Гайд 2022 по Microsoft Advertising (ex. Bing Ads)

При разработке новой рекламной кампании, выбирая между Microsoft Advertising (ранее Bing Ads) и Google Ads, чаще всего выбирают именно Google.

Но прежде чем принимать такое решение ты вот о чем подумай: несмотря на то, что Google является самым популярным поисковиком в мире, люди все равно совершают более 12 миллиардов поисковых запросов с помощью Bing каждый месяц. И эти юзеры уникальны. Примерно 38% из них зарабатывают $100 000+ в год, у 33% есть степень бакалавра, и и их возраст в среднем 24+.

Но это еще не все. На сегодняшний день Bing Ads охватывает 44 миллиона ПК-юзеров, которых не охватывает Google Ads. Неплохая пища для размышления маркетологам, да? Игнорируя Bing Ads, ты просто ограничиваешь свой маркетинговый охват.

И что тебе теперь делать? Сейчас расскажу, читай дальше.

Аккаунты Microsoft можно найти на рынке желательно использовать старые.
Бинг любит хорошие платежки и хорошие прокси(пример)

В этой статье я расскажу тебе все, что нужно знать о рекламе Microsoft, например, какие типы рекламы предлагает Bing в 2021 году, как настроить кампанию Bing Ads и чем Bing Ads отличается от всеми любимого Google Ads.

Что такое Microsoft Advertising (ранее Bing Ads)?

Microsoft Advertising – это маркетинговый интернет-сервис, с помощью которого бренды могут рекламировать свои товары, услуги, веб-сайты и магазины, которые будут отображаться в поисковых результатах на платформе Bing. Это одна из форм поискового маркетинга – а именно, реклама с оплатой за клик (Pay-Per-Click или PPC), которая отображает людям спонсируемые объявления вместе с реальными результатами поиска.

Ты может мог слышать, что кто-то называет Bing Ads как “Microsoft Advertising” или “Microsoft Bing Ads”. Но в апреле 2019 года компания Microsoft провела ребрендинг Bing Ads и переименовала его в Microsoft Advertising, хотя многие цифровые маркетологи по-прежнему используют эти термины как взаимозаменяемые.

Основной принцип работы Microsoft Advertising следующий:

1.    Юзер вбивает определенный термин в поисковик. Ну давай возьмем, например, “черные леггинсы”. Не спрашивай почему.

2.    Microsoft представляет юзеру как результаты реального поиска, так и рекламу черных леггинсов, которые можно купить онлайн.

3.    Ну и в наших представлениях юзер сразу же кликает на объявление и покупает себе парочку черных леггинсов (понятное дело, что так не всегда бывает, но такова наша цель).

Microsoft максимально просто объясняет этот процесс: “клиент ищет… клиент видит твою рекламу… клиент связывается с тобой”.

Если вкратце, PPC реклама на Bing:

• Бюджет-френдли. В Bing Ads ты можешь установить максимальный дневной расход, чтобы контролировать свои затраты.
• Рентабельная. Bing Ads взимает плату только за рекламу, на которую кликнул юзер (то есть ты платишь только за реально привлеченных клиентов).
• Гибкая. Ты можешь тратить на рекламу от нескольких долларов до нескольких тысяч баксов в день.
• Таргетированная. Microsoft Advertising учитывает ключевые слова и целевую аудиторию, чтобы твоя реклама появлялась только в тех результатах поиска, которые собственно связаны с твоим продуктом, услугой или брендом.

Виды Bing Ads

Хотя для новичка все рекламы PPC могут казаться все одинаковыми, но в Bing Ads есть множество различных видов рекламы, которые подойдут для разных кампаний, фирм и интернет-пользователей.

К таким рекламам относятся:

Расширенные текстовые объявления (Expanded text ads)

Расширенные текстовые объявления – это стандартные объявления PPC, которые можно встретить в результатах поиска. Эти объявления состоят из трех ключевых компонентов:

• Заголовок
• Текст объявления
• URL страницы, которая рекламируется (NOTE: если твой URL какой-то странный или слишком запутанный, Bing Ads позволит тебе отобразить его следующим образом: www.leggingsco.com/leggings вместо www.leggingsco.com/leggings/black.html).

Ну и логично, что объявления с расширенным текстом отображаются в результатах поиска. Они идеально подходят для компаний, которые хотят привлечь трафик на свой сайт или онлайн-магазин.

