Почему топовые байеры заливают крипту через VSL-лендинги и как повторить их успех

Чтобы получить информацию из видео, юзер не обязан думать: достаточно просмотреть ролик и послушать спикера. С текстом так не получится: пользователю придется напрягаться, читать и анализировать.

И это отлично понимают опытные арбитражники. В «тяжелых» вертикалях типа нутры и крипты VSL-лендинги позволяют аффилиатам гораздо эффективнее конвертировать трафик.  

Что такое VSL, почему опытные байеры их выбирают, как создать такой ленд и как отследить его эффективность — расскажем в нашем материале.

Что такое VSL

VSL или Video Sales Letter — это лендинг, где помимо текста для большего воздействия на пользователя используется видео. При работе с криптой и инвестициями это выглядит примерно так.

Фейковые видео с локальными политиками и известными людьми сразу повышают доверие и снимают барьеры. Поэтому конверсия с ними выше, а донести УТП сложного оффера до аудитории становится проще. 

Аффилиаты до сих пор редко используют этот инструмент, потому что думают, что его тяжело создавать. До появления нейросетей это действительно было так. Но сейчас достаточно качественный VSL можно создать за пару часов без привлечения сценариста, актеров, оператора и монтажера. Но об этом мы расскажем далее. 

Почему VSL-лендинги в крипте — хорошая идея

VSL отличное решение как для «белых», так и для «серых» крипто-офферов. Причин несколько:

Пользователь охотнее вовлекается и лучше усваивает информацию. По данным статистики, порядка 80% юзеров предпочитают именно видео, а не текст. Сложно отрицать, что ролик с лицом селебрити и интригующей надписью привлечет внимание лучше, чем такой же заголовок статьи. Для крипты это чрезвычайно важно: лиды могут стоить сотни долларов, а потому упускать их внимание нельзя. И видео, где статика, текст, динамика и звук соединены в одно целое, с этим справляется. 

Есть любопытное исследование которое подтверждает, что после просмотра видео люди помнят до 95% заявленной информации. С текстом этот показатель гораздо ниже — порядка 10%.

При помощи видео проще увеличить ROI. Даже в белых нишах порядка 92% маркетологов сообщают, что с этим инструментом проще окупиться и выйти в плюс.

Как правило, целевое действие в крипте — депозит. Но далеко не все знают, как создать аккаунт на бирже, купить монеты, торговать или начать инвестировать. Проще всего показать все это на видео. 

В белых крипто-офферах видео-туториал на 5 минут работает гораздо лучше, чем десяток статей от опытного копирайтера. Маркетологи также заявляют, что именно через ролики эффективнее всего объяснить оффер целевой аудитории. 

Ролик вызывает доверие. Если верить статистике, то порядка 87% аудитории убедили себя купить продукт именно после просмотра видео. Пользователи по всему миру до сих пор искренне верят, что инвестиция в «новую криптоплатформу Илона Маска» сможет сделать их богатыми. Причем верят просто потому, что фейковый ролик с его лицом рассказал им об этом.

С текстом так получается далеко не всегда. Если взять e-mail рассылки, устоявшийся метод повышения ретеншена и апсейла, то CTR писем с видео доходит до 96%. Кроме того, в ролик можно вмонтировать живых или сгенерированных людей, которые скажут нужную мысль. Трудно спорить с тем, что видеоотзывы убеждают лучше, чем текстовые. 

Как создать эффективный VSL-лендинг под крипту

Формально VSL мало чем отличается по структуре от классического лендинга. Юзера надо зацепить, вызвать эмоцию, рассказать историю, показать оффер и перевести на страницу с регистрацией. Кому-то покажется, что сделать такой алгоритм и визуализировать его в видео самому почти невозможно. Но это не так, поскольку львиную долю работы можно поручить нейросетям. 

Теперь приведем последовательность, которая поможет создать оптимальный VSL-лендинг и сэкономить на этом время. 

Продумываем концепцию VSL-лендинга

Продумать концепцию — означает выбрать подход. Например, можно отталкиваться от новостного подхода: недавно рынок криптовалют обвалился, но трейдеры рекламируемой платформы не потеряли деньги, так как владели инсайдерской информацией. 

