Юнит-экономика

Юнит-экономика — это расчет прибыли и затрат в привязке к одному клиенту или заказу. Она показывает: приносит ли отдельная продажа деньги, сколько стоит её обеспечить, и сколько реально остаётся «чистыми» после всех расходов. Используется в бизнесе, арбитраже, e-commerce, подписках и сервисах.

Пример:

Продается курс за $100.

На привлечение клиента уходит $30 (реклама).

На обслуживание — $10 (саппорт, платформа).

Удержание — $5 (рассылки, бонусы).

Юнит-экономика = 100 – (30 + 10 + 5) = $55 чистой прибыли с одного клиента.

Применение и функция:

Через юнит-экономику можно быстро понять: уходит бизнес в минус или даёт маржу.

Показывает точку безубыточности — сколько нужно продаж, чтобы отбить вложения.

Позволяет рассчитать масштабируемость — если каждый клиент даёт +$40, можно масштабироваться.

В арбитраже помогает понять: выгодно ли гнать трафик на оффер при такой цене клика и такой конверсии.

В товарке позволяет оценить: окупаются ли креативы, сколько зарабатывается на заказе с учётом логистики и упаковки.

Еще информация:

Юнит — это не всегда клиент. В товарке — это заказ. В подписке — это подписчик. В приложении — это активный пользователь.

Если LTV (доход за все время жизни клиента) выше CAC (стоимость привлечения клиента) — значит юнит-экономика положительная.

Если юнит-экономика в минусе — значит масштабирование приведёт к убыткам, а не росту.

Вывод:

Юнит-экономика — это реальность бизнеса в цифрах. Можно иметь высокие выручки и при этом работать в минус. Только расчёт по каждому клиенту показывает, есть ли в продукте прибыль или это просто красивая обёртка без денег внутри.