Урок #1

Почему ТИК ТОК ?

На данный момент тт — это фб на минималках и нужно откручивать его пока есть такая возможность.

  • доступный порог входа (на мой взгляд достаточно 5к на первоначальные тесты и залив, хотя тут конечно еще играет роль предыдущий бэкграунд веба, одно дело если это совсем новичок в арбитраже и совсем другое матерый веб, который решил просто сменить источник)
  • простой и понятный адс менеджер
  • незакрученные гайки со стороны самой системы (хотя с каждым месяцем по чуть-чуть гайки закручивают, т.е. тт времен прошлого лета и сейчас -это уже две большие разницы, с другой стороны — это естественный отбор и таким образом отсеиваются слабые игроки.)
  • вопреки расхожему мнению, много взрослой и платежеспобной ЦА.

Вертикали, ЦА и категории офферов:

Я работаю с вертикалью физ товарка, поэтому буду рассказывать на ее примере, но я знаю, что сейчас крутят и гемблу и крипту и нутру и свипы и дейтинг (правда уже не так яро, как полгода-год назад, тем лучше что все любители халявы отвалились и конкурентов в этой нише стало значительно меньше)

Что касается ЦА, то статистика показывает что в тт очень много платежеспособной аудитории и мужского и женского пола (женского чуть больше), поэтому крутить можно практически любые офферы.

Категории которые хорошо заходят: товары для красоты, часы и украшения, одежда и аксессуары, автомобильная тематика (аккуратно), товары для дома, товары для рыбаков, гаджеты, детские товары, сезонные товары

Виды аккаунтов:

  • лички
  • агентские акки партнерок (м1)
  • агентские акки сервисов (из паблик наиболее известны Залей Кэш и Адскилл, так же есть несколько приватных сервисов)

Агентские акки мы используем для белых и серо-белых товаров, которые удалось пропихнуть.

Лички (бывают предоплатные и постоплатные) — для серых и черных товаров (для более опытных вебмастеров)

Рассмотрим подробнее:

Акки ЗК и Адскилл

Плюсы работы через агентство:

  • траст на старте (быстрее модерка, не банят за серунду)
  • хороший открут (тесты показывают что лучше чем на личках)
  • помощь в прохождении модерации (через саппорта можно запросить фидбэк от тт по тому или иному ленду или крео)
  • приватные гео (снг (ua, kz и by), некоторые европейские страны, такие, например, как Чехия или Румыния и сейчас стали подключать еще потихоньку страны со всего света (арабов, латам и проч) — они доступны только через агенства
  • выгоднее лить в финансовом плане на RU , потому что на данный момент это гео доступно только с ру акков, а там, увы, ндс (при работе с агенством вы получаете бонус при пополнении с пп и бонус от самого агентства, и это покрывает часть ндс, получается вместо 20% примерно 12%)

Из минусов:

  • можно лить только белые офферы (причем только разрешенные, потому что многие относительно белые офферы уже “зашкварили” и они под запретом ТТ . Например, реклама любого видео регистратора на площадке запрещена. Причем если раньше они ставили в чс какой-то определенный оффер, то теперь могу отправить в чс сразу целую категорию офферов, например, не просто монокуляры бушнелл, а вообще все монокуляры + бинокли в один момент стали под запретом.
  • минимальное пополнение 300$ (в приватных агентствах есть варианты)
  • при бане акка деньги на счет не возвращаются (ОДНАКО. можно договориться с саппортом о манибэке, для этого нужно отправлять все ленды на премодерацию и лить только на согласованные, а это иногда занимает время)
  • иногда долго приходится ждать фидбэка от саппорта по тому или иному вопросу

Агентские акки партнерок

Из плюсов: (помимо тех же плюсов что и в агентских ЗК и Адскилл)

  • самый выгодный вариант в финансовом плане (без ндс, комиссия за пополнение всего 3%)
  • не нужно париться с лендами, качать их себе на хост или в арбалет, настраивать политики и проч. Тут берем предустановленные ленды в пп, которые уже прошли модерку в тт — создаем потоки и в бой.
  • минимальное пополнение от 1к

Из минусов:

  • ограниченный выбор офферов
  • можно лить только в ту пп, акки которой вы юзаете (никаких сплит-тестов)
  • ленды не на нашей стороне (мы не можем ничего изменить, облегчить ленд или добавить утп. Теоретически можно договориться с пп чтобы они дополнительно апрувнули ваш ленд, но это требует времени и сам ленд как правило попадает в паблик)
  • лиды также не на нашей стороне, а значит нет возможности их переотправить еще раз (к примеру если пользователь написал два раза код страны или поменял местами случайно фио и телефон) + нельзя переправить лиды в другую пп и дожать их там.
  • нет возможности использовать домонетизацию

Лички

Из плюсов:

  • льем какие хотим офферы, будь то офферы которые уже попали в чс ТТ либо заведомо серые офферы (нутра, гембла, дейтинг и проч)

Из минусов:

  • 1 акк — 1 оффер (при бане деньги которые оставались на акке не возвращаются, поэтому нет смысла лить больше + банятся часто, поэтому если будет больше одной связки, то потеряются все)
  • минус который вытекает из предыдущего пункта, если акк банят — про деньги на нем можете забыть, отсюда пополняем часто и понемногу (что тоже оч неудобно). Есть вариант создать какое-то свое кастомное решение, которое пополняло бы баланс если он, скажем, опускался бы ниже определенной нормы (как в фб), но на рынке в открытом доступе такого решения пока нет.
  • медленней открут и сама модерация на старте дольше
  • частые баны (даже если вы запускаете полностью белые офферы, но где-то в другом месте косякнули, вас могут забанить)
  • ну и самый жирный минус при работе с РУ : ндс + комиссия за снятие средств с пп это еще где-то около 4%. Итого сходу от профита — 24%. Поэтому тут следует запускать связки с хорошим рои, которые с лихвой окупают все издержки.

