TikTok – одна из самых популярных социальных сетей 2020-2022 годов, отличный источник трафика с миллиардной целевой аудиторией, которая готова смотреть не только развлекательные ролики, но и рекламный контент, потреблять предлагаемые офферы и взаимодействовать с самыми разными вертикалями.

В нашем случае куда более интересна работа с нутрой, но сегодня мы хотели бы обсудить конкретный подход к продвижению рекламных предложений в ТикТоке – органический трафик. Насколько реально продвигать нутру таким способом и будет ли это эффективно? Расскажем далее.

Кратко о целевой аудитории ТикТока

На данный момент в социальной сети зарегистрировано более 1,1 миллиарда пользователей и зафиксировано более 2 миллиардов скачиваний приложения на всех устройствах.

Из них более 55% является женской аудиторией и оставшиеся 45% приходится на мужскую половину, при этом по возрасту мы имеем основной разброс от 25 до 44 лет. Вопреки распространённому мифу о том, что в ТикТоке сидят только подростки, их здесь лишь 17% от общего числа пользователей – все остальные являются вполне себе платежеспособной целевой аудиторией и это прекрасная основа для арбитража трафика.

Так что там с органическим трафиком?

Когда мы немного разобрались с целевой аудиторией социальной сети, то можно переходить к главному вопрос – насколько здесь актуален органический трафик? Сразу скажем – очень актуален и возможностей для работы с ним очень много.

В первую очередь алгоритмы TikTok совершенно бесплатно продвигают ваши видео, если они изначально пользуются популярностью у целевой аудитории. То есть, не особо важно, будете ли вы платно продвигать креативы или нет – они в любом случае получат достойное количество показов, если окажутся интересны клиентам. Схема работы предельно простая:

  1. Создаем аккаунт, заполняем его основной информацией, адаптируем партнерскую ссылку под нужный формат.
  2. Подготавливаем видеокреативы под тематику нутры и публикуем их. Сразу скажем, что в случае с органическим трафиком не прокатит публикация просто 1-2 видео в день – их должно быть не меньше 10 и так каждый день. В итоге если не все, то хотя бы половина от опубликованных видеоматериалов окажутся в топе и соберут десятки тысяч просмотров. Итоговый результат зависит от качества креативов, а потому рекомендуем сочетать качество со скоростью и не забывать следовать трендам, что особенно важно для ТикТока.
  3. Анализируем статистику по первым заливам и выделяем наиболее эффективные форматы для продвижения.
  4. Используя полученные данные, масштабируем публикацию контента в зависимости от интересов и отклика целевой аудитории.

Поначалу такая стратегия кажется слишком простой, ведь единственными затратами на рекламу выступает время и то небольшое его количество, но она действительно работает. Помогает в этом в основном сама социальная сеть, которая обещает пользователю подобрать для него контент в зависимости от заявленных интересов, тем самым самостоятельно находя для нас клиентов.

Также порекомендуем создавать креативы непосредственно через внутренний функционал ТикТока. Никто не знает почему, но если создавать их таким образом, то в будущем алгоритмы будут охотнее продвигать именно такие ролики, чем те, что просто были загружены на платформу уже готовыми.

Как получать максимум прибыли?

Если вы поняли основную суть работы с органическим трафиком, то самое время масштабировать эту идею. Во-первых, не ограничивайтесь одним аккаунтом, ведь распространять рекламные объявления можно сразу с 5 или даже лучше с 10 аккаунтов одновременно.

Во-вторых, для попадания в реки нужно:

  1. Позаботиться об оформлении каждого аккаунта. Не забывайте, что указывать ссылки напрямую в объявлениях нельзя, только в самом профиле.
  2. Проанализировать тренды. Для начала посмотрите, что именно из нутры пользуется популярностью в ТикТоке и только потом ищите под это оффер.
  3. Не забывайте про качество. В идеале мы должны создавать вирусные ролики с “вау-эффектом”, ведь именно от реакции аудитории в первые часы зависит, будут ли алгоритмы продвигать ролик дальше или нет.

Чтобы контент распространялся еще быстрее, не забудьте проставить хештеги для каждого креатива. С их помощью аудитории легче найти нужное видео, что существенно увеличит число просмотров на роликах.

Разбор креативов

В качестве примера разберем продвижение офферов, направленных на омоложение кожи. Эта тематика всегда была популярна в ТикТоке и остается таковой по сей день, равно как и избавление от воспалений, морщин и похудение.

Для залива использовались следующие креативы:

https://youtu.be/okjPnnnrPDM

https://youtu.be/l-tPZnP2M_0

https://youtu.be/DkuJlNsNpu4

Как видите, в социальной сети отлично заходят ролики, показывающие моментальный эффект после использования какого-либо средства. При желании можно просто продемонстрировать фото до и после, но тогда рекомендуем подумать, как добавить креативу динамичность.

Также вот небольшая подборка хештегов, которые точно будут конвертить в нутре – #омоложение, #допосле, #кремотпрыщей, #кремотморщин, #косметика, #красота, #обзор, #beauty, #похудение и тому подобные хештеги.

Если не знаете, какой именно вариант стоит использовать в вашем случае, то просто посмотрите ролики других блогеров на аналогичную тематику, и легко подберете хештеги для себя.

Также дадим несколько рекомендаций по прогреву аудитории. Так как в самом креативе мы по сути не даем никакой информации о продукте, то даже если пользователь и заинтересуется в нем, то имеет смысл дальше прогревать ЦА.

Делается это с помощью лендинга и только потом можно перенаправлять клиентов к заполнению заявки на заказ и покупку оффера. На ленде мы вводим потенциального клиента в курс дела, предоставляем сертификаты качества товара, лицензии, рекомендации от специалистов и наконец отзывы других покупателей.  Все это разогревает и мотивирует аудиторию к покупке, стоит лишь добавить небольшую акцию в виде скидки или чего-то подобного – лиды сразу польются рекой.

Подведение итогов

ТикТок – уникальная в своем роде социальная сеть, которой просто требуется постоянный приток контента. Внутренние алгоритмы площадки сами будут использовать и продвигать его заинтересованным пользователям, что можно очень выгодно использовать для арбитража трафика и запуска рекламы без каких-либо вложений.

Если вы еще не успели попробовать работу с органическим трафиком в TikTok, то самое время сделать это – кто знает, как долго возможность еще будет актуальна.