Введение

Таргетированная реклама – один из самых популярных и прибыльных рекламных каналов на сегодняшний день.

Но к сожалению, людей, которые умеют грамотно пользоваться этим инструментом и выдавать результат – не так много, а значит и услуги их стоят на порядок дороже!

Я хочу чтобы прочитав это пособие, каждый из вас нашел для себя конкретные инструменты того, как сделать таргетированную рекламу эффективной уже сегодня.

Зачем вам это нужно?

Начинающий таргетолог в среднем берет 150$ за 1 проект. Можно вести до 8 проектов в месяц.

8 проектов умножаем на 150$ и получаем – 1200$/мес.

Эти деньги ты уже сможешь зарабатывать, применив все знания, которые я даю тебе в этом пособии.

Здесь я не буду рассказывать саму механику создания рекламной кампании. Если ты новичок, то структуру рекламного кабинета и инструкцию пошаговой настройки рекламы в фб/инста ты можешь легко найти в бесплатном доступе. На ютубе есть сотни видео по этому поводу, и за пару дней ты сможешь полностью освоить функционал рекламного кабинета.

Здесь же я дам тебе конкретные механики, которые улучшат твои результаты. Тут информация, которая досталась мне путем многочисленных проб и ошибок, топовых курсов, которые я прошел, и, конечно-же немалых финансовых затрат. Тебе я даю ее бесплатно!

Если ты овладеешь рекламным кабинетом, и будешь применять все, что тут написано, ты смело сможешь продавать свои услуги таргетолога.

И так – поехали!

Стратегия

1. Анализ продукта

Самый первый шаг, с которого мы начинаем работу – это анализ продукта. Чтобы сделать рекламу максимально эффективной, мы должны заранее обрисовать путь клиента от первого касания до покупки. Итак, как же правильно провести анализ продукта? Как правило это делается по следующим параметрам:

Конкуренция

Условно можно разделить все товары и услуги на 3 типа: низко, средне и высоко конкурентные. Зачем нам определять уровень конкуренции? От этого будет в корне зависеть наша стратегия

  • Низкая конкуренция

Как правило – это новые продукты или услуги, о которых пока почти никто не знает и, как следствие, конкуренция почти отсутствует. Здесь нашей главной задачей будет рассказать аудитории о нашем предложении, нужно сформировать спрос.

  • Средняя конкуренция

Здесь нам нужно выстраивать рекламную кампанию исходя из двух задач: мы должны познакомить с нашим продуктом тех, кто еще с ним не знаком, а так-же привлечь тех, кто уже знаком с продуктом, но не является нашим клиентом.

  • Высокая конкуренция

О высоко-конкурентных продуктах, как правило, уже знают практически все, а предложений на рынке – бесчисленное количество. Поэтому тут нашей главной задачей будет отстраниться от конкурентов, чтобы наши потенциальные клиенты среди всех предложений выбрали именно наше. Стараемся максимально показать свою экспертность, вызвать доверие, обьяснить почему сотрудничать нужно именно с вами.

  • Стоимость продукта

Стоимость продукта также можно разделить на низкую, среднюю и высокую.

Чем выше цена, тем больше времени нужно клиенту чтобы принять решение о покупке. Чем дороже продукт – тем более длинной будет воронка, путь клиента от первого касания до покупки. Продавать «в лоб» тут точно не получится.

Нужно начитать с чего-то дешевого (стартер), или бесплатного (лид-магнит). Это существенно снижает барьер для покупки. Но об этом чуть позже.

2. Целевая аудитория

После того, как мы определились с нашим продуктом, нужно правильно определить целевую аудиторию. Тут наша стратегия, как и в пункте про конкуренцию, будет зависеть от того, знакома наша аудитория с продуктом или нет. Зачем это нужно? Нам нужно понимать что мы будем говорить нашей аудитории в рекламных объявлениях.

Если аудитория знакома с продуктом, нет смысла о нем рассказывать. Тут нужно делать упор на то, почему нужно сотрудничать именно с нами, рассказать о своих достоинствах и дать убойный оффер.

