Tier-2 страны в iGaming: золотая середина

Tier-2 — это, по сути, золотая середина арбитража. Здесь нет таких высоких ставок, как в Tier-1, но и не та непредсказуемость, что в Tier-3. В этих странах аудитория уже активно пользуется интернетом, умеет платить онлайн, но при этом у людей пока нет той баннерной слепоты, что характерна для более развитых ГЕО.

По этой причине Tier-2 давно стал точкой входа для арбитражников, особенно в iGaming. Вебы ценят его за низкую конкуренцию, предсказуемую модерацию и возможность тестировать связки без огромных бюджетов. При правильной локализации и продуманной воронке здесь можно получать стабильные депозиты и высокий LTV при минимальных расходах.

В 2025 году интерес к Tier-2 только усилился. Восточная Европа, Латинская Америка и Юго-Восточная Азия продолжают расти, легализуют онлайн-гемблинг и открывают новые ниши для работы. В статье разобрали, какие именно страны приносят лучший результат, какие подходы работают эффективнее всего и как адаптировать связки под особенности аудитории.

Что такое Tier 2 ГЕО в арбитраже трафика

В арбитраже трафика принято разделять все страны на Tier — уровни классификации. Это деление чаще всего основано на трех составляющих:

• Общая экономическая развитость и платежеспособность населения;
• Распространенность Интернета и стабильная работа онлайн-банкинга;
• Уровень конкуренции и насыщенность рынка рекламой.

Tier-2 в арбитраже трафика — это промежуточный уровень ГЕО между дорогими Tier-1 и бюджетными Tier-3. Обычно сюда относят страны Восточной Европы, Латинской Америки, часть Ближнего Востока и Азии.

Главная особенность этих стран — баланс между стоимостью и качеством трафика. У людей нет такой ярко выраженной баннерной слепоты, как в Tier-1, но при этом аудитория достаточно платежеспособна.

Креативы из spy-сервиса Tyver.io

Лучшие Tier 2 ГЕО в iGaming вертикали

Важно понимать, что деление стран на Тиры — достаточно условная история. У каждого вебмастера или партнерки может быть свое мнение на этот счет.

Например, в стране могут начаться продолжительные протесты, из-за чего падает активность пользователей и снижается конверсия. Или, наоборот, правительство легализует онлайн-гемблинг — и рынок резко вырастает. 

Кроме политических событий, на распределение по Тирам влияют колебания валюты, уровень инфляции, доступность платежных систем и лояльность локальных рекламных площадок. Поэтому ГЕО, которое вчера считалось Tier-3, завтра может спокойно перейти в Tier-2. И наоборот.

Разберемся, с каких Tier-2 ГЕО лучше всего начать новичку.

• Польша, Венгрия и Румыния — одни из самых прибыльных ГЕО Восточной Европы. Здесь люди привыкли к лицензированным казино и их поведение чем-то близко к Tier-1. Относительно высокая конкуренция, но и LTV заметно выше. 
• Бразилия и Мексика — ключевые ГЕО в ЛАТАМе и одни из самых конвертящих направлений в Tier-2. Аудитория очень азартная, но со своими особенностями. В креативах хорошо работают эмоции, обещания выигрыша, использование локальных знаменитостей, национальной атрибутики. Здесь очень сильно решает правильная локализация креативов и лендингов — даже минимальные ошибки и неточности могут сильно снизить конверсию. Валюта, язык, сленг и даже визуальный стиль интерфейса должен быть привычным для пользователей.
• Индонезия — относительно новое ГЕО для гемблинга с низкой конкуренцией. Законодательно любые виды онлайн-казино здесь запрещены, поэтому протолкнуть рекламные кампании не так просто. Зато здесь море дешевого мобильного трафика — в январе 225 года проникновение интернета составило более 75%. Основная сложность — адаптация рекламных материалов.  Индонезийский язык очень специфичный, поэтому на первых порах для создания качественных видео креативов придется подключать нейтива. Но с локализацией статики вполне справятся и нейронки вроде ChatGPT.
• Новичкам также советуем обратить внимание на другие страны Юго-Восточной Азии вроде Вьетнама и Таиланда — здесь хорошо заходят краш-игры. Если у вас небольшой бюджет, вполне можно протестировать разные подходы на УБТ-источниках вроде Instagram и TikTok.

