Что такое push-уведомления

Пуш уведомления – это технология, позволяющая сайтам оповещать пользователя о различных новостях посредством короткого текстового сообщения с картинкой и ссылкой.

Это сообщение всплывает на экране мобильного телефона или персонального компьютера, мгновенно привлекая внимание пользователя.

Чтобы получать такие уведомления, пользователь предварительно дает свое согласие, оформив подписку (нажимая на кнопку “разрешить / подписаться и т.д.”) на одном из сайтов которые он посещает.

Поводов это сделать у него может быть несколько — интерес к предлагаемому ресурсу (подходит для крупных доверенных веб-сайтов), получение доступа к контенту (например, скачать необходимую программу можно лишь после подписки на уведомления) или техника “запугивания” (подтверждение возраста, fake-captcha, fake-player)

После этого он попадает в специальную базу, которая получает новостную рассылку в виде push-уведомлений. 

Например таких:

Как отображаются push-уведомления на разных браузерах и ОС

Давайте рассмотрим 2 самых популярных варианта, на которые приходиться большая часть push-трафика:

Практически у каждого браузера и ОС (операционной системы) имеются свои особенности, которые напрямую влияют на то какие лучше всего подбирать креативы и текста. Где-то картинки подрезаются, где-то остаются без изменений, где-то пуш появляется сверху, а где-то снизу, где-то появляется полностью уведомление с маленькой иконкой и большой картинкой, а где-то без картинки.

Все эти факторы напрямую влияют на CTR и дальнейшую конверсию ваших связок. 

Для того, чтобы не занимать много места вставляя все возможные варианты, скажу, что 80-90% трафика вы получите именно на эти два формата (указанных выше). На мозиллу, оперу и макбуки трафика приходится значительно меньше. На айфоны лить трафик с пуш-сеток возможности на сегодняшний день еще нет, но она должна появится в обозримом будущем.

Посмотреть как выглядят все форматы на всех браузерах и ОС вы можете  по этой ссылке.

Кроме того, в момент создания кампании в пуш-сетках, вы всегда можете увидеть предпросмотр своего объявления (как оно будет выглядеть на всех браузерах и ОС).

Почему push-уведомления это золотая жила для современного арбитражника

Ни для кого не секрет, что арбитраж через пуш-уведомления стал своеобразной панацеей от многих проблем. В эту нишу уже перешли многие бедолаги, которые замучились фармить аккаунты в Facebook, получая ежедневные баны за сливы на похудалки. 

Сюда же перешли и многие тизерщики, которым надоело сливать бюджет на тесты, чтобы отключить в трекере все ботовые площадки. А всё потому, что лить трафик через пуш-уведомления можно без особых сложностей на любые ГЕО — аудитория там намного чище, чем в тизерках, а банить вас никто не будет.

Достойные показатели конверсии и ROI, широкий охват аудитории по ГЕО, отсутствие технических затруднений с фармом и клоакой — вот основные причины привлекательности пушей для начинающего арбитражника. А так как рынок push-уведомлений будет по-прежнему расти, то и тенденции сохранятся.

Еще несколько неоспоримых преимуществ:

  • Пользователь получает уведомление поверх всех открытых окон и не может не увидеть его. 100%-е воздействие целевого сообщения на аудиторию.
  • Отсутствие фрода и накруток. Вся аудитория — живые люди, активные пользователи. Аудиторию уведомлений невозможно “накрутить” или завысить. В метрике трафик определяется как прямые заходы на сайт.
  • Стоимость трафика. Несмотря на огромный хайп вокруг пушей, по определенным гео все еще можно получать дешевый трафик. Если вы хотите работать по системе оплаты CPM (за показы), то, найдя отличный креатив с высоким CTR, вы сможете получать клики дешевле минимальной цены.
  • Порог входа. Пуш-трафик — настоящая радость для новичка. Завести аккаунт в любой пуш-сетке? Легко! Проблемы с созданием креативов? Уже сейчас работает множество спай-сервисов, в которых можно “подглядеть” чужие креативы. На $50 вы можете получить трафик из любой страны мира.
  • Большой объем трафика за короткое время. Переходы на целевую страницу начинают идти в первую же минуту после отправки. 10-ки тысяч кликов на целевую страницу в течение 1-2 часов.
  • Модерация и её скорость. Большинство кампаний в крупных сетках модерируются в течение одного часа. В пушах можно рекламировать все, что не запрещено законом — от дейтинга до белых товаров. Но это не значит, что любой креатив пропустят, поэтому не забывайте читать условия и правила конкретных рекламных сетей.
  • Простота интерфейса. Не секрет, что рекламные сети с пуш-трафиком нацелены на арбитражников любого уровня, в том числе на новичков. Интерфейс стараются сделать максимально понятным для всех, поэтому сложностей с выбором таргетинга и добавлением креативов быть не должно.
  • Общий тренд. Неоспоримый факт — о новом формате рекламы говорят на каждом углу, представители рекламных сетей щедро делятся промокодами для новых пользователей, количество сеток растет как грибы после дождя, а пользователи еще не устали от этого формата рекламы.