Мимикрия под локальные новостные издания — это самый простой и логичный вариант концепции VSL. Чтобы сэкономить время на поиске источников, можно воспользоваться Perplexity. Промт можно скопировать и адаптировать под себя:

• Мне нужно сделать VSL-лендинг в нише крипты. Я хочу использовать новостной подход, а потому для составления гипотез нужны источники новостей, проблем ЦА, мнений, трендов и так далее. Трафик буду заливать из Канады, поэтому в первую очередь именно канадцы должны посещать эти информационные ресурсы. Я прошу тебя подобрать по 10 штук:

1) Новостных порталов с наибольшей посещаемостью из Канады, где публикуются интересные для криптокомьюнити материалы;

2) Групп в социальных сетях с наибольшей посещаемостью из Канады, где публикуются интересные для криптокомьюнити материалы;

3) Форумов с наибольшей посещаемостью из Канады, где публикуются интересные для криптокомьюнити материалы.

Кроме того, проанализируй данные из Google Trends и дай мне 10 идей для VSL-лендингов на основе того, что сейчас беспокоит криптокомьюнити из Канады. Ответ аргументируй.

 За пару минут нейросеть создает вот такой отчет:

С полной версией отчета можно ознакомиться здесь. За счет подражания дизайну этих новостных онлайн-изданий можно быстро собрать горячую аудиторию и с большей вероятностью окупить вложения. 

На практике выбор подхода к созданию VSL-лендинга ограничен только фантазией арбитражника.

Что должно быть на посадочной странице

Перед созданием ролика нужно продумать лендинг и его оформление. В идеале на ленде должен быть цепляющий заголовок, видео и CTA-кнопка. Чем больше отвлекающих элементов, тем выше шанс, что лид заскучает смотреть ролик и пойдет искать что-то поинтереснее. 

Однако, иногда ролик становится просто дополнительной иллюстрацией примерно в середине воронки. Чаще всего именно так и происходит с фейковыми роликами с медийными персонами — они короткие и активнее применяются для креативов и в качестве дополнительного усиления.

Если сайт стоит на хорошем хостинге, который расположен в рабочем ГЕО, то имеет смысл загрузить видео на сервер и показывать его с нативного плеера. Если же хостинг расположен далеко и есть риск медленной загрузки, то лучше сделать подгрузку из популярного в регионе видеохостинга (разумеется, если ваш ролик способен пройти модерацию).

Кроме того, необходимо проверить адаптированность плеера к разным разрешениям экрана и устройствам. Иногда видео отлично работает с телефона, но с ПК юзеры видят только пустой экран, как на примере ниже.

Таким образом шанс зацепить ЦА, удержать ее внимание и довести до целевого действия будет гораздо выше.

Разумеется, работа с серыми инвест-офферами отличается от белой крипты. Убедить аудиторию сделать депозит в такие офферы получается далеко не у всех, поэтому подходы к созданию VSL слегка меняются.

Как правило, в серой крипте чаще всего используют подход с селебрити или с новостью. Разберем каждый из них подробнее.

Селебрити. На ленде показывают популярного в ГЕО человека (актера, спортсмена или политика), а также небольшой сюжет с ним. 

На ленде ниже это Бернар Арно, входящий в топ-5 богатейших людей мира. 

В отличие от новостного подхода, какого-то весомого повода для события нет. Поэтому реклама проекта идет от лица селебрити, который уверен в ценности оффера.

Кроме того, некоторые арбитражники используют и другой вариант: реклама платформы связана с селебрити лишь косвенно. Например, в сети появился способ пассивного заработка, а трое человек из парламента рабочего ГЕО уже проверили его.

Новостной подход. В таком варианте основная тематика ленда — какое-то событие. На примере ниже сообщается, что популярного в Испании актера задержали сразу после эфира на ТВ. Он якобы раскрыл секретную схему заработка, по которой элиты зарабатывали многие годы и скрывали это от общественности.

Иногда новость привязывают не только к селебрити, но и конкретному событию. Например, недавно Бернар Арно купил пакет акций на $1,6 млрд, а в репортаже он рассказал, как у него получилось столько заработать. 

Генерируем сценарий для ролика

Когда арбитражник выбрал подход и создал лендинг, можно приступать к главному элементу VSL — ролику. Сначала расскажем про общий сценарий, затем про важные детали и в конце дадим несколько рекомендаций для упрощения создания клипа. Начнем со сценария, а разбирать будем на примере конкретного VSL. 

