Полный гайд для новичков в платном арбитраже трафика

Давайте начнем с теории

Если вы это читаете, то скорее всего, хотя бы в общих чертах представляете о чем пойдет речь. Мы будем заниматься партнерским маркетингом, т.е, мы будем привлекать заинтересованных людей на сайты знакомств, за что эти сайты будут платить нам деньги (партнерские отчисления).

Почему мы выбираем именно эту сферу (в арбитраже это называется вертикаль)? Не секрет, что в нашем современном мире, да еще и учитывая общую ситуацию с COVID, огромное количество людей общаются, знакомятся, влюбляются, ищут себе партнеров для секса и прочих утех именно в интернете. Я не буду публиковать статистику, она легко находится поиском, но тенденция только растет и падать не будет никогда – это первый плюс дейтинг-вертикали.

Количество сайтов и приложений для знакомств просто не поддается счету и всем их владельцам хочется привести к себе нового, свежего пользователя, ведь он не только единичка в базе данных – он формирует доход владельцев, например покупая платную подписку, или открывая дополнительные плюшки на сайте за деньги. Вот за привлечение таких людей нам и готовы платить, используя три возможных модели:

• SOI (Single Opt-In) – максимально простое действие (регистрация) не требующая подтверждения по почте. Заполнив форму на сайте, пользователь сразу получает доступ к содержимому, а вы получаете свои отчисления.
• DOI (Double Opt-In) – двойное действие (регистрация + подтверждение по почте). Человек заполняет форму регистрации (первое действие), получает письмо с ссылкой на подтверждение регистрации, переходя по которой выполняет второе действие, а вы получаете деньги.
• RevShare – вы получаете доход не с регистрации, а процент с суммы, которую новый пользователь потратил на сайте.

Строго говоря, вышеописанное не совсем верно. SOI и DOI модель оплачивается не за регистрацию, а за выполнение человеком определенных действий на сайте, например за заполнение профиля, добавление аватарки, либо каких-либо других. Точный перечень держится в секрете и не разглашается, чтобы избежать обмана при регистрации по ссылке партнера (вас), но мы будем ориентироваться именно на данные определения, так как только это имеет важное для нас значение.

Для новичка лучше всего использовать SOI и DOI модели. Именно этим мы и займемся. Это максимально просто и понятно. В этом же кроется и второй плюс выбранной нами вертикали – для заработка на ней не надо ждать, когда человек заплатит сервису, как например в гемблинг или беттинг вертикалях (привлечение людей на спортивные ставки и казино). Нам важна сама регистрация. А регистрировать всех мы будем по ссылкам, которые возьмем в партнерской сети.

Партнерская сеть

Вкратце, что это такое? Это посредник между арбитражниками (медиабайерами, нами) и рекламодателями, своего рода агрегатор офферов (предложений), из которых мы можем выбрать наиболее выгодный и с подходящей (SOI, DOI) моделью оплаты для дальнейшей работы.

Должен пояснить, дальнейший разговор пойдёт про Трафорс – самую простую партнерку для новичка. Преимущества ее в следующем:

• простая регистрация, не требующая подтверждения опыта, как во многих других партнерках
• Минимальная еженедельная выплата от 30$, что равняется примерно 10 зарегистрированным по вашей ссылке пользователям из США
• Отличная техническая поддержка
• Большое количество офферов открыто сразу, без согласования с менеджерами

Из минусов можно отметить не самые высокие ставки за регистрацию, но для обучения и понимания процессов нам будет этого достаточно. В последствии, вы сможете сами выбрать любую другую партнерку и подтвердить свой опыт там скриншотами из Трафорса при регистрации, так что минус-не минус, а тоже плюс.

Давайте зарегистрируемся в Трафорсе и посмотрим как там всё устроено

Отлично. Можем продолжать дальше. Что мы видим внутри:

Обратите внимание на контактную информацию вашего менеджера. Запомните, он – ваш лучший друг. Именно этот человек сможет решить большинство ваших проблем и ответить на все вопросы, активировать недоступные вам офферы, произвести досрочные выплаты, предложить оптимальные связки и много чего ещё. Не стесняясь пишите ему!

Также имейте ввиду, что для проверки работоспособности трекера (об этом позже) или оффера вы можете заказать себе тестовый лид.

Не регистрируйтесь по своим ссылкам сами – это будет расценено как фрод (обман) и приведет к бану аккаунта.

Просто напишите в телеграм менеджеру: “Здравствуйте, можно тестовую конверсию получить, хочу проверить трекер/стату” и вам всё сделают. Только так.

Давайте посмотрим, что за предложения есть у Трафорса и с чем мы будем работать. Слева в меню выбираем “Доступные офферы” и видим примерно следующее:

Первый на скриншоте – оффер #296, мейнстрим (для обычных знакомств, не для секса), который принимает мобильный трафик из Уругвая, Мексики и других стран латинской америки. Модель оплаты PPS (Pay Per Sale – оплата за продажи на сайте, платный звонок), стоимость лида (успешно привлеченного клиента из указанных стран) равна 0.28$ за один звонок. Нам это не подходит, так как мы договорились лить только по SOI/DOI модели, но уметь читать описание обязаны.

Смотрим следующий:

Расшифруем: оффер #294, дейтинг (знакомства для секса), который принимает трафик с мобильных и десктоп устройств и платит по SOI модели при регистрации из стран Германии, Австрии и Швейцарии. Нажмем на заголовок и посмотрим полное описание:

Слева вы видите подробные рекомендации от партнерки по целевой аудитории, преимуществах и типе трафика, который разрешен. На скриншоте все не поместилось, поэтому вы должны открыть оффер у себя и прочитать полностью все, что там написано. Это важно.

Справа у нас идет сумма оплаты за лид по SOI модели: за регистрацию из Швейцарии и Австрии с настольного компьютера – 3$, мобильного и планшета – 2.17$, регистрация из Германии с настольного 2.8$, с мобильного и планшета 2$.

Время холда: 7 дней – это значит, что после получения конверсии за выполненное действие, ваши средства будут заморожены на счете партнерки на 7 дней и попадут на основной счет для выплаты по истечении этого срока. Если за эти 7 дней к вашему трафику не возникнет никаких вопросов (фрод, мотивированная регистрация) – вы получите их к выплате.

Время жизни сессии клика: 30 дней. Если человек перешел по вашей партнерской ссылке, но не зарегистрировался сразу, а закрыл страницу, то в течение 30 дней, каким бы способом он не зарегистрировался на этом сайте вам будет засчитан лид (вы получите деньги). Пользователю ставится кука в браузер и он считается закрепленным за вами, приведенным вами.

Лимиты (Капа): 50 конверсий. За день вы можете привлечь на данный оффер не более 50 человек с гарантированной оплатой. Дальше ваш трафик будет проверен рекламодателем и если качество будет приемлемым, то лимит будет пересмотрен. Лимит бывает суточным и общим. В первом случае он распространяется на день, во втором на общее число лидов от вас.

Промотав ниже мы видим следующее:

Слева, как и говорилось выше – преимущества, описание источников, на которых данный оффер лучше всего заходит.

Справа – список источников трафика, который принимается, либо запрещен на данном сайте. Из скриншота видно, что если вы, например, привлекали людей с контекстной рекламы, что запрещено в данном случае, то регистрация вам зачтена не будет, если не было предварительного согласования с менеджером.

