Латам по праву можно назвать одним из главных трендов последних лет в гемблинге. На него обращают внимание не только соло-арбитражники, но и крупные команды. Регион быстро растет, но порог входа пока остается не слишком высоким. Здесь до сих пор можно заходить без огромных бюджетов и получать стабильный ROI, если грамотно подойти к локализации и креативам.
При этом Латам нельзя назвать простым направлением. У каждой страны свои нюансы: язык, менталитет, платежки и отношение к iGaming. Но если учесть все это, результат будет куда предсказуемее, чем в перегретых Tier-1.
В материале мы разберем особенности ключевых ГЕО региона, работающие подходы, и дадим практические советы от команды Ace Partners.
Общая характеристика региона
Латинская Америка — один из самых быстрорастущих регионов в iGaming. Здесь трафик дешевле, чем в Европе, но при этом аудитория активно играет, делает депозиты и не так скептична в отношении бонусов. Уровень конкуренции пока не такой высокий, пользователи эмоциональные и в целом лояльно относятся к азартным играм.
Большая часть трафика идет с Android-устройств, через социальные сети и УБТ-источники. Люди привыкли использовать смартфон для всего: от оплаты через Pix и MercadoPago до регистрации на сайтах казино.
Второй момент — культурные особенности. Игроков в Латаме привлекает не продуманный до мелочей дизайн или сложные ленды, а эмоции и какие-либо локальные элементы. Лучше всего конвертят незамысловатые креативы, харизматичные персонажи, акцент на выигрыше здесь и сейчас.
На уровне законодательства регион постепенно стремится к легализации онлайн-казино. В Бразилии и Перу уже внедряются лицензии, Мексика и Колумбия полностью регулируют гемблу.
Латам сейчас напоминает небольшие Европу пятилетней давности: рынок растущий, аудитория азартная, а порог входа остается доступным даже для небольших команд.
Стоит ли лить трафик на Латам
В последние несколько лет Латам стал очень популярным среди арбитражников. Поэтому короткий ответ — конечно, стоит. Чтобы не разбрасываться словами, разберем причины, по которым вебмастера выбирают этот регион.
Рост использования мобильных устройств и интернета в целом
Этот пункт может показаться очевидным для развитых стран, но для такого специфического региона процент распространенности интернета очень важен.
По данным World Bank, доля людей, использующих интернет, находится на уровне примерно 76% от населения. Также всего за несколько лет проникновение интернета выросло в регионе с 43% до 76%.
Соответственно, воронку нужно строить с упором на то, что большинство пользователей заходят в казино с мобильных устройств — лендинги должны быть легкими, без лишних элементов и грузиться за пару секунд даже при слабом интернете.
Низкая конкуренция по сравнению с Tier-1
Не смотря на то, что вебмастера уже давно льют на Латам, конкуренция здесь в разы ниже, чем в развитых странах. Сюда еще можно зайти с разумным бюджетом. К тому же, по данным EGR Global, совокупный среднегодовой темп роста до 28 года будет в районе 18%.
Простыми словами — это значит, что порог входа куда ниже, но при этом потенциал роста очень высокий. Добавьте к этому тот факт, что аудитория в целом не так пресыщена рекламной, и станет понятно, почему Латам выглядит как один из самых перспективных ГЕО.
Тренд на легализацию
С каждым годом все больше стран Латама смотрят в сторону регуляции iGaming. На данный момент онлайн-казино полностью легальны в Бразилии, Аргентине, Колумбии, Мексике и Эквадоре.
Чили, страна с самым платежеспособным населением в регионе, тоже в 2025 году одобрила закон о легализации сферы iGaming в первом чтении.
Для вебмастеров это большой плюс.
- Во-первых, платежки работают стабильно и не отваливаются.
- Во-вторых, аудитория начинает воспринимать казино как обычный онлайн-сервис, а не как что-то серое и нелегальное.
- В-третьих, рекламные платформы раскручивают гайки в отношении гемблинга — протолкнуть креативы становится в разы проще.
