию, США ни в коем случае нельзя назвать отжатым гео, куда лучше не заходить. Наоборот, страна дает многомиллионный трафик, и это горячая аудитория, которая целенаправленно ищет нутру в интернете. Офферы SS и Trial показывают 100% апрув и отлично заходят благодаря удобству заказов и отсутствию КЦ. Советуем начать покорять это профитное гео, взять наши офферы на тесты как можно скорее! Наши менеджеры выдадут все лучшие промо-материалы, ленды, проклы, также мы с радостью поможем с переводом на американский английский, и это будет бесплатно! Смело пиши нам, постараемся сделать твою работу максимально комфортной!