Объявления с расширенным текстом выглядят вот так:

Реклама для установки приложений (App install ads)

App install ads очень похожи на Expanded text ads, но вместо ссылки на веб-сайт они направляют клиентов в Google Play или Apple App Store. Такая реклама состоит из:

• Заголовок
• Текст рекламы
• Кнопка для скачивания приложения (Bing Ads определит тип телефона, с которого пользователь ведет поиск, и выдаст ему соответствующую ссылку)

App install ads доступны только для iPhone и Android. Ну и логично предположить, что подходят они только для брендов, которые рекламируют приложения.

App install ads выглядят вот так:

Динамические поисковые объявления (Dynamic search ads)

Dynamic search ads – это как expanded text ads, но которые ориентируются на результаты поиска по определенной нише, сопоставляя твои веб-страницы с результатами поиска по аналогичным продуктам или смежным ключевым словам. Иногда Bing Ads даже генерирует индивидуальное объявление специально под юзера, чтобы максимально соответствовать поисковому запросу.

Dynamic search ads состоят из:

• Заголовок
• Текст объявления
• Твой URL

Dynamic search ads отлично подходят брендам с широким ассортиментом продукции или брендам, которым тупо лень проводить исследование ключевых слов, выбирать целевые ключевые слова и негативные ключевые слова.

Dynamic search ads выглядят вот так:

Умная поисковая реклама (Smart search ads)

Bing отображает smart search ads в панели запуска на компьютерах Windows, когда кто-то использует эту панель для запуска поиска Bing. Эти объявления состоят из:

• Снэп твоего лендинга (если это возможно)
• Заголовок
• Текст рекламы
• Ссылки на связанные веб-страницы (например, твоя контактная страница)

Smart search ads подходят для брендов, продвигающих продукты, веб-страницы или магазины. Но есть одно но. На сегодняшний день они доступны только в США, Великобритании, Франции, Германии и Канаде.

Smart search ads выглядят вот так:

Источник: Microsoft

Мультимедийная реклама (Multimedia ads)

Multimedia ads содержат изображения и другие визуалы (например, инфографику), чтобы заинтересовать пользователя кликнуть на них. Multimedia ads состоят из:

• Изображение
• Заголовок
• Текст рекламы
• Ссылка на спонсируемую веб-страницу
• CTA кнопка (Call-To-Action – призыв к действию) с текстом типа “Смотреть сейчас” или “Купить сейчас”.

Multimedia ads лучше всего подходят для брендов с большим бюджетом, поскольку Microsoft рекомендует им составлять такие объявления из 4 описаний, 15 заголовков и 16 изображений. Bing Ads потом комбинирует и сопоставляет эти элементы для создания таргетированных реклам для конкретных результатов поиска.

Multimedia ads выглядят вот так:

Реклама продуктов (Product ads)

Product ads – это спонсируемая реклама продукта, которую Bing Ads отображает юзерам, которые ищут похожие продукты. Например, если человек вбил в поисковик “домашняя обувь”, то Bing Ads выдаст ему рекламу тапочек и сандалий. Product ads состоят из:

• Заголовок
• Цена продукта (и скидки на него)
• Продавец
• Изображение продукта

Product ads идеально подходят онлайн-магазинам.

Product ads выглядят вот так:

Адаптивные поисковые объявления (Responsive search ads)

Bing Ads генерирует responsive search ads, используя предоставленные тобой предложения. Чтобы настроить responsive search ads, тебе нужно создать около 4 вариантов текста рекламы и 15 заголовков. Затем Bing комбинирует и сопоставляет их для создания целевых объявлений. После того как Bing запустит эти объявления, он оценит их эффективность и выделит наиболее успешные.

Responsible search ads состоят из:

• Заголовок
• Текст объявления
• URL твоей веб-страницы

Они лучше всего подойдут новичкам, потому что с автоматической оптимизацией рекламы в Microsoft Advertising будет меньше всего напряга. На первых порах прям то, что нужно.

Responsive search ads похожи на expanded text ads. Как именно они выглядят смотри ниже:

Аудиторная реклама Microsoft (Microsoft audience ads)

Microsoft audience ads – это собственная реклама Microsoft, которую Bing выводит на страницах с разными статьями, которые размещаются на сайтах Microsoft Audience Network. Microsoft audience ads размещаются в содержимом страницы и состоят из:

• Заголовок
• Изображение
• Текст рекламы
• Ссылка на твою страницу

Bing Ads использует искусственный интеллект (Artificial Intelligence или AI) и машинное обучение (Machine Learning или ML) для размещения рекламы для целевой аудитории с учетом потребительских предпочтений. Чтобы определить эти предпочтения, он анализирует историю поиска пользователей, данные текущей сессии и демографическую информацию.