Проматываем еще ниже и смотрим:

Нам сообщают, что в оффере установлен trafficback для нецелевого таргета. Это значит, что весь трафик, который не соответствует требованиям будет отправлен на смартлинку – сформированную партнеркой ссылку, при переходе по которой пользователю будет показан оптимальный для его интересов и геопозиции сайт. Регистрация по смартлинке также оплачивается в полной мере, согласно стоимости конверсии предусмотренной системой.

Чуть ниже мы видим ту самую нашу ссылку, по которой будем привлекать людей. В ней два параметра: ваш PID и ID оффера, что делает ее уникальной и определяет принадлежность именно к вашей рекламной кампании. Также доступны разные лендинги, которые можно посмотреть кликнув на них (не забыв включить IP страны оффера). Лендинг – это то, что увидит пользователь, когда перейдет по вашей ссылке. В данном случае доступен адалтный, мейнстрим и эротический.

Также иногда бывает доступен выбор ПРЕлендингов – промежуточных страниц, которые открываются до попадания пользователя на основной сайт и “ловят на крючок”, завлекают его, а также помогают пройти модерацию ваших рекламных объявлений в сетях, которые не пропускают сайты с агрессивным порно и развратным содержанием.

Ставим мейнстрим прелендинг и отправляем модерам!

Погуляйте по Трафорсу, посмотрите, что предлагает вам партнерка. Почитайте описания и изучите географию предложений. На следующих этапах мы начнем работать с ними и вы должны хорошо понимать, какие бывают требования к трафику. Считайте это домашним заданием.

Это всего лишь ознакомительная часть. Скоро начнутся большие дела, которых не может быть без…

Трекер

Трекер – это важная и связующая часть любого слива. Без него мы не сможем составить черные списки площадок, оптимизировать кампании, управлять движением трафика – без него как без рук. В нашем гайде мы будем использовать PeerClick. Почему?

• Бесплатный пакет, которого нам хватит для работы
• Подробная статистика и простая настройка
• Облачный сервис – не надо поднимать свой хостинг, доступ из любой точки мира и с любого устройства
• Простая работа с площадками и постбеками (об этом позже)
• Русский интерфейс

Из минусов, на бесплатном тарифе нам доступно 100000 событий в месяц, что более чем хватит нам и привязка всего одного домена, что тоже не критично. Самая большая проблема – одновременный запуск не более 20 кампаний, это может немного напрягать на этапе тестирования, но нам подойдёт.

Процесс ничем не примечателен, вас попросят заполнить личные данные и номер карты. Не беспокойтесь, ничего платить не будем. ОБЯЗАТЕЛЬНО выбираем FREE тариф, заполняем все поля:

Далее вбиваем карту:

И попадаем внутрь, где нам показывают все возможности бесплатного тарифа

Отлично. Войдите внутрь и не пугайтесь. Он только кажется громоздким, на самом деле все просто. Это чуть ли не основное рабочее окно, которое будет открыто у вас 97% времени. Именно здесь, а не в статистике партнерки ведется наблюдение за всем трафиком и вашими рекламными кампаниями.

Давайте взглянем на интерфейс:

При первом запуске, пока мы еще не создали ничего, нас встречает диалог “Добро пожаловать”. В принципе, следуя ему вы можете сами без подсказок создать свою первую кампанию, но давайте рассмотрим все более подробно и начнем с вкладки “Источники”

Источники. Здесь мы задаем источник нашего трафика – рекламную сеть из которой будем получать наши лиды. В рамках этого гайда у нас будет один единственный источник. Давайте создадим его.

Откройте вкладку и нажмите “Создать”. Перед вами откроется окно, в поиске наберите “push.house” и увидите готовый шаблон сети.

Нажмите кнопку “Добавить”. Появится диалог настроек. Система сама установила для вас все необходимые параметры для мониторинга трафика из сети Push.house. Рассмотрим их поближе.

Слева, название сетки (менять его не будем), чекбоксы “Включить постбек” и “URL Редирект Пиксель” в нашем случае выключены. Если активировать постбек, то система запросит ссылку, по которой будет отправляться информация о конверсии, когда она случится. Например, трекер может слать уведомления в наш телеграм-бот. В рамках данного курса он нам не потребуется. Выглядеть будет примерно так:

Информацию о создании такого бота, можете найти, например здесь. Ссылку, которую вы получите, повторяя шаги в вышеуказанном мануале надо вставить в поле постбека и бот начнет уведомлять о конверсиях в телегу в реальном времени. Очень удобно.

Обратите внимание, ниже поля для ссылки есть панель с доступными макросами для передачи. Нас интересуют {payout} – сумма выплаты, {city} – город из которого получена конверсия, {country} – страна и {os} – операционная система с которой прилетела регистрация. И тут надо прерваться…

А что же такое POSTBACK?

Постбек – это способ мониторинга, отслеживания передаваемых данных между системами в арбитраже. Давайте попробуем простым языком:

Для примера, мы льем трафик с push.house на оффер в Трафорс через PeerClick, все как у нас. Вот так выглядит это на графике:

Кажется, что все просто и замечательно, но как нашему трекеру узнать, была ли совершена конверсия? Как понять, какое рекламное объявление ее принесло? Без этих данных невозможен нормальный анализ трафика и его оптимизация.

Тут в дело и вступает система постбеков. Посмотрите на рисунок:

Я описал все максимально простым языком, чтобы было понятно каждому. Почему у многих возникают проблемы с правильной настройкой всего этого хозяйства?

Дело в том, что постбек передается с помощью ссылок, содержащих макросы, которые должны совпадать, и если мы где-то напутали…

Давайте разбираться.

На самом деле, данная информация служит только для ознакомления. Peerclick уже имеет все необходимые предварительные установки и вся работа с ним сводится к тому, что нужно скопировать правильную ссылку и вставить в нужное поле в Трафорс. Но что, если бы этого не было?

Посмотрим, как выглядит сама ссылка для ПРИЕМА постбека В трекер ИЗ партнерки. Вот пример:

https://pstb.gopeerclick.com/postback?userid=ВАШ_USERID&cid={ref_id}&payout={sum}&status={status}

Если добавить ее в глобальные постбеки в Трафорс, заменив ВАШ_USERID на ваш user_id в PeerClick, то все уведомления о конверсиях будут отправляться в (https://pstb.gopeerclick.com/postback), пользователю (ВАШ_USERID) и содержать номер оффера, по которому все случилось (cid), стоимость лида (sum) и статус совершения, например “подтверждено” (status).

Макросы {ref_id}, {sum} и {status} – это переменные в Трафорс. Они получают значение на стороне партнерки при совершении конверсии. Потом эти значения подставляются в ссылку и отправляются по адресу, в данном случае в PeerClick.

Итоговый url будет выглядеть так:

https://pstb.gopeerclick.com/postback?userid=ВАШ_USERID&cid=1087&payout=2&status=aproved

И именно эту информацию обрабатывает трекер. Полный список макросов можно посмотреть нажав в правом верхнем углу на ваш PID – “Профиль”, в кабинете Трафорс, затем “Глобальные постбеки”.

Важно! Ключевое значение в нашем случае имеет cid ({ref_id}).

