Бампы в нутре: как получить прибавку и за что рекл реально готов доплачивать

Привет! На связи Leon, овнер тимы GЕОN TEAM. Наткнулся тут на днях на ситуацию, когда два баера льют трафик, лиды есть, но у одного ставка $22, а у второго $28. Одна партнерка, один рекл, один оффер. Естественно тот, у кого $22 просил бамп, но ему сказали, что нужно пролить побольше трафика, чтобы рекл посмотрел на качество. Тут у многих возникает логичный вопрос — за что вообще дают бампы и почему одним повышают, а другим нет. 

Кто-то думает, что все решают связи и дружба с аффами или овнерами партнерки, кто-то просто не понимает, как разговаривать с реклом. На практике это довольно прагматичная история: рекл платит больше только тогда, когда это сходится по экономике. Ниже как раз и обсудим, в каких случаях реклы готовы хорошо двигаться по условиям, а когда им проще срезать веба и забыть о его существовании. Уверен, будет полезно. 

Почему рекл вообще дает бамп

Давайте для начала поговорим о том, что такое этот ваш бамп. Потому что вопреки популярному мнению — это не подарок и не жест доброй воли. Это инструмент, с помощью которого рекл пытается либо удержать вас и ваш трафик на своем оффере, либо масштабировать то, что уже работает.

Самый очевидный сценарий — качественный трафик. Если приходят адекватные лиды, нормальный аппрув, высокий выкуп и нет проблем на колл-центре — рекл сам заинтересован увеличить вам объем. В таких случаях он часто приходит первым и предлагает новые условия, потому что понимает, что вас нужно удержать.

Вторая причина — конкуренция. Если аналогичные офферы у других рекламодателей дают больше денег, арбитражник просто уходит к ним. Чтобы не терять поток, рекл поднимает ставку сразу по офферу или для конкретных вебов. 

Отличный пример, как легко могут раздавать бампы, когда хотят увеличить объем трафика на оффер

Третий сценарий — продакт-отдел лопухнулся и продукт просто не зашел целевой аудитории. Соответственно вебмастера его не льют, экономика не сходится. В такой ситуации рекл готов работать почти в ноль, лишь бы раскачать трафик или отбить первоначальные вложения. Обычно именно здесь появляются самые жирные бампы. И, наконец, банальный запрос от веба. Многие просто не спрашивают. Хотя в реальности часть бампов начинается с обычного диалога: показал цифры, аргументировал — получил условия. Но об этом чуть позже.

Как устроена экономика бампов

Главное, что нужно понять: чем выше бамп, тем меньше зарабатывает рекл. Это база. Поэтому никто не будет платить больше просто так — только если это окупается. В нутре деньги делаются не на цене банки с ленда. Реальная экономика строится через скрипты продаж: апсейлы, пакеты, скидки, допродажи. Клиент редко покупает одну упаковку по цене с ленда — ему продают набор, меняют условия, дают бонусы. В итоге цифры выглядят совсем не так, как кажется со стороны.

Тут единственная поправка — ПП не берет 20%. Медиана по рынку около 10%.

Отсюда ответ на вопрос: почему не продают по одной банке? Потому что это минус. Один заказ не перекрывает трафик, колл-центр и выплату вебу. Поэтому вся модель строится на среднем чеке: пакеты, апсейлы, допродажи. Второй момент — баланс. Веб зарабатывает с апрува сразу, рекл — с объема и допродаж. Поэтому часто с одной заявки веб получает больше, чем рекл.

Поэтому бамп — это не прибавка к чеку, а компромисс. Рекл просто отдает часть своей маржи, чтобы получить больше трафика. А вот если экономика не сходится — никакой бамп не дадут.

Как вебу получить бамп на практике

Показать, что есть что показать. Скрины, объемы, ставки из других партнерок — это базовый вход. Без этого разговор о бампе превращается в “поверь мне на слово”, а это не работает. Также нужно дать реклу понимание, что ты будешь лить. Промо и креативы смотрят не из интереса, а чтобы проверить, как это будет продаваться. Колл-центр должен понимать, что обещано пользователю, иначе страдает аппрув и ломается экономика. 

Вообще самый простой (сложнее чем просто попросить) способ получить бамп — это просто работать над воронками, чтобы был хороший средний чек и выкуп. Как это сделать? Вот например ребята отточили свой VSL и теперь имеют CR в 3.52%, хороший выкуп ($208,540 при 2,312 заказах) и средний чек в ~$90. Взял отсюда.

Также я бы посоветовал рационально относится к вопросы кап и рекомендаций от самого рекла (обычно прописано в оффере). Если переливать капы — начнутся проблемы: холды, просадки, перегруз колл-центра. Не нужно из-за своей жадности рушить реклу цепочки на следующих этапах. Ну и лучше изначально работать в рамках рекомендаций по возрасту аудитории, полу, подходам — это вещи, на которых уже построена экономика. Игнорировать их — значит самому себе ломать результат. Часто КЦ сразу отбривают нерелевантную ЦА, не тратя на нее свое время.

Ну и да, новичкам тоже дают бампы. Не потому что “повезло”, а потому что партнерки заинтересованы выращивать новых вебов. При нормальном диалоге можно получить стартовые условия и поддержку.

Овербампы и партнерка на дистанции

Овербампы — это всегда результат истории: объемы, стабильность, нормальное взаимодействие с реклом. В таких кейсах начинается реальное партнерство. Креативы могут писаться вместе с колл-центром, подходы согласовываются, иногда доходят до юридических договоренностей. Это уже не “веб → рекл”, а совместная работа на результат.

При этом рекл может зарабатывать минимум или работать почти в ноль, отдавая большую часть маржи вебу. Смысл — в объеме. Если поток стабильный, он компенсирует низкую прибыль с единицы.

Немного жизненного юмора напоследок

Получить такие условия сложно, но механика простая: сначала показываешь результат, потом договариваешься. И да — в половине случаев достаточно просто спросить.

Надеюсь было полезно! На этом откланяюсь, с вами был Leon. Подписывайтесь на канал, задавайте вопросы, если они есть. Всех люблю 💜