По моим ощущениям 80% арбитражников сейчас занимаются сливом на гемблинг с Facebook. Я вижу это по множеству параметров – личное общение с крупными командами и соло, аналитика спаев, наша внутренняя статистика adheart по активности пользователей, спрос на наши фарм акки, разговоры случайных людей на улицах любого города, ночные истории таксистов и так далее. В двух словах – этим занимаются все.

Facebook. Гемблинг. Бизнес

Арбитраж еще никогда не был таким публичным и общедоступным. В нишу залетело невероятное количество новичков с самым разнообразным бэкграундом, нередко вообще не айтишным. И в итоге с каждого угла мы слышим истории про баснословные заработки. Тут зачастую приплетаются первобилы, кардинг, разнообразные купоны и прочие ухищрения чтобы лить вообще без расходов, потому что у новичков денег нет в принципе. Ну а за условно бесплатно налить на пару тысяч профита – это не особо проблема, и для них это большие деньги. Так и формируется молва.

Но что происходит у профессиональных команд и соло, которые изначально воспринимают арбитраж как масштабный бизнес и строят под него инфраструктуру чтобы зарабатывать действительно много? А вот тут уже все не так гладко. 🙂

Почти все крупные гембловые команды, с которыми я общаюсь, активно инвестируют в другие направления уже сейчас. Это белые прилы с монетизацией адмобом, более устойчивый беттинг, смежные ниши вроде МФО и крипты. В целом другие направления – это тема для отдельного поста, а сейчас вернемся к гемблу с фб.

Почему опытные ребята больше не верят в эту тему? А потому что это больше нельзя назвать бизнесом. Подумайте сами – количество переменных для успешного запуска зашкаливает, и на половину из них мы вообще никак не можем влиять. Из-за этого невозможно ничего планировать, в какой-то момент, инвестируя очередные деньги в тесты, ты осознаешь что пытаясь заработать на гембловом оффере, сам играешь в казино. Ниже я объясню почему.

Сторона Facebook

Аккаунты

Facebook. Гемблинг. Бизнес

Это самое начало, и уже здесь над арбитражником происходит издевательство. 🙂

То аккаунты не вылетают на ЗРД. То аккаунты вылетают, но не выходят из него. Доки то проходят, то не проходят: иногда генерация пролетает на ура, а иногда уникальный живой док получает отказ.

Как результат, ты можешь строить процесс длительного фарма ради получения качественных аккаунтов, нанимать десятки фармеров, а в итоге получить акк, который из-за его высокого качества невозможно выбить на ЗРД – это конкретно наш кейс. И вместо этого ты берешь какую-то дерьмовую однодневку, и она в текущих условиях нормально вылетает и в итоге дает результаты лучше, но стратегически все равно плохо – всегда микроспенд.

Прямо сейчас у нас вообще запускаются акки без ЗРД, будто это никогда и не требовалось. А что будет завтра – можно только гадать. А бизнес, основанный на гадании, это так себе. 🙂

Платежки

Facebook. Гемблинг. Бизнес

Сегодня киви/тинькоф/точка/сбер/приват/моно/бурж/палка вяжется, завтра не вяжется. Единственное стабильное решение по платежкам – это работа через белые агентства, которые естественно гембло никогда в жизни не возьмут. Так что тут тоже непрерывное долбилово на мелких лимитах, которое и без того не без труда дается, так еще и усугубилось первобильщиками, кардерами и прочими дебилами.

И отдельно стоит отметить момент легальности – арбитражники зачастую массово регают карты на дропов, это само по себе грязь и отдельный риск ответственности. А если юзаешь свои карты – будь готов к налогам (НДС например) и штрафам (за коммерческую деятельность с личной карты), которые непременно догонят в самый неожиданный момент.

Методы запуска

Facebook. Гемблинг. Бизнес

Тут танцы с бубном тоже ежедневно меняются. БМы, лички, раздай туда, раздай сюда, фанпейдж создай, последовательность действий при запуске и тд. Вот прямо сейчас льющие ребята наверняка отмечают ситуацию, когда вроде вся инфраструктура адекватно подготовлена, а на этапе модерации отлетает все подряд. И начинаются сюрреалистичные схемы вроде привязки шлаковых акков к качественным мамкам и т.п.