Мы перечислили далеко не все ГЕО, которые подходят под определение Tier-2. Ниже — расширенный список стран:

В этом разделе более подробно разберем общие особенности стран, попадающих в категорию Tier-2. Прежде чем начать работу с ними, важно понимать, что это не единый рынок, а скорее группа направлений с разным уровнем регулирования, платежеспособности и менталитета. 

Здесь нет универсальных подходов — что хорошо работает в Польше, едва ли будет давать те же результаты в Бразилии или Колумбии.

• Законы и требования местных регуляторов. Перед работой с определенным ГЕО важно изучить законодательство относительно онлайн гемблинга, чтобы понимать, насколько строг будет уровень модерации.  Европейские Tier-2 страны считаются самыми предсказуемыми для арбитража: здесь уже есть законы, регулирующие онлайн-казино, но они не такие жесткие, как в Tier-1. Регуляторы следят за легальностью операторов, но в связи с лояльными законами рекламодатели чувствуют себя более свободно. Другими словами, для вебмастера здесь больший простор действий при создании подходов, чем в Tier-1 странах, где ограничения более жесткие. В Латинской Америке ситуация проще: в Бразилии, Мексике, Перу и Колумбии гемблинг либо легализован частично, либо находится в процессе регулирования. Местные власти активно двигаются к лицензированию онлайн-операторов, но пока контроль слабый.  Это делает регион привлекательным для арбитражников — рекламодатели чаще всего не предъявляют каких-либо ограничений в подходах и креативах.
• Ограничения по рекламе. Важно досконально изучить условия оффера, которые предъявляет рекламодатель. Например, в большинстве стран Европы нельзя использовать образ известных личностей в креативах (местные казино-операторы заботятся о своей репутации). Если не соблюдать условия, вебмастер почти наверняка лишится выплаты. С менее развитыми странами вроде Колумбии, Вьетнама и Бразилии в этом плане все проще — ограничений со стороны операторов не так много, и у арбитражников в целом намного больше простора для тестов.
• Средняя покупательская способность. Tier-2 — как мы уже отмечали, это золотая середина по доходу и поведению аудитории. Здесь пользователи готовы тратить деньги на развлечения, но при этом остаются чувствительны к цене. Средний чек ниже, чем в Tier-1, зато объем аудитории и вовлеченность компенсируют разницу. В странах Восточной Европы (Польша, Румыния, Чехия) депозиты стабильные, игроки часто возвращаются, а LTV держится на уровне выше среднего. В ЛАТАМе и Азии ситуация иная: депы идут чаще, но меньшими суммами. Зато при правильной работе с ретеншном пользователь может приносить прибыль на дистанции. Арбитражники стараются выстроить воронку так, чтобы затем можно было дальше взаимодействовать с пользователями — например, перегоняют их сначала в Telegram-канал, и только потом на офферы.
• Более мягкие правила модерации. В силу того, что в Tier-2 странах регуляторы еще не так активно следят за сферой онлайн-гемблинга, протолкнуть рекламные кампании и креативы при работе с iGaming намного легче.  Алгоритмы рекламных платформ не так сильно тригерятся на креативы с казино, как в Tier-1 странах, поэтому новичкам работать намного проще: во-первых, больше простора для тестов, во-вторых, аккаунты живут в разы дольше, что экономит бюджет на расходники.
• Ограниченный доступ к платежным системам. В менее развитых Tier-2 странах — таких как Вьетнам, Таиланд, Индонезия — часто возникают сложности с проведением платежей. Локальные банки периодически блокируют переводы на игровые платформы, а международные системы вроде Visa или Mastercard работают нестабильно. Это особенно заметно в период регуляторных проверок или массовых блокировок оффшорных доменов. Чтобы не терять депы, важно заранее предусмотреть альтернативные методы оплаты: локальные кошельки (GoPay, Dana, OVO, GrabPay) или криптовалюы. Многие ПП подстраиваются под специфику региона и подключают внутренние шлюзы. Но вебмастеру все равно стоит протестировать, какие платежки реально проходят у аудитории. В ЛАТАМе ситуация проще — там уже привычны Pix, Mercado Pago, Oxxo и локальные банковские переводы. А вот в Азии отвал платежек — обычное дело. Поэтому без резервных способов и периодической проверки конверсии по депам не обойтись.

