Всем привет! На связи Тимлид команды. Сегодня хотел бы поговорить с вами о том, как системно подходить к созданию крео, где брать вдохновение и исходники. Возможно, данная статья подойдет больше для новичков в арбитраже, но не исключаю, что опытные баеры тоже подчерпнут для себя что-нибудь полезное.

Креатив – это очень важная переменная в воронке. Это точка входа трафика. От крео зависит цена лида, апрув, выкупы у рекла и ваш профит. Поэтому к подходу создания крео нужно отнестись со всей серьезностью. Об этом как раз и будет сегодняшняя статья. Речь пойдет преимущественно о статичных крео, но многие подходы можно переносить и на видео.

Представим ситуацию, что у нас есть Оффер “X” и нам нужно залить на него трафик. С чего начать? Конечно же с создания mind-карты подходов. Для создания mind map есть множество сервисов, можете выбрать любой (я пользуюсь https://lucid.app/).

Системный подход к созданию крео для Нутры

При создании mind map в центр карты прописываем наш оффер и от него будут идти разветвления к разным подходам, а от подходов уже к подподходам.

Изначально нам нужно будет выделить основные возможные подходы для крео.

Обычно это всегда:

-Тизерный;

-Медицинский / врачебный;

-Товарный;

-Симптомы заболевания или сопутствующие проблемы;

-Последствия заболевания;

-Новостной;

-Таблетки / мази;

-До/после;

-Приборы измерения;

-Боль (физическая / эмоциональная);

-Адаптация под преленд;

-Результаты применения оффера / выздоровление;

-Ассоциации;

-Рисованная графика;

-Изображения органов / сосудов / суставов и тд;

-Отзывы клиентов;

-Селебы;

-Подход с жизненными неудобствами и ограничениями.

Системный подход к созданию крео для Нутры

Полную карту можно увидеть по ссылке – https://lucid.app/lucidspark/e5842e32-d5a2-41be-be10-1b7933a507a1/edit?viewport_loc=-5442%2C-2850%2C16000%2C8367%2C0_0&invitationId=inv_8517222f-ec93-4def-8638-cbfe6f549202

Таким образом мы получаем большое количество вариантов подходов для тестирования оффера. Сейчас расскажу отдельно про каждый из вариантов подхода и покажу примеры. Также подумаем с вами на какие подподходы их можно разбить.

1) Тизерный подход

Это подход, который перекочевал в ФБ из тизерных сетей. Цель данного подхода – получить высокий CTR и дешевый клик. Зачастую данный подход хорошо работает на Tier-3 гео. Благодаря данному подходу мы получаем дешевый трафик, но не всегда высокий конверт, т.к. своим объявлением, благодаря интриге или недосказанности на баннере/тексте, мы завлекаем пользователя нажать на клик, и он до конца еще не понимает, что его ждет на сайте.

Системный подход к созданию крео для Нутры

Пример тизерного подхода на зрение

В тизерном подходе можно выделить еще множество подподходов. Если вы откроете любой спай по тизеркам/нативкам, вы увидите, что на баннерах могут быть совершенно разные продукты/предметы: имбирь, лимоны, яйца, сода, уксус, лягушачья икра, чайные пакетики, финики, черника, экзотические фрукты, различные примочки и компрессы и т.д. Этот список можно продолжать бесконечно. Нюанс в том, что определенная тематика оффера может по разному конвертить на крео с лимонами и на крео с яйцами, поэтому при отливе оффера тизерным подходом нужно перебирать подподоходы в крео.

Хорошим источником для вдохновения могут послужить статьи про народные методы лечения той или иной болезни. Иногда находишь интересные методики/продукты для лечения, которые можно перенести на крео и получить хороший CTR и CR.