Лички есть препей и постпэй. Мы используем первые (не вижу никакого смысла их покупать ибо они регаются на раз-два). Постпэй используют на бурж и там есть свои нюансы. Во-первых если их покупать, то нужны бурж карты (если прикрепите ру — то сразу бан), но в принципе это решаемо, также при реге бурж акков нужно найти где брать VAT (тоже при желании все можно найти). Но для старта и понимания работы и алгоритмов, я бы посоветовала начинать с белого и с агентских акков.

Рега акков

Итак, первым делом мы регистрируем аккаунт https://ads.tiktok.com/ — рега максимально простая. На старте можете зарегистрировать акк со своего домашнего IP и рабочего браузера (Для реги бурж акков используем VPN или прокси, либо покупаем готовый акк, они стоят от 100 до 300 руб, но не забывайте что нужны бурж платежки!). Но далее используйте уже антидетекты + прокси (мы юзали даже самые обычные и бесплатные и все было ок)

Регистрируемся как компания. Я использую просто данные из гугла, беру какой-нить магазинчик нужного мне гео и ввожу его данные.

На одном аккаунте у вас может быть несколько кабинетов, в каждом из них можно запускать офферы и если один каб забанили, то можно запускать на другом, НО если уже 3-4 в бане, то дальше можете не запускать, как правило там автоматом будете получать бан.

Кабы можно регать вот по этой ссылке: https://ads.tiktok.com/i18n/register?country=RU (в конце пишите буквенное значение нужной вам страны, например, для Вьетнама это будет VN)

Иногда акки банят сходу, не бойтесь писать в поддержку — их разбанивают и потом все ок. Также при отклоне крео не бойтесь подавать апелляцию (но об этом позже)

Домашние задание #1

  1. Зарегистрироваться в пп м1, если еще не сделали этого.
  2. Изучить правила самого тт и посмотреть ссылочки:

Запрещенный контент

Правила для креативов

3. Выбрать с какими кабинетами будете работать и зарегистрировать его.

4. Если выбрали агентский кабинет м1, то необходимо изучить правила по подключению агентского каба по ссылке.

5. Оставить заявку на подключение агентского каба м1 в этой форме, для тех кто выбрал работать с агентскими м1

Урок #2

Как выбрать оффер?

Анализ рынка — это наше все

Стремитесь держать руку на пульсе и быть в курсе того, что сейчас пользуется спросом на рынке, что хорошо отливают и какие есть условия по офферам. Можно использовать агрегаторы типа https://cpad.pro/ или https://atlasio.com/, чтобы отслеживать, что запускалось в последнее время. Можно подписаться на ботов пп или смотреть, например, в арбалете. Кстати, если вы нашли крутой оффер, но его нет в M1-shop, вы всегда можете написать в саппорт с просьбой его подключить.

Варианты поиска для новичков (и не только):

  • Топы партнерок

Из первой 10-ки всегда можно взять 3-4 оффера на тест, трафика много, значит, оффер сейчас хорошо отливается и можно отхватить свой кусок пирога.

  • Подборка от саппортов

Попросите скинуть подборку офферов под ваш источник трафика (в нем и те, что щас активно льют из тт и те, которые набирают обороты или на который сапп рекомендует обратить внимание). Дружите с саппом! он ваш друг и бро и при хороших отношениях всегда поможет и подскажет.

  • Посмотрите что было в топах в прошлом (например, прошлым августом)

Очень часто в топах были офферы, которые сейчас незаслуженно забыты, а за год ЦА успела обновится и есть все шансы что оффер залетит

  • Адаптируйте связки из других источников

Если вы работаете или работали в физ товаркой в других истоках, то можно попробовать перенести связку

  • Старые кейсы

Тут аналогия с тем что было в топе в прошлом, т.е. были какие-то топовые офферы, которые, возможно, либо вообще не отжимались в тт, либо отжимались уже давно и ца успела отдохнуть.

  • Новые гео

Обращайте внимание на новые гео по интересным для вас офферам !

  • Спай сервисы

например https://adheart.ru/ или https://publer.pro/

Иногда позволяют понять, что сейчас в тренде и активно заливается + удается найти какие-то интересные крео или подходы, т.е. в этом случае мы идем от обратного: не выбираем оффер и под него делаем или ищем крео, а находим зачетное крео и под него смотрим оффер и условия.

На какие параметры при выборе стоит обращать внимание:

1. Цена на ленде

Не стоит брать офферы на ру дороже, чем 2490 руб, на снг даже чуть ниже, потому что уровень жизни у них еще ниже чем в РУ.