Особенности пользователей в Tier 2

Особенности менталитета. В Европейских странах пользователям важно, чтобы у онлайн-казино была местная лицензия. Они в первую очередь обращают внимание на легальность и репутацию оператора. Такие игроки чаще всего выбирают бренды с известным именем, даже если бонусы там скромнее — доверие стоит для них на первом месте.

В ЛАТАМе ситуация полностью противоположная: здесь решают эмоциональные креативы с обещанием быстрого выигрыша и солидных бонусов. Пользователей цепляют яркие креативы, локальные инфлюенсеры и харизматичные ведущие. При этом они в большинстве случаев не обращают внимание на наличие лицензии — главное, чтобы сайт работал и вовремя выплачивал. 

В Азии, особенно в Тайланде и Индонезии аудитория более осторожная. Юзеры стараются не афишировать свое пристрастие к азартным играм, поэтому предпочитают платформы, где можно быстро и анонимно зарегистрироваться. 

UGC-подходы в креативах. При продвижении офферов на Tier-2 ГЕО отлично работает UGC-подход — нативный контент от лица обычных пользователей. Аудитория таких стран более доверчива к рекомендациям, чем к явно рекламным роликам, поэтому даже простое видео в стиле история игрока зачастую конвертит лучше продуманной продакшн-рекламы

В Европе это могут быть короткие обзоры или отзывы с упором на реальный опыт — пользователь показывает интерфейс казино, рассказывает, как выводил деньги, или делится эмоцией от бонуса. Главное — естественная речь и отсутствие шаблонных рекламных фраз.

В ЛАТАМе отлично заходят эмоциональные ролики в TikTok-стиле: человек делится счастливым выигрышем, показывает реакцию, делает акцент на бонусах и азарте.

Креативы из spy-сервиса Tyver.io

В Азии UGC лучше делать с упором на простоту и доверие: человек объясняет, как пополнить баланс, как играть с телефона, как быстро вывести выигрыш. 

Креативы из spy-сервиса Tyver.io

Для Tier-2 UGC — один из самых универсальных подходов. Он помогает обойти модерацию, удерживает внимание и создает эффект доверия.

Эффект FOMO и акцент на прагматизм. Аудитория Tier-2 уже хорошо знакома с онлайн-покупками, сервисами и мобильными приложениями, но при этом остается осторожной. Они не тратят деньги импульсивно — сначала хотят убедиться, что предложение реально стоит своих денег.

Здесь важно держать баланс между эмоцией и логикой. Люди готовы попробовать ради интереса, но только если видят понятную выгоду и чувствуют доверие к бренду. Работают простые, конкретные посылы: ограниченные акции, бонусы с четкими условиями, видимая экономия.

Пользователь Tier-2 реагирует на FOMO-эффект (страх упустить выгоду), но не любит, когда на него давят. Призыв к действию «скидка 30% до конца недели» или «бонус при первом депозите сегодня» срабатывает лучше, чем навязчивые обещания «только сейчас» и «успей первым».

Источники трафика для Tier 2

Разберемся, какие источники трафика лучше всего подходят при работе с трафиком из Tier-2 ГЕО.

SEO и ASO 

Для Tier-2 ГЕО SEO остается одним из самых недооцененных, но при этом рабочих источников. Конкуренция здесь ниже, чем в Tier-1, поэтому входной порог минимальный. По факту, достаточно базового сетапа: купить EMD-домен под целевой запрос, написать полезный контент с переводом на локальный язык и прогнать несколько крауд-ссылок — и сайт уже может начать собирать органику.

Например, под Польшу можно брать ключи вроде bonus bez depozytu или kasyno online 2025, под Мексику — casino con bono sin depósito. Даже с десятком статей и минимальным линкбилдингом можно занять позиции в топ-10, если сайт свежий и контент написан естественно. Важна не сила ссылочного профиля, а сам контент: релевантные заголовки, локальный язык, упор на бонусы и отзывы.