Какие вертикали больше всего подходят для слива с пушей и как на них лить

Давайте разберем на примерах каждую вертикаль по очереди.

Спойлер: в пушах лить в + можно любую вертикалью

Дейтинг

Как правило в пушах запрещены adult-лендинги, по этому нужно отправлять вначале на преленд или использовать белые лендинги, либо работать с mainstream офферами, где нет голых девушек.

Неплохо заходят такие преленды, когда пользователь выбирает какие женщины ему больше по вкусу (по фигуре/внешности и т.д):

Юзера нужно “подогреть”, для этого используется преленд. На лендинге идет просто форма регистрации, а на преленде мы показываем что именно ждет пользователя на дейтинг ресурсе.

Лендинги: стандартный, аккуратный mainstream.

Креативы: Разберем возможные стратегии

1. Прямой подход (рекламируем сайт знакомств, как он есть)

В этом случае, мы прямо даем понять пользователю что это сайт для знакомств и что тут он может найти себе пару. Никакого кликбейта.

— Познакомься в своем городе

— Серьезные знакомства во Франции

— Красотка в 1,2 км от тебя хочет с тобой познакомиться

— Популярный сайт знакомств в твоем городе

— Найди себе партнера

— Девушки и женщины хотят познакомиться с тобой и т.д. 

Человек сразу поймет что это реклама, у таких объявлений низкий CTR, но зато хороший конверт, потому что по ним кликают те, кому это действительно интересно. Здесь подходит оплата по CPC.

2. Маскировка (маскируемся под сообщение реального пользователя из мессенджера)

Пишем такой текст, как будто пользователю написала девушка и хочет с ним познакомиться и пообщаться.

  • Привет, Как дела?
    Давай с тобой познакомимся
  • Катя 21: Привет дорогой 🙂
    Хочешь увидеть меня голой?
  • Алиса
    Двай поболтаем?

Такие пуши имеют высокий CTR и хорошую конверсию за счет того, что человек пытается пробиться сквозь регистрацию к интересующему его пользователю, приславшему (якобы) ему сообщение на телефон.

В этом случае лучше использовать интерактивные лендинги или подогревающие интерес преленды. Иначе пользователь, увидев классический сайт знакомств, сразу уйдет.

За счет высокого CR таких пушей, оплата за показы (CPM) частенько на порядок выгоднее.

Наглядный пример еще нескольких удачных маскировок:

Почему такой подход работает?

  1. Привлекательные фотографии. 
  2. Обратите внимание на то, что и на миниатюре и на большой картинке один человек, либо кажется что один. Так же часто фотографии девушек берут прямо из лендинга, так конверт должен быть лучше (потому что нет разногласия в том, какая девушка завлекла с пуша на ленд, и самим лендингом).

И еще несколько:

А теперь посмотрим на варианты которые плохо конвертили:

Причины плохого конверта:

  1. Текст на креативах звучит так:
  • Хочешь на свидание?
    Чего же ты ждешь?

Во-первых, это не тот подход, когда вам кажется что кто-то написал и вы хотите посмотреть кто же это такая. Это тот самый подход обычной рекламы сайта.

Во-вторых, на миниатюре и картинке разные девушки. У пользователя просто включается баннерная слепота на очередную рекламу.

Тест креативов

Во время теста, кампании запускаются по CPC модели, это необходимо для того, чтобы определить какой креатив получил наибольший CTR и какая связка отрабатывает лучше.

Уже после этого, лучшее объявление можно запускать по CPM модели, чтобы снизить стоимость клика.

