Главные тренды гемблинг-арбитража в 2023 году

Согласно отчету статистического центра Statista, объем онлайн рынка азартных развлечений в 2023 году достигнет рубежа в 100 млрд. долларов США, что означает стабильный рост на 12% ежегодно, который совпадает с прогнозами аналитиков за последние несколько лет. Учитывая также прошедший Чемпионат Мира по футболу, количество игроков увеличится, часть из них потенциально могут перейти из ниши беттинга в гемблинг. Многие страны в этом году также приняли послабления и новые законы, регулирующие индустрию казино. Эти факторы говорят о том, что в 2023 году не все способы монетизации трафика будут актуальные.

В этой статье попытаемся раскрыть и понять, что именно может измениться в арбитраже трафика на гемблу в следующем году: на какие ГЕО и источники стоит опираться, какие способы слива останутся неизменными, а что может измениться кардинально.

Что произошло в арбитраже 2022 года

Уходящий год принес много различных событий в арбитраже трафика, стоит вспомнить и освежить себе память.

Актуальные ГЕО

Большинство команд и соло-вебов опирались на новые рынки, а именно ЛАТАМ и регион Азии с такими странами, как Индонезия, Корея, Филиппины и Бангладеш. Количество кейсов, в которых фигурируют перечисленные страны, также было много.

Еще стоит вспомнить законодательные ограничения в Tier-1 странах, как Германия или Нидерланды, в связи с чем, некоторые операторы ушли из этих стран, сконцентрировав внимание на США или Канаду.

Источники трафика

Как и предыдущие годы, первенство занимают Facebook и Google, ими пользуется подавляющее большинство вебмастеров и аффилейтов. Второе место делят SEO и ASO-источники. Однако в этом году произошло действительно важное изменение – TikTok к концу года стал практически бесполезен для арбитража трафика под гемблу из-за изменения политики модерации, заливаться практически невозможно, в связи с чем многие поменяли эту площадку на менее популярные Likee или Bigo.

Другие события

Также произошли и другие события, повлекшие за собой изменения в арбитраже, например, Чемпионат Мира по футболу, в период которого был большой всплеск беттинг-трафика.

Еще стоит вспомнить игру Aviator, которая стала хитом во второй половине уходящего года, подстегнувшая многих увеличить трафик на гемблу.

Что будет в 2023 году

Учитывая события уходящего года, в арбитраже на гемблинг в следующем году останутся устоявшиеся подходы и креативы с традиционными источниками трафика в Facebook, Google, SEO или ASO, однако, постараемся посмотреть немного шире и понять, что еще может произойти.

Увеличение объема рынка

Из года в год индустрия азартных развлечений, в том числе онлайн, растет в среднем на 7-10%, как сообщает ресурс Statista. Следующий год – не исключение, рынок казино и букмекеров стабильно растет, за спиной прошел Чемпионат Мира, а люди как были азартными, такими и остались.

Все эти цифры нужны лишь для того, чтобы помнить, что индустрия развивается быстро, делает это качественно для конечного потребителя.

Новые неочевидные ГЕО

Учитывая появляющиеся законы о регулировании рынка азартных развлечений в разных странах из года в год, вебмастера и аффилейты будут пробовать новые рынки и новые ГЕО в поисках хорошего профита, как это было с ЛАТАМом. Не было ни одного года, когда не выстреливала какая-то определенная страна, которая была у всех на слуху, мы ожидаем подобное и в 2023, в связи с чем делаем вывод, что будет одна или несколько стран, которые станут трендовыми в арбитраже гемблинг-трафика.

Рост ASO и SEO

ASO-трафик сильно набрал популярность в 2022 году, объемы увеличивались многократно, и был хороший задел на 2023 год, однако Google Play осенью ушедшего года провел большую чистку и ужесточил правила работы, в связи с чем продвигать приложения стало на порядок сложнее. Сейчас этого трафика стало меньше, при этом он остается крайне качественным. Из этой ситуации есть весомый плюс – конкуренции стало меньше.

Однако, хорошо зайти с этим источником сейчас смогут только команды, у которых есть опыт и экспертиза, а также необходимая инфраструктура.

Нетривиальные подходы

После ужесточения модерации в TikTok и перехода некоторых аффилейтов в сторону его аналогов многие начинают предпринимать меры по созданию оригинальных подходов в добыче трафика. Возможно, кто-то будет снова опираться на УБТ трафик из YouTube или Reels в Instagram. Так или иначе ограничения в рекламе казино были всегда и это подстегивало всю аффилейт-индустрию к нестандартным подходам.

На фоне таких ограничений стоит ожидать новые и очень интересные подходы.

Рост определенных ГЕО из-за падения национальных валют

В связи с ростом национальных валют, слив трафика на ЛАТАМ в 2022 году стал более прибыльным, чем когда-либо. Скачки курса валют были всегда, а в такие кризисные годы, как сейчас, стоит ожидать похожие штормы в экономиках разных стран. Это означает, что возможно какое-либо ГЕО станет актуальным из-за падения курса национальных валют, и это подстегнет индустрию аффилейта обратить на нее внимание.

Изменения рынка конкретных стран

Недавно правительство Армении заявило о том, что будут применены дополнительные налоговые сборы с букмекеров и тотализаторов с 2023 года, что может сказаться на арбитраже трафика. Помимо Армении, ряд европейских и азиатских стран могут принять более ожесточенные законы относительно операторов. Это может сказаться в стоимости лида, которая может повышаться. В этом случае стоит сконцентрироваться на более стабильных рынках Tier-1 и Tier-2, которые до этого давали хороший профит, либо сосредоточиться на поисках новых.

