Подготовили краткое руководство о том, как выйти на новый ГЕО, не напрягаясь. Все ГЕО сгруппированы в три уровня, обладающие различными характеристиками:

  • Tier 1: самый высокий охват и выплаты, жесткая конкуренция и опытная аудитория.
  • Tier 2: достойные выплаты, большой охват, почти полное отсутствие ограничений на рекламу и большой объем трафика.
  • Tier 3: бюджетный и объемный трафик, дешевая реклама, сопровождаемая технологической неразвитостью и низкими выплатами.

В связи с несовершенством каждого уровня, вопрос о том, чтобы попробовать новые ГЕО, — лишь вопросом времени. Следовательно, вам необходимо заранее подготовить множество ГЕО.

Выбор нового ГЕО очень важен

Мировые нестабильности могут нарушить результаты рекламных кампании для конкретных ГЕО. Крупные события, такие как Super Bowl, позволяют получить тонны трафика за короткий промежуток времени и по доступной цене. Национальные праздники могут повлиять на коэффициент конверсии, и не обязательно в вашу пользу. И  социально-экономические явления, например как недавняя пандемия, экономический спад, рост налогов и проч, могут вызвать хаос или принести новые возможности.

Добавление новых ГЕО сродни диверсификации инвестиций. Знание того, как работать с различными ГЕО, может сработать в плюс при демонстрации своих возможностей менеджеру партнерской программы и при выборе нового оффера. Наконец, опробовать новые ГЕО с нуля — отличное упражнение для оттачивания навыков тестирования. Но как войти в новый ГЕО?

Анализ целевой аудитории и целевого рынка

Целевая аудитория — это более узкое понятие, чем целевой рынок — почти идеальное соответствие вашему офферу. Целевой рынок — это группа людей, которым вы хотите продать свой продукт, а целевая аудитория — это группа людей, которые, как вы ожидаете, купят ваш продукт. Не зная первых, определить вторых будет непросто.

Для того чтобы успешно определить целевой рынок, вам необходимо ответить на следующие вопросы:

  • Кто мои потенциальные клиенты? Возраст, пол, род занятий, предпочтения, B2B vs. B2C, отрасль в целом — узнайте как можно больше подробностей. Используйте Google Trends или другие подобные инструменты, чтобы узнать больше о поведении потребителей.
  • Каковы их покупательские привычки? Экономные или расточительные люди требуют разных подходов.
  • Каков размер рынка? Будет ли это 1K или 1000K человек, напрямую влияет на детали вашей рекламной кампании например, на выбор оптимизации бюджета.
  • Сколько клиенты готовы потратить? 
  • Кто мои основные конкуренты? Проведите SWOT-анализ и определите их сильные и слабые стороны. 
  • Чем я могу отличаться от других? Вы должны предложить что-то уникальное или неповторимое, чтобы выделиться.

Что касается целевой аудитории на желаемом рынке, подумайте вот о чем:

  • Подумайте о демографических характеристиках вашей аудитории (возраст, пол), уровне дохода, местоположении и психографических характеристиках (мнение, личность, стиль жизни).
  • Изучите аудиторию досконально: обычаи, привычки, поведение, праздничные дни. Все эти факторы влияют на эффективность и содержание потенциально конвертирующих рекламных креативов.
  • Создайте персону — идеального покупателя вашего продукта, основываясь на всех знаниях, которые вы накопили к настоящему моменту.

Подготовка стратегии

Знайте, в каком положении вы находитесь: ваша вертикаль, условия оффера, воронка кампании и набор креативов имеют наибольшее значение. Ваш подход будет зависеть от целевого уровня:

Как открывать для себя новые ГЕО

Tier 1 — это перенасыщенный рынок с самыми большими выплатами. Население этого рынка привыкло к основным маркетинговым приемам. Рекламные места будут стоить дорого, поскольку конкуренция очень высока. Не торопитесь и тщательно таргетируйте свою аудиторию, например, попробуйте женскую аудиторию для ставок и азартных игр. Сосредоточьтесь на создании конвертящих креативов. И не забывайте про лингвистику и уделите время изучению английской культуры и языка, которые пронизывают весь Tier-1.

Tier 2 проще почти во всех отношениях: меньше проблем с соблюдением правил размещения рекламы и более низкая конкуренция. Хотя выплаты здесь скромнее, реальная проблема заключается в лингвистике и культуре. Азия, Ближний Восток и СНГ — это регионы, которые имеют свои собственные ценности, например, вы можете случайно задеть болевую точку, рекламируя оффер знакомств с полуобнаженной женщиной для ОАЭ. Прочитайте больше о возможных подводных камнях и познакомьтесь с культурой.

Tier 3 может быть дешевым, но он также может похвастаться самыми большими объемами. Рынок жаждет новых креативов, подходов и офферов, и чаще игнорируются культурные нюансы. Сделайте свои креативы более индивидуальными.

Что нужно учитывать при выборе ГЕО?

Экономическое развитие, доступность платежных систем и характеристики аудитории  — это ключевое, что нужно учитывать. В поисках нового ГЕО, вебы также должны учитывать количество трафика, доступного в этой области. Этот фактор также будет определять прибыль.

Каждая рекламная сеть делит объем трафика по устройствам, с которых он поступает. Эта информация крайне важна для рекламодателей, запускающих мобильные предложения. Хорошо, если в вашем регионе много мобильного трафика. Не будет лишним посмотреть объемы для настольных компьютеров, мобильных устройств и планшетов, даже если оффер не заточено под конкретное устройство. Офферы могут по-разному отображаться на компьютерах и мобильных телефонах. Иногда десктопы конвертируются лучше, даже если на них гораздо меньше трафика. При запуске кампании сразу разделяйте их на мобильные и десктопные. Это упростит оптимизацию в будущем.

Как выбрать Tier для рекламной кампании? 

На первый взгляд кажется, что рекламные концепции все одинаковы. Это не так,  — рекламная кампания должна быть настроена на конкретную страну. В каждой стране есть свои привычки, ценности и потребности. Они могут отличаться даже у жителей соседних стран. Важнейший аспект —  говорить с пользователем на его родном языке. Порой добиться этого непросто, даже в рамках одного ГЕО, не говоря уже о двух и более странах сразу.

Стоимость рекламы даже в странах, граничащих территориально и относящихся к одному и тому же Tier, также будет разной. Лучше выбрать один ГЕО: это сэкономит ваши деньги и облегчит оптимизацию. Партнерки часто указывают, на какую страну и тип трафика рассчитан оффер.

Loading