Отправляйте на тест пачку из 3-5 креативов с совершенно разными подходами, чтобы увидеть какой из них отрабатывает лучше.

Где купить push трафик?

1. MegaPu.sh – одна из лучших рекламных сетей по продаже PUSH-трафика. Специализируется исключительно на этом формате.

  • Минимальная пополнение: 100$. Для прямого пополнения без комиссии доступны Bitcoin, ePayments, WebMoney, PayPal, Wire. Для других способов пополнения баланса доступна платежная система Interkassa
  • Таргетинг: ГЕО, тип устройства, операционная система, ISP (интернет-провайдер), пол (находится в Feeds, Social). Выбирая определённого провайдера, можно сузить ГЕО по ip Range.

2. DatsPush.com – рекламная сеть, основанная CPA-сетью Leadbit.com. Специализируется исключительно на PUSH-уведомлениях. Позволяет как покупать Push рекламу, так и монетизировать свой трафик на Push-подписках.

  • Минимальная сумма пополнения: $50. Принимают WebMoney. Балансозависимости нет, но для рассылки уведомлений без замедлений на балансе должно быть больше $30.

Таргетинг: браузер, тип устройства, платформа, ГЕО (весь мир). По географии можно настроить объявления по определенным регионам и городам.

3. PropellerAds – одна из крупнейших рекламных сетей. С 2011 года продает и покупает трафик со всего мира. Сегодня размер базы перешёл через отметку в 350 миллионов подписчиков из 195 стран мира.

  • Минимальное пополнение для банковских карт, UnionPay и WebMoney: $100. Для Wire Transfer: $1 000. Skrill: €100. Платить через PayPal и ePayments можно только через поддержку.
  • Таргетинг: Платформа, операционная система, версия операционной системы, браузер, язык браузера, тип соединения, провайдер, блек и вайт листы.

Перечень всех push-сеток можно посмотреть тут:

Какую сеть выбрать?

Если вы только начинаете работать с этим рекламным форматом, то имеет смысл начинать с более локальных рекламных сетей, где объем трафика не служит главной причиной для гордости. При необходимости масштабировать готовую связку можно в других сетях, но при ограниченном бюджете «нащупать» ее будет проще на малых объемах.

К тому же, в таких сетях зачастую более лояльное отношения к рекламным кампаниям: разрешают то, что обычно запрещено (тут мы говорим и про офферы, и про промо). Хотите лить на адалт офферы — без проблем, свяжитесь с менеджером сети и он расскажет, как это можно запустить. Ограничений по контенту практически нет — лей все, что хочешь.

Можно лить практически все (но в рамках категории):

Адалт на прелендинге/лендинге, скам-офферы типа опросников за деньги, tech support (агрессивные баннеры, ленды), и более классические — гемблинг, свипы, нутра, крипта и другие.

Категория влияет на дальнейшую модерацию и аудиторию, которую охватите (допустим, белый оффер будет охватывать 100% аудитории, techsupport, scam, adult, только та часть, которая подписана в соответствующую базу).

Локальные пуш сети — хороший выбор для старта новичкам: более лояльная модерация, не такой загруженный аукцион и низкий порог входа дает конкурентное преимущество.

Если вы работаете с blackhat-тематиками, жестче гемблинга и адалта — некоторые пуш сети также готовы пойти на встречу. В общем, своими возможностями и качеством трафика они всегда стараются компенсировать количество, что определенно радует!

И тут есть две стороны медали. С одной стороны, вы можете попытаться найти сетку где меньше конкуренции и получить более дешевый трафик, да и запустить его с таким подходом как не пропустят в популярных сетках.

С другой стороны, работая с такими сетками нет никаких гарантий, что вы не попадете на как-то отжатый траф, который уже давно не пополнялся новыми подписчиками в базе и что этим сеткам вообще можно доверять.

В любом случае единственный верный вариант — тестить.