Самая большая проблема этого подраздела заключается в том, что даже качественная инфраструктура может сгореть если при запуске сделать что-то неугодное (что именно – никто точно не знает, и оно постоянно меняется).

Крео

Facebook. Гемблинг. Бизнес

Крупные команды, как правило, делают собственные промо. И тут мне как человеку, имеющему непосредственное отношение к adheart, говорить вроде бы и стыдно должно быть. Но мы, как арбитражники, точно так же платим дизайнерам зарплату, делаем собственные промо и залетаем в выдачу. И более низкоуровневные конкуренты, которые в это не инвестируют, просто воруют крео и пытаются хоть что-то с сэкондхэнда отжать. 🙂

Я бы даже не называл это минусом, потому что данная проблема актуальна для любого источника. Но из-за емкости гемблинг-рынка и стоимости производства именно гембловых креативов – все ощущается сильнее. Спросите у Цветаева сколько раз в день эдхарту предлагают деньги чтобы скрыть какие-то отдельные креативы или фильтры. Отвечу за него – десятки раз. Естественно, он отказывает, потому что продав такую услугу хоть один раз – ценность сервиса упадет в момент, это очень глупое стратегическое решение.

В целом по ФБ

Уделите 30 секунд, еще раз заново перечитайте информацию выше и задумайтесь о том, сколько дичи во всех смыслах приходится делать чтобы просто запуститься. По факту процесс подготовки аккаунтов качественно контролировать невозможно, платежки – невозможно, сам запуск – невозможно. Ни по одному из пунктов это не может работать как завод, при любой поломке встанет вся производственная линия, и при попытках исправить часто нет никаких намеков на то, что именно поломалось. Вот почему это не бизнес.

Отдельно еще нужно добавить, что во многих странах сама реклама гемблинга – это незаконно. Вся финансовая система для поддержки этого бизнеса – тоже незаконно, соответственно никаких гарантий выплат и этики от гембловых реклов ждать тоже не приходится. И на все это арбитражники идут при средней марже 30-50%. На мой взгляд экономика слабо соотносится с рисками.

А ведь это только начало… 🙂

Сторона монетизации

Приложения

Facebook. Гемблинг. Бизнес

99% трафика льется через прилы, на сегодня это неотъемлемая часть флоу. Да, есть еще варианты с прямым сливом на ссылки и PWA, но это скорее исключения из правил и способ выкарабкаться когда нет живых прил в наличии.

Ситуация с android приложениями обычно следующая – их или херова туча, разработчики атакуют предложениями со всех сторон. Или же наоборот – вокруг тебя пустыня, и ты находишь среди десятков разрабов пару посредственных прил чтобы лить хоть как-то.

И это еще если выбирать стратегию аренды прил, как это сделали мы. Если закапываться в собственную разработку – это вполне прогнозируемые и осязаемые фиксированные косты на зарплаты и расходники, но при этом неконтролируемый результат:

  • могут баниться сами акки Google play (особенно сейчас актуально);
  • могут не проходить модерацию прилы;
  • могут проходить, но сразу вылетать;
  • могут проходить, но вылетать через неделю (например простые рескины);
  • могут тупо не конвертить, хотя графика вроде бы и ничего;
  • часто возникают технические ошибки — криво работает вебвью, вылогинивает юзеров и т.д.

Список можно долго продолжать, но зарплату разработчикам все это время вы будете платить. Потому тут вывод один – нужно или самому иметь экспертизу в разработке или обращаться к выкупу/аренде залитых приложений.

Например, прямо сейчас на рынке мало прил. Наши топовые разработчики с многолетним опытом заливают под нас прилки каждый день, пробуют различные билды, и каждый день в чатах я вижу только – бан, бан, бан. Благодаря большому пулу разрабов мы все равно выкручиваемся ситуации и льем без перебоев, но думаю что для соло арбитражника это конкретная проблема – доступны только прилы ПП, а EPC там обычно шлак (по разным причинам — от кривого исполнения до шейва и порчи другими арбитражниками).

Ну и отдельно стоит пройтись по банам. В последний год прилы в сторе в целом живут неделями, а иногда и месяцами, но это не панацея. Большинство льет с ФБ, а ФБ банит прилы очень быстро. За последние несколько месяцев по нашей стате прила в Facebook живет 3-5 дней.