Если аудитория не знакома с продуктом, то нужно сначала сформировать спрос, воронка становится длиннее.

3. Как продаем?

Не смотря на то, что этот пункт больше всего влияет на результаты нашей рекламной кампании, нет смысла приступать к нему без первых двух. Благодаря первой и второй главе мы должны понять насколько легко и быстро аудитория будет принимать решение о покупке, и уже исходя из этого, нужно решать как продавать.

Сегодня рассмотрим 3 способа продаж, которые используются в 99% случаев:

  • Продажа “В лоб”

Такой метод будет работать с простыми дешевыми товарами, у которых минимальный цикл принятия решения и мало конкурентов. Воронка тут максимально короткая – люди кликают на объявление, попадают в магазин и делают заказ. В современных реалиях такая воронка воронка работает в единичных случаях, но проблема в том, что многие пытаются продавать таким способом любые товары и услуги, и, как правило, не получают результатов.

  • Продажа через “Лид-магнит”

Как я уже говорил, все пытаются продать в лоб, и мало кто использует такой инструмент как лид-магнит. Как это работает? Каждое первое объявление в Фейсбуке и Инстаграме говорит нам «купи, скидка, акция» и т.д. Мы же создаем рекламное объявление, которое продает бесплатный продукт, связанный с нашим товаром или услугой, при этом несущий ценность. Это может быть бесплатный урок, чек-лист, тест-драйв и т.д

Представьте что, например, среди десятков объявлений косметологов, которые предлагают вам записаться на процедуру, вы натыкаетесь на объявление, где вам абсолютно бесплатно предлагается скачать чек-лист от мастера с 10летним стажем «Как ухаживать за своей кожей в домашних условиях».

После того как вы скачиваете и изучаете всю информацию, находите супер-полезные советы, в процессе прочтения у вас уже появляется доверие к этому мастеру, вы убеждаетесь в его экспертности, снижается барьер для покупки.Подсознательно вы чувствуете благодарность за то, что вам бесплатно дали ценный продукт. И в конце вас еще благодарят за прочтение и дарят вам скидку 20% на первое посещение.

Такая воронка всегда будет работать лучше, чем просто объявление о записи к косметологу со скидкой 20%.
При создании оьбявления такого формата акцент нужно делать именно на бесплатный продукт, а не на основной.

  • Продажа через “Лид-магнит” + “Стартер”

Товары и услуги с большими чеками и высокой конкуренцией требуют особого подхода. Воронка тут становится еще длиннее. Как и в прошлом пункте тут мы будем использовать «лид-магнит», но между «лид-магнитом» и основным продуктом мы добавляем еще «стартер». Это пробная, более дешевая версия нашего основного продукта. Его задача – еще сильнее снизить барьер к покупке.
На примере того-же косметолога, после чек-листа, мы можем предложить купить маленький пробник крема для лица, который дает супер-результат. Одноразовый пробник будет стоить копейки, поэтому человек без труда может купить его и попробовать. И если результат ему понравится, то он купит уже целую упаковку.

Посадочная страница

Итак, мы определили путь, по которому будет идти наш клиент начиная от первого касания, до покупки. Теперь нам нужно подготовить место, куда он попадет после клика по рекламному объявлению, то есть посадочную страницу.

Как правило это либо страница в соц-сетях, либо сайт, либо мессенджер. Тут в силу вступает правило трех секунд. Когда человек попадает на вашу страницу, в течении трех секунд он принимает решение остаться на ней, или выйти и листать ленту дальше. Поэтому если ваша посадочная страница не готова к тому, чтобы вести на нее трафик, если она не «цепляет» человека, то как бы хорошо вы не настраивали рекламу, переходя по ней люди попросту не увидят ничего интересного и уйдут.

Я не буду вдаваться в подробности и рассказывать как сделать так, чтобы ваша посадочная страница показывала высокую конверсию. Этой информации есть бесчисленное количество в открытом доступе.