Подробнее о рынке Push-ей

  1. По оценкам “Британских ученых” — суммарная аудитория пользователей подписанных на пуш-уведомления составляет больше 1.5 млрд. Короче есть куда разогнаться.
  2. Популярные вертикали: нутра, свипы, гэмблинг, финансы, дейтинг, мобильные приложения. Можно лить на все чего душа желает.
  3. Стоимость бида, как и везде, зависит от гео и вертикали. Тут можно залипнуть на несколько часов рассматривая графики — удобный инструмент для просмотра статистики по вертикалям и странам в режиме реального времени. Можно отслеживать показатели CPC, CTR и Impressions. 
  4. В среднем по рынку минимальный депозит сети составляет 50-100$.  А если пополнять от 250-1000$ (в разных сетях по разному), то появляется приоритетная поддержка и разные дополнительные фичи, например возможность выбирать с каких фидов (площадок) лить а какие выключать.
  5. Соотношение десктопа к мобайлу в среднем по рынку во всех пуш сетках: 20% десктоп и 80% мобайл.
  6. Подписчики сеток в среднем получают по 7-8 пушей в день.
  7. Сегодня в пушах очень важную  роль играет активность пользователей, свежесть базы и ее происхождение (собственная/внешние фиды, источники подписок).

Если база постоянно пополняется новыми подписчиками, конверт будет оставаться на уровне. Если база не растет и по ней крутят один и тот же оффер по 100500-тому кругу, то конверт вряд ли будет удовлетворительным.

Смотрите за развитием сетки, есть ли в ней вообще возможность таргетироваться на разные уровни активности пользователей, растет ли там база.

Недостатки Push-трафика

  1. Пуши не дают возможности узко таргетироваться. В этом они схожи с дисплей или попандер-трафиком, где реклама показывается для всех, соответственно могут проскакивать мисклики.
  2. Формат обретает все большую популярность, поэтому цены на трафик стремительно растут.
  3. Для поддержания кампании в тонусе необходимо обновлять креативы с солидной частотой
  4. Особо нечего оптимизировать, в основном упор делается на вайт/блек листы если у сетки несколько фидов и время рассылки пушей (тайминг)
  5. Бид постоянно плавает. Сегодня минималка может быть приемлемой и вы будете лить в плюс, а завтра конкуренция вырастет и из-за этого траф может пропасть, если не следить и вовремя не повышать ставку. Всегда следите за минималкой в нужном вам ГЕО, она постоянно меняется в зависимости от конкуренции.
  6. Переливы — фактический расход на тестирование рекламной кампании может кратно (в десятки раз) отличаться от того, что вы запланировали.

Рекламная сеть согласно аукциону делает рассылку пушей -> юзеры получают уведомления -> кликают -> с вашего бюджета списывается оплата за клики. НО! Юзер далеко не всегда сразу просматривает входящие уведомления, соответственно, клики вам могут доходить и спустя несколько дней, и в разных сетях, в зависимости от объема трафика и рассылки, это будут разные по итогу цифры.

Поэтому, чтобы не возникало таких ситуаций и перелив если и был, то в рамках пары долларов (а не десятков/сотен), есть смысл тестировать рекламные кампании в пушах, начиная с минимальной ставки, выкупать трафик выборочно с фидов или скупать все в небольших пуш сетях, а при масштабировании готовой плюсовой связки повышать ставку и выкупать трафик со всех фидов в максимальном объеме.

Частые ошибки при сливе с пушей

1. Отдельная кампания на каждое ГЕО:

Не делать отдельные кампании по разным ГЕО. В каждом гео разные биды и разная конкуренция. Делать 1 кампанию на все ГЕО с одной ставкой = сливать в пельменную. На каждое ГЕО делайте отдельную кампанию.

2. Тестируйте с оплатой за CPC:
Начинайте тестировать кампании с оплатой за CPC. Когда найдете CTR-истый креатив, тогда пробуйте запускать его с оплатой за CPM, так вы не сольете бюджет на этапе тестов и сможете снизить стоимость клика на дистанции.

3. Не фокусируйтесь только на tier 1 и tier 2:

Фокус на tier 1 и tier 2 странах. Работать с непопулярными ГЕО выгодно, ведь именно там встречаются пользователи и целые страны еще не задроченные рекламой, не знакомые с мобильными подписками и платными смс на короткий номер.

Не стоит избегать офферов с низкой оплатой, в тех ГЕО меньше конкуренция и там часто встречается хороший ROI. В tier 3 странах тоже есть деньги.

4. Изучайте специфику ГЕО:

Изучайте и учитывайте специфику каждой страны. Перед составлением кампании узнайте какой основной язык в стране и делайте крео на нем, какая в стране религия — чтобы белая девушка не зазывала на лендинг в мусульманской стране.