Отдельная фишка Tier-2 — можно спокойно использовать PBN и дропы: поисковые системы относятся к ним не так строго, как в Tier-1 ГЕО. Особенно это работает в ЛАТАМе и Азии, где фильтры не такие жесткие, а поведенческие факторы решают больше, чем ссылки.

Продвижение приложений под Tier-2 тоже проще. В странах вроде Бразилии, Индонезии или Румынии можно залетать в выдачу с минимальной оптимизацией: локализованное описание, скриншоты с местным текстом и 2–3 ключа в названии. Стоит добавить отзывы на местном языке и установить несколько десятков фейковых установок, и приложение может быстро подняться  в поиске.

Кроме Google Play, в этих странах хорошо работают альтернативные сторы — APKPure, Uptodown, Aptoide. Их модерация намного лояльнее, поэтому через них можно продвигать приложения, которые не проходят в официальных маркетах.

В целом SEO и ASO в Tier-2 — это возможность получать стабильный поток трафика без постоянных расходов на рекламу. 

УБТ

Условно-бесплатные источники трафика — мастхев для работы с Tier-2, особенно, в ЛАТАМе и Юго-Восточной Азии. Чаще всего вебмастера льют с Instagram или TikTok схемные подходы: обещают пользователям предоставить схемы или стратегии, методы выигрыша или лайфхаки по обходу алгоритмов казино.

На руку играет то, что в этих странах модерация намного более лояльна к онлайн-гемблингу, поэтому аккаунты можно вести в долгую и не бояться постоянных банов. Главное не использовать прямые упоминания казино и стараться искать свежие слоты, которые еще не так сильно примелькались антифроду и аудитории в целом.

Основная проблема здесь это даже не сам трафик, а его обработка — чтобы стабильно получать депозиты и держать высокий LTV, нужно полностью продумать всю воронку. Сейчас самый конверящий подход — нанять нейтив актеров, которые понимают аудиторию и знают, на какие триггеры и боли давить.

Раньше можно было обойтись без них — просто переливать трафик в Telegram-канал и вести его анонимно. Теперь же такой подход едва ли принесет какие-либо результаты, так как аудитория стала более умная и избирательная. Им важно видеть лицо человека, который вызывает доверие и говорит на их языке.

Платная реклама

К платным источникам трафика обычно относят Facebook, Google Ads и TikTok Ads. Самым популярным истоком среди арбитражников является ФБ, потому что он держит золотую середину между сложностью запуска и необходимым бюджетом.

Например, для залива гемблинга через Google Ads нужна внушительная оборотка: во-первых, сам трафик обходится дороже, во-вторых, затраты на расходники тоже выше.

С TikTok Ads ситуация сложнее: на платформе есть ручная модерация каждой рекламной кампании, поэтому без соответствующих знаний протолкнуть гемблинг креативы практически невозможно. Конечно, есть умельцы, которым это под силу, но их буквально единицы.

Если вы все же решили работать с платными источниками, стоит начать с Facebook — порог входа куда ниже, и в целом реально заливаться даже в соло при наличии бюджета на тесты хотя бы в несколько тысяч долларов.

Чтобы успешно заливаться с этого источника, нужно в первую очередь понять основы. В Facebook есть такое понятие, как сетап — схема запуска рекламных объявлений, которая нужна для обхода модерации. 

Если объяснить простыми словами, работает это так: вебмастер вяжет между собой разные типы аккаунтов, что позволяет запутать антифрод площадки и запускать серые вертикали. Пройдемся по базовым терминам, чтобы у вас сложилось общее понимание схемы.