Сегодня хочу дать вам несколько нестандартных, но эффективных способах, которые мало кто использует.

1. Квиз

Очень крутой инструмент, который показывает высокую конверсию – это квиз. В данном случае человек после клика по объявлению попадает на платформу, где он отвечает на 5-10 простых вопросов в тестовой форме, и в конце ему выдается результат опроса и предлагается купить наш продукт.

Квиз может закрывать 2 цели: он вовлекает и очень хорошо подогревает клиента, а так-же дает нам возможность определить боли и потребности человека, и предлагать ему уже готовое решение. Кроме того, при правильно сформированных вопросах, человек своими ответами сам себе указывает на боль, а мы, в конце, исходя из ответов, предлагаем ему купить продукт который решит его проблему.

Снова возвращаемся к примеру с косметологом. В данном случае с помощь квиза мы можем определить какой тип кожи у человека, и после этого предложить ему то, что решит его проблему. И все это происходит без вашего участия.
Тут самое главное главное чтобы вопросы были максимально простые, иначе большая часть людей попросту не будет доходить до конца, и конверсия будет падать.

Вопреки распространенному мнению, квизы делаются легко и быстро. Есть большое количество платформ для создания квизов. Рекомендую попробовать marquiz.ru

Как сделать опросник с максимально высокой конверсией:

Помним что вопросы должны быть легкими и их не должно быть много.
Чтобы повысить мотивацию человека пройти опрос полностью, в конце опросника добавляем наш лид-магнит, и говорим об этом в объявлении. Получится что-то типа «Пройди короткий опрос и получи бесплатный чек-лист с топовыми инструментами привлечения клиентов в 2020 году»

Вопросы с текстовым полем, где человек должен ввести ответ вручную будут сильно понижать конверсию. Давайте готовые варианты ответов в формате теста.

После прохождения опроса человек скачивает ваш лид-магнит, который уже сформирован под его потребности. Прочитав его, получив для себя много полезной информации, он еще сильнее проникнется к вам доверием и убедится в вашем профессионализме. В итоге мы получаем хорошо вовлеченного, прогретого клиента, который уже доверяет вам как эксперту, и весь этот путь он прошел без какого-либо участия с вашей стороны.

Вероятность того, что он у вас купит становится в разы выше.

2. Чат-бот

Несмотря на то, что чат-боты – очень эффективный инструмент, мало кто их использует. Скорее всего так происходит из-за того, что у многих одно слово «чат-бот» ассоциируется с чем-то очень сложным, что требует знаний в области программирования и т.д. Но на самом деле на сегодняшний день существует множество конструкторов в которых создать чат-бота проще простого.

Самая сложная часть тут будет продумать все варианты развития диалога и продумать ответы на каждый из них.

Почему чат-бот – это крутой инструмент?
С помощью чат-бота можно полностью автоматизировать воронку продаж начиная от первого касания с клиентом, заканчивая оформлением заказа. В таком случае вся ваша работа будет заключаться лишь в том, что вы будете выступать в роли кассира, который просто принимает оплату (хотя и это можно автоматизировать). Всю остальную работу за вас сделает чат-бот.

Сам факт наличия у вас чат-бота уже вызывает доверие и лояльность клиента, потому что, как я уже говорил, почти никто их не использует, и вы будете очень выгодно выделятся. Вы будете производить впечатление серьезной фирмы, ведь разработать и внедрить чат-бота – это очень дорого и сложно, и “Шарашкина контора” точно не сможет себе такого позволить.

3. Лид-магнит

Я думаю из примеров выше, вы уже поняли что такое лид-магнит, но на всякий случай объясню еще раз.

Лид-магнит – это какой-то бесплатный продукт, который дает покупателю ценность, для того чтобы повысить его доверие и лояльность к вам. Здесь можно придумать все что угодно, никакого конкретного формата для лид-магнита нет. Чаще всего это бесплатный вебинар, бесплатная консультация, чек-лист, возможность бесплатно попробовать продукт и т.д.

Пару советов как сделать лид-магнит максимально эффективным?

