Как перейти из нутры в крипту

Крипто-вертикаль в партнерском маркетинге включает в себя широкий диапазон офферов от “white hat” (партнерки крипто обменников, бирж, обучающие курсы) до “gray hat” (инвест офферы). И когда кто-то на конфе говорит про “арбитраж трафика на крипту”, будьте уверены, он имеет в виду именно второй тип офферов – инвестиционные крипто-офферы с оплатой по CPA/CPL и самыми высокими ставками в партнерской нише – до $2k за деп 💰 О работе с ними и пойдет речь в нашей статье.

Если сравнивать крипту с другими вертикалями, то, как ни странно, первым делом на ум приходит не гемблинг, а нутра – те же подходы в креативах (селебы, новости), те же воронки – преленды со сторителлами и ленды с формой заявки, как в COD нутре – имя, почта, телефон; тот же КЦ, который прозванивает лиды и ведет их к продажам – в данном случае к депозитам (одно из немногих сходств с гемблой). И вроде бы вот оно: льёшь нутру – диверсифицируй, заливай параллельно на крипту и зарабатывай в разы больше – экспертиза и инфраструктура у тебя имеются. И в общем-то это так – сходств предостаточно, но вот отличия могут повергнуть в шок даже бывалого нутровика. Команда OneCrypt подготовила для вас подробный гайд по всем важным аспектам и отличиям крипты от остальных популярных вертикалей партнерского маркетинга и рассказала о том, как перейти из нутры в крипту, зарабатывать много и не сойти с ума 😎

Крипто-офферы

Кардинальные отличия проявляются уже в самом начале работы на этапе выбора оффера. Если в нутре мы привыкли к тому, что оффер – это какой-то продукт от какого-то определенного рекла, то в крипте оффером по сути является “воронка”.

Воронка представляет из себя название (бренд) инвест-проекта + подход, а не что-то материальное, вроде связки крео-преленд-ленд, под которой мы подразумеваем “воронку” в нутре. Запомните это слово, т.к. вся коммуникация с афф-менеджерами, будет строиться вокруг этого слова, вас будут спрашивать “какая у вас воронка?”.

Тем кто только заходит в крипту, мы рекомендуем начать выбор оффера с обращения к аффилейт менеджеру – он, как минимум даст вам условия по трендовым воронкам, востребованным у брокера в интересующих вас гео и ключи для поиска креативов в спае, а как максимум спалит рабочую связку, на которую вы сразу сможете залиться.

Брокерами, кстати, называют рекламодателей в крипте – это второе слово которое вам нужно запомнить – в том числе вокруг него строится коммуникация в этой вертикали.

Есть и вариант для продвинутых арбитражников: вы можете сами создавать офферы (ленды/преленды) под актуальные локальные воронки, используя в качестве референсов информацию из спай сервисов и заходить с ними в партнерки или даже напрямую к брокерам, когда наберетесь опыта.

Конверсии

То, что мы привыкли в нутре называть валидным лидом, в крипте называется “Регистрация” (рега). При этом важно понимать, что “валидность” лида в крипте определяется несколько иначе, нежели в нутре, где если по лиду был дозвон, то он считается валидным. В крипте лиды могут быть отклонены брокером даже в случае, если КЦ дозвонился до клиента, например, по причине низкой перспективности лида из-за того, что у клиента много непогашенных кредитов – список невалидных статусов может отличаться от брокера к брокеру поэтому его всегда нужно согласовывать до сделки.

Временной промежуток для залива трафика в крипте, в отличие от нутры, обычно строго ограничен временем работы КЦ, т.е. лиды пришедшие вне этого времени брокер может вообще не обработать – таким образом одно из важнейших отличий реклов в крипте (брокеров) от остальных вертикалей – брокер не работает 24/7 по умолчанию в ожидании каких угодно лидов от каких угодно вебмастеров, он работает только по заранее согласованной с менеджером сделке.

Сделка – ещё один новый термин к которому вы также должны привыкнуть. “Сделка” (или “запуск”), означает согласование всех условий по заливу трафика и получения выплат за него.

