Microsoft Ads VS ваши источники трафика

Разделение источников трафика — это всегда грамотная стратегия. А если кто-то ее игнорировал — то больше не получится. Такое впечатление, что Фейсбук решил “взять инициативу в свои руки” и подтолкнуть арбитражников к поиску дополнительных источников. В последнее время работа с одиозной социальной сетью создает все больше трудностей. Самое время присмотреться к другим методам! Как насчет поисковиков? И мы говорим совсем не о Google, а о гораздо менее “попсовой” Bing (Microsoft) Ads.

Поисковая система Bing занимает 2-е место в списке самых популярных поисковых сайтов по объему трафика. Поисковик работает по тому же принципу и предоставляет те же услуги, что и другие (поиск в интернете, видео, изображениях и картах), но обладает уникальными возможностями. Владелец и управляющая компания Bing — Microsoft.

Особенности Bing Ads:

• Меньше конкуренция, а цена за клик и конечный СРА обычно ниже, чем в других источниках;
• Позволяет охватить 200 млн пользователей Windows, в том числе 50 млн людей, которые не охвачены Google;
• 71% аудитории старше 35 лет;
• 54% пользователей Bing имеют доход выше $75000. К тому же, по данным Comscore qSearch, пользователи Майкрософт тратят онлайн на 25% больше других интернет-пользователей;
• CTR в торговых объявлениях Bing на 45% выше, чем в Google;
• Результаты поиска отображаются на одной странице (вместо пролистывания многочисленных страниц).

По некоторым подсчетам, конверсия рекламы недвижимости в Бинг в два раза больше, чем в Гугл, а ее цена в четыре раза ниже. 

Можно сделать вывод, что Bing Ads во многом повторяет и наследует рекламу в Google. Но позволяет привлечь дополнительный трафик, обойти конкуренцию и получить преимущества дополнительных площадок.

Bing будет полезен тем, кому интересен трафик в ГЕО США и Европы. 

И вот еще фишка от Microsoft: корпорация подала заявку на патент на способ монетизации игр с помощью персонализированной внутриигровой рекламы. Проще говоря, это означает показ рекламы прямо во время игрового процесса, в контексте игрового мира. Вероятно, реклама будет внедряться в условно-бесплатные игры на Xbox.

Интеграция ChatGPT в Bing

Пока Google только анонсировал собственный аналог ChatGPT, Microsoft в феврале 2023 года добавила модели искусственного интеллекта в поисковик Bing.

Окно поиска стало похоже на Twitter или Facebook и теперь предлагает задать системе вопрос.

Результаты выводятся на экран иначе. Слева есть столбец с типичными «ответами», а справа появилось окно чата, где можно «общаться» с искусственным интеллектом.

Microsoft приступила к «многолетнему многомиллиардному» партнерству и инвестициям в OpenAI, а также объявила о планах по включению возможностей создания изображений ChatGPT и DALL-E в свой пакет Office. Добавление ChatGPT в поисковую систему означает, что Bing сможет отвечать на запрос эссе по теме и уточнять ответ в ответ на дальнейшие запросы, а не просто выдавать список ссылок. Эта версия ИИ-чата также информируется о текущих событиях, в отличие от стандартного ChatGPT, который был обучен на данных за 2021 год.

Bloomberg пишет, что пока задачи “искуственно интеллектуального” Bing ограничиваются планировкой маршрута путешествия или системы питания по заданным параметрам. А что с рекламой?

Пока Microsoft крайне осторожно внедряет возможности нейросети, но полностью исключить их из Bing Ads было бы просто нерационально. Видимо, можно рассчитывать на скорые обновления (в коммерческой гонке нет времени на долгую подготовку). Если на тот момент вы будете использовать Bing Ads — окажетесь в прогрессивном авангарде, что обещает преимущества перед конкурентами с другими источниками трафика. А пока можете настроиться, прочитав нашу статью о нейросетях в арбитраже и их перспективах.

А вот еще аргумент, который делает Microsoft Ads привлекательнее:

Основной домен bing.com привлек 30,3 миллиона посещений 7 февраля 20223. К среде, 8 февраля, оно выросло до 31,7 млн. человек. Это на 15% выше среднего дневного объема за последние шесть месяцев, который, согласно оценкам Similarweb, составил около 27,5 млн ежедневных посещений.

Запуск и настройка Bing Ads

Microsoft предлагает умные кампании (аналог Google Adwords Express) с простым интерфейсом.

1. Сначала зайдите на ads.microsoft.com и создайте аккаунт.
2. Дальше все элементарно просто и очевидно.
3. Оптимальные параметры для продвижения выбираются чуть ли не сами собой. Но, как и любое упрощение, такой подход забирает контроль у РРС-специалиста и не дает возможностей кастомной настройки.
4. Подробные настройки (время показа, пол, возраст, устройства и тд) можно будет задать в настройках уже после создания рекламной кампании.

Но!!! Язык сразу указывайте внимательно. Он должен соответствовать региону показа рекламных кампаний и языку, на котором составлены рекламные материалы. При несовпадении Microsoft Ads блокирует рекламные материалы.

Принцип запуска товарных объявлений (Microsoft Shopping Campaigns) тоже простой. В Microsoft Merchant Center вы регистрируете компанию и создаете фид с данными про товары. Сама рекламная кампания для товаров создается в рекламной кабинете Microsoft, там же задаются основные настройки.

Если у вас уже есть кампании в Google Ads или Facebook Ads, вы можете их импортировать в Бинг, а значит, настройка займет минимум времени и сил.

