Кейс: 387 120 ₽ на рекламе кредитных офферов в TikTok

Сегодня популярность социальной сети TikTok растёт не по дням, а по часам: в социальной сети уже зарегистрировано около 1 000 000 000 пользователей из ста пятидесяти государств. Всего приложение было скачано примерно 1,5 миллиарда раз. Именно поэтому нельзя недооценивать TikTok как источник трафика для арбитража. Из этого кейса вы узнаете, как вебмастер Юником24 смог получить профит в размере 387 120 рублей, продвигая в TikTok кредитные офферы.

Кто пользуется TikTok cегодня?

На графике ниже мы видим, как росло число пользователей TikTok по всему миру: с начала функционирования приложения каждые два месяца происходило по паре миллионов регистраций.

Пользователи просматривают и комментируют видео (и, конечно же, загружают свои), ставят лайки, подписываются на чужие профили или попросту беспечно сёрфят по сети.

Данный опрос проводился среди аудитории TikTok в возрасте от 16 до 64 лет. Да, вопреки распространённому мнению, данным приложением пользуется не только зумеры. Большинству пользователей TikTok уже исполнилось восемнадцать, а каждый пятый уже перешагнул двадцатипятилетний рубеж. Таким образом, аудитория TikTok подходит для продвижения финансовых офферов.

Каким должен быть промо-контент в TikTok?

Согласно статистике, поклонники социальной сети TikTok заходят в приложение часто, но ненадолго: порой всего на несколько минут. Это означает, что видео не должно быть слишком длинным, иначе его попросту не успеют досмотреть.

Видео в TikTok можно выводить в тренды, также можно закупать рекламу со ссылками на витрины или офферы, договариваться об интеграции с блогерами, устраивать конкурсы и челленджи для подписчиков и других блогеров.

Вебмастер Юником24 выбрал следующую стратегию: он вышёл на связь с несколькими TikTok-блогерами для запуска рекламной кампании, принесшей ему профит.

Кейс: шаг 1. Как выбрать оффер?

В нашем кейсе речь пойдёт о финансовых офферах, поскольку именно на них специализируется вебмастер, с которым мы связались. Из всех финансовых офферов вебмастер выбрал микрозаймы, поскольку эти продукты подходят молодым пользователям TikTok, зачастую не имеющим большого стажа работы и длинной кредитной истории.

К тому же, заявка на получение микрозайма рассматривается быстро, а значит, клиент быстро получает деньги, а вебмастер — вознаграждение от партнёрской программы.

Вебмастер рекомендует создавать витрину, на которой будут представлены сразу несколько предложений, а не лить на отдельные микрозаймы: в этом случае у клиента больше выбор, он сможет оставить сразу несколько заявок, с большой вероятностью хотя бы часть из них будет одобрена, а значит, вебмастеру будет начислено вознаграждение за конверсию. Витрину можно создать в конструкторе Юником24.

При создании витрины стоит учесть следующие нюансы:

1. У пользователя должна быть возможность самостоятельно выбрать город, офферы в котором будут ему показаны: перейдя к лид-форме и узнав, что он не может получить кредит, поскольку предложение недоступно в его городе, клиент, вероятно, просто закроет витрину.

2. Ссылка не должна быть длинной и состоять из непонятных символов: клиент может подумать, что попал на фишинговый сайт, и закроет веб-страницу во избежание утечки данных. Лучше всего припарковать домен и размещать на нём короткие ссылки. Это можно сделать в личном кабинете Юником24.

3. Скрипты Яндекс.Метрики или Google Analytics помогут отслеживать действия пользователей на витрине. Это нужно для того, чтобы определить, какие офферы пользуются большими спросом (и переместить их на более заметное место на витрине), а какие вовсе не востребованы (их можно убрать с витрины).

4. На витрине можно разместить скрипт, предлагающий клиенту подписаться на уведомления об обновлениях витрины: если в первый визит на витрину пользователь так и не решится оформить кредитный продукт, уведомления через несколько дней напомнят ему о витрине, и он сможет вновь к ней обратиться.

5. Если блогер даст предварительное согласие, вебмастер может разместить его фотографию и обращение на витрине: так поклонники блогера будут больше доверять витрине и с более высокой долей вероятности совершат целевое действие.

Поскольку вебмастер не стал показывать нам созданные им витрины, мы создали в конструкторе Юником24 свою витрину согласно рекомендациям блогера. Вот как она выглядит:

Кейс: шаг 2. Как подобрать блогера?