• Автореги (автики). Создаются автоматически с помощью софта и регистрируются массово. Используются в основном как доноры: их подключают к фармам, чтобы развернуть рекламные кабинеты. Иногда с авторегов запускают кампании напрямую, но живут они недолго.
• Самореги (лички). Регистрируются вручную с реальными данными. Обычно с таких аккаунтов создают бизнес-менеджеры и фанпейджи — основа для дальнейшей работы с трафиком.
• ФП (Fan Page). Публичная страница, через которую ведется реклама. Трастовая ФП — это страница с подписчиками, лайками и активностью. Если раньше с нее лилась белая реклама, это повышает шансы на прохождение модерации.
• БМ (Business Manager). Инструмент управления рекламными кабинетами и фанпейджами. Один БМ позволяет создавать до пяти кабинетов, добавлять админов и привязывать разные профили. Чем старше и стабильнее БМ, тем меньше вероятность банов.
• Агентские аккаунты. Выдаются маркетинговым агентствам напрямую от Meta. Отличаются высокими лимитами, стабильной модерацией и доступом к премиум-инструментам.
• Логи / Бруты. Взломанные профили, которые используют без ведома владельца. Работают, но крайне рискованны — аккаунт легко может отвалиться в любой момент.

А вот так выглядят сами сетапы:

Сетап 1. Кинг / Мамка + прилинкованные рекламные кабинеты

Здесь используется старый трастовый профиль, к которому привязываются автореги. Такой аккаунт передает свой траст новым кабинетам и помогает дольше удерживать их в работе.

Обычно схема выглядит так: берут Кинга или Мамку (иногда фарм), добавляют несколько авторегов  и назначают Кинга администратором РК. 

После этого автореги подключают к управлению рекламными аккаунтами — но не сразу, а после небольшой отлежки. На одного Кинга, как правило, вешают не больше девяти кабинетов.

Сетап 2. БМ + прилинкованные РК

Этот вариант чаще выбирают, если нужно масштабировать объем трафика. Основная идея — создать единый Business Manager, куда линкуются все рекламные аккаунты и страхующие администраторы. 

Берется несколько Кингов: один используется как основной заливщик, остальные — как подстраховка. Через БМ управляют всеми кабинетами и страницами, а в случае блокировки можно быстро восстановить доступ с резервных профилей.

Важно: мы рассказали лишь о нескольких самых распространенных способов запуска рекламы для общего понимания. На деле их существует огромное множество, и каждый из них нужно использовать в зависимости от ситуации. Например, во время штормов первый сетап может хорошо себя показывать, тогда как второй сразу банится антифродом.

Нужно всегда держать руку на пульсе и следить за актуальными обходами — обычно вебы делятся ими в Telegram-каналах. Вот, например, Фейсбукович относительно недавно рассказывал, какой сетап использует в работе.

Тренды развития гемблинга в странах Tier 2 в 2025 году

• Мобильный трафик и быстрые игровые форматы. Почти весь трафик в Tier-2 идет с телефонов. Пользователь не сидит за компьютером, а предпочитает играть что называется на ходу — в метро, на работе, на перерывах. Поэтому все, что требует долгого вовлечения, отваливается. Самый высокий интерес сейчас к простым и динамичным форматам: краш-игры, спины, мини-игры с мгновенным результатом. Для арбитражников это значит, что креативы, лендинги и даже механика оффера должны быть максимально мобильными. Лендинг — легкий, без лишних форм, кнопка регистрации — на первом экране. Чем меньше действий от пользователя, тем выше CR.
• Легализация и регулирование рынков. В 2025 году сразу несколько Tier-2 стран идут к официальной легализации онлайн-гемблинга. Бразилия уже приняла закон о лицензировании операторов, Перу и Мексика движутся в том же направлении. В Восточной Европе — Чехия, Румыния и Польша — регулирование давно выстроено, но все равно остается достаточно лояльным.
• Рост интереса к eSports и новым форматам ставок. В Азии и ЛАТАМе растет молодая аудитория, которой скучны классические слоты. Ее привлекает динамика киберспорта, турниров и интерактивных игр. На таких офферах пользователи задерживаются дольше, а LTV выше — за счет постоянного вовлечения. Вебам стоит обратить внимание на офферы, связанные со ставками на eSports и лайв-игры.
• Смещение в сторону UGC. Глянцевые креативы уже не так актуальны именно в Tier-2 ГЕО. На их место приходят простые ролики в формате UGC — «человек рассказывает, как выиграл». Для Tier-2 это работает идеально: пользователи не доверяют баннерам, но верят эмоциям и живым лицам. Вебы все чаще нанимают нейтив-актеров — бразильцев, мексиканцев, индонезийцев, чтобы записывать креативы на местном языке. Это повышает доверие и к тому же повышает вероятность обхода модерации, потому что такие ролики выглядят как обычный контент, а не реклама.
• Рост требований к качеству трафика. Даже на фоне лояльной модерации и дешевого трафика партнерки все чаще смотрят не только на объем, но и на удержание. В 2025 году акцент сместился на метрики: Reg2Dep, Hold и LTV. Для вебов это значит, что связку нужно продумывать более обстоятельно: подбирать офферы с хорошим ретеншном, тестировать разные призывы и бонусные схемы. Еще одна проблема затрагивает краш-игры — большинство рекламодателей до сих пор не научились выстраивать правильный ретеншен для удержания такого типа игроков. Они обрабатывают их так, как будто пользователи пришли играть в слоты, и на выходе получают низкий LTV, а потом обвиняют в этом веба. 