Но если времени у вас не в обрез, лучше не импортировать готовую, а создать новую кампанию. Потому что “репутация” изначальной кампании может повлиять на Бинговскую.

Во-первых, если Google на своей стороне отклонит объявления или заблокирует аккаунт, то Bing в одностороннем порядке может сразу заблокировать аккаунт, восстановить его можно будет только через поддержку.

Во-вторых, некоторые форматы объявлений в Google Ads не совпадают с требованиями Microsoft Ads, и все равно придется настраивать вручную.

Наконец, импорт готовой рекламной кампании усложняет настройку ставок. Лучше делайте все вручную, чтобы вы могли управлять стратегиями ставок для каждой кампании отдельно от настроек стратегии ставок Google.

Виды рекламы в Bing Ads

С типами рекламы Microsoft тоже не изобрел велосипед. Все эти форматы нам хорошо знакомы:

• Развернутые текстовые объявления в результатах поиска. Заголовок до 30 символов, текст объявления до 90 символов.
• Динамические поисковые объявления выглядят так же, как расширенные текстовые объявления, но они настраиваются на релевантные поисковые запросы. Реклама генерируется автоматически, так как объявления создаются под поисковые запросы на основе контента сайта. Результат — лучше кликабельность и конверсионность.
• Товарные объявления с фотографией товара, для которой нужен товарный фид с заполненными атрибутами. Дает высокий коэффициент конверсии для E-Commerce, потому что сразу показывает основную информацию о товаре, скидки и акции.
• Дисплей-объявления в Audience Network. У Майкрософта есть свой набор партнерских сайтов, на которых показывается медийная реклама, и свой набор доступных медийных форматов. Это адаптивные объявления, которые меняют размер под плейсмент.
• Адаптивные поисковые объявления. Вы создаете до 15 заголовков и 4 описания, а Microsoft Advertising их миксует и пытается найти идеальную комбинацию для клиентов. Самый эффективный вариант определяется автоматически, вы получаете уведомление, а неэффективные комбинации выпадают из ранжирования.
• Bing Smart Search похожи на текстовые объявления на сайтах поисковых сетей Bing AOL и Yahoo, но отформатированы для работы со смартфонов и планшетов. Работают по обычной РРС-модели.
• App Install Ads (объявления для установки приложений) работают только на мобильных устройствах и содержат кнопку со ссылкой на магазин. Доступны в США на iOS и Android.

Кстати, заметьте: некоторые функции доступны только в США, Великобритании, Австралии, Франции, Германии, Индии и Канаде (только на английском языке, кроме Квебека). Просто учитывайте при выборе гео.

Microsoft Ads принимает постоплату. То есть, сначала реклама — потом деньги.

Креативы для Bing Ads

Креативы для Microsoft Ads определяются двумя условиями:

1. форматом объявления (текстовое, адаптивное” “умное” — в разделе выше описаны их элементы);
2. правилами Microsoft Advertising (стандартные для рекламы ограничения, подобные политикам Фейсбука или Гугла).

Если вы переносите в Бинг рекламную кампанию с другой платформы, то проверенные там креативы скорее всего будут приняты и здесь. 

Что нужно учесть в креативах Нутры “для взрослых”:

• Нагота запрещена, за исключением наготы на целевых страницах.
• Изображения сексуального характера, как правило, запрещены.
• Изображения, фокусирующиеся на декольте, гениталиях, ягодицах и женских сосках или показывающие их, не допускаются.

Немного обнаженной кожи допускается при условии, что:

• Изображение напрямую связано с продвигаемым продуктом.
• Все интимные части (например, грудь и половые органы) закрыты одеждой.
• Само изображение не носит сексуального характера.

Мы советуем лить трафик через Bing Ads на офферы для омоложения. Неплохая идея для креативов — “до и после”, которая неизменно эффективна в ТикТок:

Все строгие ограничения перечислены на странице “Запрещенный контент”.

Bing Ads для Нутры

Чтобы понять, насколько Bing Ads хороша для Нутра-офферов, взглянем на целевую аудиторию.

• ГЕО — Европа, Китай и США. Наибольший трафик на bing.com направляет Китай, на втором месте —  трафик из США.
• Мужчин вдвое больше, чем женщин.
• Львиная доля аудитории — средний активный возраст.

Bing позволяет охватить более взрослую и образованную аудиторию. Почти 40% пользователей сети Bing находятся в возрасте от 35 до 54 лет, и почти три четверти пользователей Bing старше 35 лет (Instapage).

В европейских и американских компаниях, где компьютерное оборудование закупается официально на всех сотрудников, в том числе ОС Windows с пакетом программ, пользуются только лицензионным софтом. А старшее поколение склонно покупать “готовый” компьютер или ноутбук с установленным поисковиком, так и остается на Бинге, не заморачиваясь закачкой и установкой других браузеров. Так формируется большая аудитория людей, в силу возраста и образа жизни заинтересованных в товарах для здоровья и ухода за собой.

Теперь учтите, что контекстная реклама в Bing дешевле, чем в Google. Это особенно критично, если вы работаете в высококонкурентной нише, например, рекламируете недорогие товары для поддержания здоровья и простую белую товарку.

Бюджеты кампаний варьируются в зависимости от отрасли и каждого рекламодателя, но независимые подсчеты показывают, что Bing тратит только 20–35 % эквивалента кампании AdWords.:

Этот вполне реально, потому что Bing PPC имеет гораздо меньшую конкуренцию за ставки рекламодателей. Таким образом, клики дешевле, а рекламодатели получают больше за каждый потраченный доллар.