Что это?

Нативная реклама — это подвид баннерной рекламы, который выделяется двумя особенностями:

  1. Интегрируется в сайт менее агрессивно, меньше раздражает аудиторию и направлена, скорее, на пользу для читателя, чем на продажи.
  2. Изменены алгоритмы подбора показов. Она демонстрируется на основании поведенческого анализа, что помогает найти заинтересованную аудиторию.

Суть формата заключается в ненавязчивом продвижении. Такая реклама не дразнит пользователей яркими заголовками и кликбейтными картинками. Ее задача — создать фон и привлечь аудиторию «мягко», без раздражения.

Пример интеграции на сайте с информацией о коронавирусных ограничениях в путешествиях.
Пример интеграции на сайте с информацией о коронавирусных ограничениях в путешествиях.

Алгоритмы неидеальны. Аудитория холодна, она нуждается в прогреве. Установите прокладку перед лендингом и приносите людям пользу, это поднимет доверие посетителя.

Преимущества

Нативная реклама способна конвертировать. Несмотря на то, что она взаимодействует с холодной аудиторией, у нее есть несколько плюсов:

  • Алгоритмы позволяют находить приближенных к офферу пользователей. Да, они еще не заинтересованы в товаре, их придется прогреть. Но они сконвертируются с большими шансами.
  • Гибкость. Работайте в любых направлениях, преследуйте любые цели. Создание фона, повышение доверия, репутационная работа или продажи — не важно, источник подойдет.
  • Любые вертикали. Рекламируйте офферы в разных направлениях, модерация менее жесткая, чем в социальных сетях.
  • Большие охваты. Приложения не блокируют подобные объявления, а сайты с готовностью интегрируют рекламу.
  • Цена ниже, чем в соцсетях.

Пользователи относятся мягче, выработать баннерную слепоту сложнее, можно лить на любые вертикали и масштабировать за несколько кликов. Это удобный формат как для потенциального клиента, так и для вебмастера.

Популярные сети нативной рекламы

От выбора сети напрямую зависит эффективность кампании. Площадки используют разные сайты, качество аудитории на них — основополагающий фактор, который влияет на конверсии.

Отдавайте предпочтение крупным площадкам, они постоянно совершенствуют алгоритмы и уделяют внимание качеству аудитории. Обратите внимание на эти сети:

  • MGID. Нативная реклама, которой пользуются крупные корпорации. Из замеченных клиентов — Lexus. Работает в 210 странах, ежедневный охват более 800 миллионов. Продвинутые алгоритмы, много таргетинга. Мягкая модерация. Клик — от 0.11$.
  • Taboola. Крупнейшая площадка из Америки. Есть премиальные сайты, по типу Bloomberg. Охват до миллиарда пользователей. Основные регионы — США и ЕС. Модерация не пропустит гемблинг или другие сомнительные предложения.
  • Exoclick. Одна из самых крупных сетей в адалт-тематике, с проектом сотрудничают крупные порносайты и развлекательные ресурсы. Основная аудитория – США и ЕС, охваты – от 500 миллионов показов. Обходит AdBlock, много вариантов таргетинга и форматов объявлений.

Пользуйтесь популярными площадками, они не просто так заслужили место в топовых позициях. При выборе ориентируйтесь на развитость в выбранном регионе, охваты и цену клика.

Как настроить?

Процесс проще, чем в Facebook, но есть ряд нюансов. Рассмотрим пошагово, как выглядит работа с нативной рекламой.

Подготовка, аналитика

Хоть сети и не предлагают широких настроек таргетинга, это не значит, что его совсем нет. Используйте его на всю, начните с анализа целевой аудитории.

Проанализируйте аккаунты конкурентов, пообщайтесь с представителями аудитории и запустите опросы. Узнайте, какой контент интересен клиентам, почему они его потребляют, какая у них мотивация на покупку.

Найдите отражение в рекламных кампаниях. Если люди интересуются, например, похудением — расскажите им, как сбросить вес в домашних условиях.

Создайте привлекательный баннер, вовлекающий человека в историю. Если похудение — покажите, как люди сбрасывали вес. Важно, чтобы зритель мог ассоциировать себя с главным героем. Если ЦА — девушки, на креативах тоже должны быть представительницы прекрасного пола.