Лучше всего заходят 990 или 1490, но там как правило ниже выплата, либо ниже апрув, потому что рекл тоже хочет заработать, и это происходит либо за счет снижения ставки, либо за счет того что он пытается вытянуть средний чек повыше и страдает апрув.

2. Апрув.

Должен быть адекватный, на фулл (где продают 1 шт) адекватный 40+ На лоу (где от 2 шт или комплект) от 20+ в зависимости от оффера и цены на ленде (одно дело: если цена 99 и другое, если 990)

НО бывают и исключения, и не стоит совсем списывать со счетов офферы на фул, где апрув например всего 30, но вы знаете что этот оффер хорошо зайдет. На него, скорее всего, очень маленькая конкуренция и при невысокой цене за лид и на объеме можно тоже делать хорошие деньги.

Также в обязательном порядке смотрим, сколько там треша, бывает что вроде как апрув хороший, но треша очень много, поэтому вроде как лидов идет много и довольно дешевые, но получается в итоге минус. Опять же, бывают недобросовестные реклы, которые “держат апрув” за счет того что отправляют много трафа в треш. Тут, конечно, жирный плюс, если на оффере КЦ от м1 (как правило, адекватный апрув + можно прослушать все записи звонков и понять, например, что не так, а там либо доработать ленд, либо поменять что-то на крео, либо в случае косяка оператора в м1 без проблем сделают компенсу за лид)

Вообще старайтесь, как минимум на первых порах или в сомнительных офферах, сами всегда делать тестовый лид и слушать что вам говорит оператор, эта информация всегда пригодится, чтобы понять подходы по крео или как-то доработать ленд + вы сразу поймете хорошая обработка там или нет, насколько быстро звонят, дорогая ли доставка, продают ли 1 шт и проч.

Иной раз лучше уточнить у саппорта информацию по апруву и трешу того или иного оффера, бывает что в карточке оффера устарелая инфа (например, поменялся рекл или поменялись скрипты или еще что) и апрув и треш уже не соответствует тому что там написано (редко, но бывает)

3. Выплата

Если мы знаем апрув и выплату, то можем рассчитать предельную цену лида и прикинуть примерно насколько выгодно нам будет с ним работать. Т.е. не всегда высокая выплата, залог успеха и наоборот.

Предельная цена лида — это та цена, при которой мы будем работать в ноль, все что ниже — это плюс, все что выше — это минус.

Пример 1:

Есть оффер со ставкой 600 и апрувом 57%. Нам нужно рассчитать стоимость лида, при которой веб будет лить в плюс:

ставка*апрув/100

получаем: 600*57/100=342 — это предельная цена, все что ниже — это плюс, все что выше — минус. Казалось бы все хорошо, НО всегда считайте предельную цену с учетом треша.

В данном случае мы плюсанули треш и чистый апрув получился всего 30, а это значит что 600*30/100= 180 и вот реальная цена лида, при цене которого мы выходим в 0.

Пример 2:

В одной пп ставка по офферу 550, а апрув 27 (с трешем), в другой пп ставка 500 и апрув 35 (с трешем), надо рассчитать куда выгоднее лить:

ставка*апрув/100

550*27/100= 148,5

500*35/100=175

И мы видим, что в м1, как всегда, лить выгоднее 😉

Также прикладываю табличку для расчета предельной цены лида на автомате.

EPC — средний доход с одного клика (относительно общего кол-ва участников, к общему полученному вознаграждению)

Соответственно чем он выше — тем лучше. Можно по фильтру составить подборку и посмотреть топ таких офферов в пп.

Обращайте также внимание на то, что написано в карточке оффера:

  • можно ли вообще лить с тт (некоторые реклы до сих пор имеют предубеждения насчет трафика из тт, считая что там сидит одна школота и выкуп будет дно)
  • ограничения по возрасту (по той же причине что указана выше)
  • ограничения по гео (бывает что их в разы больше чем традиционные Дагестан, Ингушетия и Чечня), не забывайте их смотреть, иначе часть трафика улетит в треш (ну и вообще лично я не особо люблю работать с офферами где куча ограничений.. чем шире — тем лучше)
  • график работы кц (это скорее относится к тому что не стоит запускать оффер на тест если кц уже офф, ну и вообще 24/7 — рулит)

4. Посадочные страницы

Посмотрите ленды перед заливом. Бывают они настолько стремные, что оффер тестить уже не хочется( НО, м1 в этом плане молодцы и как правило запускают офферы в работу с нормальными лендами (часто делают с нуля в фотошопе)

5. Какие офферы под запретом у ТТ

Запрещенные категории:

— Товары для похудения (ТТ поддерживает политику бодипозитива)

— Средства, в которых есть упоминания об остановке процесса старения (омолаживалки)

— Видеорегистраторы, автомобильные зеркала с функцией съемки, антирадары (есть варианты и свои стоп слова)

— Видеокамеры, дроны, монокуляры

— Товары со скидкой более 50% (53-55% иногда можно протолкнуть)

— Трейдинг (крипта)

— Средства для роста волос (имеются в виду мед. средства от алопеции)

— Гемблинг

— Все что касается заработка

— Адалт

Также запрещены:

— Редиректы в рекламируемых ссылках

— Нарушения авторских прав в используемых материалах (за это банят!)