Та ценность, которую человек получит через лид-магнит, обязательно должна быть напрямую связана с основным продуктом, и как-бы подводить человека к его покупке. В конце обязательно добавляйте призыв к действию, для перехода на следующий шаг

Тема должна максимально сильно цеплять одну из болей человека, которую решает ваш продукт.

Если цель вашего лид-магнита – собрать базу контактов, то лучше просить оставить их не в конце, а в самом начале. Попросите человека оставить почту, куда вы отправите ему лид-магнит, и независимо от того прочитает он его или нет, его данные уже у вас.

Создание рекламного объявления

Создание объявления состоит из 2х частей. Это визуальная часть и текст. Начнем с визуальной части

1. Визуальная часть

Основная задача визуальной части – привлечь внимание. Поэтому текст на картинке стараемся писать максимально коротко и цепляюще. Тут можно задать вопрос, который задевает боль клиента. Например «Перепробовала массу диет и ничего не помогает?» или «Хочешь похудеть к лету?»

Можно так-же написать УТП, если оно у вас не очень длинное. То, что картинка или видео должны соответствовать продукту, думаю объяснять не нужно.
Чтобы сделать оформление визуальной части, для статических изображений я рекомендую использовать сервис canva.com. Его возможности практически безграничны, и самое приятное, что бесплатная версия особо не ограничивает функционал, и ее более чем достаточно для создания фото-креативов на профессиональном уровне.

Для создания видео-креативов, так-же есть бесчисленное количество сервисов. Я использую приложение Inshot или сервис Supa. Интерфейс там интуитивно понятный, разобраться не составит особого труда, поэтому не буду останавливаться на этом

2. Текст

Многие думают что текст – не особо важная часть объявления. На самом деле, как показывает практика, после того как человека заинтересовала визуальная часть, он обязательно прочитает и текст.

Что важно знать о тексте?
Текстовая часть состоит из трех частей: заголовок, основная часть, призыв к действию.

  • Заголовок

Есть большое количество техник написания заголовков. Сегодня рассмотрим 2 из них, которыми я пользуюсь чаще всего. Подробно на них останавливаться не буду, по каждому из них есть масса информации в интернете. Итак:

Техника 4U. Заголовок должен включать в себя 4 элемента (Полезность (Usefulness), Уникальность (Uniqueness), Ультра-специфичность (Ultraspecificity), Срочность (Urgency)). Пример: Сбросьте от 1,5 до 3,5 кг лишнего веса за 21 день по авторской методике Марины Блинововй

Техника OFD. Offer – deadline – call to action (оффер, дедлайн, призыв к дествию) Пример: Чехлы для iPhone за 199 грн до 30 апреля. Заходи!

  • Основная часть

Тут тоже не буду сильно разглагольствовать и даю 2 эффективные техники:

Техника PMHS. Боль(pain), усиление боли(more pain), надежда(hope), решение(solution). Пример: Нет денег на ремонт в новостройке? Хочется уже въехать в свою новую квартиру, но на ремонт нет средств? Выход существует.Теперь, чтобы сделать качественный ремонт, не надо брать кредит под баснословный %. Наша компания предоставляет рассрочку платежа на 1 год. Сначала мы делаем ремонт, вы въезжаете и только потом делаете 1-й платеж по рассрочке.

Техника AIDA. Внимание(Attention), Интерес(Interest),Желание(Desire), Действие(Action). Тут желание и интерес очень легко перепутать, так как это почти одно и то-же. Но не заморачивайтесь по этому поводу. На результат это особо не повлияет

  • Призыв к действию

Самая маленькая, но не менее важная часть текста. В конце обязательно нужно подсказать человеку что ему нужно сделать.
Пример: Пиши в Директ, Ставь + в комментариях, Звони прямо сейчас, Оставляй заявку и т.д
Важно! Если вы ведете трафик на Лид-магнит, то акцент нужно делать именно на нем а не на основном продукте!