Примерное кол-во жителей в стране, чтобы понимать когда ГЕО отожмется и примерный уровень доходов. В Африке, например, достаточно стран с высоким уровнем жизни.

5. Разные кампании на разный уровень активности:

В некоторых пуш сетках (например Propeller Ads) есть возможность таргетироваться на разный уровень активности пользователей:

Нужно тестировать все уровни по отдельности, какой-то может заходить под ваш оффер, а какой-то нет.

Начинать лучше с максимально активных, как правило это те, кто совсем недавно подписался на push-рассылку и еще не устал от нее. Там должен быть самый большой CTR и конверт.

Позже можно пытаться перенести связку на уровни “средняя/низкая”, однако бывают случаи когда в плюс сливаются аудитории как раз с низкой активностью, за счет того, что стоимость этого трафика — дешевле.

Секреты слива в плюс с пушей

1. Заголовок:

35% успеха push-уведомлений — это продающий заголовок. Научиться создавать кликабельные push-заголовки вы можете в этой статье.

2. Картинка:

Не менее важная часть пуша, это картинка. Применение определенных цветов в креативе может сильно повысить ваш CTR. Выбрать цвет пуш картинки под вашу вертикаль можно тут

3. Иконка:

Льете на мобайл? Делайте фокус на цепляющую иконку и продающий заголовок, картинку пользователь может и вовсе не увидеть, а вот иконку с заголовком увидит точно

4. Тайминг:

Уведомления должны приходить не когда захочется, а когда это удобно пользователю. Например, пуши адалт тематики лучше открывают поздно вечером и рано утром.

Один из арбитражников, льющий на средство для повышения потенции, признался, что лучший апрув у него был от дневных и утренних лидов, хотя больше всего заявок было вечером.

Видимо, это связано с тем, что людей мотивировала на заказ неудачно проведенная ночь или отсутствие домочадцев поблизости.

Но нам важно не только количество лидов, но и то, как пользователи реагируют на пуши в целом. Представьте себе ситуацию: мужчина находится на важных переговорах по работе.

И тут начинает вибрировать телефон. Первые мысли: «сообщение от жены/любовницы/начальника». Он открывает уведомление, а там на весь экран большегрудая барышня предлагает ему зайти на сайт знакомств «для взрослых»

Высокую активность открытия пушей в более позднее время можно также объяснить «эффектом второго экрана» – когда пользователи просматривают пуш-уведомления на мобильном телефоне, сидя перед телевизором. Смартфон лежит рядом и ничто не мешает посмотреть пользователю уведомление, например работа.

А вот курс криптовалют например, людям больше нравится смотреть в утреннее время. Используйте правильный временной отрезок для вашей вертикали, чтобы повысить CTR своих объявлений и снизить стоимость клика. Но истину покажут только тесты и статистика в трекере.

1. Сегментация:

Разделяйте людей по гео/активности/возрасту/полу/интересам и т.д. На сегодняшний день, далеко не по всем признакам можно разделить пользователей в пуш уведомлениях, в некоторых сетках функционала больше чем в других, а в некоторых кроме гео других вариантов нет. Тем не менее все сетки не стоят на месте и развиваются.

Не создавайте один пуш под всю базу надеясь задавить объемом. Вряд ли житель Москвы захочет оформить кредит в Казахстане, а американец читать заголовок на русском языке.
Максимизируйте конверт с помощью грамотной сегментации базы.

2. Используйте FOMO:

FOMO или Fear Of Missing Out — это страх упустить уникальную возможность, синдром упущенной выгоды. Внимание пользователя на пуше задерживается всего на несколько секунд, но уже за это время он должен понять, что если проигнорирует уведомление — будет жалеть до конца всей своей жизни.

Используйте отсылку к скидкам, ограниченности предложения, таймер обратного отсчета как призыв к действию. И не забывайте, что всегда работает такой способ давления, как предложение пользователю того, что максимально быстро решит его проблему. По этой причине пуши – отличный источник трафика для адалта и нутры.

Только не вводите людей в заблуждение недостоверной информацией, лучше предложите им решение проблемы здесь и сейчас, да еще и дешевле. FOMO по-прежнему доказывает свою эффективность и пуши — не исключение.

Например:

— «Распродаем остатки чая для похудения за 100 рублей шт. Таких цен уже не будет!»