Крючок. По данным исследований, первые 10 секунд видео определяют успех всего клипа. Если они зацепили зрителя, то порядка 85% людей продолжат смотреть дальше. Если нет, то завлечь трафик будет значительно тяжелее. В видео автор в течение первых секунд представляется и цепляют аудитории за счет трех фактов: он бросил свою работу, увеличил стоимость инвестиционного портфеля в 11 раз за прошлый год и дошел до $1 млн. 

Герой видео также упоминает, что раньше был юристом и долгое время проработал в суде. Поэтому зритель понимает: информация поступает от человека, знающего закон, а не от очередного 20-летнего инфлюенсера со 100 подписчиками на YouTube.

При рекламе серых офферов крючок часто совмещают с эмоцией. Если с белыми платформами лид может проверить все самостоятельно, то с инвестициями гораздо сложнее. Поэтому задача аффилиата — как можно быстро вызывать эмоции. В примере ниже автор новости сначала сообщает, что в сети появился способ быстрого заработка, а затем цепляет юзера вопросом: «Почему у вас может не получиться?». 

Читатель быстро понимает, что возможность заработать шестизначные суммы может ускользнуть, поэтому стремится пройти по воронке дальше. 

Эмоции. Чтобы не дать лиду соскочить с крючка, его нужно либо впечатлить, либо напугать. В данном случае автор впечатляет ЦА и спокойно говорит, что он со своей командой видел +300% и даже +400% годового прироста капитала. Все это благодаря офферу.

Основные эмоции, к которым нужно взывать при рекламе серого оффера, — спокойствие, уверенность, доверие. Поэтому чаще всего герой лендинга или авторитетное лицо убеждает читателя, что проект поддерживается государством, уже тысячи сограждан получили свои деньги и гарантии. 

Интрига. После этого герой рассказывает о трех секретах, которые помогли ему прийти к таким результатам.

В дальнейшем лиду предложат воспользоваться этими секретами и инструментами, которые наработала команда инвесторов. Например, в видео автор говорит о существовании платформ, где можно купить перспективные монеты до официального релиза по низкой цене. 

Если лить на серую нишу, то интрига будет заключаться в другом: должен быть акцент на приватность, скрытность проекта. Это будет одновременно создавать интерес и успокаивать всех желающих найти официальные данные об оффере.

История. Вместе с интригой начинается повествование основной истории. Спикер показывает подтверждение своим мыслям и давит на жадность. Например, был некий токен, который даже не прошел листинг на Coinbase. Но за короткое время он вырос в 924 раза, команда об этом знала и заработала. А если бы лид вложил всего $10 000, то уже владел бы более $9 млн. 

Если нужно рассказать историю о сером оффере, то опытные арбитражники чаще делают упор на основном УТП оффера и его пояснении. Например, в рекламе инвестиционной платформе на основе ИИ знаменитость рассказывает, что жадные банки активно вкладывают в искусственный интеллект. Ведь управляющий менеджер приносит всего 6% и берет комиссию за управление деньгами 1–2%. Нейросети же могут увеличить капитал на 15%+ при комиссии всего в 0,5%.

Решение. Основное УТП рассматриваемого оффера — доступ к монетам до их официального листинга и выхода на рынок. Поэтому автор рассказывает, что у него есть доступ к таким ресурсам, он платит миллионы долларов своей команде, чтобы она постоянно анализировала новые токены и выбирала самые перспективные. 

При рекламе инвестиций и других серых направлений обычно на этом этапе предлагают сам оффер, подтверждая его надежность и экспертность. В серой крипте промедление может стоить конверсии.

Доказательства. Перед самой продажей автор напоминает историю своей идеи: он создал клуб инвестиций для того, чтобы люди реально зарабатывали. Он сам устал от 20-летних самопровозглашенных криптогениев, которые только обманывают людей. Поэтому он приводит результаты своих коллег и единомышленников.

После этого автор подытоживает все сказанное, благодарит зрителя и предлагает сам оффер.

В серой крипте отзывы обычно передают сами люди, а не автор повествования. Поэтому в конце ленда или видео следуют скриншоты комментариев или небольшое видеофрагменты с отзывами. 