Microsoft audience ads подходят для большинства брендов. Выглядят они вот так:

Как настроить рекламу в Bing Ads

Так как собственно сдвинуться со страницы входа в Bing Ads до создания полноценной рекламной кампании? Сейчас я тебе расскажу как в 7 простых шагов можно настроить рекламу в Bing Ads.

1. Сначала нужно разобраться в основах Microsoft Advertising

До того как начать работу с Bing Ads, нужно понять, как работает этот сервис. Хотя я уже тебе рассказывал об основах PPC маркетинга в начале этой статьи, но есть все-таки еще пару моментов, которые тебе нужно знать. Какие? Смотри дальше:

Где будут отображаться Bing Ads?

Bing отображает рекламу по всей сети Microsoft Search Network. Эта сеть включает в себя bing.com, yahoo.com, aol.com и другие сайты под “эгидой” Yahoo и AOL. Сорри за стремное слово. Сеть также включает сайты-партнеры и результаты поиска, которые отображаются в Windows 10, программах Microsoft Office и Cortana.

Как таргетируются Bing Ads?

Параметры таргетинга Bing Ads включают в себя:

• Географический регион
• Время и день недели (учитывай часовые пояса при настройке этого параметра)
• Возраст и пол
• Ключевые поисковые слова

Как определяется расположение рекламы?

Bing Ads тщательно ограничивает рекламное пространство в своей программе, чтобы просто-напросто не задолбать пользователя. Рекламное пространство, которое будет у твоей кампании, зависит от трех факторов:

• Бид, т.е. сколько ты готов заплатить за клик и насколько он уступает или превосходит биды конкурентов.
• Соответствие, т.е. насколько твоя реклама соответствует запросу пользователя.
• Эффективность, т.е. насколько успешными были твои прошлые рекламы, включая коэффициенты их “кликабельности” (Click-Through Rates или CTR)

2. Теперь настраиваем учетную запись в Bing Ads

Чтобы начать рекламную кампанию, нажми здесь и нажми Sign up now (Зарегистрироваться сейчас).

Потом Bing Ads запросит подтверждение адреса электронной почты. После успешной верификации учетной записи Microsoft Advertising у тебя появится этот экран:

3. Установи цель рекламы

Создай свою первую рекламу в Bing Ad, выбрав одну из трех предложенных целей. Ты можешь выбрать:

• Посещение места моего бизнеса
• Переход на мой веб-сайт
• Звонок по телефону

После того, как ты выберешь цель, Microsoft Advertising запросит у тебя некоторые важные данные, например, название и веб-сайт твоего предприятия.

Потом нужно будет определить ГЕО твоей рекламы. Ты можешь выбрать как один, так и несколько регионов.

Как только ты выберешь регион, Bing Ads выдаст тебе количество людей, которых ты можешь охватить в этом регионе. Например, если мы выберем Сидней (как на изображении ниже), то сможем охватить 782 655 человек.

Потом Bing Ads предложит тебе задать тематику ключевых слов для твоих объявлений. Тематика ключевых слов описывает твои продукты и услуги и помогает Bing Ads определить, какие поисковые запросы соответствуют твоей рекламе. В идеале нужно задать хотя бы 3 – 5 тем ключевых слов.

4. Теперь создаем твою первую рекламу

На этом этапе ты уже можешь создать свою первую рекламу. Она должна включать в себя следующие компоненты:

• Заголовок рекламы, состоящий из трех частей, до 30 символов в каждой части
• Описание, состоящее из двух частей, до 90 символов в каждой
• Ссылка

После того как ты заполнишь эту информацию, твое объявление будет выглядеть примерно так:

После создания первой рекламы ты можешь сразу создать еще несколько, выбрав “создать другую рекламу” (но это не обязательно, ты можешь создать их в любое время).

Note: если ты хочешь импортировать рекламу из Google Ads, в Bing Ads это можно будет сделать, но позже. Пока просто следуй инструкции.

После создания первой рекламы Bing Ads предложит указать номер телефона твоего предприятия. Вы можете ввести его или просто оставить поле пустым, если не хочешь, чтобы клиенты тебе звонили.

5. Определи бюджет

Дальше нужно установить дневной бюджет. На основе бюджета Bing Ads определяет, сколько показов и кликов получит твоя реклама. Чем выше ваш бюджет, тем больше охват.

Чтобы установить бюджет, введи сумму, которую ты готов тратить на Bing Ads ежедневно. Его можно в долларах США, фунтах стерлингов или австралийских долларах.

Bing Ads даже может помочь тебе определить бюджет, он покажет тебе данные о бюджете твоих конкурентов (чтобы ты мог перебить их ставки) и о том, как, по оценкам Microsoft, будут работать твои объявления (чтобы ты понимал, куда пойдут твои деньги).