Когда вы создаете свою кампанию в PeerClick, к каждой вашей рекламной ссылке добавляется проверка на совпадение передаваемого ref_id и получаемого. Вот так выглядит ссылка на оффер (не путать с ссылкой на кампанию, об этом позже)в трекере:

https://track.tracklyfast.com/click?pid=ВАШ_PID&offer_id=333&ref_id={clickid}

Трекер сам подставляет в каждый url этот параметр и сверяет ref_id. Если они совпадают в постбеке – значит конверсия залетела по этой ссылке и она учитывается. Если этого не произойдет – PeerClick ничего не засчитает.

Надеюсь, стало более понятно. Постбеки довольно запутанная тема для новичка.

Свою ссылку вы сможете добавить позднее, я покажу, где ее взять. Всему свое время.

Давайте вернемся к настройкам трекера.

Итак, мы остановились на добавлении источника трафика:

Как я и говорил, если вы не собираетесь отправлять постбек в телеграм, чекбоксы слева трогать не стоит. Но у нас (на схемах выше) есть еще и постбек в источник трафика? В Push.House? Он ведь тоже добавляется здесь, почему не включать?

Тут вступают в силу суеверия. Есть мнение, что отправляя инофрмацию о конверсиях в источник ты как бы “палишь” ему свою работающую связку, мол потом парни с истока сами будут лить на твой оффер. Верить или нет – дело каждого. Мы не будем этого делать, береженого бог бережет. Но если захотите настроить это, ссылка на статью с здесь.

В правой стороне окна вы видите макросы, которые отсылает источник ВАМ в PeerClick. Здесь мы ничего трогать не будем. Возвращаясь к абзацу с постбеками, все работает точно так же. Остается лишь нажать кнопку “Сохранить” внизу экрана и “ТАДАМ”! Исток зарегистрирован в трекере. Начало положено.

Далее мы переходим на вкладку “Партнерки”, слева в углу нажимаем “Создать”, вбиваем в поле поиска “Traforce”

Щелкаем “добавить” и видим окно:

Обратите внимание на поле “Шаблон ссылки оффера”. Помните что я вам рассказывал про постбеки? Именно этот шаблон подставляется автоматически к вашей партнерской ссылке при создании кампании.

Чуть ниже вы видите ту самую ссылку на глобальный постбек. Давайте сразу скопируем защищенный URL и добавим в партнерку. Предварительно, нажмите “Новая партнерская сеть” внизу экрана. Больше здесь нам настраивать нечего.

Перейдите в Трафорс. Кликните на ваш PID в правом верхнем углу в кабинете, перейдите на вкладку “Глобальные постбеки”, нажмите “Добавить постбек”, вставьте скопированный URL и установите статус “При создании”.

Это означает, что уведомление будет отправляться сразу при создании конверсии в партнерке. Теперь у нас всё будет работать как надо!

Перейдем к следующему этапу, в котором у нас начнутся первые расходы, пусть и небольшие. Нам понадобится домен.

Покупка домена

Для того, чтобы ссылки наших рекламных кампаний выглядели как https://superpuper.com/AzAzA – нам нужно купить домен и привязать его. Технически, мы можем этого не делать, но то, что предоставляет PeerClick по умолчанию, подойдет только для тестирования, но не для слива трафика, поэтому, берем карту и идем приобретать.

Пойдем простым путем. Наш трекер умеет понимать доменные имена, купленные на Namecheap. Более того, нам даже не понадобится добывать к ним SSL-сертификат – все произойдет автоматически.

Пойдем на Чип и отоваримся.

Переходим по ссылке и видим, что по промокоду “99SPECIAL” продается нужный для нас товар.

Воспользуемся поиском и подберем подходящее имя. Оно должно быть связано со знакомствами, но без стоп-слов, таких как sex, porn, anal, rape, ну вы поняли. Максимально лайтовое. Нажимаем “add to cart” и “View Item” во всплывающем окне.

Нажимаем Checkout

Вводим промокод, нажимаем Apply, затем Confirm order

Создаем аккаунт, всё стандартно, подтверждаемся и заходим внутрь

Заполняем все поля и нажимаем “Continue”

Подтверждаем все и попадаем на экран оплаты. Вводим свою карту, либо пейпал. На странице включаем все чекбоксы. Нажимаем продолжить. Приобретаем домен.

Если вам по прежнему непонятна эта процедура, можете найти на youtube видео как это делается.

Затем, переходим в личный кабинет. “Account” – “Dashboard”.

Находим наш домен. нажимаем напротив него кнопку “Manage”

Выбираем вкладку “Advanced DNS”

Далее, возвращаемся в PeerClick. Нам нужно зайти в настройки и привязать вновь созданный домен к системе. Для этого, жмем на шестеренку в правом верхнем углу экрана, выбираем вкладку “Домены” и жмем кнопку “Добавить домен”:

В диалоговом окне выбираем NameCheap и видим инструкции, что нам нужно сделать, чтобы выполнить привязку:

Нам надо создать CNAME запись. Выглядит она следующим образом: redirect.gopeerclick.com Скопируйте и перейдите в окно настроек домена NameCheap, удалите все существующие строки, нажав на иконку мусорной корзины справа от них и создайте новую запись, как на скриншоте ниже:

Не забудьте подтвердить изменения (цифра 4 на скриншоте).

Возвращаемся в Peerclick. В пердыдущем диалоговом окне нажимаем “след”

Далее вписываем наш домен, тип страницы оставляем “Default” и сохраняем:

Если все прошло нормально, то видим, что PeerClick подхватил настройки и готов к работе. Привязка к SSL появится чуть позже и добавится автоматически, проверяйте периодически, пару раз в день. Когда это случится, станет возможно использовать вашу трекер-ссылку по https, что правильно, добавляет траста и убирает проблему с предупреждениями о недоверенном сайте в ряде браузеров на стороне людей, которые будут по этой ссылке переходить.

Для начала, нам хватит и http протокола. Теперь мы полностью готовы к созданию вашей первой кампании в трекере.

Можно сказать, что большая часть подготовительных настроек пройдена. Дальше все будет проще, легче и понятнее.

Настройка первой кампании

Небольшое вступление, для общего понимания принципов работы кампаний в PeerClick.

Давайте посмотрим на схему:

Это лишь один из примеров. Рассмотрим подробнее. С помощью трекера мы можем полностью контролировать переход пользователя по нашей ссылке. Например, у нас есть два лендинга (адалт и мейнстрим) и мы хотим, протестировать четыре оффера, чтобы понять, какой из них лучше конвертит.

Согласно схеме, после клика, пользователь отправляется по нашей ссылке через PeerClick, который применяя условие (правило) отправляет его на лендинг-пейдж, нашу заглушку, которая показывается перед страницей регистрации на оффере. Нужна эта заглушка, например, для “разогрева” клиента, для подталкивания его к регистрации.

Условием может послужить регион, язык браузера, устройство, с которого человек зашел и много чего ещё. Допустим, он отправлен на второй лендинг.

Дальше вступает в дело ротатор, который распределяет трафик в заданных долях между офферами в кампании.

Например, у нас к мейнстрим лендингу (№2) привязаны два мейнстрим оффера и мы хотим выяснить, на каком из них лучше регистрируются люди, чтобы в итоге всех сливать только туда. Распределение мы задаем сами: 50/50, 30/70, 10/90 и так далее, отправляя тем самым заданный процент людей на соответствующий сайт для регистрации. И вот только после этого, пройдя всю цепочку, человек попадает на сайт и делает (или нет) регистрацию. Происходит тестирование офферов и выявление самых вкусных из них.