Что думают люди из индустрии?

Я вижу, что в 2023 году будет очень много инфлюенс-трафика, так как в прошлом году его объемы увеличивались и качество этого трафика стало заметно лучше. Это глоток свежего воздуха, где важен креатив в подходе к целевой аудитории, а не техническая составляющая, как в том же Facebook, где ты занимаешься рутиной и перебираешь кучу связок. Мне интересно наблюдать за тем, как команды креативно подходят к этому источнику и я уверен, что в следующем году инфлюенс-трафик будет популярен.

---

На мой взгляд ASO будет набирать популярность, но заходить в этот источник будет все сложнее. Что касается SEO-трафика, то он останется на предыдущих объемах, скорее будут изменения в объемах на определенные ГЕО. Еще, как мне кажется, увеличится объем инфлюенс-трафика от блогеров и это не обязательно будут схемы.

Теперь по ГЕО – считаю, что еще не весь Латам набрал пиковую популярность. Есть Мексика и Колумбия, которые не так популярны, как Бразилия, Чили и Перу. Есть ощущение, что будет вторая жизнь у Африки: увеличение объемов трафика с ЮАРа, Кении, Нигерии, Буркина-Фасо и других стран. И не стоит забывать про Азию – Корея и Япония будут набирать объемы.

Начало любого года всегда радует: многие команды и баеры отдыхают, аукцион достаточно свободный, а капы у рекламодателей еще не разобраны. 

В этом году, как мне кажется, на рынке останется еще меньше команд, которые будут работать с фб. Останется несколько самых крупных игроков, а мелкие боюсь не выплывут из постоянных «штормов».

По ГЕО мы всегда стараемся диверсифицироваться и работать со всеми странами: СНГ, Латам, Азия, Tier-1 и Tier-2. Всегда стараемся в тесты брать новые ГЕО и продукты, чтобы найти новый тренд. Что касается источников трафика, планируем увеличить объемы, как по нашему основному источнику – фб, так и продолжить развивать PPC, контекст, UAC и in-app.

---

Несмотря на упадок крипторынка в 2022 году, общая тенденция так или иначе направлена в сторону перехода на цифровые валюты и смещение в виртуальные пространства. Если Facebook сделал на это ставку – они предпримут все возможное, чтобы сделать это трендом. Соответственно будет больше виртуальных игровых зон и казино в том числе, что будет давать постоянный толчок развития гемблинг индустрии. Да, многие европейские страны становятся регулируемыми в области гемблинга, что с одной стороны усложняет оперирование, но с другой – делает бизнес легальнее, значит о нем будут больше говорить на конференциях и публичных выступлениях. Сама модель взаимодействия игрок-казино-аффилейт может несколько измениться, но я думаю у этой вертикали пока нет повода идти на спад.

---

Считаю, что старый добрый Facebook будет также трендовым в 2023 году. Мое мнение по ASO – бОльшая часть рынка поделена, заходить сложно, хотя и в этом случае есть те, кто умудряются залететь. SEO и далее будет расти по объемам.

Вот какие ГЕО могут быть у всех на слуху в 2023 году: Индия, Бангладеш, Узбекистан, Таджикистан — эти страны в гембле достаточно консервативны. Что касается такого же взрыва, как с Латамом, в 2023 не случится.

Чувствую увеличение объема рынка, который продлится и в этом году. Появляются новые тимы, очень хорошо заходят УБТ и событийный трафик. Думаю, тенденция к росту однозначно будет сохраняться.

Наши планы такие, что в этом году мы в Traffic Cardinal будем больше писать про залив на Tier-1, в первую очередь из-за разницы в менталитете: например, в СНГ гемблинг на креативах преподносится как способ разбогатеть, а в Tier-1 — как способ весело провести время. Источник графика — Facebook.

---

Мне кажется, что в ближайшем будущем очень сильные обороты наберут страны Азии и под них будет появляться все больше офферов. Я пробовал Японию в разные промежутки времени и результаты становились только лучше.

---

Особых отличий от предыдущего года не ожидается, по источникам все тот же Facebook, TikTok, Google и прочие. SEO–трафик сейчас хорошо стреляет по ключам, которые в 2022 году генерировали меньшую часть объема. На слуху будет то ГЕО, где внезапно легализуют онлайн-казино, это будет хороший буст рынка.

Сейчас идет «бум» на проекты, где есть авиатор и плинко. Объем трафика вырос на 30% за последние 2 месяца. В TikTok и Instagram стало много рекламы, что спровоцировало людей искать эти игры в поиске.

Сейчас я заливаю трафик на РФ и СНГ, в бурж не лезу. Источник – Яндекс.Директ и ВКонтакте.

Резюме

Основной профит в любом случае будет генерироваться с Tier-1 и Tier-2 стран, используя базовые и стандартные источники трафика и тестируя разные связки. Однако следующий год – это будет год интересных и необычных ГЕО и способов добычи трафика. Как и всегда, стоит пытаться найти хорошую связку, которая бы давала хороший конверт, плюсовой ROI и возможность её масштабировать.

Одно знаем точно – внешних факторов, которые будут влиять на рынок арбитража, будет много, главное в этом случае – быть в тренде, пробовать и пользоваться актуальными источниками, инструментами и выбирать нужный оффер. LGaming всегда находится на острие и наша команда готова подобрать нужный оффер и подсказать по актуальным инструментам и источникам. Последнее слово одно – пользуйся партнерской программой будущего, доступная в настоящем.