Либо сразу же показывайте пользу. Пусть на баннере будет та информация, которая поможет человеку даже без перехода. Такие объявления гармонично смотрятся на страницах с контентом и не раздражают зрителей.

Как, например, вот тут. Полезная интеграция с таблицей для питания
Как, например, вот тут. Полезная интеграция с таблицей для питания

После объявления посетитель должен идти на прокладку. На этой ступеньке воронки продаж формируйте доверие, пишите о том, что интересно людям. Будьте емкими, приносите пользу.

В конце прокладки нативно вставьте 1-2 ссылки на лендинг. При формировании СТА отталкивайтесь от мотивации пользователей. Если люди покупают таблетки для похудения, чтобы приготовиться к пляжному сезону — найдите отражение этой информации, не пишите безлико.

Пример мягкой интеграции СТА на одном из наших лендингов
Пример мягкой интеграции СТА на одном из наших лендингов

«Купите таблетки для похудения» звучит пусто. «Похудейте за 1,5 месяца на 20кг, подготовьтесь к пляжному сезону» — лучше.

Регистрация и технические настройки

Как правило, регистрация не вызывает проблем. Для работы с большинством площадок достаточно указать почту, вид аккаунта и контактные данные. После будет отправлено письмо на электронную почту для подтверждения профиля. Вот, как выглядит регистрация на примере MGID:

Только базовая информация и ничего лишнего
Только базовая информация и ничего лишнего

Когда вы подтвердите профиль, можно перейти к настройке рекламы. Добавьте кампанию, выберите имя, язык и формат объявления. Установите тематику, это позволит включить поведенческий таргетинг.

Вот, как это выглядит в MGID
Вот, как это выглядит в MGID

С ним объявления покажут не только посетителям страниц со смежным контентом, но и аудитории, которая раньше интересовалась темой. Если человек хотел купить видеорегистратор, он увидит предложение не только на сайтах автомобильной тематики, но и на любых других.

Выберите регион, укажите устройства и операционные системы. Тестируйте разные варианты, сегментируйте. Возможно, пользователи Android будут выгоднее, чем IOs.

Меню таргетинга в MGID
Меню таргетинга в MGID

Установите лимиты, расписание показов и подключите трекеры. Выберите то время, в которое пользователи свободны, исходя из часового пояса. Спустя час после окончания работы — лучший вариант.

Креативы и запуск

Подготовьте объявления на основе аналитики. Избегайте стоковых картинок и ярких баннеров, их часто пролистывают. Отдавайте предпочтение любительским фото, пользовательский контент вызывает доверие.

При создании старайтесь предложить решение проблем. Покажите, что продукт уже помог другим людям справиться с неприятностью, и что он будет полезен зрителю. Найдите важную для человека тему и поднимите ее.

Пример хороших объявлений для садово-дачной тематики. Креативы начинают приносить пользу еще на этапе знакомства.
Пример хороших объявлений для садово-дачной тематики. Креативы начинают приносить пользу еще на этапе знакомства.

После того как вы загрузите креативы, можно начинать продвижение. Отслеживайте статистику каждого объявления, удаляйте неэффективные и анализируйте, почему конвертящие баннеры приносят лидов.

Возможно, дело в том, что на картинке изображена девушка? Или людей зацепил ненавязчивый формат, похожий на любительское фото? Выделяйте подобные особенности и экспериментируйте с созданием новых промоматериалов.

Многоканальность

Подключите ретаргетинг на прокладку. Используйте пиксели разных площадок и применяйте нативную рекламу как старт многоканальной воронки продаж.

Собирайте пользователей в базы при помощи пикселей и настраивайте на них рекламу на других платформах. Этот подход показывает эффективность, так как вы работаете с уже прогретой аудиторией.

Даже если пользователь после перехода на прокладку не совершил целевое действие, он ознакомился с контентом на странице. Он уже видел предложение, но его что-то остановило от покупки.

Догоните посетителя и сделайте его лидом при помощи рекламы в Facebook, Google или РСЯ.

В заключение

Нативную рекламу часто недооценивают. Люди не знают о ее преимуществах, не умеют использовать гибкость источника и не работают на несколько каналов. Применяйте ее грамотно, разработайте полноценную воронку и не забывайте о прогреве — тогда нативные кампании принесут лидов.

Всем профитов!