Давайте теперь, на основе вышесказанного еще раз посмотрим на схему. Теперь она выглядит так:

Но не только для тестирования используются данные перенаправления. Если вы внимательно изучали офферы Трафорс в начале обучения, то наверняка видели, что в требованиях иногда указывается возраст и тип устройств, с которых принимается трафик.

Пользуясь данным функционалом трекера, мы можем распределять людей согласно этим условиям и если, к примеру, на одном сайте регистрации не принимаются от людей младше 30 лет, мы направим их туда, где они принимаются, тем самым не потеряв ни одного клика напрасно. Или, например, в результате тестов мы узнали, что #76 оффер пользуется популярностью у пользователей 10 Андроида, но непопулярен у тех, кто пользуется 9,8 и 7 версиями. Ну вы поняли… Всё в наших руках!

Стоит отметить, что сложная схема используется далеко не всегда. Гораздо чаще мы будем опускать и правила и лендинги, но вы должны понимать эту часть функционала трекера и при необходимости пользоваться ей.

Окно кампании

Давайте приступим к самому важному и одновременно простому шагу. Создадим свою первую кампанию в PeerClick, получим ссылку, на которую будем сливать трафик, проверим ее работоспособность и познакомимся со статистикой трекера.

Перейдем во вкладку “Кампании”. Слева сверху нажмем кнопку “Создать”. Перед нами откроется окно создания и настроек:

У нас бесплатный тариф, поэтому не все опции будут доступны, но это не страшно. Вполне хватит и того, что есть.

Пройдемся по настройкам в левой части окна:

Тип кампании: Редирект. Позволяет использовать несколько офферов, менять их, применять правила таргетинга и ротировать лендинги.

Директ – то же самое, но без ротации лендингов.

Назначение: Путь. Опция по умолчанию, которая позволяет нам гибко настраивать кампанию. URL – трафик отправляется напрямую на оффер партнерки, без настроек. Я советую всегда выбирать “путь” – это позволяет менять настройки на лету, без пересоздания кампании что нам необходимо при работе с источником. Поток и MyTarget – сталкиваться с ними в рамках этого обучения не будем. Для выбранной вертикали в этом нет необходимости.

Название кампании – это название вашей кампании в трекере. Состоит из двух частей, ГЕО и наименования, которое вы добавляете как вам нравится. Справа в поле есть выбор цвета, которым оно будет отображаться в трекере. Примерно так делаю я:

Страна. Как и понятно, это страна, на которую вы будете сливать. Из этого поля идет подстановка префикса в первую часть названия.

Группа. Создаются в настройках трекера. Необходимы для более удобного отображения данных. Не обязательны. У меня добавлено две: “Запущены” и “Остановлены” и фильтруют кампании, соответственно запущенные, или остановленные НА ИСТОЧНИКЕ. В пушах конверсии могут долетать намного позже остановки самой рекламы, поэтому, чтобы не отображать их в статистике, но и не отключать в трекере я использую этот трюк.

Источник трафика. Здесь мы выбираем источник трафика, который создали ранее (Push.house). Трекер начинает понимать и принимать постбек, в нашу ссылку подставляются необходимые для этого макросы. Обязательный пункт.

Скрытие реффера недоступно на бесплатном тарифе. Необходим, если вы хотите скрыть url вашей партнерской ссылки.

Тип затрат. CPA – позволяет вводить цену за конверсию, мы не будем использовать. CPM, CPC – cost per miles/cost per click, цена за 1000 показов/кликов. При настройке в некоторых сетях мы можем задавать стоимость кампании исходя из фиксированной суммы за 1000 показов объявления, либо из стоимости одного клика на него. То что нам нужно. Необходимо для отслеживания ваших расходов. RevShare мы рассматривали ранее. Используется при выборе офферов работающих по данной модели оплаты. Auto и Без затрат мы применять не будем, если не хотим испортить себе мониторинг статистики.

Количество затрат – та самая сумма, которую нам надо выставить. Можно выбрать валюту. Обычно используются доллары, но если на каком-либо источнике расчет идет, например, в рублях, то мы указываем их, а трекер сам конвертирует все на лету.

Потери трафика. Зачастую на некоторых типах трафика бывает, что клики вам прилетают не в полном объеме. Есть такое. Тогда мы можем задать процент потерь, чтобы не сбивать нашу статистику.

Тэги. Служат для удобства фильтрования информации.

Текстовое пояснение. Можете написать все что хотите, для вашего удобства. Например, сохранить свой blacklist, или дату запуска кампании.

Давайте перейдем в Трафорс и возьмем какой-нибудь мейнстрим-оффер, например на Великобританию. Выбираем фильтр “Mainstream Dating” и наше ГЕО в кабинете:

Пусть это будет #237 [WEB+MOB] Boom.dating. Что нам предлагают: за регистрацию с мобильного устройства выплата 1.8$, модель SOI. Подходит.

Мотаем вниз и копируем нашу ссылку (Tracking link):

Как видно, данное предложение не предполагает прелендингов, так что забираем url как есть и возвращаемся в PeerClick. Для начала зададим общие настройки кампании.

Выставляем так (кроме может быть группы, если вы ее не создавали):

Количество затрат пока не трогаем. Укажем их после того, как сделаем ставку на источнике. Сейчас это не важно.

В правой части окна мы будем настраивать путь следования нашего трафика. То, куда человек будет идти, после клика на ссылку, которую мы получим по окончанию нашей работы.

Ставим чекбокс “Прямая ссылка”, отключая тем самым прелендинги и нажимаем “Новый оффер”:

Обратите внимание, мы создаем ДЕФОЛТНЫЙ путь, т.е. тот, по которому отправится пользователь по умолчанию, без условий.

Указываем название оффера и его ID. Можете сделать наименование как удобно, но я рекомендую что-то похожее на моё. Так потом проще искать их в партнерке, если понадобится.

Далее вставляем ссылку, которую мы взяли в Трафорс и только после этого выбираем само название партнерки, тем самым к нашей ссылке автоматически подставляется макрос {clickid}. Обязательно проверяйте, чтобы это произошло. Затем ставим страну. Все как на скриншоте:

После того, как убедились, что все в порядке, нажимаем кнопку “Новый оффер”. Теперь он у нас присутствует в трекере. Осталось добавить его в поток. Кликаем “+Оффер” и ставим чекбокс напротив него:

Жмем добавить и еще раз проверяем что получилось:

Осталось только нажать кнопку “Создать” и дело будет сделано. Обязательно создать, а не “Создать и закрыть”, ибо мы не сделали еще одну контрольную проверку, а именно, не проверили на каком домене у нас висит ссылка. Кликните “Создать” и перейдите во вкладку “Отслеживание”, которая станет доступной:

Убедитесь, что выбран именно привязанный ранее домен и если нет, выставьте его в списке “Домен” самостоятельно. Далее можете скопировать URL кампании – это именно та ссылка, ради которой мы все это делали. Именно ее мы будем вставлять в настройках нашего рекламного объявления.

После этого, вы можете нажать “Сохранить и закрыть”. Поздравляю вас. Первая кампания в трекере создана!

