iGaming в США: как работать с самой дорогой ЦА в мире

Америка – голубая мечта вебмастеров, самое сложное и денежное гео, в котором можно зарабатывать рекордные суммы. Об успешных рекламных кампаниях в этой стране грезят многие арбитражные команды, но лишь единицам удается реализовать свои амбиции на рынке штатов, и почти все они сотрудничают с Alfaleads. 

Как развивался iGaming в Америке 

Основные вехи становления онлайн-гемблинга в США:   

• В 1994 году в американском сегменте интернета начинают появляться первые онлайн-казино, деятельность которых регулируется предписаниями Федеральной игорной комиссии
  
• В 2006 году в США вступает в силу запрет на внесение депозитов и вывод денег на банковские карты, но операторы находят выход – использовать крипту и электронные кошельки.
  
• В 2011 году наступает “оттепель”, запрет на азартную деятельность в онлайне сохраняется только для беттинга, а лотереи, покер и прочие игры получают новый толчок к развитию. 
  
• К 2021 году, в связи с пересмотром Federal Wire Act и отменой Закона о защите профессионального и любительского спорта (PASPA), в разных штатах запускаются процессы легализации ставок на спорт. 

Современная ситуация  

По данным американской биржи NASDAQ, специализирующейся на акциях высокотехнологичных компаний, американский рынок спортивных ставок будет демонстрировать среднегодовой темп роста (CAGR) на уровне 10,1% до 2028 года. Причем происходить он будет исключительно за счет онлайн-ставок. 

Если же говорить про этот год, совокупный объем рынка iGaming эксперты оценивают в 11+ млрд долларов. 

Вывод из всего этого можно сделать только один: популярность азартных игр среди населения неуклонно растет. Например, согласно недавно проведенному социологическому исследованию, почти 10% взрослых американцев делают ставки и играют в казино не реже одного раза в неделю. 

Интерес жителей этой страны к сфере iGaming подмечают и сами игорные компании, постоянно увеличивая рекламные бюджеты. В этом году они вырастут и составят 1,9 млрд долларов. 

В каких штатах легализован iGaming 

Сегодня каждый штат в Америке имеет свои особенности в регуляции игорной деятельности. В одних штатах разрешен только беттинг, в других – только казино, а где-то разрешено и то, и другое. Более подробные данные приведены ниже. 

Процедура легализации продолжается в США по сей день. Например, Огайо вошел в список беттинговых штатов только зимой этого года. По данным агентства M&C Saatchi Performance, к 2026 году совокупный объем ставок на спорт составит невероятные 16 млрд долларов. 

Где живет самая богатая ЦА 

Пятерку лидеров штатов с самой высокой зарплатой возглавляют Массачусетс, Нью-Йорк, Коннектикут, Вашингтон и Мэриленд. При этом Нью-Йорк также является одним из наиболее густонаселенных штатов.   

Что касается наиболее высокооплачиваемых профессий, верхние строки занимают представители: 

• Медицинских специальностей (хирурги, стоматологи, врачи общей практики) 
• IT-индустрии (программисты, разработчики приложений и пр.)
• Фармацевтики 
• Финансового сектора 

Не так давно исследовательская группа CivicScience анализировала американскую аудиторию бетторов, чтобы понять, кто чаще всего делает ставки на спорт онлайн. Вот что им удалось выяснить: 

• Среди игроков мужчины составляют 80%, в то время как женщины всего 20%   
• Возраст 50% аудитории составляет от 18 до 34 лет (средний возраст 38,1 лет)
• Из них работают полный рабочий день 67%
• Зарабатывают больше 75 000 долларов в год 45%  

Каким рекламодателям доверяют американцы 

На рынке США к наиболее крупным по количеству аудитории компаниям и продуктам относятся: 

FanDuel – американская игорная компания, под управлением которой находятся букмекерские конторы в ряде штатов, включая Нью-Джерси, Пенсильванию, Индиану и Западную Вирджинию.

Количество уникальных пользователей за три месяца (февраль – апрель 2023 года) – 1,4 млн  

DraftKings – американская букмекерская контора, специализирующаяся на фентези-спорте. 

Количество уникальных пользователей за три месяца (февраль – апрель 2023 года) – 1,2 млн  

BetMGM – букмекерская контора, относящаяся к холдингу Entain и американскому оператору MGM Resorts International. 