— «Сегодня все курсы по 1 рублю!»

3. Анализируйте результат:

Этот совет относится к любой РК. Если пуш приносит много кликов и катастрофически мало лидов, тому может быть 3 объяснения:

— вы ввели пользователя в заблуждение своим крео
— что-то не так с лендингом
— сетка предоставляет некачественный трафик

В любом случае, пуши, как и любой другой вид рекламы нужно тестировать.

Сервисы мониторинга пуш-рекламы

Если у вас нет желания или вдохновения самостоятельно создавать креативы для своих кампаний, то можно обратиться к Spy сервисам мониторинга PUSH рекламы, благо их появилось немало, и некоторые из них абсолютно бесплатные.

Можно сразу увидеть кто что льёт, на какое гео, с какой сетки. Посмотреть конкуренцию в пушах по дейтингу. Кстати, при срезе по источникам, на креативах сразу видны особенности прохождения модерации в разных трафик сурсах, изучив как льют из тех или иных источников, можно понять, что допускается у них, а что нет. 

Можно найти интересные прелендинги для своей связки.

Пошаговый запуск

1. Подбираем ГЕО (Желательно как можно больше дешевого трафика с низкой конкуренцией):

Запускайте разные ГЕО для теста, там где есть конверсии — продолжайте работать. Там где конверсий мало, но вы чувствуете перспективу исходя из предварительного анализа, копайте глубже. Если ГЕО без перспективы и конверсий — отпускайте и двигайтесь дальше.

Лить в плюс можно с любого ГЕО, но там где конкуренция больше — это делать сложнее.

2. Выбираем оффер под ГЕО:

Он напрямую связан с выбором пуш-источника, потому что действует система аукционов. Ваша задача — выбрать оптимальную связку “страна+оффер”.

Старайтесь выбрать незаезженное ГЕО с низкой конкуренцией, где нет космических ставок и  подбирать под него свежий оффер с хорошим конвертом.

Например за $10 вы можете получить ~1400 кликов в одной из стран Латинской Америки — достаточно, чтобы проверить свою связку.

При наличии финансов рекомендую взять трекер и пустить все офферы из ПП сплитом в вечернее время (дейтинг), чем больше офферов, тем больше возможность найти связку.

Обращайте внимание на KPI оффера, если там принимают трафик 25+, то вы отрезаете большую долю молодых людей, если пробовать 18+ то можно охватить больше аудитории.

3. Представляем и создаем себе воронку “крео+преленд+ленд”:

Важнейшее значение в пушах имеет подход к креативу, ленду и преленду. Ленд и преленд нужно улучшать, креативы делать так, чтобы они были связаны с ними.

Основная цель прелендинга — подогреть интерес, а не отфильтровать аудиторию. Также прелендинг должен подготовить пользователя к тому, чтобы далее на ленде он совершил целевое действие, поэтому использовать преленд с верификацией возраста пользователя довольно спорное решение, эффективнее использовать преленды, которые подогревают, лучше должен работать преленд “опрос”. Преленд с верификацией ни к чему пользователей не готовит и не дает никакого представления о том, что их ждет на лендинге. Однако истину покажут только тесты.

Создавайте разные ротации в трекере, делите трафик на разные крео/ленды/преленды. Находите рабочую связку.

4. Создаем пачку крео с разными подходами:

Не надо все крео делать в одном стиле, пробуйте разные варианты. Если сделать все крео однотипными, то в случае минусового слива причина может быть не в гео или оффере, а в том что вы просто не смогли подобрать правильный подход.
Придумайте принципиально разные креативы, так как весь ваш поток рекламных кампаний будет сыпаться на одних и тех же пользователей и однотипный подход может стать приговором для вашего профита.

Не забывайте о том, что push-уведомление — это краткая выжимка вашего объявления, то есть самая важная инфа об оффере, которую пользователь должен ухватить и моментально ей заинтересоваться.

Обычно пуш-уведомление возникает поверх всех окон и программ, которые открыты на данном устройстве, некоторое время там задерживается, после чего само исчезает. Пользователь должен за сравнительно короткое время оценить значимость сообщения, ознакомиться с ним и принять решение о переходе на сайт.