В трекере, во вкладке “Кампании” она выглядит так:

Если же вы хотите использовать правила, щелкните правой кнопкой мыши на названии и выберите “Изменить”. Вы вернетесь на предыдущий экран настроек. Видите в правой части “Основанный на правиле путь”? Нажмите “+ Правило” и выскочит экран:

Задайте название списка правил, поставьте страну United Kingdom, язык – English, перейдите во вкладку устройство и выберите мобильные телефоны и планшеты, затем нажмите кнопку “Подтвердить”:

Вас вернет на предыдущий экран, но там уже всё иначе. Помните, я акцентировал внимание, что мы настраиваем ДЕФОЛТНЫЙ путь? По нему будут проходить пользователи, которые не соответствуют нашим правилам, а вот те, кто им отвечают, пойдут у нас куда мы им скажем. Давайте это сделаем.

(В данном примере мы отправим и тех и этих на один и тот же сайт).

Выберите “Прямая ссылка”, мы же не используем прелендинги? И нажмите “+ Оффер” – все точно также как и в первый раз. Выберите оффер #237. Теперь все, кто соответствует заданным нами критериям попадет только на него, остальные по дефолтному пути. Правил может быть несколько и все они могут вести в разные места (вспоминаем таблицу из первой части мануала).

Давайте удалим правила, щелкнув на корзину напротив названия списка и посмотрим на еще один пример – сплит-тестирование.

Сплит-тестирование – это использование в ротации двух офферов или больше, с целью выявить наиболее конвертящий, выгодный нам. Для этого, точно также, как я писал раньше, добавьте В ДЕФОЛТНЫЙ путь оффер #76 [WEB+MOB] Cindy Matches – PPL $3.2 US/GB/CA/AU/NZ/ZA – Dating Mainstream – DOI.

Второй раз подробно я не буду описывать, считайте, что это ваша практическая часть. Найдите его на Трафорс и повторите все по шагам.

Должно получиться так:

Обратите внимание, что напротив названий стоят проценты. Это значит, что весь трафик идущий путем по умолчанию, теперь будет распределяться в соотношении 50/50 между этими двумя офферами. Вы можете в любой момент, даже после запуска вашей рекламы менять эти значения на лету, в том числе добавлять новые офферы и отключать старые. Г=Гибкость.

Отключите правила, нажмите “Сохранить и закрыть”:

Теперь мы абсолютно готовы размещать рекламу!

Поздравляю вас. Самая сложная часть мануала закончена!

PUSH.HOUSE

ВНИМАНИЕ! Здесь мы будем тратить деньги. Если у вас нет стартовых 50$, дальше можете не читать.

Вот мы и добрались наконец до нашего источника. Давайте регистрироваться:

Что представляет из себя Push.House (ПХ в простонародье)? Это рекламная платформа пуш-уведомлений, с неплохими условиями для работы, не самой высокой по многим ГЕО ценой клика и неплохим конвертящим трафиком. Все это, естественно, с учетом невысокой цены вхождения. Минимальная сумма пополнения баланса – 50$, в официальном чате можно выждать себе промокод на дополнительные 10-15$, либо попросить его у вашего личного менеджера.

По традиции, немного лирики: что такое пуш-реклама, чем она лучше для новичка и как это работает?

Вы наверняка и не раз видели предложения подписаться на пуш-уведомления в браузере. Согласившись, вы с большой долей вероятности попадаете в базу подобных ПХ платформ. Далее, вам начинают приходить различные рекламные уведомления – увеличить член, пощупать женщин, сделать ставку и много каких еще и пока вы ищете, как избавиться от всего этого, на другом конце провайдера тихо потирает лапы такой же как мы арбитражник.

Кто-то может подумать, что по таким объявлениям никто не переходит и сразу от них отписывается, но нет, это работает. Процент ансабскрайба минимален, процент конверсий с таких источников находится на стабильно допустимом уровне (если грамотно выбирать платформу).

Перечислим важные плюсы:

• простая настройка рекламных кампаний
• возможность быстро тестировать страны и направления
• невысокий порог вхождения
• быстрое прохождение модерации объявлений
• возможность рекламировать офферы, запрещенные в других типах сетей
• наличие как мобильного, так и десктопного трафика

Из минусов, можно отметить возможность быстро слить бюджет при неправильном подходе, высокая конкуренция, недостаточная гибкость настроек, относительно других способов рекламирования.

На мой взгляд, пуши – идеальный способ начать движение в сторону платного арбитража. Это на 10 голов легче facebook, на 6 – google.ads, на 3 – убт и на голову проще прямой рекламы, учитывая объем трафика в подобных сетях.

Сами посудите, короткий заголовок (30 символов), короткий текст (45 символов), иконка объявления (192 х 192px) и основное изображение (492 х 328px) – это всё, что нужно для старта. Практически Твиттер в мире рекламы!

Давайте прямо с порога откроем окно создания нашей кампании в ПХ и убедимся, что справится даже ребенок. Вот так это выглядит:

Название, наша ссылка из трекера, установка страны, устройства и сам креатив (креатив – это текст+изображение объявления, наша рекламная замануха).

Кроме этого есть настройки расписания показов:

Здесь мы можем выбрать время, когда будет отсылаться наш пуш. Также мы имеем возможность выставить бюджет, добавить черные/белые списки для показа объявления только на нужных нам площадках, фиды (дополнительные источники стороннего трафика, которые мы не будем использовать) и еще пару настроек.

Уверен, что тут справится любой даже без подсказки! Как бы не так. Именно в комбинации всей этой ерунды и кроется дьявол.

Но для начала, надо пополнить кабинет.

Слева в выпадающем меню выберите “Финансы” – “Пополнить”. Откроется окно оплаты. ПХ принимает деньги следующим образом:

Как писалось выше и видно на скриншоте, сумма пополнения от 50$, или 3610₽ на день написания этого мануала. Также у вас будет доступно поле ввода промокода, которое как и у меня, исчезнет после первого применения.

Промокоды выдаваемые в чате поддержки ПХ бывают двух типов: депозитные и нет. Первые активируются при пополнении, вторые до пополнения.

Думаю, сам процесс заброса денег описывать нет смысла. Если вы хоть раз платили в интернете, вы справитесь. Если же нет, наверху, рядом с логотипом ПХ есть контакты вашего личного менеджера. Напишите ему, он вам поможет.

Кстати, если кликнуть по контактам – выпадет список с телеграмом модератора. Именно ему надо кричать, если вашу рекламную кампанию отклонили, она ведет себя странно, либо долго висит на модерации. Не тревожьте менеджера этими вопросами.

Будем считать, что вы пополнились. Продолжим.

Вы наверное обратили внимание, что слева в меню нам доступны три типа рекламных кампаний: PUSH, IN-PAGE и IOS-PUSH. Мы будем использовать только PUSH – это уведомления, прилетающие на мобильные Android устройства пользователей (через шторку), либо на устройства Windows (через панель уведомлений). Посмотреть объемы трафика вы можете выбрав пункт “Объем сети” чуть выше.

Давайте глянем, что у нас там по нашей Великобритании:

В таблице мы видим минимальную цену клика, которую можем установить, рекомендуемую цену, максимальную цену а также узнаем, что за вчера было сделано 134 тысячи переходов с мобильных и почти 14 тысяч с настольных устройств по пушам во всей сети ПХ.

Объем трафика нас вполне устраивает, а что со стоимостью? Предположим, мы будем ставить минималку. Это означает, что один клик (а ПХ работает только по системе CPC – Cost Per Click, вспоминаем что я ранее писал) нам обойдется в 1 цент. Сумма конверсии у нас 1.8$ на одном оффере и 3.2$ на другом, поэтому берем 1.8$. Получается, что чтобы нам выйти в ноль, надо получить 1 лид со 180 переходов по нашей рекламе. Вполне возможно, но…

Аукцион.

