ТОП-9 ошибок начинающих арбитражников в Facebook

Всем привет! 🙂

Мало кому удается полностью избегать ошибок, особенно в начале своего пути. Давайте разберем основные ошибки, которые сказываются на наших результатах или даже приводят к лишним расходам.

Ошибка №1 Одинаковые данные в разных аккаунтах

Самая распространенная ошибка – использование одинаковых данные на разных рекламных кабинетах. Например, привязка одной платёжной карты сразу к нескольким аккаунтам.

Почему это опасно? При совпадении данных у разных профилей или рекламных кабинетов, Facebook автоматически связывает эти аккаунты. Если в будущем у соцсети появятся вопросы к одному из аккаунтов, например не понравится объявление или активность аккаунта покажется подозрительной, он может заблокировать сразу все аккаунты.

Facebook известен своими частыми блокировками без очевидных причин, даже если работать только с разрешённой рекламой и никак не нарушать требования соцсети, это не гарантирует 100% защиты от банов. Почитать о банах и их обходе можно здесь.

Учитывая все вышесказанное, заполняем аккаунты уникальной информацией: у каждого должна быть своя платежная карта, уникальный email, номер телефона и т.д.

Ошибка №2
Отсутствие маскировки цифрового отпечатка

Каждое устройство, с которого мы выходим в сеть, сообщает посещаемым ресурсам набор данных и параметров: о самом устройстве, браузере, интернет-подключении, местоположении и т.д. Набор этих данных формирует цифровой отпечаток (фингерпринт).

Сайты анализируют эти данные, чтобы:

• Идентифицировать пользователя.
• Настраивать показ рекламы.
• Защититься от мошенников.

Если вы работаете сразу с несколькими аккаунтами или с офферами, которые могут нарушать правила Facebook, то настоятельно рекомендую менять свой цифровой отпечаток. Работа с зарубежными аккаунтами также требует смены фингерпринта.

Учтите, для работы с Facebook отпечаток нужно менять, но не скрывать данные полностью. Если мы полностью маскируем информацию о себе и своём трафике, Facebook сложно понять, кто перед ним: обычный пользователь, рекламщик или мошенник. Из-за этого защитные алгоритмы могут детальнее анализировать наши действия.

Для подмены фингерпринта можно использовать:

• Прокси-серверы. С их помощью можно заменить свой IP-адрес на адрес: прокси-сервера, интернет-провайдера, мобильного оператора или другого реального пользователя – зависит от типа прокси. При этом прокси не может изменить данные вашего браузера и устройства, поэтому его лучше использовать вместе с антидетект-браузером. Детальнее о прокси я разбирал в этой статье.
• Антидетект-браузеры. Это программы, которые помогают маскировать цифровой отпечаток браузера и устройства. Они выглядят как обычные браузеры, только в каждой отдельной вкладке можно настроить данные фингерпринта для каждого аккаунта. Есть браузеры с пробным бесплатным периодом или даже бесплатными тарифами. Например, у Dolphin {anty} есть полностью бесплатный тариф на 10 профилей.
• Веб-расширения, которые могут блокировать сбор отпечатков: они запретят сайтам анализировать данные вашего браузера и устройства. Однако по факту такие расширения лучше подходят для защиты от сбора данных для рекламы.

Можно и вручную менять данные своих устройств. Однако на это уходит много времени, при этом мы можем не учесть ряд критериев, из-за которых источник трафика всё равно нас вычислит.

Ошибка №3 Одновременная работа с разными гео

Все страны поделены на три группы в зависимости от покупательной способности населения (насколько финансово благополучно населения конкретной страны):

• Tier 1 — страны с высокой покупательной способностью. К ним относятся страны Западной Европы, Канада, Австралия, США, Южная Корея и другие страны с высоким уровнем жизни. В этих странах высокая конкуренция за трафик, за счёт чего реклама стоит дороже.
• Tier 2 — страны со средней покупательной способностью. Например Россия, Греция, Бразилия, Беларусь, Китай, Аргентина, Украина и другие страны. Доходы населения здесь ниже, поэтому и реклама стоит дешевле.
• Tier 3 — страны с низкой покупательной способностью. Например Ливия, Кувейт, Мадагаскар, Куба и Камбоджа. В этих странах у населения низкие доходы, поэтому реклама здесь стоит дёшево.

