Льем с TikTok на бурж: полный гайд

TikTok – один из самых актуальных источников трафика для арбитража. Благодаря широким охватам, передовым алгоритмам оптимизации и легкому формату объявлений, ведущая платформа с короткими развлекательными видео отлично подходит для продвижения.

И в материале мы расскажем, как работать с TikTok! Мы собрали подробный гайд, из которого вы узнаете все о рекламной платформе, о подборе оффера, разработке промо-материалов, модерации и многих других аспектах запуска в ТикТоке.

Начнем!

TikTok: общие данные

Стартуем с общих данных:

• Общая аудитория: свыше 1 млрд пользователей в месяц;
• Преобладающий тип трафика: мобильный;
• Средний возраст аудитории: от 20 до 29 лет (35% пользователей);
• Пол аудитории: 43% – М, 57% – Ж;
• Возможности для продвижения: официальная реклама, посевная реклама, добыча органического трафика.

Про аудиторию. На платформе можно найти представителей всех возрастных сегментов, кроме аудиторий 50+. Учтите, что пользователи требовательны к креативу и нативности – не стоит продавать “в лоб” и раздражать аудиторию.

Распределение аудитории TikTok по возрасту. Источник: Businnes of Apps.

Про гео. TikTok популярен в Европе, США, Индонезии и Бразилии, но в целом, можно запускать трафик в большинстве стран мира. По данным исследования Business of Apps, соцсеть стабильно наращивает аудиторию во всех регионах:

Учтите, что в Индии ТикТок запрещен, хотя до запрета эта страна занимала второе место по числу пользователей. Источник: Businnes of Apps.

Про алгоритмы. Доступен продвинутый таргетинг по интересам и автоматическая оптимизация, которой управляет нейросеть. Вебмастеры часто отмечают, что алгоритмы еще “сырые” – данные отслеживаются медленнее, чем в FB, а подбор аудиторий занимает больше времени.

Также, в TikTok есть встроенный удобный видеоредактор.

Про перспективы. TikTok всего за несколько лет вышел на топовые позиции по скачиваниям, обогнав Instagram и Facebook. Сейчас темп роста аудитории замедлился, но это классическая ситуация для площадок с миллиардной аудиторией.

Загрузки TikTok с 2017 по 2022 год. Источник: Businnes of Apps.

С другой стороны, число пользователей продолжает стабильно расти, а разработчики постоянно улучшают алгоритмы. Резюмируя, можно точно сказать – учиться лить с ТикТока перспективно.

Сильные стороны. Цены на трафик примерно на 30% ниже, чем в FB. Фарм проще и занимает меньше времени. Аудитория постоянно растет – значит, выше шанс встретить свежих пользователей. Широкие охваты, можно продвигаться на любые гео. Есть возможность добывать бесплатный трафик.

Слабые стороны. Жесткая модерация, лить на многие вертикали не выйдет. Алгоритмы еще нуждаются в доработке. При работе с личных аккаунтов вы можете быть ограничены в выборе гео.

Что нужно, чтобы запустить продвижение?

Механика продвижения TikTok не слишком отличается от других крупных площадок. Доступны разные форматы продвижения – таргетированная реклама, посевные закупки у блогеров или добыча условно-бесплатного трафика.

Для продвижения через таргет или УБТ, потребуются аккаунты. Их можно нафармить самостоятельно

, зарубежные сим-карты и платежные данные. Смените регион в Google Play или AppStore на гео, в котором планируете продвигаться и скачайте приложение. Имитируйте действия реальных пользователей в течение недели, и избегайте обилия хештегов.

Фарм в TikTok проще, чем в FB – на него тратится меньше времени и ресурсов. Например, если в Facebook общий срок фарма начинается от двух недель, то для прогрева аккаунта в TikTok достаточно недели.

Официальная реклама

На платформе доступна таргетированная реклама – соцсеть встраивает объявления прямо в ленту, либо демонстрирует их при открытии приложения.

Чтобы ее настроить, следуйте алгоритму:

• Скачайте TikTok Ads;
• Установите пиксель на лендинг и настройте отслеживание событий – это крайне важно для корректной оптимизации;
• Создайте кампанию и выберите цель – Трафик, Конверсии или Установки приложений;
• Установите бюджет и лимиты;
• Настройте плейсменты;
• Настройте таргетинг. Доступны фильтры по интересам, демографии, гео, устройствам и времени;
• Отправьте объявления на модерацию. Подробнее о ней мы расскажем позже, в разделе “Модерация”.