Размещение рекламы в пушах строится по принципу аукциона. Кто делает бóльшую ставку, получает больше трафика и сам трафик свежее и лучше.

Примерно так:

Почему так получается? Причина кроется в том, что свежие пользователи попавшие в базу еще не сильно замучены пушами и реагируют на рекламу пока что лучше, чем те, кто в базе довольно давно. Соответственно, платформа оценивает их дороже. Кроме того, чем выше ставка, тем выше ваше объявление в списке сортировки.

Получается, что для того, чтобы нам получить более дорогой, качественный траф надо идти выше минимальной цены? Да. Нужно ли это нам вообще? Не совсем и не всегда.

Наша задача получить максимум конверсий, а это значит, что даже если мы выкупим всех самых жирных подписчиков от и до, но при этом не заинтересуем их, мы заплатим дорого, а получим ноль. Прелесть пуш-рекламы – это живые реальные люди на том конце и если они поймут, что им интересно ваше предложение, они сконвертятся. Так что огромное и пожалуй самое важное значение имеет…

Креатив

Выше я уже писал, что это такое. Повторюсь, в нашем случае это текстовая часть + завлекающее изображение. Что может быть изображено на рекламе в дейтинг-вертикали? Очевидно, девушки. Тут стоит остановиться подробнее.

Не секрет, разные народы любят разных мадам. Одни предпочитают азиаток преклонных годов, другие молодых рыжих скандинавок, третьи славянок всех возрастов. Как узнать, какая леди привлечет больше внимания? На помощь идет порнуха.

Есть один малоизвестный образовательный сайт, называется pornhub. Сделав там сортировку по стране, которую будем заливать, можно составить представление о вкусах местного населения.

Можно пойти более простым путём, у данного сайта есть раздел статистики: https://www.pornhub.com/insights/2019-year-in-review Не самая свежая стата, верно, но вполне достаточная для работы. Откроем и посмотрим, что там с нашим тестируемым ГЕО:

Что из интересного мы видим: Британцы любят смотреть девушек своей национальности и индианок. На втором месте категория Милфы, ищут их поиском и чекают в категориях на сайте. Из всего списка любимых порно-моделей, только одна блондинка. Котируются лесбиянки.

Интересно получается, верно? Прямо сразу рисуется крео:

Ну или что-то подобное. В случае, если бы мы лили на адалтный оффер, это скорее всего бы сработало, но у нас mainstream – что делать?

Мы конечно позже попробуем протестировать и этот крео, стреляет всякое. Но в мейнстриме необходимо дать пользователю зацеп, что бы он понял, что девушка на фото настоящая, заинтересована в нем и реально готова сделать то, что написано. Значит надо дать траст – заставить клиента доверять тому, что он видит. Тут есть много разных способов, опишу несколько:

• Фотографии сделаны на рабочем месте

• Селфи

• Никакого фотошопа, только натуральность кадра, никаких картинных поз

• Создать непонятку. Например, “ты почему мне не перезвонил вчера? Вот мой номер 442345*****”:

• Если на крео девушка 35+, можно создавать видимость наличия детей. Это уже давно никого не пугает, скорее наоборот.
• Фото должно быть малопопулярно. Никаких актрис, политиков и т.п. Идеально из ФБ, Инстаграм, Твиттер, вполне можно использовать ВК, Flickr.
• Изображения с флагами, гербами, символикой стран запрещены, но можно взять фото на фоне достопримечательностей страны оффера, хорошо тригерят цвета флага в одежде, культовые виды спорта, например:

Не бойтесь проявлять фантазию на этапах тестирования. Вы должны отличаться от всех. Помните, на эти же офферы льют тысячи и у всех крео похожи. У получателей рекламы вырабатывается рекламная слепота со временем. Нужно зацепить, привлечь. И далеко не всегда это делается с помощью полуголых молодых красоток. Стреляет и такое:

Если фантазия вас подводит и идеи кончились, можно пойти самым глупым, на мой взгляд путём. Использовать спай-сервисы. Они помогут вам увидеть, какие креативы сейчас находятся в ротации в разных сетях. Большинство из них платные, но если прям никак без них, попробуйте вот этот бесплатный. Он с задержкой и не идеален, но приноровиться можно.

Раз уж зашел разговор за ссылки на сервисы, вот отличный переводчик, который я сам использую. Тоже поможет вам. А вот форум, где даром можно надергать фотографии обнаженных сильно и не очень “бахинь“, прямо сетами, без регистрации и смс. Пользуйтесь на здоровье.

Кстати о текстовой составляющей крео. Можно и даже нужно использовать местный сленг. Кроме того, не забывайте, что английский в разных странах разный. Американцы не говорят как Британцы, как бы нам это в школе не преподавали. Есть расхожие выражения, термины используемые в конкретных локациях. Кроме того помните, что 40+ женщина не будет обращаться к мужчине также как школьница, учитывайте возрастные рамки. Это палится местными очень легко.

Представьте, что вам пишет девушка лет 19: “Добрый вечер, высокоуважаемый гражданин. Необычайно поражена вашей красотой“. Или бабушка за 60: “Чё-почем, чел, как трясучка? Давай рванем кислого и на вписон!” Пример понятен, думаю.

Один из самых лучших способов составления текстовки – представить, на какую фразу вы, как мужик, тригернулись в сети сами. Маловероятно, что если вам напишет барышня с предложением “жахнуться right now here” вы как-то отреагируете. Помните, одно время вКонтакте был завален фотками в пабликах городских: “видела тебя в трамвае, автобусе, на олене, но не решилась подойти?” Вот это оно и было. Ищите подобные подходы. Ставьте себя на место получателя пуша.

Про крео надеюсь ясно. Мы немного отступим от того, что я писал выше и на старте будем использовать три вот таких. Так же как и вы я буду их тестировать в рамках обучения. Ранее не использовал:

Давайте создадим кампанию в Push.House.

Откройте личный кабинет в ПХ, в меню слева нажмите PUSH – “Создать кампанию”. Заполните ее как указано на скриншоте:

В названии желательно использовать такой же нейминг как в трекере, чтобы было меньше путаницы, когда кампаний станет много. В поле ссылка вы ставите ССЫЛКУ НА КАМПАНИЮ ИЗ ВАШЕГО ТРЕКЕРА. Если вы забыли где она, то получить ее можно, например, щелкнув правой кнопкой на имени кампании в PeerClick и выбрав “копировать ссылку” – она будет скопирована в буфер обмена. Обратите внимание, в ссылке уже прописаны все необходимые для трекинга макросы.

Заголовок и текст пишем такой, какой придумали ранее. Смайлики находятся в текстовом поле, правее текста.

Загружаем нашу фотографию и как иконку и как основное фото, только кадрируем по разному.

Выставляем ГЕО: Великобритания, города не трогаем.

Устройство: Mobile. В десктопе меньше трафика.

Устройства: ставим последние версии ОС Андроид. Если трафика идет мало, можно добавить и остальные.

Язык браузера – в соответствии с нашим ГЕО – Английский.

Стоимость клика – минимально возможная

Возраст подписки – все. Если вы решите выбрать более свежих подписчиков, цена автоматически увеличится.

Идем далее:

Время показа ставим через час, кроме воскресенья. Пуш уведомления рассылаются неравномерно весь день, кроме того, клики могут долетать сколь угодно долго, пока пользователь не кликнет по пушу. Ставить на весь день не имеет большого смысла.