Согласовать сделку значит:

согласовать источник трафика (в крипто вертикали, чаще используется термин “сорс” \ “из какого сорса у тебя траф?”
определиться со страной (исходя из вашей экспертизы \ источника трафика и рекомендаций афф менеджера)
определиться с воронкой, обычно, брокеры рассматривают воронки (и связку – преленд \ ленд) от вебов и готовы подстроить КЦ под Вашу воронку, таким образом, один из первый вопрос от афф менеджера – “какой у вас сорс, гео и воронка?”. Впрочем вы всегда можете запросить рекомендацию по “воронке” от афф менеджера.
согласовать условия оплаты (модель оплаты – CPA \ CRG \ CPL), % CR если это CRG), сумму оплаты, что считается валидным \ не валидным лидом
согласовать капу
утвердить список невалидных статусов, уточнить будут ли учитываться дубли
обсудить необходимость предоставления логов
согласовать дату старта, период залива и график работы КЦ

и т.п.

В отличие от нутры и других вертикалей, последний пункт, являются такими же важными как и другие. Брокеру необходимо спланировать объем регистраций, который он получит, чтобы подготовить штат колл центра под ожидаемый объем. Старайтесь следовать оговоренным планам по заливу, т.к. если брокер не получит заявленный от вас объем трафика, несколько раз подряд, согласование следующих сделок, может быть под вопросом.

В процессе согласования сделки, брокер \ афф менеджер предоставит вам “статусы” лидов, которые будут считаться “невалидными”, обычно к таким статусам относятся:

дубликат email \ телефона
некорректное гео
невалидный телефон
моложе 18 лет
не говорит на языке КЦ
ФИО клиента не совпадает
другое (уточняйте у конкретного нетворка/брокера)

Статус по каждой регистрации вы сможете наблюдать через CRM систему, однако финальные статусы по каждой регистрации вы получите после сверки брокера.

Пример содержания согласованной сделки с брокером:

ГЕО: UK

Воронка: UK Finance Phantom

CR: 6-7%

CPA: 1100$

СAP: 10- 20 дейли

Время работы КЦ: 10:00-20:00 GMT+2

Трафик с автологином

Not valid leads:

Not working hours

Underage

Wrong number/details

Check number

Not online (no autologin)

Test

Wrong language

Immigrant – no docs

Сверка в понедельник, выплаты во вторник-среду.

Ещё один аспект, касающийся конверсий в крипте, о котором вы должны знать – это “автологин” \ “автологин ссылка”.

Ссылка автологина нужна для авторизации клиента на платформе. В момент когда арбитражник или партнерка отправляет регистрацию (лид) в CRM систему брокера, брокер возвращает так называемую ссылку “автологина” в его торговую платформу, в которую должен перейти клиент для внесения депозта (параллельно с этим процессом, клиенту начнет прозвон КЦ, чтобы помочь ему сориентироваться в торговой платформе и помочь внести депозит).

Обычно переход на торговую платформу брокера, организуется с помощью автоматического редиректа, вместо привычной страницы “спасибо с Вами свяжется оператор”. Таким образом:

лендинг отправляет регистрацию (лид) на платформу брокера
брокер возвращает уникальную ссылку “автологина”
лендинг производит редирект пользователя по ссылке “автологина”
клиент попадает на страницу торговой платформы (и ожидает звонка из КЦ брокера)

Модели оплаты в крипте

В нутре мы привыкли получать оплату за лиды, по которым клиент подтвердил заказ по звонку менеджера КЦ, средний по больнице аппрув составляет от 15-20% в Tier3 регионах до 35-40% в Tier1/2 гео. Соответственно общее качество трафика оценивается исходя из % аппрува и % выкупа.

В крипте под оплачиваемой конверсией подразумевается депозит совершенный пользователем после звонка из КЦ брокера, а качество трафика оценивается по CR (% конверсий из регистрации в депозиты), который в среднем плавает от 2-5% в Tier3 до 6-12% в Tier1. Учитывая сравнительно низкий % конверта в депозиты, промежуточная оценка трафика осуществляется брокером по его “теплоте” – соотношение рег и дозвонов, релевантность/заинтересованность клиентов в оффере и т.п.

Помимо традиционных для нутры CPA (подтверждение заказа в нутре/депозит в крипте) и CPL (заявка с дозвоном в нутре и то же самое, но с кучей дополнительных нюансов в крипте – об этом читайте ниже) моделей, одной из самых популярных моделей в крипте является CRG.

CRG (conversion rate guarantee) – тот же CPA но с гарантированным % депозитов – аналог гаранта аппрува в нутре.

Формат в котором Вам афф менеджер будет скидывать согласование условий по CRG:

AU 1100+10%

Данное сообщение означает, что вам на Австралию согласовали условия: 1100 usd за депозит, с минимальным гарантом конверсий (который покроет брокер) – 10%.