Если попытаться структурировать тизерные подходы, то получим такую картину:

Системный подход к созданию крео для Нутры

Подробнее про каждый подподход:

Простые продукты – это то, что мы видим каждый день. Пользователю становится интересно каким же образом он может вылечить свою болезнь обычными куриными яйцами, которые он ест каждый день;

Экзотические продукты – это то, что пользователь не видит в повседневной жизни, и при виде экзотического продукта на объявлении у него возникают мысли о чудодейственных свойствах данного продукта (например, вы рекламируете средство для похудения на Европу и используете в крео экзотические азиатские фрукты, тогда пользователь может подумать: “неужели существуют какие-то необычные, редкие фрукты, которые помогают худеть” и с большой долей вероятности ему станет интересно, и он кликнет на ваше объявление) .

Народные методы – зачастую это необычные методы лечения, отобразив которые на крео, можно набрать высокую кликабельность (пример – чайные пакетики на глаза для восстановления зрения).

Различные отвары – это различные жидкости в банках/кружках/кастрюлях. Пользователю становится интересно, что же там смешали, и он кликает по объявлению.

Отторгающие изображения – это различные неприятные продукты и явления. Пользователю может быть неприятно данное изображение, но из-за интереса он откроет ссылку (пример – крео с трипофобией на паразитов).

Необычные физические упражнения – благодаря данному подподходу мы привлекаем внимание пользователя тем, что он начинает думать: “неужели благодаря данному упражнению я смогу вылечить свой недуг” (пример – на простатите на СНГ хорошо работал подход, когда на крео изображали различных мужчин в необычных позах).

Пугающие изображения – в данном подподходе мы стараемся запугать пользователя (пример – черви на крео в рекламе продукта от паразитов).

Необычные/непонятные продукты – здесь мы просто создаем интригу для пользователя благодаря непонятным продуктам/смесям/жидкостям и т.д.

Противоестественное – это то, что “взрывает” пользователю мозг своей нелогичностью (пример – лимонный сок в глаза для лечения зрения).

Необычное применение обычных продуктов – данный подподход вызывает интерес со стороны пользователя, т.к. ему хочется узнать, а что будет, если использовать вроде бы привычный для него продукт по-новому (пример – жареные киви в крео на похудение).

Секретные методики – это подподход, в котором мы создаем эффект загадки и секретности благодаря необычному методу лечения.


2) Медицинский / врачебный подход

Это подход, когда на крео изображены врачи. Этот подход обычно дает хороший апрув и хороший выкуп у рекла. Поэтому, если вы испытываете проблемы с апрувом или ПП не хочет делать вам бамп ставки, то попробуйте сменить свой подход на медицинский. Данный подход может хорошо отработать на всех гео.

Системный подход к созданию крео для Нутры

Пример медицинского подхода на слух

Во врачебном подходе намного меньше подподходов, чем в тизерном. Можно выделить следующие:

Системный подход к созданию крео для Нутры

Я думаю, что здесь все понятно и не нужно расписывать каждый подподход, и что он обозначает.


3) Товарный подход

Это подход, в котором мы показываем пользователю товар сразу на баннере. Помимо изображения товара мы также можем расписать его уникальные свойства и особенности. Данный подход обычно дает хороший конверт, хороший апрув и хороший выкуп у рекла, но вот CTR может быть низким, и из-за этого цена клика будет высокой.

Системный подход к созданию крео для Нутры

Пример товарного подхода на простатит

Разбивка подхода на подподходы (думаю, что дополнительные комментарии не требуются):

Системный подход к созданию крео для Нутры

4) Симптомы заболевания

Это подход, при котором на баннере изображены симптомы заболевания, чтобы зацепить внимание пользователя, который этим заболеванием болеет. Хороший пример – отёкшие ноги при диабете. Люди, которые болеют диабетом, сразу узнают в вашем рекламном баннере свою проблему и скорее всего кликнут по вашей ссылке. Еще один хороший пример – папилломы на теле при паразитах. Кто лил данную тематику, прекрасно знает, что есть даже преленды, сделанные под этот подход.

Системный подход к созданию крео для Нутры

Пример подхода с симптомами заболевания на диабет

Подподходы симптомов:

Системный подход к созданию крео для Нутры

Подробнее про подподходы:

Внешние симптомы – это когда человек видит внешние изменения своего тела (например, опухшие ноги);

Внутренние симптомы – это когда человек ощущает изменения внутри тела (например, боль какого-либо органа);

Сопутствующие недуги – это когда помимо основного заболевания у человека есть сопутствующие проблемы (например, слабая потенция при простатите или папилломы при паразитах).