— Невыполнимые обещания в креативах и рекламных текстах, например фразы: 100% поможет, избавит, точно похудеете (стоп слова)

— Фрод (мошенничество) сразу блокировка.

— Реклама алкоголя, наркотиков, оружия, табачных изделий, политических материалов, материалов сексуального характера для взрослых, азартных игр и лотерей

Запрещенные офферы (по мнению ЗК):

— Пояса для похудения (EMS-trainer и аналогичные товары)

— Платья (одежда с ПП)

— Детские товары (ГЕО: Украина, Казахстан). Если собственное производство, можно попробовать согласовать

— Ножеточки

— Комплект «Jesus»

— Средство для роста волос

— 3D увеличение экрана телефона

— Жидкий газон

— Тактический фонарь

— Пульсоксиметр

— IQ тесты

— Денежные амулеты

— Дейтинг (запрещен в арабских странах)

— Крем с гиалуронкой

— Приложения с изменением лица (например, как я буду выглядеть в старости или другой национальности и тд.)

— Крема, стики против черных точек

— Накладные виниры

— Агромакс

— «До и после» в креативах и на лендинге

— Трейдинг (онлайн заработки, беттинги, трейдинги и прочие способы заработков — запрещены);

— Приложения WiFi Unlock (Fraud Hack Free Internet), Взломщик Wifi;

Телеграм-каналы;

— «Отбеливание» кожи в приложениях фильтра осветления (причина: нарушение политических взглядов и религии);

— Запись к юристу.

6. Работа с лендингами

Как сделать ссылку для залива:

Для агентского кабинета м1

Можно лить только по прямой ссылке. Для этого создаем поток в пп. Рекомендую парковать свой домен. К каждому аккаунту привязывается домен и бывает так (редко!) что домен м1 попадает в блокировку, а значит все РК что у вас на нем находятся придется удалять, соответственно можно потерять все связки! чтобы этого избежать советую не пожалеть 100 руб и припарковать домен, тем более делается это довольно просто из самого кабинета м1 (+обязательно купить ssl сертификат и поставить галочку на автопродление)

Для агентских кабинетов через другие агентства:

  1. Точно так же лить по прямой ссылке (лучше припарковать свой домен!)

2. Скачать ленд себе на хостинг и лить по апи

3. Использовать сервис арбалет — https://arbalet.wildo.ru/

Я советую использовать третий вариант — это мастхэв для тех кто льет товарку. Сама я пользуюсь этим сервисом уже несколько лет и пока не нашла решения лучше (не сочтите за рекламу, они мне не доплачивали :))

Какие плюсы:

  • Скачивание лендинга происходит зачастую в один клик (за исключением лендов м1, их нужно скачать сперва архивом на хост, установить — см видео как это сделать за 2 минуты на ютуб канале м1 (https://www.youtube.com/channel/UCBF9GPttZ6BJbW4bmnq5R6Q/videos) и уже затем скачать арбалетом
  • Интеграция с партнерками быстро и просто (достаточно, как правило, ввести апи-ключ и ID пользователя и все!)
  • уведомления о лидах в тг, вк или на почту
  • визуальный редактор (где можно поменять, текст/цену/картинку)
  • редактор кода
  • трекер и тдс (без редиректа)
  • сплит-тесты пп или лендом
  • переотправка лидов в другую пп или сплит в 1 клик
  • переотправка лидов (окупают стоимость арбалета)
  • поиск офферов
  • доп виджеты
  • сбор почт с дальнейшей домонетизацией

Требования к лендингам:

  • реквизиты нельзя ставить картинками нужен текст (чтобы пользователи могли их скопировать)
  • скидка не более 50%
  • суммы должны соответствовать скидкам прям до копейки (за это отклоняют, на личках даже могут забанить)
  • в обязательном порядке указываем почту и телефон (того гео на которое запускаем лендинг). Берете просто рандомные данные существующей компании (гугл в помощь), но без них вас не пропустит модерация!
  • валюта должна соответствовать гео
  • язык лендинга и политики должен соответствовать гео (Для Белки и КЗ можно все делать на ру (за исключением цены в местной валюте и внизу должен быть указан местный телефон, это важно). Чтобы лить на UA и леды и крео должны быть на ua.)
  • обязательно Политика конфиденциальности желательно Пользовательское соглашение
  • Есть некоторые нюансы отдельно взятых стран (можно уточнить в поддержке ЗК). Например, для некоторых бурж стран вообще нельзя зачеркнутые цены на ленде писать.
  • А для снг (и мы бурж тоже ставим) в обязательном порядке нужно писать сроки проведения и места акции, например:
  • *Акция проводится с 01.05.2021 по 09.09.2021 на всей территории Казахстана (для КЗ)

На что еще нужно обращать внимание:

1. Проверять скорость загрузки ленда (чем быстрее загружается — тем легче)

если видим что загружается долго, то либо сами сжимаем картинки и перезаливаем, например, через арбалет. Либо пишем в пп и просим их уменьшить вес ленда. Есть множество сервисов с помощью которых можно проверить. Однако если льете на другие страны, то есть такой нюанс что нужно учитывать в какой стране находится хостинг. Опять же, сервисов много и все гуглится.