Если модерация прошла успешно – начнется автоматическая оптимизация нейросетью. Мы подготовили несколько рекомендаций, которые сделают ее эффективнее:

• По очереди. Эффективнее добавлять креативы в группу по очереди, а не сразу. Например, если вы подготовили 9 креативов – выгрузите 3 и обновите их тогда, когда показатели кампании начнут ухудшаться;
• Время. Лучшее время для изменений в группе объявлений – во второй половине дня, до 00:00;
• События. Чтобы пройти обучение, нейросеть должна зафиксировать определенное число целевых действий. Мы выяснили, сколько именно:
  Для установок или других простых операций – 50 раз,
  Для триалов или событий из середины воронки – 20 раз,
  Для покупок или других сложных событий – 10 раз за неделю.

Если кампания не достигла такого количества событий – отключите ее;

• Бюджеты. Не позволяйте балансу аккаунта опускаться – это может замедлить открутку. Также, не стоит загружать слишком высокие бюджеты при работе с минимальным размером ставки – это может негативно отразиться на цене конверсии.
  При расчете бюджета придерживайтесь 50 CPA, а если нужно откручивать больше – установите ограничение ручной ставки на основе исторической +20%.
• Влияние зрителей. Учтите, что реакции пользователей влияют на открутку. Лайки, репосты и другие позитивные реакции дадут преимущество перед другими рекламодателями на аукционе. Жалобы наоборот, приведут к остановке объявлений;
• Когда менять креативы? Если все устраивает – не стоит добавлять или менять креативы. Если CTR или CVR упал, а значение СРА выросло в 2 раза – нужно обновить промоматериалы. Если группа изначально не показала результатов – лучше ее пересоздать.

Когда оптимизация будет закончена – можно масштабировать кампании, постепенно увеличивая суточный бюджет. Поднимать ставку и бюджет стоит перед выходными, не более чем на 30% за 2-3 дня. Если нужны более резкие изменения – создайте новую группу с повышенным бюджетом.

Посевные закупки

Посевы – самый простой способ запустить трафик с TikTok.

Подготовьте креативы и подберите блогеров, договоритесь об условиях размещения и установите аналитические инструменты для сбора данных. Эффективность подобных кампаний зависит от правильного подбора блогера и креативности объявления.

О креативах мы расскажем ниже, а при подборе блогера стоит обратить внимание на:

• Гео. Лучше, если блогер будет говорить на местном языке и иметь аудиторию из вашего гео;
• Охваты. TikTok дает некоторым видео охваты выше, чем в среднем по каналу. Убедитесь, что у вашего блогера подобные видео встречаются чаще 2-3 раз в месяц;
• Статистика. Проверьте, насколько эффективными были размещения предыдущих рекламодателей;
• Тематика. Будет неплохо, если блогер ведет канал в тематике, связанной с вашим оффером.

В некоторых странах для посевных закупок можно использовать TikTok Creator Marketplace. Это внутренняя биржа платформы, на которой можно найти блогеров и договориться о размещении.

Сейчас TikTok Creator Marketplace работает в 24 странах, среди которых США, Германия, Франция, Италия, Австралия, Канада и некоторые страны Азии.

Условно-бесплатный трафик

Благодаря умной ленте, на платформе можно добывать условно-бесплатный трафик.

Вот, как это сделать:

• Наполните страницу. Создайте контент, который нативно продвигает ваш оффер и установите ссылку в шапку канала;
• Добавьте хештегов. Соберите хештеги из выбранного гео с высокими охватами и публикациями на крупных каналах. Обращайте внимание на их тематику, чтобы получить нужную аудиторию. Для поиска воспользуйтесь сервисом;
• Накрутите активность. Выгрузите ролики с 4-5 хештегами из списка и накрутите на них активность – это поднимет шанс выйти в ТОП по хештегу. Соблюдайте лимиты – для лайков не более 1000 в сутки, для комментариев – не более 800;
• Подключите масслайкинг. Воспользуйтесь сервисами для масслайкинга и оценивайте непопулярные комментарии под роликами, связанными с вашей тематикой.