Лучшие ГЕО для залива
Разберем самые перспективные страны в этом регионе для работы с гемблингом. Рассмотрим общую информацию, особенности аудитории, работающие подходы и распространенные платежки.
Мексика
Платежки. SPEI — это банковская система переводов, аналог Pix, но чуть медленнее. OXXO — крупнейшая сеть офлайн-точек, где юзер может пополнить счет наличными. В основном он популярен у более возрастной аудитории. Поэтому офферы с OXXO конвертят лучше, если на лендинге есть краткое объяснение, как внести депозит.
Экономика. Средний доход по стране колеблется от 800 до 1200 $ в месяц, в крупных городах чуть выше. Самые платежеспособные регионы — это столица (Мехико), Гвадалахара и Монтеррей. Там сосредоточена основная часть среднего класса, у людей стабильная работа и привычка платить онлайн. Залив именно на эти три города будет логично протестировать в первую очередь.
Трафик. Мобильный трафик доминирует полностью: более 85 % пользователей заходят с Android, причем часто со старых моделей. Поэтому лендинг должен быть максимально легким и перегруженным, а иначе юзеры могут отвалиться уже на первом этапе воронки.
Отношение к гемблингу и локализация. Отношение к гембле в целом нейтральное, ближе к положительному. Азартные игры воспринимаются как развлечение, а не как способ заработка. Особенно сильна культура ставок на спорт: футбол здесь религия, Лига MX, «Club América», «Chivas» и сборная — лучшие триггеры.
Язык — мексиканский испанский. Лучше не использовать дословные переводы и слишком правильные формулировки, так как это вызывает недоверие у пользователей . Вместо официального máquinas de azar лучше писать tragamonedas, вместо «заработай» — gana lana или hazte una lanita. В испанском много таких фразеологизмов, поэтому не используйте переводчик, а обращайтесь к нейронкам вроде Chat GPT — они уже давно научились понимать местный сленг.
В Мексике хорошо заходят креативы, которые показывают сам процесс игры — слоты, краши, момент выигрыша. Здесь важно, чтобы ролик цеплял с первых секунд: яркие кадры, крупный план кнопки, четкая анимация падения множителя или вращения барабанов.
Креативы из spy-сервиса Tyver.io
Чили
Экономика. Средний доход в Чили один из самых высоких в регионе — от 900 до 1300 $ в месяц. В столице Сантьяго и крупных городах вроде Вальпараисо и Винья-дель-Мар уровень платежеспособности особенно высокий. Здесь сосредоточен средний класс, который активно тратит онлайн и спокойно относится к картам и электронным кошелькам. Если бюджет ограничен — протестируйте именно эти города: они дают стабильный конверт и качественный трафик без скачков по платежеспособности.
Платежки. Главный способ оплаты — WebPay. Это система, которая объединяет карты Visa, Mastercard и чилийские банки (по сути является локальным аналогом PayU). Чилийцы привыкли оплачивать депозиты именно через банковскую карту, а не через наличку, как в других странах Латама. Но у аудитории есть нюанс — они осторожны с неизвестными брендами. Поэтому оффер должен сразу вызывать доверие: упоминание лицензии, наличие логотипов популярных провайдеров, понятная система вывода и так далее.
Трафик. В стране почти 94 % пользователей имеют стабильный интернет, и трафик на 90 % мобильный. Большинство юзеров заходят с Android, но доля iOS здесь выше, чем в Мексике или Перу. Из источников трафика доминируют Facebook, TikTok и YouTube. Особенно хорошо заходит UGC-подход, так как чилийцы не слишком доверяют вылизанным креативам.
Отношение к гемблингу и локализация. Онлайн-гемблинг в Чили пока официально не легализован, но законопроект уже одобрен в первом чтении. Отношение к гембле спокойное, особенно у мужчин 25–40 лет, которые активно ставят на спорт. Главный триггер — футбол: национальная сборная, «Colo-Colo» и «Universidad de Chile». Эти названия можно безопасно использовать в креативах, но без прямых логотипов клубов, так как есть шанс словить бан.