2. Проверять как ленд открывается с моба, т.к. тик ток — это моб трафик. И иногда пишут что ленды адаптивные, а на деле открывается коряво (даже с мобами бывает), т.е. конверт будет никакой, а вы можете подумать что просто оффер не зашел.

3. Оставляем всегда тестовую ссылку чтобы проверить работоспособность, перекидывает ли нас на стр спасибо, либо выдает ошибку.

4. Смотрим нет ли на сайте грамматических ошибок, стоп слов или обещаний (так же убираем всех врачей, дипломы/награды/сертификаты если их нет в реале). Т.е. для некоторых офферов нужно небольшое обеление. Либо делаем сами, либо просим пп (часто уже есть обеленные ленды).

5. Можем добавить какие-то дополнительные УТП.

Домашнее задание #2

1. Промониторить рынок (посмотреть топы, спаи и т д.) и определиться с офферами (взять 2-3 на тест).

2. Подготовить ссылки для залива (припарковать домен, зарегистрироваться в арбалете)

Урок #3

Настройка РК

Всем привет! Сегодня мы разберем один из вариантов залива РК, который работает у нас здесь и сейчас, НО это не значит что нет других вариантов, все нужно тестить.

1. Переходим во вкладку “Кампания” и выбираем “Конверсия”

Я рекомендую лить именно за “конверсии” другие цели показали себя хуже (напоминаю, что все, что я рассказывают — это в рамках физ товарки)

Ниже пишем название (нейминг выбирайте сами кому как удобнее, я обычно просто пишу название оффера и гео, но вы можете добавить описание ца или какие-то свои метки) и продолжить.

Бюджет за кампанию мы тестили, но пока результаты хуже чем при работе стандартным пользователем. Однако во время теста могли иметь место лаги самого тт, поэтому будем тестить еще. Знаю, что некоторые мои знакомые работают именно с этой настройкой и все хорошо у них.

Далее пишем название для адсета и идем создавать пиксель.

Есть разные способы создания пикселя, я покажу тот который у нас работает лучше всего и в принципе он универсальный (но потом можете сами потестить разные варианты).

Далее нажимаем «Create Pixel».

После этого даем название пикселю и выбираем «Manually install pixel code»:

Затем выбираем «Standard Mode»:

Дальнейшие действия зависят от того запускаетесь вы через прямой поток в пп и тогда вам нужно будет скопировать лишь ID пикселя:

Его мы вставляем при настройке потока в пп вот сюда:

А если вы работаете со своими лендами, то его нужно скопировать целиком и поставить в код ленда после закрывающего тега /head и на страницу спасибо аналогично

Для этого заходим в код нашего ленда:

Вставляем наш код и нажимаем “Сохранить”:

Затем переходим на стр спасибо и оставляем код там:

Далее возвращаемся к настройкам РК. После того как скопировали пиксель нажимаем «Complete&Set Rules». Далее «Custom Events»:

И затем выбираем «Complete Payment», остальное можно оставить по умолчанию:

Далее выбираем “Destination URL”:

Нажимаем добавить..

и там указываем часть url со страницы спасибо. Например, для м1 это — “order” (чтобы узнать что именно ставить нужно зайти на ленд, отправить тестовую заявку и посмотреть какой url на стр спасибо). Не забывайте нажимать “Save”.

Все, наш пиксель готов. Сейчас кажется что это долго и муторно, но в дальнейшем все это делается на автомате за 2-3 минуты.

Далее возвращаемся к настройкам самой РК

Теперь здесь уже из выпадающего списка выбираем наш пиксель:

Затем выбираем места размещения — Тик Ток, а комменты и скачивание видео выключаем:

Автоматическая оптимизация креативов — на ваш выбор, сейчас тестим эту функцию и вроде как неплохие результаты дает, но можно и без нее.

Затем уже переходим к настройкам таргета, обязательно смотрите инфу в карточке оффера, для многих офферов доступно лить на ЦА только 35+

Тут психология простая, чем шире таргет тем ниже CPM, НО со старта у вас может не зацепиться нужная ЦА и поэтому придется дублить адсет. + как правило если льете на широкую, то лиды более дешевые, НО апрув ниже, чем если льете на более целевую аудиторию. Бывали случаи, когда запускали на широкую, но из-за плохого апрува и лили в минус, а потом ставили ЦА постарше (либо интересы) и все становилось окей.

Также обязательно смотрим исключения по гео, традиционно для ру это: Чечня, Дагестан, Ингушетия, но в зависимости от оффера могут также добавляться и другие регионы. Особенно обидно если запускаете траф и куча лидов, а потом все улетают в треш не по ГЕО.

Что касается бюджета, то я ставлю рандомно от 1 до 10к$, особой разницы в откруте не заметила. Не нужно бояться и думать что если вы поставили 1к $, то у вас столько и скрутит дейли, это не фб и тут такого нет, т.е. на этой РК дневной открут может быть в итоге 20 баксов или 100 или 500. Бюджет лишь дает понять ТТ что вы не ограничены в финансах и можно нормально крутить, не более того.

Что касается рекомендованной цены бида, то очень часто она не соответствует действительности, поэтому мы на нее не опираемся. Со временем в голове у вас уже будет определенное понимание для какого гео в какой день недели и время суток какая ставка будет актуальна.