Microsoft также показывает твой “месячный максимум” – максимальную сумму, которую Bing Ads будет взимать с тебя каждый месяц, независимо от ежедневных расходов. Поверь, эта цифра имеет решающее значение, потому что твои фактические ежедневные расходы на рекламу могут оказаться выше или ниже целевых расходов (в зависимости от эффективности рекламы).

После того как ты определил свой бюджет, Microsoft запросит подтверждение информации о твоей компании и платежке. Есть два варианта оплаты:

• Предоплата: ты оплачиваешь рекламу на месяц вперед.
• Постоплата: ты оплачиваешь рекламу в конце месяца.

6. Ну что, полетели, запускаем кампанию

Если ты выполнил все шаги с первого по пятый, можешь взять с полки пирожок и запускать свою кампанию. Дальше ты можешь отслеживать ее эффективность через Microsoft Ads и узнать, как ее можно оптимизировать, получив сертификат Bing Ads.

Ты можешь также скачать Microsoft Advertising Editor (или его еще называют “Bing Ads Editor” или “Bing Ads Manager”). Редактор поможет тебе:

• Управлять своей кампанией оффлайн
• Импортировать свою рекламу из Google ads
• Быстро создавать рекламу
• Исследовать таргетовые ключевые слова и их объемы
• Создавать массовые рекламы

Он доступен для Windows и Mac. Скачать его можно здесь.

Если ты раньше юзал Google Ads, ты можешь импортировать свои рекламы в Bing. Для этого нужно выполнить следующие шаги.

• Нажми на Import и Import from Google Ads.
• Войди в Google и разреши Bing Ads импортировать твою рекламу.
• Выбери аккаунт, с которого хочешь импортировать рекламу.
• Подожди, пока она импортируется и запускай.

Note: Если тебе нужно импортировать только определенные рекламы, бюджеты или биды, выбери Расширенный импорт (Advanced import).

7. Задай пиксель трекинга конверсии (необязательно)

Если ты хочешь максимизировать возврат инвестиций (Return-Of-Investment или ROI) от своей рекламы на Bing, тогда ты можешь установить пиксель трекинга конверсии.

Этот пиксель, который также называют тегом “Universal Event Tracking” (UET), отслеживает действия пользователей на твоем сайте после клика на твою рекламу, в том числе совершают ли они покупку.

Как добавить этот пиксель:

1.    На панели инструментов Microsoft Advertising кликни на Conversion tracking, Get started и Create UET tag.

2.    Сохрани этот тег и скопируй код, который выдаст Bing Ads.

3.    Вставь этот код на свой сайт (или используй какой-то плагин по типу Insert Headers and Footers, чтобы сделать это автоматически).

4.    Выбери данные, которые ты бы хотел отслеживать, из предложенного списка.

5.    Убедись, что UET тег работает (это может занять до 24 часов).

Bing Ads vs. Google Ads: Что выбрать?

Давай сравним:

• Доля рыночного трафика поисковиков (для ПК): 5.56% у Bing, 87.76% у Google (состоянием на июнь 2021).
• Доля рыночного трафика поисковиков для всех девайсов: 2.48% у Bing, 92.03% у Google (состоянием на август 2021).
• Процент кликов с мобильных телефонов и планшетов: 30% людей, которые перешли по рекламе Bing Ad использовали телефон или планшет, у Google Ads этот показатель 74%.

Исходя из этих данных, кажется что Google Ads более выгодный вариант. Но вот в чем прикол: понятное дело, что у Google намного больше пользовательская база, но используя Bing Ads, ты можешь выйти на уникальных потребителей (ведь Bing охватывает 47 миллионов запросов с ПК, которых нет у Google).

Собственно поэтому Bing Ads такая важная платформа для любого маркетолога — ею можно пользоваться в сочетании с Google Ads или самостоятельно.

Так и зачем мне пользоваться Bing Ads? (возможно спросишь ты)

Сейчас тебе может казаться, что отказаться от Bing в пользу Google будет классной идеей, но поверь мне, это может сыграть с тобой злую шутку в долгосрочной перспективе. Да, не все выбирают Bing в качестве поисковика, но у него тоже есть хорошая доля постоянных пользователей.

Игнорируя Bing, ты игнорируешь и его пользователей. Тебе что, лишние деньги не нужны?

Поэтому, чтобы прокачать свой PPC маркетинг до максималки, воспользуйся этим гайдом и запусти свою кампанию в Bing Ads вместе с кампанией в Google Ads.

Материал предоставлен Макс Шейко