Запуск рекламы

1. Выбор цели

Ну что, друзья. Мы проделали с вами огромную работу. Мы проанализировали наш продукт и аудиторию, подготовили посадочную страницу, разработали воронку и создали объявления. Теперь, наконец-то можно приступать к настройке рекламной кампании.

И начинается она с того, что фейсбук предлагает нам выбрать цель. Среди множества целей которые есть в рекламном кабинете фейсбук, в 90% случаев используются 3 основных. Сегодня именно на них и остановимся подробнее.

  • Конверсии

Это одна из самых эффективных целей, но для того, чтобы она работала, нужно установить пиксель фейсбук на посадочную страницу (зачастую это сайт). Поэтому на таких посадочных страницах, как инстаграм или мессенджер, мы не сможем использовать эту цель, так как установить пиксель не представляется возможным.

Как работает эта цель?
Мы устанавливаем пиксель на посадочную страницу, и указываем действие, которое должен совершить человек.

Например купить товар или оставить заявку. Далее в работу вступает алгоритм фейсбук. Он начинает искать людей, которые с наибольшей вероятностью совершат это действие, при этом он постоянно обучается. Когда люди совершают целевое действие на вашей странице, алгоритм анализирует их, и ищет похожих на них людей. Чем больше целевых действий совершено, тем больше данных для анализа есть у фейсбука, и тем лучше он понимает кому нужно показывать наше объявление, чтобы с максимальной вероятностью получить целевое действие.

Поэтому как правило цена за результат поначалу может быть высокой, но не стоит пугаться и отключать рекламную кампанию. Нужно дать время алгоритму обучится и цена за результат вас приятно удивит.

  • Трафик

Тут все просто – если нельзя установить пиксель, значит выбираем цель трафик. В данном случае алгоритм будет оптимизироваться под минимальную цену за клик по вашему объявлению.

  • Лид-форма

Если у вас вообще нет посадочной страницы, то и тут разработчики позаботились о вас. Вы создаете мини форму, которая будет открываться прямо в приложении, и ваши клиенты смогут оставить свои контакты. Там можно добавить описание и даже фотографию.

Тут есть один важный момент. При создании Лид-формы выключайте функцию автозаполнения полей. Пусть хотя-бы номер телефона люди вводят вручную.

При автозаполнении многие оставляют заявку случайно, так как нужно нажать всего 1 кнопку, и автозаполненные данные уже отправлены. Кроме того многие зарегистрированы в инстаграме не со своего номера, а с номера кого-то из друзей или родственников, и при автозаполнении именно этот номер и вставляется в поле. В итоге вам может приходить до 70% Лидов, при обзвоне которых вам по ту сторону провода скажут что вы что-то перепутали, никаких заявок никто не оставлял.

Но хуже всего в этом случае то, что алгоритм фейсбук, как вы помните, показывает ваше объявление людям, похожим на тех,кто уже оставил заявку. А так как большая часть заявок – мусор, то и оптимизация будет работать неправильно.

2. Настройки аудиторий

После того, как мы выбрали цель рекламной кампании, нам нужно выбрать аудиторию, которой мы будем все это показывать. Тут есть несколько советов.
Старайтесь выбирать как можно большую аудиторию. В идеале это как минимум 500 тыс., а лучше от 1 млн. Так алгоритм будет обучатся намного эффективнее и цена за действие будет ниже.

Особенно в последнее время, много кто, в том числе и я тестирую вовсе без выбора интересов, дабы охватить больше людей, алгоритм очень хорошо работает.

Не добавляйте огромное количество интересов. Как правило многие добавляют десятки интересов, которые так или иначе связаны с продвигаемым продуктом. Из-за этого, несмотря на большую аудиторию может быстро начать расти частота показа рекламы. Так происходит из-за того, что интересы могут иметь пересечение аудитории вплоть до 90%.

Не тестируйте аудитории вручную! В рекламном кабинете фейсбука есть функция «АБ» тест. Там вы можете выбрать аудитории, и фейсбук сам, в ходе теста, покажет вам какая работает лучше. Единственное и очень важное отличие от ручного теста в том, что фейсбук во время теста убирает пересечение аудиторий.

