Готовимся к сезону подарков и распродаж

Перед сезоном распродаж и праздников рекламные сети делятся инсайтами для более эффективного поддержания коммуникации с аудиторией и ведения рекламных кампаний.

В сегодняшней статье вы найдете выжимку полезных идей и советов, которые помогут не упустить момент и найти клиентов перед 23 февраля и 8 марта.

Материал будет полезен как представителям малого и среднего бизнеса, которые активно продвигают свои товары в Интернете, так и представителям affiliate-маркетинга.

Для начала представим немного фактов и статистики

Россияне с удовольствием отмечают гендерные праздники. И пользователи TikTok не являются исключением. Согласно опросу пользователей, праздники в 2022 году планируют отмечать: 23 февраля — 84% опрошенных, 8 марта — 91% опрошенных.

Отмечать планируют во множестве разных компаний (с любимым человеком, семьей, друзьями и коллегами). Местом празднования приоритетно выбирают дом.

В 2021 году на 23 февраля пользователи TikTok чаще всего дарили сувениры, косметические средства, сладости и одежду. Также были популярны электроника и товары для спорта и дома. Наиболее популярными подарками в TikTok- комьюнити на 8 марта были цветы, сладости, косметика, сувениры и украшения. Эти данные во многом соответствуют ситуации по стране в целом:

55% опрошенных пользователей TikTok хотят, чтобы бренды размещали на платформе контент, посвященный гендерным праздникам. На эти праздники пользователи хотели бы видеть в TikTok контент на множество разных тем: музыка, танцы, развлечения, красота и уход, кулинария, одежда и аксессуары, спорт и активный отдых, еда и напитки, путешествия, техника и электроника и многое другое. И во множестве разных форматов: анонсы товаров и услуг, розыгрыши и конкурсы, акции, скидки и специальные предложения, обучающие видео и советы, демонстрации товаров, видео с блогерами и селебрити, челленджи и так далее.

Тематический контент в TikTok

— В День защитника отечества пользователи показывают подарки, рецепты «мужских» блюд, а также шутят, чаще всего про подарки.

— Контент на 23 февраля крайне популярен среди девушек-подростков, которые показывают свои подарки одноклассникам и родственникам.

— Будучи максимально инклюзивным, TikTok- комьюнити также не забывает о девушках, которые служили и достойны поздравлений в этот день.

— Молодое поколение уделяет внимание тому, как в некоторых случаях данный праздник питает токсичную маскулинность, и призывает других избегать такой стороны праздника.

— Многие пользователи отмечают 8 марта традиционно — с цветами и милыми подарками.

— Подростки поздравляют одноклассниц и мам с бабушками.

— Также, в этот день очень активно проявляет себя сообщество девушек, продвигающих феминизм и оригинальное значение праздника 8 марта.

Креативные рекомендации к гендерным праздникам

1) Тренд на естественность приводит к большему количеству контента, который разрушает стереотипы о традиционной женственности и принятые стандарты.

Совет:

поддерживайте чувство уверенности в себе и помогайте принимать себя, но старайтесь не давать советов, особенно, если работаете с gen Z;
помогите аудитории показать, что красота не имеет ничего общего с идеальностью. Или предложите женщинам иронизировать над патриархальными шаблонами.

2) Мужчины в TikTok тоже борются со стереотипами о гендерном превосходстве. Они доказывают, что мужчины не боятся самоиронии и поддерживают женское комьюнити. При этом нередко видео записываются с позиции девушки, показывая как те или иные действия выглядят со стороны.

Совет:

если ориентируетесь на молодую аудиторию, старайтесь избегать лишней серьезности и выбирайте ироничную тональность;
предложите вашей аудитории иронично рассказать о том, что отличает «мужчину» от «мальчика». Главное, не прозвучать слишком серьезно.

3) Подарки — универсальная тема для всех праздников. А еще на волне тренда заботы о себе, люди все чаще дарят подарки не только близким, но и самим себе.

Совет:

кроме классических подборок товаров, предложите оценить топ подарков;
расскажите аудитории о подарках для себя и помогите им найти дополнительный повод себя поблагодарить.

TikTok-рекомендации:

В период распродаж и праздников привлечь внимание пользователей к акциям и выгодным предложениям помогут следующие рекламные инструменты:

Стройте охват и знание о вашем бренде с помощью бренд аукциона, R&F и тестовых Add-ons.

2. Используйте Collection Ads – новый формат In-Feed видео, в котором сочетаются видеоролик, карточка продукта и полноэкранный лендинг. Данный формат подходит для сезонального промо, промо скидки и вывода нового товара или категории на верхние этапы воронки.

3. Используйте DSA, где товары бренда превращаются в Catalog Sales ads, которые показываются потенциальным покупателям в TikTok и побуждают их скачать приложение. Также можно запустить ретаргетинг, и товары будут показаны тем пользователям, которые уже проявили к ним интерес. Для мобильного сайта также возможно работать с привлечением новой аудитории (функция доступна через Allow list). Также в TikTok доступен App Retargeting для стандартных объявлений.

4. Если вы хотите кастомно настроить события для вашего сайта, то всегда можно воспользоваться опцией настройки пикселя через Developer mode.