Придумывать сценарий для VSL самостоятельно не нужно: достаточно задать промт в ChatGPT с указанием рабочего ГЕО, целевой аудитории, ее параметров и болей. 

Создание ролика со знаменитостью

В сети доступны десятки AI-платформ, способных генерировать видео с нуля или превращать статичные изображения в динамичные ролики. Уровень качества креативов у разных нейросетей заметно отличается, поэтому стоит протестировать несколько сервисов, прежде чем выбрать оптимальный вариант под свой оффер.

Например, с помощью сервисов вроде ElevenLabs или Voice.ai можно клонировать голос, а через HeyGen, Lalalu.studio или Pika Labs синхронизировать речь и создать реалистичное видео. 

• Выберите подходящую знаменитость. Ищите тех, у кого много видео-контента в открытом доступе (YouTube, интервью). Для крипто-вертикали идеальны фигуры вроде Илона Маска, Билла Гейтса, актеров, спортсменов или политиков.
• Разработайте скрипт. Скрипт должен быть коротким (15–60 секунд для лендинга) и фокусироваться на ключевых болях аудитории. Убедитесь, что текст простой, чтобы AI справился с произношением.

С недавним релизом Sora 2 попадается все больше примеров по обходу цензуры и использованию в роликах Камео известных личностей.

Спайсервисы — самый простой вариант для тех, кто не хочет делать уникальные ролики. Большинство сервисов позволяют без проблем скачать лендинги и креативы по нужному ГЕО.

Практика показывает, что люди редко включают звук на видео. Опытные аффилиаты всегда добавляют поверх видеоряда субтитры на локальном языке. Это поможет удержать аудиторию, даже если она сейчас в дороге или на каком-то мероприятии. Субтитры можно автоматически сгенерировать в любом видеоредакторе, например, CapCut.

Трекинг и аналитика: что именно измерять на VSL-преленде?

Метрики, которые измеряются на VSL, немного отличаются от остальных. Опытные арбитражники рекомендуют отслеживать на ленде:

• Частоту воспроизведения. Без этой метрики будет тяжело определить, насколько эффективно работает CTA, направленный на воспроизведение видео. Чем чаще люди начинают смотреть ролик после попадания на ленд, тем привлекательнее текст над клипом. 

Но отслеживать эту метрику изолированно не стоит, так как она должна отслеживаться вместе с коэффициентом конверсии. Если CR растет, то текст удачный. Если же люди кликают по видео, смотрят его, но не идут к офферу, то CTA, скорее всего, ориентирован не на тех клиентов.

• Коэффициент конверсии. Одна из ключевых метрик, которая влияет на итоговый ROI. Но в контексте VSL нужно оценивать не только CR самого клипа, но и посадочной страницы в целом. Возможно, лиды не будут доходить до видео из-за обилия отвлекающих факторов.
• Уровень вовлеченности. Параметр, который напрямую показывает качество созданного видео и эффективность выбранной последовательности смысловых блоков. Если юзер часто листает ролик вперед, то на выставленный таргет стоит делать более короткие видео. Если наоборот, чаще возвращается к началу, то нужно анализировать визуальный ряд. Вероятно, арбитражник задействует сложные термины или графики, в которых приходится разбираться дополнительно. В большей степени пункт актуален для белых крипто-офферов.
• Время просмотра. Чем больше лид смотрит ролик, тем лучше. Поэтому долгое время просмотра также подтверждает гипотезу о последовательности блоков в видео.

Вывод 

VSL-лендинги идеально подходят для продвижения крипты. Forex, инвестиции и трейдинговые платформы — сложные продукты, в которых люди не хотят разбираться. Но заработать при этом хотят все. Убедить лида, что оффер рабочий, с большей вероятностью сможет не текст на экране, а живой человек на видео. 

Чаще всего не нужно давать лиду возможность думать самостоятельно: только спускать по воронке и принимать контент в заданной последовательности.

Лучшие результаты дают лендинги, собранные в дизайне локальных онлайн-изданий. Главные триггеры доверия: ролики с политиками, спортсменами, актерами и просто состоятельными людьми.

Ну а главное — создавать такие видео сейчас можно практически бесплатно.