Кроме того, что ваши кампании должны быть разнообразными, они должны регулярно обновляться. Отработанные «пуши» со временем перестают демонстрировать былые результаты, поэтому с данным форматом трафика руку всегда нужно держать на пульсе. Заметили по стате, что интерес начал падать? — время запускать новые объявы.

Создайте 4-5 креативов на каждый оффер, после теста просто отключите те, которые не работают. При выгорании креатива просто сделайте новый который похож на конвертящий. Пробуйте связать ленд с изображением на пуше (показывать изображение девушки из пуша на ленде).

При любого рода a/b тестировании важно предлагать максимально различающиеся варианты, а не просто разный цвет волос. Максимально релевантный тест можно сделать в рамках одной кампании, когда креативы ротируются и получают одинаковое количество показов на однородном трафике.

По возможности не лишним будет запустить на a/b не только крео, а и ленды/прелены с разными подходами.  Цель — получить максимально высокий CTR. В креативе 70% внимания забирает себе баннер и всего 30% — текст.

Неплохо бы попробовать креативы с разной внешностью девушек: азиатская, европейская. А также использовать разные части тела, а не только грудь например. Делайте разные иконки и баннеры, не копируйте их, делайте баннеры контрастными.

Так что рекомендую делать совершенно разные креативы и тестировать их в одной кампании. После этого запустить отдельную кампанию на креатив с самым высоким CTR.

При создании крео можете вдохновится особенностями и трендами разных ГЕО в ежегодном отчете PornHub, если льете на дейтинг.

Максимально локализуйте крео под ваше ГЕО. Добавляйте в креативы флаги конкретных стран, тестируйте разные типажи девушек. Спаи вам в этом только помогут.

Так как в пушах нет узкого таргетинга, создавайте крео которые зайдут широкой аудитории, выбирайте максимально универсальные офферы, красивые, яркие и контрастные картинки. Где бы пользователь ни получил пуш, он должен его зацепить и привлечь его внимание.

5. Десктоп/Мобайл делим на разные кампании:

Результат неправильного разделения РК может быть следующим:

— оффер не заточен под гаджеты, и вы просто зря сливаете мобильный трафик
— пользователь оказался не готов к вашему сообщению

Среди арбитражников бытует мнение, что ПК конвертит лучше, чем мобайл и это подтверждается более высокой ценой клика на пуши для ПК. Логика понятна — за компьютером люди в основном работают или развлекаются, а значит, пуш не застанет их где-нибудь на деловой встрече с коллегами или за вечерним ужином с родственниками.

Не некоторых ГЕО бывает достаточно дорогой десктоп и он может тянуть вашу кампанию в минус.

Обязательно проверяйте как отображаются преленды на мобильных устройствах и какая скорость загрузки страницы. Часть трафика может просто отпадать если пользователи в странах где слабый интернет не будут ждать длительной загрузки и просто закроют страницу. В идеале страница должна загружаться быстрее 2 секунд.

6. Таргетинги:

— В некоторых сетках есть разделение по качеству трафика. Например у Propeller Ads, это — “High” “Medium” “Low”.  Единственный минус что “High” трафика не так много, поэтому объемы там не большие.

Лучше сначала тестировать связку только на уровне High. C этим уровнем активности вы намного быстрее поймете работает связка или нет. Почему? В этой категории самые свежие “подписчики”. А уже потом, как только ты найдете рабочую связку, запускайте ее на другие уровни активности.

— Всегда выставляйте таргетинг по языку устройства. Иначе четверть всех показов будет идти на пользователей, которые скорей всего не знают языка, оказавшись случайными туристами.

— Еще советую сделать копию кампании и запустить исключительно на 3G/LTE трафик. Да, трафика там может быть меньше, но на практике conversion rate может отличаться в лучшую сторону. Попробуйте и посмотрите, что получится.

7. Выбираем тайминг:

Запускаем эти крео в “правильное для вертикали время/или в любое время для теста” по модели CPC и потом в случае если какое-то крео зацепиться, то запускаем его же по модели CPM (чтобы покупать клики дешевле).

Не забываем что у аудитории разного возраста — разное время посещения сети.

По моему опыту дейтинг в определённое время конвертит лучше. Например, не всегда уместно показывать “пикантную” рекламу в часы, когда пользователь предположительно может находиться на работе. Вряд ли ваш даже самый горячий креатив сконвертит, если человек его получил, например, на важном совещании. Это не безобидный розыгрыш айфона и такой оффер требует приватности и уединения. Насколько я знаю, эти офферы лучше всего конвертят вечером, ночью и рано утром. Проще говоря, когда у пользователя есть время для себя.