Язык — чилийский вариант испанского. Он заметно отличается по интонации и лексике: в рекламных текстах лучше писать проще, с элементами местного сленга. Например, вместо formal dinero fácil использовать plata fácil, а вместо «начни выигрывать» — empieza a ganar altiro (буквально «прямо сейчас»). Упор на разговорные фразы делает креативы более доверительными.
Креативы и подходы. Открыв любой spy-сервис, можно убедиться, что в Чили доминирует UGC-подход. Чаще всего актер от первого лица рассказывает, почему он решил начать играть в казино и какие проблемы оно помогло ему закрыть. Не злоупотребляйте яркими цветами — особенно фиолетовым и черным, они ассоциируются с трауром и политикой. Лучше использовать синие, белые и красные оттенки — цвета флага.
Женские образы должны быть нейтральными, без откровенных акцентов: в стране сильна феминистская повестка.
Креативы из spy-сервиса Tyver.io
Бразилия
Платежки. Pix — это главный инструмент для всех платежей в стране. Pix работает мгновенно и не требует карт — только аккаунт в банке или цифровом кошельке. Для гемблы это удобно: пользователь может пополнить счет буквально за 10 секунд.
Экономика. Бразилия — крупнейшая экономика региона. Средний доход — 800–1200 $, но распределяется он неравномерно: в Сан-Паулу и Рио-де-Жанейро доходы выше, чем в провинции. При этом уровень проникновения интернета — более 90 %, а мобильных устройств — около 250 млн на 215 млн жителей. Это значит, что охват колоссальный, а мобильный трафик здесь доминирует полностью.
Трафик. Бразильцы проводят онлайн в среднем 9–10 часов в день, в основном с Android-смартфонов. Самые рабочие источники — Facebook, TikTok, Google Ads и YouTube. Лендинги нужно адаптировать под слабый интернет и дешевые устройства: чем легче страница, тем выше CR.
Отношение к гемблингу и локализация. Гемблинг в стране долго оставался в серой зоне, но с конца 2023 года процесс легализации был запущен — правительство утвердило закон о регулировании онлайн-ставок. Из-за этого отношение пользователей к iGaming скорее положительное: интерес только начинает расти.
Цвета и визуальные акценты. Главные цвета — желтый, зеленый, синий и белый. Это цвета флага, они вызывают доверие и ассоциируются с энергией, успехом и праздником. Часто в удачных креативах используют комбинации этих оттенков в фоне, одежде героев или интерфейсе игры.
Цвета, которых стоит избегать:
- Пурпурный и фиолетовый — ассоциируются с трауром и скорбью.
- Черный и темно-серый — воспринимаются как отталкивающие, особенно в мобильных фидах.
- Красный в избытке — вызывает ощущение давления, особенно если сочетается с надписями «выиграй», «ставь сейчас» и т. п. Лучше использовать его точечно — в кнопках или акцентах.
Креативы и язык. Не стоит показывать избыточную роскошь — дорогие машины, пачки денег, особняки. Это вызывает недоверие, особенно в стране, где финансовое неравенство очевидно. То же касается агрессивных посылов вроде «разбогатей прямо сейчас» или «все уже выиграли, остался ты». Такие фразы воспринимаются как обман. Бразильцы любят, когда с ними говорят просто и по-дружески. Формальные слоганы вроде «Ganhe dinheiro fácil» (легко заработай деньги) работают хуже, чем разговорные варианты — «Tenta a sorte» (попробуй удачу), «Dá pra ganhar uma graninha» (можно подзаработать немного). Текст в креативах должен звучать легко, с улыбкой. Лучше, если он будет чуть разговорным, с местным акцентом — даже на уровне подбора слов.
Главное правило: в Бразилии не прощают фальши. Даже если креатив снят на телефон, но выглядит искренне, он будет конвертить лучше, чем идеально отрендеренный ролик. В Бразилии пользователи очень эмоциональные, поэтому здесь работают максимально насыщенные креативы: много золота, вспышек и быстрых смен сцен. Важно, чтобы ролик давал чувство вау-эффекта буквально за первые секунды. Чем динамичнее выглядит креатив, тем выше шанс, что бразильцы заинтересуются и перейдут дальше по воронке.