Примечание: некоторые брокеры \ нетворки могут “откидывать” дробную часть CRG – к пример, вы согласовали условия “1100+10%” и залили 15 валидных регистрации. Гарант CR 10%, соответственно: 15 лидов х 0,1 = 1,5 регистраций, которые должны быть оплачены по ставке 1100.

Далее есть 2 варианта расчета:

В зависимости от условий согласования, один брокер вам может оплатить 1,5 регистрации х 1100 = $1650

Другой же брокер может откинуть дробную часть от регистраций и оплатить только 1 регистрацию = $1100

ОБЯЗАТЕЛЬНО УТОЧНЯЙТЕ ЭТОТ МОМЕНТ у брокера или афф менеджера.

Больше чем CRG в крипте любят только CPL – тут на первый взгляд флоу такой же, как и в нутре, когда оплата производится за валидный лид, но учтите что в крипте для CPL, как и для CRG модели, отсутствуют единые критерии валидности лида, и каждый брокер может оценивать эту самую валидность по своим условиям, а сколько лидов действительно были валидными, вы сможете узнать только после сверки, которую должен произвести брокер.

Выплаты

В случае с CPA моделью, оплата обычно производится, либо в день сверки брокера (обычно это понедельник), либо, в некоторых случаях, на следующий день после депозита.

При отливе по CRG \ CPL, оплата производится немного медленее – обычно сверка по этим моделям может занимать от 1 недели после залива капы, все сроки оговариваются заранее на этапе согласования сделки.

Техничка в крипте

В отличие от нутры, где в скачанном из ПП архиве уже все проинтегрировано, в случае с криптой при работе по API обычно требуется интеграция ленда с реклом, чтобы отдавать необходимые реклу/нетворку данные по лидам, например, чтобы клиент получал ссылку автологина и сразу попадал в личный кабинет. В остальном с точки зрения вебмастера техничка не отличается от нутровой.

Если же мы говорим про работу с партнерской сетью OneCrypt, для Вас все намного проще, т.к. вы можете:

лить напрямую на наши лендинги \ прелендинги, которые уже полностью проинтегрированы с брокерами
вы можете скачать лендинг из нашей партнерской сети (и разместить его на своем хостинге), такой лендинг также будет полностью настроен на интеграцию
попросить афф-менеджера, добавить свой лендинг \ прелендинг в оффер, и он автоматически станет “полностью проинтегрированным” с брокером (а далее вы его можете скачать к себе)

Источники трафика

Не все источники трафика одинаково хорошо конвертят в крипте. Топовыми по качеству и самыми желанными у брокеров являются Google Ads, Taboola и SEO – лиды из этих сорсов отличает более высокий CR/reg2dep, но больше всего вебмастеров, как и в нутре работают с Фейсбуком, что обусловлено в том числе тем, что с этого источника зайти в крипту проще всего. Также в крипте отлично работают тизерные и нативные сети – недавно мы протестировали одну из них поделились результатами в видео на нашем YT-канале:

YouTube

Помимо мейнстримных источников мы рекомендуем вам копать в сторону локальных нативных сетей.

Подходы и запуски

Вот тут как раз отличий от нутры минимум, а в чем-то с криптой даже проще работать. Схема запуска с основных сорсов выглядит также:

подготовить аккаунты, вайты, преленды
настроить клоаку
запустить прогревочную РК на вайт
активировать клоаку и вести живой трафик на money page

Но прежде, чем запуститься, нам нужно определиться с подходами и подготовить связки. Для залива на крипту применяются самые разные подходы к креативам – от простейших, вроде демонстрации успешного успеха, как при заливе на гемблинг схемы, до сложных сторителлов и “refund” подходов. Мы бережно отобрали для вас самые актуальные и эффективные по нашему опыту подходы, дополнили их свежими связками и выкатили для вас вот в этом мануале.

Выводы

Крипта при всех своих сходствах с нутрой и другими вертикалями партнерского маркетинга, имеет массу чувствительных нюансов, которые значительно влияют на работу с офферами и определяют ваш успех в этой вертикали. Но предупрежден, значит вооружен – теперь, когда вы знаете об основных подводных камнях, вам проще будет адаптироваться к особенностям крипты, диверсифицировать ваш доход, а может быть и полностью перейти на эту сверхмаржинальную вертикаль.

Удачных вам заливов!
Ваш OneCrypt ❤️