Всем привет! Наверное, каждый человек, который приходит в сферу арбитража трафика, задаёт себе вопрос: «А где брать креативы для рекламы?» Вопрос хороший, ведь все люди разные, с разным опытом и креативным мышлением, а без хорошего креатива или связки денег не будет.

Для начала, давайте разберемся, на что влияет креатив? Если брать прямую зависимость, то креатив влияет на CTR рекламного объявления. Зависимость 100%, на CTR влияет только креатив, если он хороший, то и CTR будет хороший, а соответственно, вы будете получать приемлемое количество кликов по объявлению.

Есть не прямые зависимости. Для арбитража трафика важна любая деталь, но некоторые метрики зависят от множества факторов. Например, креатив влияет на CPM, но влияет не на 100%, CPM зависит от 5-10 других факторов, но в том числе и от креатива. Поэтому, чем лучше будет креатив, тем дешевле реклама. Есть ещё одна непрямая зависимость – это заявки. Человек оставляет заявку только после просмотра прелендинга или лендинга, но если он при просмотре объявления подумает про одно, а на сайте увидит совсем другое – заказа не будет. Креатив должен быть неким превью для лендинга или прелендинга. Креатив не 100% влияет на покупку, ведь человека банально может не устроить цена, и он откажется оставлять заявку, но креатив должен соответствовать тому товару, который человек увидит на сайте.

С зависимостями закончили, теперь давайте поговорим про создание креативов для таргетированной рекламы.

Создание креативов для таргетированной рекламы. Что важно знать?

Креатив играет важнейшую роль при тестировании связки. Мы дадим несколько важных и не классических рекомендаций.

1) Создавайте деревья подходов.

Когда вы что-то тестируете, у вас должно быть минимум 3-4 подхода к тому, как вы будете привлекать клиентов. Когда вы занимаетесь набрасыванием мыслей, тезисно расписываете, что конкретно вы собираетесь использовать в одном подходе, в другом, а потом собираете всё это воедино, то этот процесс и называется деревом подхода.

В этом дереве вы записываете всю информацию о том, как реклама будет выглядеть. В дерево входит рекламный креатив (изображение + текст), прелендинг или лендинг. Т.е. вы выбрали конкретный сайт, а потом под конкретный сайт создаете конкретный креатив. Так делают, чтобы не упустить важные мысли на этапе создания связки и чтобы не создавать креативы впустую. Если вы сначала сделаете креатив, а потом будете искать лендинг – это будет в корне неверно (если вы, конечно, не планируете создать лендинг с 0, но это уже совсем другая история). Поэтому ищем сайты, записываем мысли о том, как это преподнести публике, после этого создаём объявление.

2) Используйте разные цвета и шрифты

Когда вы определитесь с посылом и начнете создание креативов для таргетированной рекламы, вам первым делом нужно привлечь внимание пользователей. Как один из простых, но действенных вариантов – попробовать использовать разные цвета и шрифты для текста. Текст любой, человека должно привлечь необычность объявления. Вспомните, как рекламируются бренды – у них всё идеально – для их сегмента так и должно быть. Вы же в арбитраже трафика так делать не можете, иначе обречёте себя на CTR 1%. Создавайте что-то неординарное, пусть 1 слово будет 1 шрифтом, а другое другим, пусть 2 слова будут выделены в 1 цвет, а другие – в другой. Сделайте фон каждой буквы разным цветом.

Когда пользователь увидит нечто подобное, это первым делом вызовет интерес, т.к. он раньше такого не видел, ну, а дальше он перейдёт на лендинг и будет изучать.

3) Разместите отзыв на креативе

Так делают редко, но в некоторых кейсах встречаются подобные объявления. Например, вы делаете обычное изображение для оффера из категории похудение, но в углу вставляете короткий отзыв из разряда «я похудела на 5 кг за 10 дней!!!» и смотрите реакцию. Этот способ может увеличить ваш CTR, а также подготовит пользователя к той информации, которую он увидит на сайте. Только не забудьте добавить этот отзыв на прелендинг к другим отзывам. В конце этой статьи мы также расскажем, где брать креативы для арбитража, если вы не хотите делать их самостоятельно.

4) Играйте с ассоциациями и психологией

Жизнь арбитражника, особенно если он соло – это борьба, борьба с источниками трафика, с модерацией. Арбитражник должен пропихнуть креатив на запрещенную тематику, и мы говорим не только об адалте, похудение тоже можно отнести к запрещённым тематикам. Пусть оно не запрещено правилами, но там столько ограничений, что вы либо не льёте это направление, либо у вас CTR 1%. Оба варианта арбитражника не устраивают, и начинается игра в ассоциации. В зависимости от тематики, ассоциации разные. Любая форма шара, что-то большое и приплюснутое можно ассоциировать с большим животом и лить на похудение. Кактусы, ножки стульев, микрофоны, даже человеческие пальцы можно ассоциировать с мужским половым органом и лить на потенцию/увеличение. Почему не использовать бананы, огурцы и баклажаны? Это старо как мир, и тот же FB (запрещена на территории РФ) такие вещи давно палит, поэтому используйте что-то нестандартное. Пользователь поймёт, о чём идёт речь в рекламном объявлении, ассоциации заложены у людей в голове.

Креативы для арбитража трафика, что ещё нужно знать?

Перед тем, как создавать креативы в принципе,  вы должны усвоить несколько нюансов.