5. И наконец, чтобы проверить, все ли корректно запущено и не пропустили вы какой-то шаг, можно пройтись по пунктам из чек-листа (Чек-листы для запуска).

Чек-лист от Яндекс. Директ

Яндекс подготовил для своих клиентов чек-лист: как усилить свое присутствие в сезон распродаж и праздников. Его мы подробно разберем ниже.

Блок 1. Усильте текущие показатели без дополнительных затрат:

Адаптируйте креативы рекламных объявлений

Совет: при адаптации креативов стоит учитывать несколько факторов. Например, цифры на баннерах дают выше CTR. Если у вас есть выбор между «бесплатная доставка» и «0 ₽ доставка», выберите вторую формулировку. Важно сохранять фокус внимания пользователя на одном объекте баннера. Если в рамках акции у вас есть и скидка, и подарок, и бесплатная доставка, лучше сделать 2-3 баннера, где четко выделяется одно преимущество. Последнее, но не менее важное: не забудьте обновить ваш фид во время распродажи, отметив старые и новые цены. Тогда вы получите яркий тег со скидкой на ваших смарт-баннерах.

Пример:

Включите проморасширения на Поиске (покажите ваши скидки в рекламе на Поиске)

Промоакция — это новое дополнение к объявлению на Поиске, которое содержит краткое описание, условие и даты действия акции. Клик по дополнению направляет пользователя на спецпредложение по указанной вами ссылке.

Как подключить:
Включите «Промоакции» в настройках динамических или текстово-графических объявлений.

Пример:

Добавьте товарный фид в динамические объявления в категории «Электроника и бытовая техника», чтобы попасть в товарную галерею

Как подключить:
Создайте кампанию «Динамические объявления» по фиду в Яндекс.Директе. Убедитесь, что в фиде переданы картинки, цены и скидки, а название, изображение товара и ссылка на него соответствуют друг другу.

Рекламодатели, протестировавшие товарную галерею, получили на 5% больше конверсий и в 2,2 раза снизили их стоимость в сравнении с динамическими объявлениями без галереи.

Пример:

Блок 2. Усильте промо с дополнительным бюджетом

Увеличьте недельный бюджет и подключите конверсионные стратегии
Включите сезонную конверсионность

Совет: предупреждайте стратегии Директа о резком росте конверсионности (CR). Стратегия быстрее адаптируется к сезонному росту и обеспечит плавный выход из периода распродаж.

Как подключить:
— Выберите необходимые кампании → Действия → Сезонный рост конверсионности. Задайте даты распродажи и ожидаемый рост конверсионности на вашем сайте.

— Если обычно у вас на сайте конверсия из клика в покупку 2%, а во время распродажи — 3%, то укажите +50%. При этом оценивайте рост конверсионности исходя из исторических данных, когда у вас были распродажи с такой же механикой и глубиной скидки.

— Мы также рекомендуем на время распродажи повысить недельный бюджет минимум на тот же процент, что растет конверсионность на сайте. В нашем случае на 50%. Вы можете указать рост конверсионности сразу на несколько периодов.

Скорректируйте ставки на платежеспособную аудиторию

Совет: повышайте ставки или цену конверсии на объявления для платежеспособной аудитории в период акций.

Как настроить:
Настройка доступна в интерфейсе Директа в блоке «Корректировки cтавок».

Подключите передачу in-app событий и офлайн-конверсий

Совет: подключите возможность передачи событий из приложений в Директ. Если у вас есть приложение и сайт, на котором совершают покупки, вы можете оптимизироваться в рамках заданной доли рекламных расходов.

Как подключить:
— Выберите две цели с динамической ценностью при оптимизации по нескольким целям и укажите среднюю или фиксированную долю рекламных расходов;
— Для технической интеграции обратитесь к вашему менеджеру в Яндексе.

Алгоритмы Директа видят больше пользователей, которые совершают конверсии. Аудитория таргетинга расширяется, что приводит к улучшению эффективности размещения.

Как подключить:
Для технической интеграции обратитесь к вашему менеджеру в Яндексе.

Подключите автотаргетинг

Экономьте время на создании рекламных объявлений.

Как подключить (подробнее можно узнать по ссылке):
Включите автоматический подбор запросов во всех категориях в блоке «Категории запросов» в динамических объявлениях.

Включите динамические объявления и смарт-баннеры

Подключение динамических объявлений и конверсионной стратегии по модели оплаты за конверсии — отличная комбинация для сезона распродаж.

Как подключить:
С помощью фида или ссылки на сайт в интерфейсе Яндекс.Директа.

Пример:

Кейс: Ситилинк в 4 раза повысил доход динамических объявлений при оплате за конверсии.

Смарт-баннеры помогут быстро настроить и запустить кампании для ретаргетинга в РС. Стратегия с оптимизацией по покупке на сайте подойдет вашему бизнесу, если вы хотите привлечь еще больше целевого трафика в сезон распродаж.

Как подключить:
С помощью фида или ссылки на сайт в интерфейсе Яндекс.Директа.

Пример:

Совет: повысьте долю показов своего предложения по конкурентным запросам на единственном месте рекламной выдачи с помощью корректировок на эксклюзивное размещение.

Как подключить (подробнее можно узнать по ссылке):
Настройка доступна в интерфейсе Директа в блоке «Корректировки ставок».