Для России мы стартуем примерно с 2 баксов (ставьте цену до сотых чтобы выигрывать у тех кто ставит просто 2 например), для буржа стартуем примерно с 3 (Европа) и далее уже смотрим пошел открут или нет. Нам нужно чтобы пиксель зацепился за нужную нам ЦА. После этого открут плавно снижаем. Если же открута нет — можно апать по чуть-чуть 10-20 центов и следить за открутом.

Обратите внимание что в разное время дня аукцион может сильно различаться (в разные дни недели тоже), поэтому тут не получится так что поставил и забыл, нужно периодически следить и корректировать ставку.

Также не всегда высокая ставка говорит о том что у вас будут дорогие лиды. Т.е. и при ставке 5$ можно получать лиды по 1$. Тут надо тестить самим и играться со ставкой чтобы понять какая ставка приемлема для каждого конкретного оффера, так чтобы и открут был норм и цена лида выходила недорогая и нам выгодно было работать.

Что касается модели оплаты, то мы почти все сейчас запускаем на “Ускоренном”, но возможно для новичков это не подойдет.

Стандартный — это меньшее кол-во лидов, но как правило более дешевых

Ускоренный — это сходу хороший открут и большее кол-во лидов (бывали случаи когда один адсет давал и 500 и 600 лидов дейли).

Ну и все, дальше нам осталось только загрузить крео.

Про технические характеристики крео можете посмотреть в самом тт. Я советую делать вертикальные крео 9:16

Далее имя и текст, старайтесь использовать по полной и то и другое и писать туда какие-то значимые утп (можно также добавлять цену если она является утп)

Что касается призывов к действию, то у нас лучше всего срабатывает “купить” и “подробнее” ВАЖНО: призыв к действию на крео и на кнопке должны совпадать.

Изображением профиля можете ставить красивое фото товара, либо подходящее по тематике, например, для ножеточки я поставила повара чтобы подсознательно сыграть но мнении авторитета. Тут уже сами пробуйте разные варианты.

И ставите саму ссылку на ленд

На этом все, вы запустили свою первую РК! Теперь стоит дождаться модерации и далее следить за бидами.

Тест оффера

Сам тест оффера сводится к тому что заливаете несколько адсетов и смотрите зацепилось или нет. Для каждого оффера у вас должна быть известна предельная цена лида о котором я говорила в прошлом уроке (и давала табличку). В среднем если мы сливаем 300 руб и не видим лидов, ТО.. какие могут быть варианты?

1. Всего 1 тыща показов была и неск кликов

Тут проблема в cpm, а почему он может быть дорогой? тут либо слишком узкий таргет, попробуем убрать все и смотрим. либо тупо баг тт — попробуем перезапустить, либо слишком дорогой аукцион на него — тут просто переждать

2. Было несколько тысяч показов и много кликов

В чем тут проблема? либо крео нерелевантное самому ленду (т.е. клиент перешел и хотел увидеть одно, а по факту на ленде совсем другое. Либо беда с лендом (кривой-косой, стремный, медленно загружается), либо на ленде есть условия которые не нравятся ца — высокая цена, платная доставка, какие-то свойства самого товара о которых не было сказано на крео, но они ключевые — например, что тюбика хватает на 2 дня или девайс разряжается за час. ЛИБО тупо тех проблема на самом ленде — по идее нужно всегда оставлять тестовый лид и смотреть дошел ли он до пп

3. Было несколько тысяч показов, но кликов мало

Тут либо тт просто не попал в ца и можно попробовать перезапустить (до двух раз, больше не вижу смысла), либо проблема с крео и оно не особо нравится (можно зайти еще посмотреть в настройки и увидеть как долго просматривают крео, оно должно цеплять с первых секунд), либо этот видеоряд уже просто отжали.

Если тестили на широкую и адсет не зашел, то можно попробовать его продублить, НО нельзя делать 1 в вычесть ту ЦА, которая уже смотрела наши крео1. нужно поменять текст или хотя бы кнопку. Иначе будет пессимизация о которой расскажу чуть позже.

Обычно со старта лиды могут быть дороже, чем более обучен пиксель, тем больше дешевых лидов может выдать адсет (при грамотной настройке рк и регулировке бида)

Масштабирование

Связки в тт недолговечны, объявление которое еще вчера крутилось на ура — сегодня может вообще не давать лидов. Как же нам не просто увеличить количество лидов, но и держать их на нужном уровне?

Мы перепробовали разные способы масштабирования: через дублирование адсетов (стратегия фб), через рк (запускали с новым пикселем), через новые акки (но там тоже может зацепиться, а может нет +нет возможности). Еще какое-то время назад работала стратегия дублей. Т.е. закидываешь дубли на минимальной ставке и у тебя всегда много дешевых лидов. Но связи с последними обновлениями, отказались от этой стратегии, потому что тт начал жестко пессимизировать за такие действия и теперь снижается траст аккаунта и вам дают плохие позиции на аукционе за такие дела.

Поэтому наилучший способ по масштабированию на данный момент — это масштабироваться за счёт новых крео. Это что касается агентских акков. В случае с личками — аккаунтами (там особо вариантов нет).

Клоака

Кло все те же самые что и в фб, однако все кло тут рано или поздно пробиваются. Просто потому что приходит саппорт, который заходит со своего мобильного как обычный юзер и ничем его, увы, не отфильтровать.