1) Изучайте ЦА. Лить на похудение для ЦА возраста 20+ лет и для ЦА 40+ лет – это лить с разными подходами. Используются разные прелендинги и лендинги. Банально, но у людей разного возраста проблемы с лишним весом тоже разные. У молодых людей лишнего веса +5-10 КГ, у людей среднего возраста может быть и 20, 30 и 40 КГ лишнего веса, соответственно, подходы для этих категорий тоже отличаются.

2) Изучайте свой источник трафика. Креативы для арбитража в FB (запрещена на территории РФ) и для Tik Tok – это разные креативы, даже если вы льёте в 1 ПП на один и тот же оффер. В Tik Tok большую роль играют тренды, музыка, персонажи, анимации, движения и всё в этом духе. Креатив для Tik Tok создавайте в стиле Tik Tok. В FB (запрещена на территории РФ) же многие используют баннеры, без музыки и анимаций. Большинство пользователей FB (запрещена на территории РФ) смотрят видео без звука, а значит им нужны субтитры и музыка не играет важную роль. FB (запрещена на территории РФ) и Tik Tok – это два разных источника трафика, с разной аудиторией, учитывайте это.

3) Читайте информацию об оффере. Помимо того, что там написаны запрещенные и разрешенные источники трафика, для адалт и смежных с адалт тематиками, могут быть описаны запрещенные подходы. Приведем самый распространенный пример. Есть тематика простатита, его можно лить 2 способами.

1) Лить именно как простатит, с медицинским подходом, врачами и без изображений сексуального характера.

2) Лить как продукт для потенции, с адалт подходом, без врачей и с кучей изображений 18+.

Если вы будете лить оффер тематики простатит, как потенцию, при этом в карточке оффера написано, что делать это запрещено – это будет нарушение правил, и к вам могут быть применены санкции.

Креативы для арбитража трафика должны соответствовать офферу, направлению оффера, источнику трафика, быть понятными и доступными для ЦА – запомните это.

Где брать креативы для арбитража, если вы не хотите делать их самостоятельно

Бывают ситуации, когда арбитражник не хочет создавать изображения самостоятельно. Есть разные причины, от простого нежелания, до банальной нехватки знаний. Если вы не знаете, где брать креативы для арбитража, то вы можете их заказать.

1) У студий креативов. На рынке есть 5-6 крупных студий, которые создают креативы по чётким ТЗ или по минимальному набору пожеланий. Они могут сделать любые креативы, начиная от баннеров и заканчивая живой съемкой.

2) На бирже фриланса. Подход тот же, что и со студией, но качество может быть хуже, однако, и ценник будет меньше.

3) В арбитражных чатах. Арбитражных чатов множество, люди часто пишут «создаю крео для арбитража» или «сделаю крео для арбитража». Вы можете написать автору подобного сообщения и договориться. Будьте аккуратны, на подобных площадках много мошенников.

4) У ПП. Например, в Webvork каждый месяц выходят статьи об одном из офферов, который есть в ПП. В этих статьях есть креативы с подробным описанием подходов в них. Вы можете брать креативы из этих статей. Также вы можете взять промо-материалы в нашем справочном центре, просто перейдите по ссылке.

Не знаете, как фармить аккаунты facebook (запрещена на территории РФ)? Мы написали подробную статью на эту тему.

Мы взяли комментарии по этой теме у опытных арбитражников:

1) Максим, Black Cardinal, соло-арбитражник:

Если нет понимания, какой подход можно/нужно использовать, то лучше искать креативы в Spy-сервисах.

Если понимание есть – делай сам в Photoshop и тестируй.

Если говорить про создание самого креатива. Не надо делать «чую, что норм крео», так работает только у опытных арбитражников.

Не делай много текста на креативах. Должна быть триггерная картинка на фоне/переднем плане креатива. Большой CTR решит многие проблемы, поэтому главное пропихнуть через модерацию что-то «нестандартное». В большинстве случаев это работает.

2) Тимур Шарипов, овнер арбитражной команды Avalon:

У нас в команде чаще всего байеры создают креативы самостоятельно через стандартные редакторы: Photoshop, Premiere Pro. Исходники для креативов ищем в Google, Tik Tok, на фотостоках и в Instagram (запрещена на территории РФ). Реже делаем свои креативы с нуля (заказываем образцы товаров у ПП, покупаем лимоны/имбирь и т.д, потом начинаем фотосессию). Если говорить про похудение, то можно найти не очень крупных блогеров, кто делится в своих соцсетях историей похудения. На основе контента этого блогера можно сделать множество креативов, можно даже под этого блогера сделать прелендинг.

3) Сергей Борисов, создатель студии креативов CTR 10 : 

Рецепта идеального креатива просто не существует. Очень много факторов, влияющих на конверсию: начиная от самого товара и заканчивая адаптацией под местные культурные ценности!

Например, вы знали, что в некоторых странах Азии запрещено демонстрировать в рекламе открытые глаза!? Создавая креатив, нужно показать все конкурентные преимущества товара, надавите на «боли» потенциальных клиентов, создайте интригу!

Быть креативщиком – это значит постоянно быть в тренде, «залипать» в соцсетях с утра до ночи, выискивая интересные и трендовые видеоматериалы! На создание одного действительно хорошего креатива может уйти от одного до нескольких дней! Это анализ рынка, сбор видео/аудио материала, поиск нестандартных решений.

Вывод

Друзья, на этом всё. Мы рассказали вам про то, где брать креативы, рассказали о нюансах их создания. После прочтения этой статьи работа с креативами для рекламы будет немного легче. Надеемся, вам было интересно. С любовью,  Webvork.