Через время ваш аккаунт начнет приносить бесплатный трафик из умной ленты. Чтобы поднять шансы на успех, публикуйте новые ролики не реже раза в сутки – TikTok требователен к стабильности контент-мейкеров.

Выбираем оффер: топовые направления

В этом разделе мы расскажем о топовых вертикалях, а также об офферах, на которые не стоит лить. В целом, мы рекомендуем обращать внимание на белые офферы – это поможет избежать проблем с модерацией и сделает будущие кампании стабильнее.

Приложения

На платформе неплохо заходят следующие офферы в этой вертикали:

• Дейтинг. Приложения для знакомств всегда актуальны, тем более в соцсетях с упором на визуальный контент. Главная проблема при продвижении дейтинга в запретах со стороны платформы.
  Например, в объявлениях полностью запрещен 18+ подтекст, который часто играет решающую роль при заливе на дейтинг.
  Креативы, которые обещают свидание с человеком из рекламы не пройдут модерацию. Подобные гарантии запрещены, вебмастер не может даже намекнуть, что девушка с креатива может пообщаться со зрителем.
  Учтите, что приложения в дейтинг-вертикали обязательно нужно вайтлистить. Для этого отправьте приложение на модерацию, и если оно пройдет проверку – можно запускать трафик.
  Объявления, которые не пройдут модерацию: “Chat to Angela 22 from London”, “Lisa is waiting for you”, “Wanna have some fun?”. Любой сексуальный подтекст или отсылки к реальным анкетам запрещены;
  Примеры: Badoo, Tinder, локальные приложения.
• Health&Fitness. Подписочные приложения для спортсменов или людей, заботящихся о здоровье – отличный вариант для запуска;
  Примеры: Flo Ovulation & Period Tracker.
• E-commerce. Можно продвигать такси или доставки еды – в данном случае обращайте внимание на временной таргетинг и персонализируйте объявления;
  Примеры: Joom, inDriver.
• Игры. Часто аудитория ТикТока обращает внимание на казуальные и гиперказуальные игры. Чем проще и удобнее интерфейс – тем выше шанс, что аудитория оценит приложение;
  Примеры: Nonogram, Killer Sudoku, GardenScapes.
• Инструменты. Сканеры, переводчики, редакторы фото и многие другие инструменты люди ищут именно в TikTok.
  Примеры: Drum Pad Machine, iScanner, FaxApp, Voice translator, iRemover.

При работе с приложениями важно показать “товар лицом”.

Например, если вы продвигаете игру – уделите внимание геймплею и его отдельным частям. Продемонстрируйте игрокам систему фарма и прокачки, простое управление и красивую графику – как правило, этого достаточно для эффективного креатива.

Например, можно добавить в креатив кота, для привлечения внимания 🙂

Если речь о дейтинге – показывайте реальных девушек, не стоит создавать креативы с моделями. Неплохо заходят ролики с танцами – достаточно подобрать симпатичную девушку и установить на фон популярную для выбранного региона музыку.

Учтите, что даже в музыке не должно быть сексуального подтекста. Чтобы не ошибиться, воспользуйтесь библиотекой музыки TikTok.

При продвижении E-commerce персонализируйте объявления. Например, для агрегатора такси можно сделать креативы с разной погодой, а для доставки еды – демонстрировать разные блюда.

Для рекламы инструментов и утилит неплохо подходят простые ролики без воды. Продемонстрируйте интерфейс и удобство приложения – как правило, этого достаточно, чтобы заинтересовать аудиторию.

Инфопродукты

Инфопродукты – это различные курсы и обучения. Например, это могут быть офферы школы фриланса или персональные тренировки и рекомендации по питанию для спортсменов.

Наиболее актуальный подход при их продвижении – истории успеха и мотивирующие ролики. Расскажите аудитории о результатах других учеников после прохождения курса или создавайте интересные короткие видео с нативной рекламой оффера:

В качестве подхода для пре-лендингов часто используют квизы. Это нативный формат, в котором зритель проходит небольшой тест, например, на профориентацию в онлайн-сфере. После прохождения теста зрителю предлагается скидка на оффер.

Подобный подход мягко вовлекает аудиторию в воронку продаж и стимулирует конверсии.

