Чему аффилиат маркетолог может научиться у Андрея Курпатова

Привет! На связи Leon, овнер тимы GEON TEAM. Не так давно на CPALENTA нашел интервью с Родионом Ирландцем. За данным персонажем я слежу достаточно давно с тех пор как начал тестить нутру и заочно мы даже знакомы. Но для сегодняшней темы это не главное. В интервью Родион поделился ТОПом своих настольных книг и отправившись в отпуск я взял их с собой. И… не пожалел. 

По ходу дела я выписывал интересные мысли с заметки айфона и ниже я это все структурировал, чтобы вы поняли суть. Сэкономлю вам немного времени так сказать. Поехали!

P.S. Забыл добавить, что все три книги написаны Андреем Курпатовым. Достаточно известный персонаж, кто его не знает — ну вы странные 🙂

Красная таблетка: посмотри правде в глаза

Курпатов говорит о том, как мы живем в иллюзиях: социальные установки, привычки, маркетинговые нарративы управляют нашим восприятием. Большинство решений человек принимает неосознанно — по инерции мышления.

Не продавай товар — продавай иллюзию. Курпатов говорит, что человек не знает, чего он хочет. Поэтому люди хотят не продукт, а восприятие результата. Они покупают «жизнь после покупки». Что это значит для нас? Продавайте не товар, а фантазию, сценарий будущей жизни ЦА. То есть в гемблинге мы делаем акцент не на ставках, а на возможности выбраться из рутины и стать кем-то другим. В нутре не про капсулы, а про ощущение контроля над телом и своей жизнью.

Убери рациональные аргументы, если хочешь вызвать эмоцию. Курпатов говорит, что сознание — это «редактор». Он отфильтровывает информацию, но решения принимает не он. Все важное происходит в подсознании. Поэтому используй эмоции, страх, FOMO и чувство «возможности все изменить». Логика мешает продаже. Чем больше цифр, тем больше мозг включает тормоза.

Сторителлинг через ломку шаблонов. Крутые креативы — это не просто красивые баннеры, а удары по ментальным шаблонам. Сделай так, чтобы человек остановился: «Это не как обычно».

Курпатов говорит, что мозг живет в эконом-режиме. Он не хочет вдумываться. Поэтому все, что похоже на уже виденное, он просто пропускает. Чтобы зацепить внимание, нужно нарушить привычный шаблон. Если креатив «выглядит как реклама» — он проиграл. Если текст «похож на инфоцыгана» — человек проскроллит. Работают только шокирующие смещения контекста, парадоксы и элементы дискомфорта. 

Например как ломать шаблоны:

• Статичный баннер с грубой фразой: «Ты тупо проморгал шанс»
• UGC с абсолютно неотфотошопленной картинкой: «Снято на старый Android, но сработало»
• Сюжет, который ломает ожидание: «Я проиграл все — и это было лучшее решение»

Чертоги разума: Убей в себе идиота

Курпатов объясняет, что наш мозг устроен не как инструмент мышления, а как система автоматических реакций. Большинство решений человек принимает по заранее зашитым шаблонам — когнитивным искажениям. Мы не думаем — мы реагируем.

Используйте искажения вместо аргументов. Курпатов показывает: мышление экономит ресурсы. Человек не анализирует каждое предложение, он ищет «узнаваемые маршруты» — паттерны, которые уже работали раньше. Что это значит для нас? Не надо спорить с шаблоном — надо встроиться в него. Используйте предсказуемые баги мышления:

В креативах и текстах не объясняй — подтверждай, усиливай и направляй. Человек хочет почувствовать, что он уже понял, просто ты помог это оформить. Пример:

«Ты же и сам знаешь, что БАДы с iHerb — для мамочек. ЭТО другое».

Убери сложность. Добавь шаблон. Курпатов показывает, что человек «не хочет думать». И если твой баннер или текст требует усилий — его проскроллят. Поэтому:

• Грязный UGC, снятый на старую камеру — Парень в темной кухне, снимает на фронталку: «Я не шарю в этих казино, просто нажал по приколу… И вот. Хз как это работает, но оно дало x150»  → Фишка: выглядит как «реальный момент», без монтажа, с шумом и сумбуром в голосе.
• Скрин выигрыша с подписью в духе: «Без вранья. Просто психология». Скрин с выводом на крипту + надпись: «Ничего не подкручивал. Просто дождался нужного момента. Брал x3, как учили»  → Подразумевается, что это не фарт, а внутренняя система — игрок чувствует себя умным.

Путь пользователя — это не логика, а набор триггеров. Курпатов говорит, что сознание — не рулевой, а комментатор. Всё происходит без участия логики. И если мы строим воронку, то делаем это не как «структуру аргументов», а как цепочку автоматических “да”. Структура лендинга под когнитивные баги (на понятном всем примере):

Троица: Будь больше самого себя

Курпатов делит человека на три системы: мышление, эмоции и воля. Все три работают по-разному, часто конфликтуют и тянут в разные стороны. В результате человек живет на автопилоте, не осознавая, что его решения — это борьба внутри между «хочу», «боюсь» и «надо». Грамотный маркетинг должен обращаться ко всем трем. 

Продавай не продукт, а путь к целостности. Продавай не просто игру или курс — продавай инструмент сборки себя. Гембла — не про ставки, а про «наконец-то быть в контроле, побеждать, рисковать с умом». Нутра — не про похудение, а про возвращение контроля над телом и дисциплиной.

Строим креатив через «Троицу»:

• Эмоции – включить внимание. Это визуал + быстрый триггер: «Ставка $1 — выигрыш $154».
• Мысль – дать якобы объяснение. Простое, понятное, даже если не совсем правдивое: «Алгоритм выбирает, когда выдает. Просто лови волну».
• Воля – призыв к действию. Простой, четкий и мгновенный: «Жми и проверь свою удачу. Не тяни».
  

Курпатов говорит, что настоящие действия происходят тогда, когда все три части психики совпадают. Значит, и твоя воронка должна быть собрана так, чтобы человек не только почувствовал, но и понял и решился. Структура подачи на лендинге (снизу вверх):

Визуалы и формулировки, попадающие в триггеры троицы:

1. Видео с эмоцией. Парень орет от x100, камера трясется, экран телефона вблизи → Эмоция: «Вау!» → Мысль (в описании): «Он просто дождался нужного момента»  → Воля: «Тебе не обязательно верить — просто проверь».
2. UGC «до-после». Парень с депрессией → парень на фоне спорткара → Эмоция: «Хочу так же» → Мысль: «Он просто сменил слот» → Воля: «Твой ход — 5 секунд, одна кнопка».

Итог

Если коротко, Курпатов оказался не только про диванную психологию, но и про крутую маркетинговую механику: он дал язык, чтобы описывать и использовать баги человеческого восприятия — от шаблонного мышления до раздрая между «хочу» и «надо». Его книги — это не терапия, это инструкция, как цеплять внимание, запускать эмоцию, внушать простые объяснения и толкать к действию. Читай, осмысливай и адаптируй под свои воронки. Работает.

На этом откланяюсь, с вами был Leon. Подписывайтесь на канал, задавайте вопросы. Всех люблю 💜