Как делать крео под BS, приносящие долгосрочный профит?

Специфика BS-вертикали состоит в том, что арбитражнику нужно добыть качественные лиды — пользователь должен не просто ввести данные карты и оформить подписку, а оставаться постоянным подписчиком хотя бы несколько месяцев.

Это значит, что при создании креативов важно ориентироваться не только на кликабельность. Крео должно закладывать правильные ожидания, создавать эмоциональный якорь и формировать настрой на долгое к нужному результату.

Общие принципы создания креативов под подписки

Есть несколько фундаментальных принципов, которые стоит реализовывать в любых креативах и во многих тематиках офферов BS. Тут будем всё разбирать на примере похудения, тем более, по этой теме есть два свежих оффера:

Среди офферов бывают также планы тренировок — их тоже учтём.

Персонализация и эффект «моё/под меня».

Каждый потребитель считает свою жизненную ситуацию уникальной (хотя обычно это не так). Поэтому он ищет индивидуализацию вроде «Тест для тебя», «План под твоё тело», «Рекомендации под твой ритм дня». Нужно сообщить потребителю, что обучающая методика, план диет/занятий подойдёт именно ему.

Не сразу, но навсегда

Здесь нужно дать понять клиенту, что это не моментальное решение раз и навсегда, а долговременная система. Методика, обучение имеет накопительный эффект, который виден через некоторое время. И именно поэтому он должен надолго остаться с рекламодателем.

Мягкое вовлечение вместо давления

Интернет-юзера регулярно бомбардируют объявления «Купи/Выиграй/Подпишись/Лови скидку прямо сейчас». BS-подписка — это не one-shot продажа, а задел на долговременную работу. Агрессивное давление типа «Успей купить до конца дня» может дать много лидов, которые окажутся некачественными. Лучше работают тезисы типа:

«Попробуй сегодня — останешься, если подойдёт»;
«1 неделя бесплатно — без стресса, без риска»;
«Оцени первые шаги — не понравится, отменишь подписку в любой момент».

Чем более расслабленной и ненавязчивой кажется подписка, тем выше шанс, что человек просто не отменит её.

Простая привычка, которая легко встраивается в повседневный график

Потребитель не любит нарушать свой ритм жизни. Он привык жить по определенному графику (либо вообще без него) и не хочет даже маленьких изменений. Подписка должна восприниматься как простая, повторяющаяся рутина без перегруза и нарушения привычного ритма жизни. То есть, в духе «5 минут каждый день — результат через 3 месяца».

С клиентом всегда на связи

Многие потребители не любят быть первопроходцами. Поэтому потенциальный клиент гораздо охотнее подписывается и удерживается, если чувствует, что он в этом деле не один. Нужно транслировать посылы в духе «уже тысячи людей получают результат, особенно — такие же, как ты». Поэтому в крео можно добавлять:

Отзывы (реальные или фейковые — не так важно);
Статистику («85% пользователей остались после первой недели»),
Скрины комментариев,
Формулировки в духе «Присоединяйся к тем, кто получил первые результаты».

Как минимум, нужно добавить посыл, что тренер/куратор/поддержка всегда будут на связи с пользователем.

Важен не результат, а путь

Не стоит концентрировать внимание потребителя только на финальном результате, типа «Сбрось 40 кг», а тем более, указывать конкретные сроки «Сбрось 40 кг за полгода». Нам важно, чтобы пользователь жил процессом. Нужно акцентировать ценность самого пути:

«Каждый день — на шаг ближе к совершенству»;
«Выполняй рекомендации — отслеживай результат и продвижение»;
«Двигайся к мечте в комфортном ритме. Следи за динамикой».

Когда пользователь понимает, что двигаясь в своём темпе он будет постоянно получать маленькие победы, у него сформируется мотивация остаться надолго.

Важный момент! Не нужно в одном креативе задействовать все принципы. Достаточно использовать 1-3 из них, чтобы реклама выглядела естественно и работала в унисон текущим трендам.

Как искать идеи для креативов?

Чтобы ваша связка работала и выглядела гармонично, идеи для объявлений нужно искать там, где присутствует ваша целевая аудитория. Это не только поможет создать «красивую» целостную воронку продаж, но и соответствовать актуальным трендам в тематике оффера.

Первый источник — spy-сервисы или их аналоги, например, библиотека Facebook или креативный центр Tik Tok. Как пример, рассмотрим тему похудения.

Актуальные рекламные посылы в теме похудения:

Без чувства голода;
Без мучений;
Сжигание жира в проблемных зонах;
Борьба со вздутием и нормализация сахара крови;
Убирание целлюлита и сохранение подтянутой кожи (отсутствие эффекта обвисания после снижения веса);
Наращивание мышечной массы;
Ощущение бодрости, лёгкости, прилив энергии. В том числе и с утра;
Без необходимости ходить в спортзал;
Похудение без возврата и результат навсегда.