Еще такой нюанс, что все крео проверяются живым человеком, поэтому тут не проходят машинные способы обмана как в фб, остается делать только какие-то нейтральные кликбейтные крео и релевантные к ним вайты.

Как вариант пробовать обелять ленды и делать лайтовые крео. По крайней мере, знаю что многие льют именно так. Сами пробуем потихоньку лить нутру этим способом — полет нормальный!

Баны

Нужно понимать что самый главный и основной критерий для тт из-за которого он банит акки — неугодный оффер. Офферы в свою очередь (если не брать очевидные причины, что это подделка под бренд или какая-нить похудалка (у них политика бодипозитива)) могут попасть под запрет по одной единственной причине — жалобы пользователей.

Почти все баны которые у нас были, были по причине того, что либо оффер улетал в ЧС, либо копилось определенное кол-во жалоб.

Поэтому если соблюдать элементарные правила (м1 скинут или уже скинули всем правила работы агентских кабинетов), делать ленды по их правилам, особо не жестить с крео (стрелочки или мигалки) и не задалбывать поддержку отправляя пачками одно и то же крео, то схватить бан крайне сложно, но можно.

ТТ крутит потихоньку гайки и теперь баны могут прилететь за определенные действия или стоп-слова. Из относительно недавнего: крутили бинокль и в один момент запретили показывать на крео зумирование (до этого просто отклоняли если в зум попадали люди, а тут прям забанили). И лили также на видеорегистратор и также в один момент в бан улетели 2 акка за стоп слова “радар и детектор” их теперь нельзя использовать ни на лендах, ни на крео. М1 вижу уже стали писать предупреждения в карточке оффера об этом (так что внимательно изучайте карточку перед заливом)

За что еще можно схватить? — включается антифрод система если, например, к бурж акку пробовать прикрутить ру карту и еще если сам акк (личка) зашкварен, т.е. например, если несколько акков уже в бане, то лучше его выкинуть и запускать на новом, т.к. траст на данном акке, увы, уже исчерпал себя.

Так же очень не рекомендую пихать одни и те же крео если их отклоняют и заливать пачками — в конечном итоге получите просто бан. + не забывайте про пессимизацию. Траст акка зависит, в том числе, и от того как много у вас отклоненных адсетов, поэтому делаем дубли аккуратно и только тех объяв что уже прошли модерацию (все отклоны, если не собираетесь их править и снова отправлять, нужно удалять!).

Ну или если не особо дорожите акком, то можно с помощью дублей пропихивать непропихуемое, т.е. 5-7 адсетов закинули и хоть одно да пролезает (это что касается личек). Однако в любой момент такое крео может уйти на перемодерацию и в отклон.

В тт вообще всегда двойная модерация, первая более лайтовая, особенно если попадает на бурж модерку, а вторая — которая ру, уже значительно жестче.

Возможны ли разбаны? Да, пробуйте.. либо через поддержку, либо через форму в самом тт. Были случаи что акки разбанивали, так что все возможно.

Крео

1. Можно брать в спаях, но обязательно надо уникализировать.

Для тик тока спаев как таковых в паблике нет (за исключением паблера, не знаю как сейчас, но на момент теста этот раздел показывал себя не оч)

Поэтому мы смотрим спаи по фб и инсте и берем идеи или части крео оттуда и уже дорабатываем и адаптируем под тт

https://adheart.ru/ или https://publer.pro/

  • как вариант сделать свой спай, зарегать пару профилей под м и под ж и при взаимодействии с рекламой (переходите по ссылкам, лайкайте или оставляйте даже какие-то заказы) вам будет реклама показываться все чаще и чаще.

Хочу отметить, что 1 в 1 брать из спаев крео точно смысла нет, потому что тт запоминает видеоряд и он просто не даст вам хороший охват и низкую цену лида (тут кто первый — тот и собирает сливки), поэтому меняем местами кадры, делаем новую плашку, озвучку и вперед. Тупо машинная уникализация, а-ля поверну чутка и наложу фильтр работает плохо.

2. Но конечно же свои всегда заходят на порядок лучше.

И вообще это очень хороший навык для арбитражника уметь делать крео собственными руками. На первых порах это может показаться сложным и занимать много времени, но впоследствии это умение окупится с лихвой.

Редакторы я советую использовать самые простые — мовави или камтазия.

Их хватит с головой, мудрить там что-то с сони вегасом с нуля наверное не имеет особого смысла, если вы уже умеете с ним работать — круто, если нет, то — нет. Или если умеете делать работать в афтер эффекте — тоже круто, иногда можно реализовать какие-то интересные идеи. Но если же нет — то не переживайте, обычного редактора хватит с головой.