Для того, чтобы отобрать платежеспособную аудиторию, можно сужать ее на путешественников, владельцев последних айфонов или самсунгов, водителей,управляющие должности и т.д. Так-же хорошо работает аудитория «Вовлеченные покупатели»

Один из самых мощных инструментов в фейсбуке – это Lookalike аудитории.

Это аудитория похожая на ту, которая каким-то образом уже взаимодействовала с вами. Например можно создать lookalike на аудиторию, которую собрал пиксель на сайте, на базу номеров, на людей, которые взаимодействовали с вашей страницей в Инстаграм, которые досмотрели до конца видео с вашего рекламного объявления и т.д. Можно создавать lookalike с разным процентом совпадения.

Лучше протестировать несколько вариантов и посмотреть что работает лучше (например 1, 3 и 5%)

Чем больше аудитория, на которую вы создаете lookalike, тем точнее фейсбук сможет найти похожую аудиторию и тем круче будет результат.

3. Сроки и бюджеты

После того, как вы запустили рекламную кампанию, первые 2-3 дня еще вообще нельзя трогать (как минимум сутки), что либо менять, редактировать, останавливать, и т.д. В этот период алгоритм очень активно обучается и оптимизируется, и малейшее изменение приведет к сбою. Если вы решили что-то поменять, создавайте дубль, редактируйте его и запускайте.

Так-же в этот период нельзя анализировать результаты. Они могут очень сильно колебаться, потому что алгоритм обучается. Только по истечению 3 дней, если результаты вас не устраивают, можете отключать рекламу.

Дневной бюджет нужно выставлять как минимум 4 приемлемых стоимости конверсии (если для вас нормальная стоимость Лида – 2$, то дневной бюджет ставим минимум 8$).

Если вы открутили дневной бюджет и не было ни одной конверсии – можно отключать эту группу обьявлений. Но если было хоть какое-то количество конверсий, то ждем 3 дня и потом смотрим на результат.

Исключение составляет только цель – трафик. Тут можно ставить любой бюджет, но желательно не меньше 4-5$ в день

4. Как правильно проводить тест?

Единственный способ определить какая аудитория, какой креатив, какой текст, какая цель работает лучше – это тест.

Если, например, какой-то креатив нравится вам больше остальных, и Вы решили что он будет работать лучше всего, то Вы делаете большую ошибку. Очень часто самый плохой, по Вашему мнению, креатив, может показывать очень крутые результаты, в то время как самый лучший – вообще не будет работать. Ваша собственная оценка очень часто не будет иметь ничего общего с реальностью.

Поэтому всегда тестируем
Тестировать можно множество параметров. Чтобы определить, например, какой текст работает лучше всего, можно просто запустить две абсолютно одинаковые кампании, объявления в которых будут отличатся только текстом.

Дальше просто смотрим – где цена за действие ниже, тот текст и оставляем. Но лучше всего это делать через встроенную функцию АБ теста, в главе «Настройка аудиторий» я уже объяснял почему, но еще раз напомню. Только с помощью этой функции во время теста не будет происходить пересечения аудиторий, и показатели будут максимально точные.

Итак, посредством теста мы выбираем рабочую аудиторию, креатив, текст, плеймент, посадочную страницу и т.д. В результате мы создаем связки из параметров, которые работают лучше всего. После этого мы продолжаем искать новые рабочие связки, и вместе с этим масштабируем уже существующие.

Кстати о масштабировании.
Если у вас есть есть связка, которая приносит хорошие результаты, и Вы вдруг решаете «А почему бы не поднять бюджет в 10 раз, ведь тогда будет в 10 раз больше заявок по той же цене», то не вздумайте этого делать.

Поднимать бюджет в уже работающей группе нужно максимум на 10%, один раз в несколько дней, иначе можно сломать весь алгоритм.

Другой вариант – сделать дубль группы объявлений и там уже выставлять другой бюджет. Но гарантии сохранения стоимости результата в таком случае нет.