Конечно, если бы блогер смог договориться с топами TikTok, например, с Даней Милохиным, посещаемость витрины взлетела бы до небес. Однако нет ничего плохого в том, чтобы сотрудничать с блогерами, у которых не так много подписчиков: часто эти подписчики являются более активными, чем аудитория топов. Вот как правильно выбрать блогера:

1. Лучше, если количество подписчиков блогера будет варьироваться от 30 до 100 тысяч человек: в этом случае возможно оптимальное соотношение охвата аудитории и стоимости подписки.
2. Анализировать следует не только количество подписчиков, но и их активность: как много лайков стоит на публикациях блогера, как часто аудитория оставляет комментарии.
3. Размещать ссылки на финансовые офферы или витрины целесообразно в блогах любой тематики: экономия, шоппинг, стиль жизни. Лучше всего, если продвижение будет нативным и встраиваться в логику повествования в блоге.

Кейс: шаг 3. Как договориться с блогером о сотрудничестве?

Нужно быть готовым к тому, что не все блогеры откроют сообщение с предложением о сотрудничестве, не все ответят на него и не все согласятся на рекламную интеграцию. В случае данного кейса было разослано почти сто сообщений, но лишь двенадцать блогеров согласились на интеграцию.

Ключевыми причинами отказов от сотрудничества были следующие:

• блогеры сомневались в том, что вебмастер оплатит интеграцию
• блогеры сочли предложенное блогером вознаграждение недостаточным или запросили слишком большой гонорар
• блогеры принципиально не хотели рекламировать микрозаймы

А вот какие советы даёт вебмастер для тех, кто хочет грамотно выстроить коммуникацию с тиктокерами:

• общаться с тиктокерами следует вежливо и на «вы»
• коммуникация должна начинаться с «якоря»: того, что заинтересует блогера; например, это может быть положительная оценка одной из его публикаций
• презентовать продукт нужно подробно и понятно, но в то же время кратко и по существу

Кейс: шаг 4. С каким результатом завершилась кампания?

Вебмастер провёл серию переговоров, в результате которой несколько блогеров согласились на сотрудничество. Ими была разработана концепция промо-контента с учётом стилистики их блогов, вкусов их подписчиков, а также актуальных трендов TikTok.

Сферой ответственности вебмастера стала консультация блогеров по нюансам работы с финансовыми офферами, ведь именно блогер должен был объяснить подписчикам, как правильно оформить заявку на получение заинтересовавшего последних финансового продукта.

Спустя определённое время после того, как все ролики были размещены, вебмастер проанализировал конверсии в каждом из блогов. Было выявлено, что доля клиентов, оставивших заявку на получение кредитного продукта после просмотра ролика, зависела от того, насколько релевантным оказалось предложение для аудитории того или иного блога.

Несмотря на то, что вебмастер предварительно запрашивал у тиктокеров данные по их аудитории, это не слишком-то помогло: результаты вебмастеру пришлось оценивать уже по факту. Тем не менее, результат вебмастера удовлетворил: по итогам кампании он заработал 387 120 рублей с ROI в размере 47%. 7% конверсий были совершены на офферах по кредитным картам.

Если ты тоже работаешь с финансовыми офферами или только планируешь начать это делать, скорее регистрируйся в Юником24. В нашем личном кабинете тебя ждут 400+ предложений от топовых рекламодателей, ставки до 23 700 рублей (на 08.12.2021), выплаты в любой день, а также инструменты для повышения профита: конструктор витрин, парковка доменов, мониторинг трафика и многое другое!

Зарабатывая с Юником24, ты сможешь еще и призы выиграть! Приготовили для вебмастеров 50 призов на Новый год:

• Macbook Pro
• iPhone 13
• PlayStation 5
• и еще 40+ призов!

Работать с офферами ещё эффективнее и увеличить свой профит тебе помогут технологии Юником24:

• конструктор витрин — собери собственную витрину с офферами за считанные минуты → https://cpa.unicom24.ru/partners/office/showcases 
• парковка домена — размести витрину или оффер на веб-сайте с твоим собственным доменом → https://cpa.unicom24.ru/partners/office/domainparking  
• мониторинг трафика — узнавай, что происходит с твоим трафиком, в любом месте и в любое время → https://cpa.unicom24.ru/partners/office/traffic-monitoring  
• postback — передавай данные о заявках и изменении их статусов в сторонние системы → https://cpa.unicom24.ru/partners/office/postbacks
• trafficback — настрой оффер подмены и не теряй ни конверсии, если оффер, на который ты льёшь, внезапно будет остановлен → https://cpa.unicom24.ru/partners/office/trafficback 

Зарегистрируйся в Юником24 прямо сейчас и получи бонус 10 000 сэйв-коинов, который поможет тебе выиграть Macbook Pro, iPhone 13, PlayStation 5 или другой приз в нашей новой акции «Миллиардный веб» → http://cpa.unicom24.ru/promo/one-billion-web