Некоторые стратегии подразумевают ставки на весь день, либо только на вечер, либо 2/2. Наиболее выгодная – выясняется тестами. Больше всего конверсий приходит вечером обычно.

Продолжаем:

Лимит рекламы. Здесь мы можем поставить ограничения на кампанию, чтобы вовремя ее остановить и не допустить слива бюджета на этапе тестов. Задаем ограничение в 180 кликов. Напомню, это стоимость одной конверсии. Некоторые тестируют до стоимости двух – как удобнее.

Уникальность кампании – “по домену”. Остальные настройки нам не подходят.

Объявление 18+ ставим “да”. У нас дейтинг трафик – все кого мы ищем там.

ОБЯЗАТЕЛЬНО ставим чекбокс “Остановить после модерации”! Это значит, что наша кампания после одобрения не запустится сама, а попадет в остановленные. Мы сможем еще раз все перепроверить, если что-то пойдет не так. В дальнейшем мы ее запустим вручную.

Разрешить фиды – снимаем чекбокс. Фиды позволяют получить больше трафика, но там много мусора. Надо тщательно фильтровать и составлять blacklist, что лучше делать на больших бюджетах, а лучше не делать вообще.

Жмем кнопку “Сохранить”. Креатив ушел на модерацию. Поздравляю!

Пока он там находится, давайте создадим оставшиеся две кампании. Мы не будем делать все заново. Просто скопируем их и изменим крео. Перейдем на вкладку “На проверке”

Нажимаем сюда и дублируем:

На новой копии нажимаем карандаш, тот, что рядом с кнопкой дублирования и меняем в кампании креатив на другой, который мы решили использовать:

ОБЯЗАТЕЛЬНО ставим чекбокс “Остановить после модерации”!

Повторяем то же самое еще раз и создаем третью кампанию. Сделайте это самостоятельно. Проверьте всё тщательно перед отправкой на модерацию. Она занимает в среднем от 10 минут днем, до нескольких часов ночью и в выходные. Если процесс длится долго в рабочее время, пишите модератору, указывайте номер кампании и проблему.

Когда кампания меняет статус, она перемещается в соответствующую вкладку. Также обратите внимание на цветную метку – это статус. Особенно важен мерзкий сине-зеленый, “лимит бюджета”. Иногда трафик стоит, а ты не понимаешь почему. Просто этот цвет очень близок к цвету маркера активной кампании. Имейте ввиду.

Дождавшись модерации и пройдя ее успешно, мы переходим к вкладке “Остановленные”. Чтобы начать открут, надо нажать кнопку:

НЕ ЗАБУДЬТЕ вписать в трекере стоимость клика. Открываем настройки кампании в PeerClick, правой кнопкой на имени, изменить:

Проверяем, что выбран тип затрат CPC и ставим кол-во затрат = 0.01$

Также рекомендую предварительно, перед стартом написать менеджеру Трафорса, скинуть ему ссылку на вашу кампанию в push.house и попросить сделать тестовую конверсию. Ссылка находится слева от кнопки запуска. Можно и просто скинуть ссылку из трекера. Если все в порядке и в PeerClick отобразился доход – значит мы красавчики и…

Мы запустили первый тест! Мы большие молодцы!

Давайте смотреть

После старта все наши кампании попадают на вкладку “Активные” в Push.House. Давайте пробежим быстро по самым важным данным в таблице:

ID кампании. Уникальный номер, который нужен нам, например, для обращения в поддержку.

Название – название кампании.

Смотреть. Нажатие на глаз открывает предпросмотр вашего креатива.

Статус – цветовая метка, сообщающая о том, что происходит с вашим крео. Расшифровка над таблицей.

Лимит, $ – если бы мы задали лимит в долларах, тут бы отображалось ограничение на расход.

CPC – стоимость клика на пуш. Если нажать мышью на сумму, можно поменять текущее значение на лету.

Место – ваше место в аукционе. Чем выше – тем лучше, по идее. Складывается из стоимости клика и количества кликов по рекламе.

Страна – ГЕО по которому запущена кампания

Показы – количество показов вашего объявления в реальном времени

Клики – количество кликов по объявлению в реальном времени

CTR – Click-Through Rate – показатель кликабельности вашего креатива. Соотношение переходов и показов. Чем выше – тем лучше.

Расход – расходы кампании. Клики * стоимость

Остальная метрика нам не нужна, у нас есть трекер. Давайте туда и перейдем.

Пробежим по основному:

Кнопка “Обновить” – обновляет статистику трекера. Спамить так часто, как хотите.

ID – номер кампании

Источник – наш источник трафика

У.Визиты – количество уникальных переходов по объявлению.

Визиты – количество не уникальных переходов

КОНВ – конверсии. Любимый столбец )

CR – conversion rate. Соотношение визитов к конверсиям

ДОХОД, РАСХОД – не нуждается в пояснении. Если мы все настроили верно, то отображает наши финансовые + и –

ROI – критически важный показатель успешности вашей рекламной кампании. Чем выше, тем лучше. Формула: (доходы – расходы) / расходы * 100.

Стратегии и масштабирование

Пока крутятся наши кампании и собираются наши первые данные для оптимизации, давайте поговорим о стратегиях роста в пуш-траффике.

Обычно, все арбитражники делятся на два лагеря. Найдя связку, которая конвертит и имеет приемлемый ROI, первые создают 30-50-100-1000 кампаний с разными креативами, в последствии отсеивая плохо конвертящие и создавая вместо них новые, по подобию лучших, отжимают связку до конца.

Вторые – находят связку с возможно небольшим доходом, но максимальным стабильным ежедневным ROI, создают 1-3 кампании на оффер, забирают с нее 3-5-7$/день, параллельно тестируя подобные связки на другое ГЕО и запускают их в работу, создавая тем самым пулл связок с минимальными расходами и рисками и стабильным доходом.

Эти два лагеря никогда не подружатся. Правда есть и у тех и у этих, но во втором случае ты практически ничем не рискуешь, в первом ставишь на кон всё.

Я сторонник второго подхода. Объясню на своем примере.

Я ищу, например, такие связки:

ROI 86% – далеко не самый хороший показатель, но он стабилен как рельсы.

Кто-то скажет “фу, 26$ в неделю чистыми – копейки”, но если таких связок 5 – это уже 130$/неделя, или 1300₽/день (по курсу на 27 июня 2021)  и при этом ты вообще ничем не рискуешь, только подкидывай денег на баланс. Оборотка всего 150$ в неделю!

Поскольку расходы минимальны, ты можешь тестировать на самоокупаемости и масштабироваться до 10-15-20 подобных связок, создавая по сути пассивный доход. Тебе не надо откручивать огромные бюджеты, не надо дергаться, что если что-то выгорит, ты упадешь в суровый минус, никакой нервотрепки – самообеспечение и релаксация при минимуме телодвижений. При этом у тебя крутится всего 5*2 креативов, их легко обслуживать, мониторить, менять и т.д. В трекере у тебя всегда все как на ладони… Короче сплошные плюсы, а не “ПХ вечером ушел на обслуживание и ты минусанул на 100$”.

Это как в условно-бесплатном трафике: одни находят исток и отжимаю его в ноль, другие медленно и верно доят его годами. Решайте сами, что вам надо.