Лайфхаки

1. Диплинк

ВСЯ ИНФОРМАЦИЯ НИЖЕ НЕ АКТУАЛЬНАЯ, НО ОЗНАКОМТЕСЬ.
Если нужно вести трафик на страницу инстаграм, то большинство, в обьявлении просто вставляют ссылку на страницу. В таком случае, когда человек кликает на Ваше обьявление, у него открывается ваша страница не в приложении, а в браузере, где в 90% случаев, он даже не залогинен в инстаграме. В итоге ему нужно либо вводить свой логин и пароль чтобы войти и подписаться, либо запоминать никнейм аккаунта, заходить в приложение и искать его в поиске. Это резко снижает конверсию. Самый лучший сервис для создания диплинка – это deeplink.bmbe.ru

Я лично общался с консультантом от ФБ и он категорически отказал использовать диплинк, так как на многих устройствах уже включена функция перенаправления сразу в приложение, то конверсия особо не теряется.

2. Время запуска

Можете запускать в любое время. Алгоритмы уже давно научились распределить бюджет здраво и качественно. Не бойтесь что если вы запустите в 23:00 с дневным бюджетом 5$, то за час до окончания суток ФБ его потратит, нет, там не будет.

3. Пересечение аудиторий

Если Вы хотите выбрать несколько похожих интересов, проверьте их на пересечение.

Для этого в разделе “Аудитории” создайте две аудитории, и в каждой укажите по одному интересу.

Напимер 1 аудитория с интересом “Предприниматель” а 2 с интересом “Бизнес”. После этого вы можете выделить эти 2 аудитории, нажать “…” сверху и выбрать параметр “Показать пересечение”.

Иногда 2 интереса могут пересекаться даже на 90%. В таком случае нет смысла добавлять их в одну аудиторию, иначе будет расти частота показа рекламы.

4. Правила

С помощью раздела “Правила” вы можете перестраховать себя от “слива” бюджета, сохранить свои нервы и спать спокойно. Хотите чтобы реклама автоматически отключилась, если цена за результат будет выше нормы?

Даю пошаговую инструкцию как установить правило:
Выделяем рекламную кампанию, на которую хотим установить правило. Можно также выделить отдельно группу объявлений или обьявление

Находим кнопку «Правила» (где-то под вкладкой «Группы объявлений») и в открывшемся меню нажимаем «Создать новое правило»

Далее нам нужно выбрать и настроить событие, при котором реклама должна отключится. Например нам нужно, чтобы цена за результат была не больше 2$
Также можно добавить количество показов или потраченного бюджета, после которого правило начнёт работать.

Это нужно для избежания отключения рекламной кампании на начальном этапе, когда она ещё не оптимизировалась.

Нажимаем «Создать». Теперь вы можете не переживать. Реклама сама отключится, если цена за результат привесит установленные лимиты.

В этом же разделе можно установить автоматическое повышение бюджета группы обьявлений, к примеру, на 10% раз в 3 дня, чтобы не делать этого вручную.

В связке с первым правилом, кампания будет сама масштабироваться, при этом автоматически отключится если цена за результат привысит норму.

Конспект

Итак, резюмируя все вышесказанное, даю краткую пошаговую инструкцию для успешного запуска рекламной кампании.

1. Анализируем продукт (Сложность, стоимость, преимущества).
2. Анализируем рынок (Уровень конкуренции).
3. Анализируем аудиторию (Боли которые можем решить и драйверы к покупке).
4. Готовим посадочную страницу (Аккаунт в инте/сайт/мессенджер/квиз и т.д).
5. Готовим лид-магнит (Если нужно).
6. Делаем креативы (Как минимум 3 креатива на каждую аудиторию для теста)
7. Пишем текста.
8. Затем все это переносим в рекламный кабинет и запускаем тест.
9. В результате теста определяем лучшие связки и масштабируем их.
10. По той же схеме ищем новые рабочие связки.

Материал предоставлен Ned22