5) Последствия заболевания

Это подход, в котором мы можем напугать пользователя и побудить его быстрее сделать заказ, чтобы с ним не случилось того, что есть на крео или в прокле. Есть много людей, кто не ходит к врачам и начинает лечиться в последнюю очередь. На этом моменте мы и можем сыграть. Классический пример такого подхода используется в медцинских проклах под простатит, где говорится о том, что запущенный простатит может привести к серьезным последствиям: раку простаты, бесплодию, импотенции и тд.

Системный подход к созданию крео для Нутры

Пример подхода с последствиями заболевания на гипертонию

Здесь можно выделить следующие подподходы:

Системный подход к созданию крео для Нутры

Последствия для организма – это то, что произойдет с вашим организмом, если вы не приобретете оффер X (например, бесплодие, импотенция, хромота и т.д.);

Последствия для жизни – это то, что произойдет с вашей жизнью, если вы не приобретете оффер X (примеры: девушки перестанут вас любить; вы больше не сможете играть в футбол и т.д.).


6) Новостной подход

Это подход, при котором мы доносим информацию до аудитории на креативе в формате ТВ новостей. Многие люди любят смотреть ТВ новости и доверяют им. И если мы в креативе покажем, что про наш Оффер “X” рассказывают в новостях, то это добавит доверия нашей рекламе. Зачастую такой подход дает хорошую кликабельность (высокий CTR), т.к. многих телеведущих люди узнают и начинают кликать по рекламе. Еще очень круто работает схема, когда мы переделываем проклу под местные новости + используем новостной подход в крео. Тогда помимо кликабельности растет еще и конверсия самого преленда.

Системный подход к созданию крео для Нутры

Пример новостного подхода на зрение

Варианты подподходов:

Локальные / местные новости – это новости местных телеканалов тех гео, куда вы льете трафик (например, Noticias Caracol в Колумбии);

Мировые новости – это международные новостные телеканалы (CNN, BBC и тд);

Вымышленные новости – это оформление крео под несуществующие новости (WorldNews, BreakingNews и тд).


7) Подход с таблетками / мазями

Это подход, когда на крео используют изображения таблеток. Это могут быть таблетки, которые ассоциируются с болезнью, или яркие/необычные таблетки, которые набирают хорошую кликабельность. Зачастую данный подход применяют для рекламы офферов по потенции, используя синие таблетки Виагры, которые сразу вызывают у мужчин нужную ассоциацию. Либо данный подход используют для рекламы офферов по суставам, используя изображения различных мазей.

Пример крео на потенцию с необычными таблетками
Пример крео на потенцию с синими таблетками Виагры
Пример крео на суставы с мазью

В данном подходе можно выделить следующие подподходы:

Реальные таблетки/мази для лечения – это когда на крео изображают препараты, которые реально лечат какой-либо недуг (например, таблетки Виагры в крео на потенцию);

Кликабельные таблетки/мази для набора CTR – это различные яркие или необычные таблетки/мази для того, чтобы получить высокий CTR и дешевый клик;

Таблетки/мази с несуществующими функциями (тизерный эффект) – данный подход используют для интриги и привлечения внимания (например, в крео на простатит можно использовать пачку Аспирина).


8) Подход “До/после”

Это подход, в котором мы на креативе показываем результаты до и после использования нашего оффера. Этот подход очень хорошо конвертит, но его не всегда легко пропихнуть в ФБ.