8. Запускаем!

Вы получите гораздо выше CTR/CR на user activity High (если в сетке есть возможность выбирать). В остальные user activity есть смысл идти при дальнейшем масштабировании.

Есть смысл попробовать поставить низкую ставку чтобы получить меньше трафика и растянуть его на сутки. Так мы более точно поймем какое время работает в нашей связке, получим больше трафика за ту же цену, хоть это и займет больше времени, а также не столкнемся с сильным переливом.

Создаем и запускаем кампанию по CPC на разные уровни активности пользователей с несколькими креативами и прелендингами.  Если кампания заходит в небольшой минус, то льем до момента, пока не станет возможным проанализировать связки. Примерно по 20-30 лидов на связку дадут более-менее приемлемые данные для анализа. После анализа и оптимизации можно запускать кампании и по CPM при условии, что баннеры имеют высокий CTR.

Не нужно запускать CPM кампании, пока вы не нашли рабочий креатив. Тестируйиевсе креативы сначала на CPC, а как только вы получите CTR около 3% — перезапускайте кампанию по CPM. Так вы существенно сэкономите свой бюджет.

Если вы нашли хорошую связку, а позже заметили, что показатели скатываются вниз — остановите рассылку пушей и позвольте пользователям отдохнуть от ваших крео. Через время они перестанут негативно воспринимать уведомления, и конверсия снова начнет расти.

9. Оптимизируем:

— Создаем блек лист (Если сетка позволяет)

Сливаем на зону хотя бы 3-5 стоимости 1 конверсии (например, конверсия = 1$, значит нужно слить 3-5$ на зону). Если же не было ни одной конверсии, то аудитория нерелевантна и зону можно отключить.

На пушах очень много зон, которые постоянно меняются. Составлять из них вайтлист не всегда имеет смысл, чаще лучше составлять блек лист. 

— Делим кампании на разный уровень активности пользователей (если сетка позволяет)

— Отключаем всё не конвертящее:

Офферы/гео/преленды/ленды/устройства/браузеры/тайминг и повышаем ставку чтобы выкупить больше целевого конвертящего трафика.

10. Масштабируем:

— Покупаем трафик в других push-сетках с этой же связкой
— Ищем под работающее ГЕО еще офферы или еще ГЕО под оффер

11. Добиваем:

В некоторых сетках, например Propeller Ads, можно запустить ретаргетинг. В PropellerAds он работает на всех форматах. Можно собирать аудиторию с преленда и запускать ретаргетинг-кампанию на Попандере, так вы “добьете” аудиторию за копейки. Советую в этом кампании попробовать другой прелендинг.

12. Начинаем заново!

Если получилось, анализируем и пытаемся повторить успех снова. Если не получилось, анализируем и пробуем чтобы получилось.

Вопросы на которые нет очевидных ответов

  1. Балансозависимость (влияет ли размер вашего баланса на качество и количество трафика которые вы получаете).
  2. Какую ставку ставить за бид (не получаете ли вы трафик низкого качества ставя низкую ставку).
  3. Порог дозволенного (какие крео можно использовать, а какие нельзя и они не пройдут модерацию, нужно искать ту тонкую грань когда креатив еще не адалт, но уже с высоким CTR).

Очевидного ответа на все эти вопросы нет, потому что они могут отличаться от сетки к сетке, по этому рекомендую спрашивать у менеджера сразу после регистрации.

И напоследок…

Итак, словить волну профита на пуш трафике реально – его много, он хорошо конвертит и он не так замылил глаз пользователю, как прочие форматы. Но некоторые эксперты считают, что жить пушам осталось недолго. Они предрекают запрет пуш-уведомлений со стороны браузеров и выгорание аудитории.

Действительно, постоянно появляются новости о том, что с грядущим обновлением браузера Google Chrome доставлять пользователю уведомления станет технически невозможно. Скорее всего, изменения в механизме самих уведомлений действительно будут, но браузеры не смогут полностью отключить эту функцию. Так что источник трафика будет существовать и далее. Если вы работаете с качественной трафик-сеткой, то боятся вам нечего.

Материал подготовлен менеджером CPA сети traforce.com