— Где брать исходники? ютуб, вк, али, яндекс видео и проч

— На данный момент лучше всего у нас заходят вертикальные крео 9:16

— По длительности от 10 до 30 секунд в зависимости от оффера (но есть конечно исключения, были и по 7 сек и по 45 и вполне себе успешные)

— Очень хорошо показывает себя озвучка и на данный момент есть много сервисов для автоматической озвучки, например https://apihost.ru/voice Но в связи с тем что сейчас чуть ли не каждый стал делать крео с озвучкой иногда лучше показывают себя ролики без нее — так что тестите. Вообще в крео самое главное — это видеоряд + грамотные утп, а напишите ли вы их плашками или сделаете озвучку не так уж и важно

Крео должно цеплять с первых секунд, иначе его просто прокрутят и не будут смотреть что же там интересного. Поэтому не нужны долгие вступления и не откладывайте самое интересное на потом. Если рекламируем молоток, то не нужно говорить какой он суперский и красивый. Сразу начинайте с того что он заколачивает гвоздь.

Не забываем, что тт существует такая вещь как авторское право, поэтому аккуратнее с этим, не забывайте уникализировать и вырезать звезд (нас жестко банили по ножеточке за то что юзали известного блогера в крео).

Также никаких стрелочек и мигалок ставить нельзя — за такое банят. До/после тоже пользоваться аккуратно (на ленде в том числе). Было еще пару нюансов когда отклоняли крео, как мы потом узнали, потому что музыка в крео не соответствовала языку гео. Это скорее единичные случаи, но такое тоже может быть.

Товар на крео должен совпадать с товаром на ленде, если будут различия — будут отклонять. Все бренды обязательно замазываем!

Обращайте внимание на стоп-слова, старайтесь делать более лайтовые формулировки, не давайте гарантий и обещаний (см. правила)

Еще такой момент, тт не очень любит заблюренное изображение, особено если там хоть что-то отдаленно может напоминать порно (цвет приближенной к коже, части тела (любые) и проч.

Для разных стран требования к крео могут различаться, узнавайте у саппов нюансы, например, лили волшебный луч на какую-то европейскую страну (вроде Чехия) и самый топовый крео отклоняли все время, оказалось потом что там дети которые играли были одеты в одежду с коротким рукавом O_o а там такое запрещено, хотя со всеми остальными гео не было.

Еще был момент когда отклоняли постоянно крео за мат, в итоге выяснилось что там песня на инглише, вполне себе нейтральная, но какое-то слово напоминало на слух слово “дик” и поменяли озвучку и сразу все ок.

Если крео отклоняют, то всегда можно посмотреть за что, если причина какая-то невнятная, то можно попробовать чутка изменить что-то и переотправить. Если снова отклон — отправляем на апелляцию — там либо пишут причину более конкретно и развернуто, либо запускают рк — было и такое)

Если причина понятна — исправляем и отправляем на перемодерацию. Это правда не исключают того что могут прикопаться еще к чему-то, некоторые офферы прям со скрипом пропускают.

3. Есть вариант отдать крео на аутсерс.

Изначально мы сами делали крео, но с тех пор как стали писать тз для дизера на аутсерсе количество офферов на тест сильно возросло. Т.е. я делаю пачку тз, закидываю дизеру и через какое-то время он уже выдает готовые вариант, проверяю — вношу какие-то правки если надо и все, можно спокойно заливать. Причем если крео не пройдет модерку по той или иной причине, то опять отправляю на правки и мне бесплатно их делают, пока крео не проходит модерку (тут если проблема именно в крео, а не в оффере или ленде!)

Недавно мой дизер взял к себе в команду еще пару человек, обучил их и сейчас у него есть возможность взять в работу еще несколько человек.

Мы, совместно с м1, решили сделать конкурс и для тех кто сделает лайк-репост этого урока, в котором будет 3 победителя и каждый из которых получит возможность заказать 5 бесплатных крео.

Для всех остальных скидка 10% на первое крео по промику — “AGM”

Но большая просьба, не писать ему: “Сделай крео как у Маши”, и спрашивать на что мы льем/как заходит/как пропихиваем и проч. В лучшем случае дизер просто промолчит, в худшем — получите бан.

Контакт дизера: @oxford_store_support

Его канал — https://t.me/oxford_creo

Большинство крео которые они делает — заходят. НО тут очень важно сделать грамотное тз.

Пример ТЗ при работе с дизайнером на аутсерсе:

1. Длительность видео (сек) — диапазон;

2. Музыка — легкая, драйв, озвучка (текст составляем сами или же совместно) + музыка

3. Композиция — что вы хотите видеть в видео — эффект товара, нативная подача, слайдшоу из фото

4. Наличие упаковки товара или же самого товара (картинка) в видео — да, нет

5. Особые пожелания — примеры того, что вы хотите видеть (если есть), особые хотелки при выполнении задачи

6. Наличие призывов к действию, скидки (% скидки) или цены (эквивалент)

Кому не хватит мест, не переживайте, на рынке есть очень много других достойных команд, которые пилят очень хорошие крео. Советую присмотреться к примерам, поискать отзывы и начинать с небольших объемов, а далее смотреть, если по срокам и качеству устраивает — то можно будет и в дальнейшем с ними работать (обычно за объемы дают скидки).

Домашнее задание #3

  1. Залить свои первые две-три РК
  2. Дождаться каких-то результатов, проанализировать и сделать оптимизацию.
  3. В случае успешного попадания попробовать масштабировать связку

Через 3 дня будет вебинар с ответами на вопросы по этому уроку.

Если кто не подписан на мой паблик https://vk.com/arb_mozg — welcome! 🙂

Материал предоставлен m1-shop.ru

Исходник 1

Исходник 2

Исходник 3