Приимер подхода “До/после” на похудение

Здесь можно сгенерировать множество подподходов. Выделим наиболее популярные:

Приборы измерения – показываем результаты измерений до/после применения нашего оффера (на весах, на глюкометре, на тонометре и тд);

Ассоциации – показываем эффект до/после с помощью ассоциаций (например, маленький огурчик и большой огурец на адалте);

Органы – показываем на крео изменения органов после приема нашего оффера X (например, на крео показывают изображение предстательной железы до и после);

Тело – показываем изменение тела после приема нашего оффера X (как похудели руки, ноги, лицо и тд);

Одежда – здесь показываем изменения в одежде после приема оффера X (например, хорошо отрабатывал данный подподход на похудении: были джинсы большого размера, а стали на несколько размеров меньше);

Повседневная жизнь – показываем, как изменится жизнь человека после приема оффера X (было мутное зрение, а стало четкое. Либо были проблемы с девушками, а теперь они бегают за тобой толпами);

Еда – показываем, как изменится твой рацион после приема оффера X (например, раньше нужно было придерживаться диеты, а теперь можно есть все подряд и не толстеть)


9) Подход с приборами измерения

В данном подходе используют изображения различных приборов измерения: весы, тонометры, глюкометры, линейки и т.д. в зависимости от тематики оффера. Данный подход хорошо цепляет нужную аудиторию.

Пример крео с глюкометром на диабет

Для данного подхода можно выделить разные приборы и методики в качестве подподходов:

Линейка/сантиметр/рулетка – для похудения, адалта, мускул;

Тонометр – для гипертонии;

Глюкометр – для диабета;

Весы – для похудения и мускул;

Таблица Сивцева и ее аналоги – для зрения;

Процедура аудиометрии – для слуха.


10) Подход, в котором акцент делается на боль

Боль в данном случае – это проблемы, страх, дискомфорт и другие неприятные физические или психологические ощущения, которые испытывает человек из-за нерешенной проблемы.

В данном подходе на крео используем изображения людей, испытывающих различную боль в зависимости от тематики оффера. Боль может быть как физической (боль в колене), так и эмоциональной (больно от того, что не можешь съесть сладкое из-за диабета).

Пример крео на гипертонию с акцентом на боль в сердце
Пример крео на суставы с акцентом на физическую боль

Возможные подподходы:

Физическая боль – это боль какого-либо участка тела или органа (пример – болит колено);

Эмоциональная боль – это боль, когда ты эмоционально страдаешь от того, что не можешь выполнить определенные действия (пример боли – не можешь поиграть со своими внуками в футбол из-за проблем с суставами).


11) Адаптация под преленд

Это подход, при котором мы выстраиваем связку текст-крео-преленд в единое целое. Когда у нас на крео тот же посыл и те же персонажи, что и на прелендинге, то связка выглядит логически цельной. При таком подходе удается добиться хорошей конверсии, особенно если оформление крео сделано в стиле прелендинга. Ниже приведен пример адаптированного крео под преленд:

Креатив, адаптированный под прелендинг

Здесь можем выделить следующие подподходы:


12) Результаты применения оффера / выздоровление

Это подход, при котором мы показываем юзеру, что будет после применения нашего Оффера Х, т.е. мы ему демонстрируем его мечту. Это может быть стройное тело, ровная кожа, крепкие суставы и т.д.

Пример крео на суставы с демонстрацией результатов применения оффера

Данный подход разбиваем на подпоходы так же, как и “До/После”, но тут в крео не будет “До”, а показываем только результат применения, т.е. “После” (пример – стройное или мускулистое тело на похудении/мускулах, употребление сладкого на диабете и т.д.)


13) Подход с ассоциациями

Данный подход наиболее популярен в таких тематиках как адалт, потенция. При этом подходе половой орган ассоциируют с различными овощами и другими разными предметами.

Пример подхода с ассоицацией на адалт

Здесь можно выделить множество подподходов, на что только хватит вашей фантазии. Я выделил несколько штук, но их бесконечное количество:


14) Подход с рисованной графикой

При модерации рекламных материалов ФБ намного лояльнее относится к нарисованным крео, нежели когда на крео живые люди. Исходники под данный подход можно легко найти на данном сайте – https://www.wikihow.com/Main-Page.

Пример крео с рисованной графикой на слух

В данном подходе мы можем нарисовать/изобразить практически все, что угодно:


15) Изображения органов / сосудов / суставов и тд;

Данный подход часто используют для рекламы таких тематик как гипертония, диабет, суставы, простатит.