Количество уникальных пользователей за три месяца (февраль – апрель 2023 года) – 1,1 млн  

PartyCasino – онлайн-казино, работающее с 1997 года. 

Количество уникальных пользователей за три месяца (февраль – апрель 2023 года) – 270 тыс. 

BetRivers – спортбук и казино, представленные во многих штатах. 

Количество уникальных пользователей за три месяца (февраль – апрель 2023 года) – 237 тыс.   

PointsBet – австралийская букмекерская контора, которая вышла на американский рынок в 2019 году. На данный момент БК легально работает в 10 штатах. 

Количество уникальных пользователей за три месяца (февраль – апрель 2023 года) – 32 тыс.   

Какие каналы и источники трафика популярны в США  

С помощью аналитического сервиса Similar Web мы провели анализ аудитории семи вышеперечисленных компаний. 

Как можно увидеть на первом слайде, наибольшая часть трафика (36,64%) приходится на директ, следом за ней идет органика (32,22%). Со сторонних сайтов приходят 23,87% пользователей. Оставшиеся проценты распределены между Social, Email, Advertisement и Paid traffic.        

На втором слайде собраны популярные сервисы, откуда пользователи предпочитают получать контент. Самые высокие показатели у YouTube-видео и у коротких твитов. 

Внутри Alfaleads мы также проанализировали наиболее эффективные рекламные кампании на США и получили следующие результаты: 

ТОП-3 сорса по эффективности:

• PPC – reg2dep от 22% 
• UAC – reg2dep от 16% 
• SEO –  reg2dep от 23%
  

Важно! Ваш сайт не должен открываться в штатах, где не легализованы азартные игры. 

Источники, с которыми также можно работать: 

• E-mail/SMS 
• Teaser/Banner 
• Facebook
• In-App

Какие виды спорта любят в разных частях Америки  

Америка – многонациональная и многокультурная страна, поэтому любимые виды спорта аудитории разнятся в зависимости от местности. Приведенные ниже данные помогут вам понять, какой вид спорта предпочитают смотреть в том или ином штате. 

Бейсбол: 

• Калифорния
• Коннектикут
• Иллинойс
• Мэриленд

Баскетбол: 

• Колорадо
• Орегон 
• Юта
• Висконсин 

Хоккей: 

• Массачусетс 
• Миссури 
• Нью-Гэмпшир 
• Вермонт
• Невада  

Нюансы запуска РК 

Поскольку каждый штат может свободно регулировать игорную деятельность, требования к оформлению информации в креативах сильно разнятся. Однако есть список общих требований, которым должны подчиняться все iGaming-компании: 

• Их реклама не должна быть ориентирована на аудиторию младше 21 года (несовершеннолетних)
  
• Креативы на США обязательно должны сопровождаться дисклеймерами, предупреждающими о последствиях игровой зависимости, с контактами служб помощи и т.д. Требования к содержанию разнятся в зависимости от штата и могут включать в себя размер шрифта, количество символов и т.п
  
• Объявление не должно содержать никаких вводящих в заблуждение формулировок и откровенной лжи
  
• В рекламе обязательно должен быть телефон горячей линии для зависимых людей

Наиболее интересные офферы на США 

Как и обещали, делимся лучшими предложениями Alfaleads, в том числе с рекордной ставкой до 380 долларов. 

BetMGM

Штаты – Нью-Джерси, Пенсильвания, Мичиган

Ставка – 380 USD

CasinoCash Daily по CPL

Штаты – Мичиган, Пенсильвания, Нью-Джерси

Ставка – 5.6 USD

PartyCasino

Штат – Нью-Джерси

Ставка – 250 USD

Tipico Casino

Штат – Нью-Джерси

Ставка – 280 USD

Подключиться к любому из продуктов вам поможет Customer Care Team Alfaleads, либо ваш персональный менеджер. 

Как начать работу с США 

На сегодняшний день Alfaleads является одной из немногих партнерских сетей, умеющей работать с американским рынком гемблинга. Если вы хотите открыть для себя новое перспективное гео, регистрируйтесь на сайте, и не забудьте рассказать нашему саппорту о своем опыте и целях. Ну а мы обещаем подобрать вам наилучшую сделку, которая принесет много профита. До встречи!