Учтите, что на прелендинге обязательно должна присутствовать информация о продукте и юридические данные. Также, желательно избегать любых гарантий и упоминаний заработной платы, если оффер связан с доходом.

Товарка

Если лить на белые офферы – TikTok может показать неплохие результаты с товаркой.

На это есть несколько причин:

• Многие офферы еще не отжаты, аудитория свежая и не знакома с большинством предложений;
• Трендовые и вау-товары отлично заходят благодаря упору на визуальную составляющую;
• Если настроиться на возрастную аудиторию – можно лить на товары для дачи, одежду, технику и другие классические офферы.

Подход зависит от конкретного оффера и аудитории. Например, если вы продвигаете беспроводные наушники для молодых зрителей – стоит делать упор на звучание и пользовательский мемный формат. Если же вы выбрали товары для дачи – фокусируйтесь на комфорте, небольшой цене, удобной доставке, информативности объявлений и пользе в быту.

Обратите внимание на эти объявления – для них использовались элементы фирменного стиля TikTok. Если вы планируете также их использовать – согласуйте размещение с модераторами, иначе креативы не пройдут проверку.

В целом, стоит придерживаться формата пользовательских роликов – сделайте импровизированную распаковку товара, расскажите историю или мем, связанный с ним или составьте подборку лучших продуктов в выбранном направлении.

На какие офферы не стоит лить?

Из-за требовательной модерации некоторые офферы практически невозможно продвигать в TikTok.

К ним относятся:

• Финансы, трейдинг, криптовалюты. Перспективные вертикали, но для комфортного запуска понадобятся лицензии и белые офферы. Учтите, что в некоторых странах отношение модерации к финансовой вертикали лояльнее;
• Гемблинг и беттинг. Одна из самых сложных тематик для продвижения, будет много блокировок;
• Хардкорные игры. Хардкорность определяется субъективно, но лучше не демонстрировать на креативах сцены насилия и другие запрещенные действия;
• Нутра. Почти любой нутра-оффер не пройдет модерацию.

Наши партнеры из TerraLeads поделились списком офферов, которые гарантированно не пройдут модерацию:

• Keto Light;
• Keto Black;
• Odry Cream;
• Coralift;
• Choco Lite;
• Maxi bust;
• Hairstim.

Офферы из перечисленных категорий запрещены, модерация их не пропустит. Можно продвигать их при помощи органического трафика, но стоит позаботиться об аккаунтах, ведь блокировать профили будут часто.

Все о промо-материалах: как подготовить крео?

Главное, что следует запомнить – TikTok лояльнее относится к креативам, созданным при помощи встроенного видеоредактора. Это значит, что даже если вы создали креатив при помощи профессиональных инструментов – стоит прогнать его через встроенный редактор.

Также, обратите внимание на следующие аспекты при подготовке видео:

• Первые секунды решают все. Начните ролик с небольшой шутки или интриги, либо сразу переходите к делу. Если вы не сможете сразу зафиксировать внимание зрителя – он уйдет;
• Визуал. Демонстрируйте продукт с разных сторон, обращайте внимание на дизайн, старайтесь найти интересные кадры или ракурсы. TikTok живет глазами, а потому картинка – один из самых сильных инструментов;
• Пользовательский контент. Доверие к брендированному и профессиональному контенту падает из года в год, зрители чаще обращают внимание на реакции обычных людей. Используйте это – создайте креатив на основе любительских видео;
• Текст. Добавляйте текст в ролики – это сразу решит множество проблем. Например, если зритель перейдет в профиль – он сразу увидит текст, а зрители с отключенным звуком смогут понять посыл ролика;

• Спай-сервисы. Если нужны свежие идеи – подсмотрите их у коллег! Сделать это можно при помощи следующих сервисов: IXSpy, PiPi Ads, BigSpy;
• Музыка. Подберите популярную музыку для роликов в выбранном гео и используйте ее при разработке креативов. Музыка влияет не только на восприятие аудитории, но и на ранжирование умной ленты;
• Подводки. Не забывайте о призывах к действию – обязательно упоминайте о ссылках в шапке и рассказывайте о том, что ждет зрителя на лендинге. Например, если вы используете лендинг в формате квиза – обязательно упомяните об этом и пригласите пользователя пройти тест.