Креативы из spy-сервиса Tyver.io
Колумбия
Экономика. Средний доход в Колумбии ниже, чем в Чили, но распределение по регионам сильно отличается. В столице Боготе и крупных городах вроде Медельина и Кали платежеспособность заметно выше — здесь концентрируется средний класс, айтишники, офисные сотрудники и молодые специалисты. Южные и прибрежные регионы проще по экономике, но аудитория там более азартная.
Платежки. Главный способ оплаты — PSE. Это локальная межбанковская система, работающая через прямые переводы с банковских счетов. Практически все онлайн-казино интегрированы с PSE — для пользователя это привычный и безопасный способ. Очень распространены Nequi и Daviplata — мобильные кошельки с мгновенными переводами, которые позволяют пополнить счет без карты. Колумбийцы доверяют этим сервисам, поэтому иконки «PSE», «Nequi», «Daviplata» на лендинге сразу повышают доверие. Только один нюанс: пользователи настороженно относятся к офферам без юридической информации и контактных данных — если лендинг выглядит серым, конверт резко падает.
Отношение к гемблингу и локализация. Гемблинг в Колумбии официально легален и регулируется Coljuegos — это одно из самых предсказуемых ГЕО Латама. Отношение к ставкам нейтральное, у мужчин 20–40 лет — скорее положительное. Сильная культура футбола: «Millonarios», «Atlético Nacional», «Junior», «América de Cali» — триггеры для креативов. Но, как и в остальных странах Латама, логотипы использовать нежелательно.
Язык. Пользователи негативно реагируют на слишком формальные фразы и «литературный» испанский. Лучше упрощать: вместо «dinero» — plata, вместо «registrate ahora» — regístrate ya, вместо стандартных «gana dinero» лучше использовать что-то более бытовое вроде «hazte una plata extra».
Креативы и подходы. Ниже — свежий креатив на Колумбию. Сюжет таков: к автору ролика подходит курьер, который жалуется на сложную работу и отсутствие денег. Тот предлагает ему испытать удачу в краш-игре Plinko, и герой тут же выигрывает солидную сумму.
Этот подход цепляет за счет простоты: пользователь неосознанно начинает верить,что если получилось у героя, то и он тоже может попробовать и выиграть.
Подпись: креативы из spy-сервиса Tyver.io
Мы попросили руководителя нашего медиабаинга, Виталия, поделиться результатами залива на Латинскую Америку:
«У нас Латам пока еще в тестовом состоянии. Ситуация по ГЕО выглядит так:
- Колумбия — хорошее ГЕО, можно работать и по крашам (балун,чикен,мины) и по слотам;
- Чили — краши у нас пока не зашли, неплохо идут слоты (джокер,клубнички);
- Перу — пока ничего кроме крашей (балуны) не зацепилось»
Если не хочется тратить время на настройку платежек, разработку PWA-приложений и бесконечный поиск рабочих офферов, стоит выбрать партнерку, которая берет все эти задачи на себя. В Ace Partners более 100 офферов на Латам. Мы работаем с самыми лучшими ГЕО региона — Бразилия, Мексика, Колумбия, Чили и другие. Все офферы протестированы, с нормальной конверсией и стабильными выплатами. А еще мы сотрудничаем с ZM Apps и предоставляет нашим партнерам PWA-приложения, которые адаптированы под особенности местных рынков 😉
Итог
Латам сегодня — один из самых перспективных регионов для работы с гемблингом. Сюда вполне можно зайти без огромных бюджетов, протестировать подходы и выйти в плюс. Главное — понимать аудиторию, адаптировать под нее креативы и работать через партнерку, которая знает рынок изнутри.
Удачи в тестах!
👉 Подписывайтесь на Телеграм-канал Ace Partners – там вас ждет много информации по работе с трафиком в вертикали iGaming!
-
Опубликовано 14.11.2025 -
Обновлено 18.11.2025