Чтобы выстроить свой пулл из таких связок, важно понимать, как их искать. Если просто, то мы исходим из принципа “найди лучшее ROI”. Для этого надо найти оффер который стабильно конвертит при низкой цене за клик и высокой, относительно затрат, выплате. Для этого практически всегда лучше использовать tier 2-3 страны. Там и конкуренция ниже и вышеуказанный принцип работает на ура. Исключение составляют азиатские страны, их лучше не трогать.

Зачастую, понятие tier очень условно и отличается от оффера к офферу. Допустим, для одного оффера tier-1 – это Америка, а для другого оффера tier-1 будет Азия. Так как у каждого оффера свои приоритеты.

Общепринятая таблица стран:

Строго говоря, чек-лист выглядит так:

• Зашли на Push.House, открыли “Объем сети“, отсортировали по минимальной цене за клик
• Выбрали заинтересовавшее вас ГЕО, убедились, что клики по нему есть в достаточном объеме
• Открыли Трафорс, нашли доступный оффер по данному ГЕО, посмотрели, какая выплата по нему
• Прикинули, за сколько кликов окупится конверсия (чем больше, тем лучше)
• Поняли, что нас устроит
• Проанализировали интересы и запросы мужчин в выбранной стране. Создали на основе этого 1-2 креатива.
• Добавили кампанию с оффером в трекер
• Добавили кампанию с ссылкой из трекера в ПХ
• Выставили лимит кликов кампании равный 1-2 конверсиям
• Запустили и затаились.
• Если в рамках кампании получили 1-2-3 конверсии, продолжаем крутить, пока она в плюс. Собираем статистику по площадкам и креативам, оптимизируем.
• Если не получили ничего, останавливаем кампанию в ПХ, в трекере не стопим минимум день – могут долететь лиды.

Всегда обращаем внимание на CTR. Если этот показатель достаточно высок, кликов много, но конверсий нет – велик шанс того, что вы просто не угадали с креативом. Людей зацепило, но при переходе они понимают, что им впаривают не то, что они ждали. В таком случае можно сделать дубль кампании и протестировать другой креатив, с другим посылом. Если зайдёт – отлично. Если нет – возможно причина кроется в сложной регистрации на сайте, заезженности оффера, его репутации и т.д. Можно попробовать в трекере в кампанию добавить еще один оффер на данное ГЕО и сплитануть, либо вообще заменить старый на новый. Тестируйте.

И еще один момент. Креативы имеют свойство выгорать. Меняйте их периодически.

Оптимизация кампании

Один из самых важных этапов в работе – это оптимизация. Именно так можно вытянуть пресловутый ROI и получить минимум расходов при максимуме дохода. Если все сделать правильно, наш выхлоп вырастет в разы, а риски сведутся к нулю.

Для того, чтобы оптимизировать кампанию надо собрать достаточно данных для этого. Мы ведь не зря используем трекер, он пишет всё. Давайте зайдём в PeerClick. Поставьте чекбокс рядом с кампанией и нажмите кнопку “Отчет”:

Мы можем увидеть меню, которое позволит нам посмотреть кучу всякой статистики: от провайдера кликнувшего, до токена передаваемого ПХ.

Полностью все мы рассматривать не будем, остановимся только на важных для нас. Когда вы создавали кампанию в ПХ, вы выставляли язык, устройство, время и версию ОС – это основные видимые настройки позволяющие экономить трафик. Например, если в отчетах мы выберем “Версии ОС”, увидим следующее:

Я специально при создании кампании в ПХ у себя не выставил устройства Андроид по версии, чтобы было нагляднее вам. У вас должны быть только 4 версии ОС.

Хотя данных еще очень и очень мало, но мы видим, что больше всего кликов с десятки, потом идет одиннадцатая и т.д. Когда мы наберем достаточно информации, для экономии бюджета мы выключим те, с которых не приходят лиды, или они показывают отрицательный ROI, спасая себя от лишних трат на клики. Покажу на своем примере:

Видим, что плюсят у меня только 10,9 и 8 версии ОС. Переходим в ПХ в настройки кампании и оставляем только их.

Аналогично поступаем с остальными параметрами. Но это еще не всё. Давайте вспомним, что мы получаем в ссылке от ПХ. Зайдем в меню “токены”

Нам важны camp и site_id. Что это такое и как мы будем использовать эту информацию?

• SITE_ID – это список идентификаторов сайтов, с которых приходят пользователи на ваше объявление. Так же, как и в случае с ОС, мы оставляем только конвертящие, остальные добавляем в черный список.

Делать это можно только когда соберем достаточную статистику, от 30-50 лидов примерно, иначе можно заблокировать весь траф. На 100 и более конверсиях можно и вайт-лист попробовать. Все эти ID мы сохраняем и переносим в настройки кампании ПХ, вот здесь:

Выбираем черный список и добавляем их через запятую. Теперь по ним реклама откручиваться не будет. Экономим бюджет.

• CAMP – ID наших рекламных кампаний, креативов в данном случае. Все также. Анализируем и смотрим, по какому крео больше конверсий. Пустые и минусящие отключаем в ПХ, плюсовые анализируем и делаем подобные ему новые.

ЕЩЕ РАЗ: Сначала собираем достаточную статистику, потом начинаем оптимизацию, не наоборот. Иначе ничего путного не выйдет.

Давайте посмотрим на промежуточный результат.

Все в реальном времени, прямо сейчас, когда я это пишу:

Конверсий пока нет. В аукционе лучше всего себя показывает крео: You and me like 🍆 and 🍑. У него самый высокий CTR и соответственно выше место.

Я решил поэкспериментировать и добавить первые два крео с Ланой Дель Рей в футбольном шарфе и “одной неизвестной порнозвездой”. Посмотрим что получится. Не исключено, что они зайдут, учитывая, что мы делали их в соответствии с анализом порнхаба и снабдили неплохими трастовыми крючками.

Днём нам прилетела первая копейка:

Видим, что на потраченные 0.44$ у нас 1.8$ дохода при ROI 309% – хороший показатель, но одна рега ничего не дает. Больше их может и не быть. Можем оставить тестироваться дальше, но я советую выключить кампании и пробовать тир-2 страны.

Кстати, выстрелила Лана Дель Рей, за что ей огромное спасибо! Гипотеза на крео подтвердилась целым одним лидом ))

На самом деле, чтобы делать выводы, надо набрать хотя бы десяток конверсий, Одна – это случайность. Открывайте Трафорс, ищите офферы запускайтесь, тестируйте – вы уже всё умеете, а если нет, перечитайте этот гайд еще раз.

Я поздравляю вас! Теперь вы готовы лететь самостоятельно!

Эпилог

Вот мы и добрались до конца. Проделана большая работа и если вы не сдались на пол пути – это вызывает огромное уважение!

В рамках гайда мы рассмотрели самые азы и основы. Запомните, большинство знаний придет к вам с опытом. Чем больше тестируете – тем больше понимания процесса.

Работающая сегодня связка может завтра пойти в минус, так же как и не работающая – начать плюсить. Проверяйте и не падайте духом, если сразу не получается. Я дал вам стратегию на минимальных затратах и с минимальными рисками – пользуйтесь ей.

Можете играть ставками, можете менять партнерки и источники, можете придумывать свои уникальные креативы или лить на другие вертикали – все в ваших руках! Нельзя никогда останавливаться, никогда нельзя сдаваться. Я верю в вас, поколение умных людей!