Почему сейчас сложно лить в плюс с tier-3 ГЕО на WebView: считаем математику залива

Привет! Это Leon, овнер тимы GEON TEAM. Добавлю немного лайф-контента в этот блог, а то все как-то только на отвлеченные темы получается писать. К сожалению, поводы бывают не всегда. Но сегодня не тот случай. Недавно увидели тенденцию, что WebView прилы живут в сторах по 100 и более дней. Решили попробовать вернуться к этой связке, посмотреть, что получится. Краткий вывод ты можешь прочитать в заголовке этой заметки. Если интересно, тогда читай дальше 🙂

В чем собственно проблема

Tier-3 ГЕО долгое время считались золотой жилой для вебмастеров: дешевый трафик, простые креативы, азартная аудитория. Лей хоть ведрами — стоимость инсталла копеечная, ставки вроде тоже ничего. Мы и сами с этого начинали! Все сходится, да?

Именно с такими мыслями мы пошли на тест, но открыв трекер через пару дней залива вижу, что ROI в районе 10%. И это еще не было сверки с реклом. При том, что CTR на креативах выше среднего, клик2инсталл в норме. Сел разбираться и ответ нашелся очень быстро. 

Проблема в том, что многие просто не считают одну критичную статью расходов — цену за установку приложения, то есть то, что ты платишь поставщику за каждый install. Это не расходник, который можно игнорить — это вторая по величине статья затрат после Facebook!

И если ты платишь $0.2 за каждый install, а CPA по ГЕО $8, то даже при нормальной конверсии — это будет залив в минус. И именно эта мелочь убивает твой профит.

👇 Дальше давай разложим по полочкам, какие цифры у нас получается по нескольким ГЕО при озвученных вводных. 

Куда утекает прибыль: расчеты по нескольким ГЕО

Чтобы понять, насколько критична цена инстала, возьмем три tier-3 ГЕО, которые отливает половина знакомых команд: Замбия, Индия и Бангладеш. У всех — разная ставка по CPA и разный конверт, но общая логика одна: чем дороже инсталл, тем меньше маржа. И наоборот. Теперь давайте считать.

👉 Замбия. Возьмем средние значения (ориентируюсь только по нашим тестам/реалиям, если у вас лучше — могу только пожать руку :). Итак, CPA в среднем $7, install2reg около 50%, конверт из реги в депозит в среднем 20%, а значит на выходе у нас install2dep ≈ 10%. 

Средний CPI (инсталл) со стороны рекламного кабинета $0,35, а селлеры арендных приложений хотят $0,1. Ранее мы выяснили, что чтобы получить 1 депозит, нам нужно налить примерно 10 инсталлов. Получаем следующую формулу:

10×$0,35 = $3,5 на FB + 10×$0,1 = $1 на прилу. Себестоимость депа = $4,5. При ставке в $7, прибыль — $2,5, а ROI = 55%. 

К слову, если бы селлер за инсталл просил $0,2, то наш ROI сокращается сразу до 27%

👉 Индия. CPA на сегодня варьируется от $30–40, install2reg плюс-минус 50%, reg2dep на тех продуктах, что мы лили около 7%. Итоговый install2dep ≈ 3,5%. Инсталл по Индии с FB выходит $0,5. По селлерам прил можно найти те же $0,1 за инсталл. Считаем:

Чтобы получить 1 деп — нужно 30 инсталлов. 30×$0,5 = $15 на трафик и 30×$0.1 = $3 на прилу → себестоимость депа = $18. При ставке $30 → прибыль $12, ROI 66%. Опять же, если не найдете по $0,1 за инсталл, а, допустим, за $0,2 — то цифры становятся сильно хуже — $9, ROI 42%. 

👉 Бангладеш. Эталонное ГЕО, если смотреть на все tier-3 ГЕО, с которыми нам приходилось работать в плане стоимости закупки трафика и выплат по CPA. Тут у нас выходят такие цифры CPA — $18, install2reg также 50%, reg2dep на наших продуктах 16%. В сумме итоговый install2dep держится ≈ 8%. 

Стоимость инсталлов в самом FB выходит под $0,7. Селлеры аналогично берут от $0,1. Учитывая, что, чтобы получить 1 деп нам нужно налить 12 инсталлов получаем следующую картинку: 12×$0,7 = $8,4 на трафик и 12×$0,1 = $1,2 → себестоимость депозита $9,6. Соответственно прибыль $8,4, ROI = 87%. Если бы мы платили по $0,2 за инсталл, то прибыль равнялась бы $7,2, ROI = 66%.

P.S. Я недаром выше сравниваю разную стоимость аренды прил, чтобы наглядно показать, что всего 10 центов за инсталл равны нескольким десяткам процентов вашего ROI. 

Поэтому, если хотите стабильный плюс по tier-3 ГЕО — считай не только ставку и трафик, но и стоимость инсталлов. Естественно тут только торговаться и п***еть про объемы. 

Что имеем в итоге и как вытягивать ROI, если все остальное уже на пределе

Если ты давно льешь на tier-3 ГЕО, то знаешь, что конверт продукта — не в твоих руках, ставку по CPA — тебе не повышают просто так, траты на креативы и расходники FB — только растут. И вот ты крутишь эту связку в плюс, но не можешь выжать больше. А причина в том, что вторая по жирности статья расходов после трафика — это аренда прил.

Именно тут большинство и теряет профит. Ты вроде в ноль не льешь, но и заработать по-настоящему не можешь. А потом переключаешься на те же прилы с установками по $0.07 — и ROI вырастает на 30–50% без изменения креатива, без танцев с тестами, просто за счет одной цифры.

И тут ты наверно спросишь меня — к чему этот спич, бро? Отвечу, но попрошу не воспринимать как рекламу. Тем более мне за это ничего не заплатили и ссылки я вам не оставлю. Как говорится — догадаетесь сами. 

Ответ на скриншоте выше! Градиент узнаваем, так что подсказки достаточно. Хотел только сказать, что очень рад, что есть компании на рынке, которые действительно сделаны арбитражниками для арбитражников, понимают специфику рынка и условия, в которые зажаты баеры. Купил тариф и лей на здоровье объем, чтобы у тебя инсталл выходил в два раза меньше, чем у конкурентных сервисов — и ЗАРАБАТЫВАЙ!

На этом откланяюсь, с вами был Leon. Подписывайтесь на канал, задавайте вопросы. Всех люблю 💜