Пора поговорить про молоко: почему Moloco Ads — новая экосистема перформанса в мобайле

Привет! На связи Leon, овнер тимы GЕОN TEAM. Пару месяцев назад я делал подборку in-App источников, которые мы активно тестировали с их плюсами и минусами. Но как показало время, сейчас по in-App у нас остался только один сорс, и как вы поняли по названию этой заметки — это Moloco Ads (или DSP, кому как угодно). Сетка стабильно держится на уровне Meta и Google. При этом для арбитражников этот источник все еще недооценен и мало изучен. Сегодня я немного приоткрою завесу и расскажу о нескольких важных моментах, которые нужно знать перед заходом в Moloco. 

Почему Moloco перформит и дает хороший LTV (речь о гемблинге)

Moloco — это один из крупнейших мобильных источников трафика с реальным объемом инвентаря и прямыми связями с более чем 40 SSP-платформами и 3 миллионами приложений. Более 30% показов система получает из собственного пула, без посредников, что дает стабильный трафик и предсказуемый CPM. В отличие от FB или TikTok, Moloco не полагается на социальные сигналы, а работает на основе поведенительных данных внутри приложений — анализирует, где пользователь активен, какие события совершает и сколько времени проводит в конкретных категориях.

Такой подход позволяет системе формировать аудитории с реальными намерениями, а не просто “интересами”. Пользователь, который торгует на бирже или играет в слоты, определяется как ценный сегмент без догадок и пересечений. Поэтому конверсия и качество лидов выше, чем в большинстве in-app сетей.

Немного о том, как выглядит алгоритм Moloco:

На практике retention и LTV в Moloco сопоставимы с Meta Ads, а в нишах вроде гемблы, бинарок и крипты — часто превосходят ее. Это происходит за счет того, что Moloco не просто приводит первый депозит, но и умеет удерживать пользователя, генерируя повторные транзакции и высокий ROI на длинной дистанции.

Как работает зацеп в Moloco DSP

Главное, что нужно знать про Moloco, кампании учатся около 4 дней — за это время система должна собрать постбэки и понять, какие типы пользователей реагируют на оффер. Если приложение новое и данных нет, трафик в первые дни будет плавать — это нормальная фаза обучения, а не причина стопнуть кампанию. Платформа анализирует, какие креативы и инвентарь дают конверсии, и постепенно сужает таргетинг.

Мы не запускаем одну кампанию и не сидим в надежде на результат. Мы тестируем 3–4 приложения одновременно, давая каждому время на прогрев. Через несколько дней Moloco само выделяет “живое” приложение, которое начинает держать стабильный CTR и CPA. Остальные отключаем, а успешную связку (тут это слово не очень уместно, но пусть будет) масштабируем. Через неделю в работе обычно остается 5–7 активных приложений, которые приносят стабильный (подчеркиваю!) объем.

Ключевой момент — масштабирование через количество приложений, а не через бюджет. Увеличивать daily cap выше $1000 бессмысленно: после этого CPA резко растет. Эффективнее добавлять новые прилы и собирать на них обучение с нуля, чем пытаться вдавить больше трафика в старые.

Ключевые метрики в Moloco DSP Ads:

Оптимизация и модели работы с Moloco

У Moloco есть три модели оптимизации: install, action и ROAS, но для арбитража реально работает только оптимизация на депозит. Запуски на установку приложения не дают результата — даже при больших бюджетах система может не принести ни одного депа, поскольку фокусируется на объеме инсталлов, а не на качестве пользователей.

И да, сначала придется какое-то количество трафика пролить на инсталл.

Поэтому стартовать нужно сразу с кампаний, оптимизированных под деп, и убедиться, что постбэки корректно проброшены — без этого алгоритм просто не сможет обучаться и оценивать ценность трафика. Допустимо параллельно держать “инстальную” кампанию для прогрева, чтобы собрать первичные данные, но делать на нее ставку в перформансе бессмысленно.

Ключевой принцип Moloco — качество конверсий важнее количества кликов. Система обучается на подтвержденных депозитах и с каждым днем точнее отбирает плейсменты, где вероятность следующего депа выше.

Креативы, ГЕО и сетап

Для стабильного старта в Moloco оптимальный дневной бюджет — $350–500 (минимум $250). На запуск стоит брать 2–3 приложения от разных поставщиков и 2–3 креатива на каждое, чтобы система могла собрать разный поведенческий профиль и не зависеть от одного источника данных.

Лучше всего работают видео и playable-форматы — причем в каждом наборе желательно иметь хотя бы один интерактивный креатив. Он помогает алгоритму быстрее определить поведение реальных игроков, которые будут депать и сократить период обучения. 

По вертикалям и ГЕО Moloco показывает наилучшие результаты в гембле и мини-играх вроде Plinko, Chicken, Balloon, Fishing. Из ГЕО стабильно конвертят Аргентина, Казахстан, Узбекистан и Восточная Европа. На iOS качество выше, но трафика меньше, а Android дает больший объем и подходит для масштабирования.

Масштабирование без минуса

В Moloco рост объемов достигается не за счет увеличения бюджета, а через постоянную ротацию приложений. Когда у вас в работе 5–6 активных прил, параллельно стоит тестировать еще 2–3 новых. Как только одна из старых начинает “проседать” по метрикам, свежая подхватывает поток. Такой цикл позволяет удерживать стабильный объем без просадки по CPA и не зависеть от выгорания трафика.

Команды, работающие в плюс, выстраивают процесс как систему: одно ГЕО, одна тематика, прозрачная аналитика и обновление прил каждые 5–7 дней. Это дисциплина, а не случайность. В результате Moloco позволяет уверенно держать дневные объемы 3–5 тысяч долларов с контролируемым ROI — без хаотичных скейлов и риска “сжечь” аккаунт.

В сухом остатке

Moloco Ads это трафик сорс с большим потенциалом и от работы его алгоритмов наша команда получила хорошие впечатления. Здесь есть объем, необходимое качество и свобода от реджектов. Но важно правильно пройти первые 3–4 дня обучения, запускать кампании только за депозит, держать ротацию приложений и следить за актуальностью креативов и стабильным CPA. Moloco требует дисциплины и понимания продуктовой аналитики, но именно поэтому ранние игроки сейчас собирают сливки — как когда-то те, кто первым научился заливать в FB.

На этом у меня все, всем желаю удачи. На этом откланяюсь, с вами был Leon. Подписывайтесь на канал, задавайте вопросы, если они есть. Всех люблю 💜