Если вы решили работать с этим типом игр, лучше проанализировать разных рекламодателей и найти тех, кто делает упор именно на краши.

Гемблинг-офферы для Tier 2 ГЕО от AcePartners

Разберем примеры гемблинг-офферов, которые сейчас хорошо конвертят на Tier-2 страны.

Beton.Win сочетает международную лицензию, выплаты за 15 минут и лобби с более чем 4000 играми, предлагая одну из самых комфортных площадок для онлайн-казино в Чили. Всего за год на рынке проект закрепился как один из самых надежных брендов региона — с сильной репутацией среди игроков и стабильным интересом со стороны арбитражников.

Платформа полностью локализована под Чили: интерфейс и поддержка на испанском, быстрые переводы через WebPay, банковские карты и криптовалюту. Система бонусов и еженедельные турниры обеспечивают высокий ретеншн — в среднем пользователь делает три и более депозита в первый месяц.

BetonWin ориентирован на трафик с Facebook и Android-приложений. Выплата по CPA составляет 32$, условия по KPI — минимальный депозит и активность со стороны игроков +1 Spin. Статистика по офферу следующая: 23% Click2Reg и 25% Click2Dep.

BetFury — одна из самых узнаваемых iGaming-платформ в Латинской Америке, которая уверенно набирает обороты на чилийском рынке. Проект сочетает классическое казино, криптофункционал и собственную игровую экосистему, где пользователи могут не только играть, но и зарабатывать на внутриигровых токенах BFG.

Главная фишка BetFury в Чили — ставка на крипту и быструю монетизацию. Пополнение и вывод средств доступны через USDT, Bitcoin, Ethereum и местные платежные шлюзы. Среднее время транзакции — около 10 минут, что значительно повышает доверие игроков. Интерфейс полностью переведен на испанский, адаптирован под мобильные устройства и учитывает местную специфику — от валюты до формулировок в бонусах.

Игровое лобби включает более 6000 слотов, лайв-игры и собственные краш-механики вроде Coin Flip и Circle Crash, которые особенно популярны у чилийской аудитории. За счет простоты интерфейса и визуала под локальные вкусы BetFury быстро увеличивает аудиторию в регионе, а вовлеченность и LTV пользователей выше среднего по ЛАТАМ.

BetFury принимает трафик с Facebook на PWA, а также с Android и iOS-приложений. Выплата по CPA составляет 27$, минимальный депозит — 3500 чилийских песо. Reg2Dep составляет 32.6%.

Granawin AR — слотовый оффер под Аргентину с упором на мобильный трафик и простую регистрацию. Принимает депозиты через Mercado Pago, банковские переводы и крипту. Казино предлагает более 3000 игр и бонусы с прозрачными условиями, что повышает ретеншн и LTV.

Выплаты по CPA — 20$. Тестовая капа — 50 FTD, ориентирован также на трафик с Facebook.

Вывод

Tier 2 страны – хорошая площадка для работы. Здесь есть люди с деньгами, а бюджеты на заход меньше, чем в Tier 1. Дерзайте и не бойтесь проводить тесты. Надеемся, эта статья поможет вам тщательнее к ним подготовиться 🙂

👉 Подписывайтесь на Телеграм-канал Ace Partners – там вас ждет много инсайдов по работе с трафиком в вертикали iGaming!  

👉 Льем на гемблинг сюда.

👉 Наш YouTube.