Таким же образом можно находить и рекламные тезисы для любых других BS-офферов, будь то обучение трейдингу, курс пилатеса, обучение заработку на крипте и т.п.

Можно использовать как 3-4 тезиса, так и их максимум, если вы сопровождаете креатив большим объёмом текста.

Второй источник — YouTube. Он ценен по двум причинам. Во-первых, скорее всего, его посматривает ваша ЦА, а значит, вам будет проще говорить с потенциальными клиентами на одном языке. Во-вторых, ролики популярных блогеров — тоже источник ценных тезисов для рекламы.

Чтобы проводить поиск по YT, надо вбить ключевое слово и дать фильтр по числу просмотров.

Находим видео, набравшие миллионы просмотров и начинаем их отсматривавать. Можно поставить скорость 1,5х, чтобы потратить меньше времени на просмотр видео.

В данном случае мы установили, что в тренде сейчас следующие особенности тренировок для похудения:

Высокая калорийность упражнений;
Комплексная работа всего тела;
Отсутствие инвентаря и коврика. Соответственно, возможна тренировка дома и в офисе;
Продолжительность 15-30 минут в день, которая позволяет встроить упражнения в свой график;
Гибкость комплексов и подгонка под индивидуальные особенности «Если у вас больные колени или вам жалко соседей, есть версия упражнения без прыжков»;
Эмоциональная составляющая. «Можно включить музыку или любимый подкаст и тогда тренировка пролетит незаметно».

Третий источник — группы, паблики, аккаунты инфлюенсеров. Нужно вбить тематический запрос в социальных сетях и по нему найти соответствующие ресурсы.

Особенно нужно обращать внимание на страницы и группы, которые продвигают тот же метод, что и оффер. В нашем случае, это «Ешь и худей. Правильное питание».

Очень много тематических страниц (даже если речь о трейдинге или заработке на крипте) можно найти в Instagram. Он ценен ещё и обилием тематических картинок, к которым привыкла ЦА. А значит, вам будет проще понять, как оформлять визуал креатива и какие цвета стоит использовать.

Важно смотреть не только сами публикации и ролики, но также и комментарии.

Где делать крео: инструментарий креативщика

Особо заострять на инструментах не будем, так как в них несложно разобраться самостоятельно и решить, что вам ближе. Но основной набор полезных сервисов рассмотрим.

Фото- и видеохостинги

Позволяют находить исходники для креативов — картинки, которые можно взять за основу. Здесь рекомендуем Pexels, Unsplash и Pixabay. Много качественных фото в бесплатном доступе. Исходники для видео можно найти в Mixkit и Coverr.

Можно также прибегнуть к Shutterstock, iStock, но это платно и изображения довольно дорогие.

Сервисы дизайна

Сюда относятся Canva (наиболее простая в освоении), Crello и Figma. Позволяют накладывать текст, эмодзи, а также «играть» со шрифтами и визуальными эффектами текста. В них встроены внутренние стоки, так что немало хороших картинок и видео для исходников можно найти прямо там же.

Редакторы фото

Это не только всем известный фотошоп, но и его онлайн-аналог Photopea. Стоит обратить внимание и на Remove.bg. Этот сервис позволяет удалять фон с изображений.

Видеоредакторы

Лучше всего здесь освоить Adobe After Effects. Тогда у вас будет получаться профессиональная обработка и редактура роликов и они будут получаться лучше и быстрее, чем если вы их будете заказывать у креативщиков.

На первых порах работы с видео можно использовать и более простые решения — Capcut, Inshot, Veed.io, Wave.video и Animoto. Они подойдут для нарезки, наложения текста, эмодзи и других несложных операций с видеороликами.

Для создания креативов часто предлагают использовать ИИ. Однако единственно, что можем здесь посоветовать — HeyGen. Он помогает создавать говорящие аватары, а также переводить ролики на другие языки. Для получения исходников фото и видео нейросети всё ещё уступают стокам.

В заключение

Создание рекламного креатива под BS-офферы — это не быстрый поиск по спай-сервисам и адаптация понравившегося креатива под свою связку. Это кропотливая работа по изучению запросов рынка, желаний потребителей и популярных трендов в тематике оффера. На неё может уйти 1-2 суток, но результат того стоит — ваша реклама будет «на голову» выше по эффективности, чем у арбитражников, которые просто адаптируют чужую рекламу под свои связки, не заботясь о маркетинговой составляющей.

В Traffic Light собрано более 1400 авторских офферов, часть из которых пользуется повышенным спросом у потребителей. Также есть агентские кабинеты для популярных в BS рекламных сетей. Поэтому найти профитную связку и создать под неё хорошее крео — дело техники.