По совокупности факторов снова возвращаемся к слабо контролируемому конвейеру. 🙂

Офферы + проходимость платежей

Facebook. Гемблинг. Бизнес

Главная проблема 2021 года – это платежки в проектах. И если вы думаете что это касается только нашумевшей просадки в гео RU, то это не так. Платежки на самом деле отлетают и в Германии (в популярных офферах N1 и VulkanVegas например), и в Австрии, и в Канаде, где угодно. Происходит это лишь с одним отличием от RU – из-за выплат в 4-7 раз выше это сложно понять вовремя, потому что на траф надо потратить гораздо больше денег. В экзотических странах вроде Индии, Бангладеша платежки работают вообще по отдельным внутренним регионам, нужен узкий таргетинг. Ну а Бразилия, например, это эталон непроходимости платежей. 🙂

Итог

По совокупности факторов арбитражник, на самом деле, не сливает на казино, а играет в него. 🙂

Задумайтесь как у нас уже замылен глаз. Сначала было запускаться очень просто – ФБ работал с авторегов, которые лились месяцами, жесткие прилы модерировались хорошо и жили долго, офферы конвертили, и в целом бизнес качал. Но с каждым месяцем появлялась новая небольшая проблемка – то платежка к ФБ не вяжется, то реклама не запускается, то ужесточилась модерация прил и т.п.

И вот время пролетело, мы в 2021 году, спустя несколько лет после появления гемблинга с FB. Варимся в десятках причин почему деньги не зарабатываются. Если обернуться назад – там горы кризисов и решенных проблем, мы все равно адаптировались и что-то зарабатываем. Но возникает вопрос – а остается ли этот бизнес таким же привлекательным как был раньше, достаточно привлекательным чтобы продолжать им заниматься?

Просто задумайтесь, мы не переоцениваем перспективы гемблинга с ФБ тупо потому что привыкли к этой работе. Это как жить каждый день с маленьким ребенком и не замечать как он растет, а потом расстаться на пару недель и офигеть от изменений по возвращению.

Я для себя отвечаю на этот вопрос так:

  • стратегически – я не верю в гемблинг через прилы, на мой взгляд этому осталось жить максимум год-два. Такого же мнения придерживаются и лидеры индустрии (реклы, топ партнерки), но им невыгодно афишировать эту позицию, надо успеть отжать максимум бабла;
  • тактически – благодаря наработанным навыкам, собственной инфраструктуре и прочему опыту мы будем лить пока маржа оправдывает гемблинг как тематику. В моем понимании это от 50%.

Я стараюсь постоянно расширять мировоззрение – вижу много всего в наших сервисах и партнерках, общаюсь с ребятами из разных ниш, стараюсь выходить за рамки арбитража. Вот несколько направлений, которые мне нравятся: мобильные прилы с белой монетизацией встроенной рекламой / подпиской, родственные тематики вроде МФО и беттинга, Амазон.

Как только перспектива любого из новых направлений обгонит гембло, мы сразу перебросим туда силы. Я ничего никому не навязываю, каждый сам выбирает с чем работать, но для меня имеет значение этический момент: мне не очень нравится гемблинг сам по себе. Я пошел туда ради сохранения команды во время covid-кризиса, когда сдулись 90% белых реклов, с которыми мы ранее работали. Если кто не знал, у нас есть белое медиабаинговое агентство, которое имеет опыт сотрудничества с крупными белыми играми (вроде Vikings, Raid), сервисами (Aliexpress, Lamoda, Uber) и другими enterprise рекламодателями. Но давайте вернемся к гемблу. 🙂

Финализируя, у этого поста 3 вывода:

  1. Обновите свое восприятие ниши. Она уже совсем не та, которой была еще пару лет назад. И мы не можем оценить ситуацию адекватно, постоянно находясь в этой рутине.
  2. Очертите границы – до какого уровня геморройности, понижения маржи и повышения рисков вы готовы этим заниматься. И прекратите как только это наступит чтобы не влететь с закатом.
  3. Независимо от ваших текущих результатов – расширяйте кругозор и инвестируйте в новые направления. Это необходимо по целому набору причин – диверсификация бизнеса, синергия знаний (например умение делать белые прилы позволит улучшить качество серых гембловых прил), развитие себя, банально предпринимательский интерес.

Надеюсь, этот пост даст вам свежий взгляд на вещи. Успехов!

Источник