Несмотря на очевидную выгоду от работы со странами Tier 1, начинать с них свою работу сложно. Более того, для старта потребуется больший бюджет, что подойдет не всем арбитражникам.

Лучше начинать работу со своей страны или стран Tier 2: там умеренные ставки и конкуренция.

Ошибка №4 Работа с неизвестным гео

Иногда, чтобы заработать больше арбитражники сразу начинают работать с зарубежным трафиком и с разными неизвестными гео. Чаще всего это не даёт хороших результатов и бюджет тратится впустую.

Это связано с тем, что хоть у людей и есть общие паттерны поведения, у населения каждой страны есть свои особенности менталитета, запросов в части покупок, этических норм и т.д. То, что работает в креативах для Италии, не факт, что сработает в США. И это не говоря уже про незнание языка, сленга и его тонкостей.

Лучше начинать работу с понятных гео. Например, если арбитражник все из той же Италии, то сначала нужно научиться привлекать именно итальянский трафик.

Ошибка №5 Отказ от использования пикселя Facebook

Пиксель Facebook фиксирует пользователей, которые посещают сайт и их действия. Далее эти данные можно использовать, чтобы:

• Оценивать эффективность рекламы и самого сайта.
• Определять свою целевую аудиторию.
• Лучше настраивать рекламные кампании.
• Оптимизировать расходы.
• Настраивать ретаргетинг.
• Находить новых клиентов благодаря формированию похожих аудиторий.

Учитывая возможности пикселя, отказ от его использования ограничивает эффективность рекламы в Facebook.

Ошибка №6 Полное копирование практик других арбитражников

Все, что можно было придумать – уже придумали. Но это не значит, что нужно полностью копировать рекламные кампании других арбитражников. Чаще всего это приводит к недолгому и незначительному результату, либо и вовсе к потере денег. Связано это с тем, что опытные арбитражники делятся кейсами, когда конкретная связка уже отработала и больше не эффективна.

Как и в любой другой сфере, насмотренность очень важна. Более того, кейсы и ошибки других арбитражников помогают разрабатывать лучшие креативы.

Лучше изучать чужие работы и фиксировать отдельные фишки, чтобы затем комбинировать их и использовать в своих уникальных рекламных связках.

Ошибка №7 Попытка зарабатывать только на уникальных офферах

Иногда начинающие арбитражники выбирают необычные офферы в надежде, что за счёт низкой конкуренции они смогут заработать больше других. Увы, часто это приводит к потере бюджета. Офферы могут быть не популярны, не потому что о них не знают, а потому, что другие арбитражники уже тестировали их и поняли, что они не работают на Facebook. Например, так может быть, потому что у оффера очень узкая целевая аудитория или предлагаемый товар в принципе не интересен пользователям.

Ошибка №8 Сразу запускать рекламную кампанию с большим бюджетом

В попытках быстрее отбить расходы хочется сразу запустить рекламу с большим бюджетом:

• Без пробного запуска на малых бюджетах.
• Без анализа целевой аудитории.
• Без тестирования разных креативов.

Увы, часто это приводит только к потере денег. Дело в том, что перед запуском на большой бюджет, нужно провести тесты креативов, чтобы оценить, какой креатив показывает лучшие результаты, отрегулировать показы и ставки, определиться с целевой аудиторией и т.д. Это помогает скорректировать рекламную кампанию, чтобы потом запустить рекламу на большой бюджет.

Ошибка №9 Неправильная работа с целевой аудиторией

Даже при работе с целевой аудиторией оффера можно допустить множество ошибок.

Нужно обязательно анализировать целевую аудиторию. Помимо таких критериев как пол, возраст, гео, доход, важно учитывать время активности аудитории, сезонность оффера, интересы и т.д.

Следует быть осторожным при запуске разных объявлений и следить за пересекающимися аудиториями, чтобы наши объявления не показывались одним и тем же людям. В таком случае мы платим дважды за показ рекламы одному пользователю, при этом статистика по результативности кампании будет необъективной. Важно следить, чтобы пересечение аудиторий не превышало 20%. Пересечение аудиторий можно проверить в Business Manager — Группа объявлений — Инспектор — Пересечение аудиторий.

На сегодня все. А с какими ошибками сталкивались вы?