Пример крео с изображением органа на гипертонию

Данный подход можно объединить с подходом выше (“Рисованная графика”). Если говорить про подподходы, то тоже можно выделить следующие:


16) Подход с отзывами клиентов

При данном подходе мы показываем довольных клиентов, которые уже воспользовались нашим Оффером Х и решили свою проблему. Данный подход хорошо влияет на конверт и апрув, т.к. здесь срабатывает фактор социального доказательства.

Пример крео с отзывом на простатит

Данный подход мы можем разбить на несколько подподходов в зависимости от вида отзыва:


17) Подход с селебами (знаменитостями)

Данный подход очень хорошо работает, когда на крео используют локальную селебу, которую знает ваша аудитория. Селебы дают хорошую кликабельность и могут дать хороший конверт, т.к. часто люди доверяют известным личностям. Но, используя данный подход, нужно быть готовым к тому, что ПП или рекламодатель в любой момент могут потребовать остановить трафик, где фигурирует известная личность, т.к. зачастую начинают сыпаться жалобы от пользователей или от самой селебы.

Пример крео на гипертонию с селебой

Данный подход мы можем разделить на подподходы в зависимости от самой знаменитости:

Локальная селеба – это местная знаменитость, которая популярна именно в том гео, куда вы льете трафик (пример – Adamari López в Латаме).

Врач-селеба – это популярный врач в том гео, куда вы льете трафик. Если вы найдете такого, то профит вам обеспечен (пример – Doc Willie Ong в Филиппинах).

Мировая селеба – это всемирно известная личность (пример – Ребел Уилсон).

Селеба-телеведущий или селеба-журналист – это не обязательно главный персонаж проклы, селеба-журналист может выполнять роль корреспондента/интервьюера (пример – Raffy Tulfo).


18) Подход с жизненными неудобствами и ограничениями

В данном подходе мы можем сделать акцент на неудобства, от которых можно избавиться, если принимать наш оффер X. Примеры таких неудобств: постоянные диеты, изнурительный спорт, необходимость ношения очков, слуховых аппаратов и т.д.

Пример подхода с ограничениями

Если данный подход делить на подподходы, то получим примерно такую картину:


Скрещивание подходов

Все перечисленные выше подходы можно скрещивать между собой и получать множество уникальных крео. А если еще делать разные крео под разные плейсменты, то количество возможных крео устремляется в небеса.


По итогу структуризации подходов у нас получилось вот такое большое древо:

Полную карту можно увидеть по ссылке – https://lucid.app/lucidspark/e5842e32-d5a2-41be-be10-1b7933a507a1/edit?viewport_loc=-5442%2C-2850%2C16000%2C8367%2C0_0&invitationId=inv_8517222f-ec93-4def-8638-cbfe6f549202

Я уверен, что это далеко не все варианты подходов для рекламы. И прошу заметить, что это только статичные изображения. Мы еще не рассматривали видео и gif. Исходя из этого множества подходов можно сделать вывод, что одну и ту же связку можно отжимать достаточно долго, просто перебирая подходы. Ниже еще расписал несколько вариантов по увеличению конверсии и кликабельности ваших креативов, а также указал источники для вдохновения и поиска исходников.


Методы увеличения кликабельности и конверсии ваших крео:

-изображение на крео флагов стран того гео, куда льем трафик;

-размещение логотипов известных фармацептических компаний на крео (это увеличит доверие к вашему офферу со стороны аудитории);

-оформление крео в стиле местных/мировых ТВ-новостей или СМИ;

-изображение на крео локальных селеб или мировых звезд;

-изображение на крео локальных клиник/аптек/гос.учереждений.


Источники для вдохновения и поиска исходников для крео:

-Pinterest (по запросам);

-Google/Yandex (по запросам);

-Tik-Tok / Instagram (поиск по тегам);

-Adheart (спай ФБ);

-AdPlexity / SpyNative / SpyOver (спай по нативным сетям);

-WikiHow (https://wikihow.com/ – рисованные изображения);

-3D-модели (https://www.turbosquid.com/ru/).


P.S. при шеринге данной статьи просьба указывать источник – ТГ-канал “Тимлид команды“, а также все ссылки на ресурсы, указанные в данном материале.

Loading