Для разработки стратегии и повышения эффективности рекламной кампании обязательно нужно знать – что делают в этой сфере конкуренты, какие ключевые слова они используют, сколько трафика привлекают и сколько денег тратят на рекламу. Нет, это не плагиат – это сравнение успешных и неуспешных кампаний, а также возможности не допустить те ошибки, которые сделали другие. Реклама – это не только про креатив, но и сухая статистика, которая, как известно, приводит к продажам.

Рассмотрим основные инструменты при анализе конкурентов и работу с ними.

Анализ состоит из нескольких этапов:

◆ изучаем ключевые слова (семантика сайтов)

◆ смотрим историю объявлений (какие изменения в кампанию вносили конкуренты)

◆ анализируем креативы (какой текст лучше работает)

◆ оцениваем полноту объявлений

◆ изучаем посадочную (для супер-крутых лендингов)

◆ наблюдаем за КМК – контекстно-медийными кампаниями – и выбираем, где лучше разместить свою рекламу

◆ считаем чужие деньги. А потом свои.

Теперь каждый этап и его осуществление в конкретных сервисах.

Семантика – фундаментальный подход

Правильно подобрать ключевики – это очень хорошо и правильно. С правильными словами вас быстро найдут и все у вас купят. Рассмотрим, как реализован анализ конкурентной семантики в разных сервисах.

SE Ranking

Это классный инструмент: проверяет сайт с ног до головы, смотрит на бэклинки, отслеживает позицию сайта в выдаче, занимается семантикой, в общем, более 30 функций, включая анализ тех, кто с вами вздумал конкурировать.

Больше хороших ключевиков – больше людей на сайте. Используя функцию анализа тех самых сайтов, которые вам уже поперек горла, нужно найти раздел платного трафика и там прячется подраздел ключевых слов. Вот там-то и собрана семантика конкурента, причем она разделена по параметрам. К примеру, наиболее эффективные ключевики выведены по показателям трафика и, кстати, сразу видно, сколько посетителей собирает конкурент по семантике.

А еще можно сравнить – проанализировать свой сайт и в платном трафике посмотреть конкурентов. Вот тут есть вкладка отсутствующих ключевиков, которые, может быть, наверное, совершенно точно, немедленно нужно добавить и себе. Только предварительно посмотрите метрику по частотности показа этих ключей в месяц, цену клика по объявлению с таким ключом и насколько высока конкуренция по этой фразе.

SimilarWeb

SimilarWeb – анализирует все, в том числе поведение клиентов. Очень полезная функция. Ключевые слова анализируем по конкретному сайту в «Поиске» — там выдается информация о тех ключах, с которых приходит максимум трафика, причем каждая фраза сопровождается дополнительным показом процентов трафика по ней. Подробно все видно в полном отчёте.

Ahrefs

Ahrefs предлагает анализировать конкурента, используя разные нужные инструменты. Сервис умеет и следить за сайтом в выдаче поиска, и составлять семантику и анализировать ее – для этого поищите ключевики в «платной выдаче» по домену конкурента. Сервис по каждой фразе показывает все обязательные параметры – частотность использования ключа, цену по клику, процент приведенного платного трафика с этого ключевика, цена за клик.

PromoPult

PromoPult не хуже предыдущих анализирует и автоматизирует. Ключевики конкурентов смотрим в разделе контекстной рекламы, там будет в меню инструмент «Подбор слов» и в нем уже подраздел «Слова конкурентов». Сайт анализирует 5 ваших конкурентов и дает интересные параметры – он прогнозирует, сколько переходов может быть по объявлению с конкретным ключевым словом и сколько это будет стоить. Опции именно прогнозирования нет больше нигде.

SpyFu

SpyFu – нацелен именно на анализ ваших конкурентов, дает все, что нужно по их кликам, показам и бюджетам, но пользоваться этим инструментом стоит для тех, кто работает с англоязычным рынком. Не только потому, что инструмент на английском, просто данные по странам СНГ бывают не совсем релевантны.

С ключевыми словами работаем тоже на английском. PPC Research поможет исследовать сайт конкурента, там же есть Keywords – можно увидеть, сколько объявлений было в месяц по ключевым словам, сколько стоил показ, каков процент кликов, данные по мобильному трафику и бюджету на рекламу по семантике. Берем наиболее эффективные варианты. Кстати, вкладка Kombat поможет увидеть те ключевики, которые вы, возможно, упустили – просто прокрутите таблицу с ключами по сайтам конкурентов ниже и там будут уникальные фразы. Их тоже можно отфильтровать по успешности. В общем, все почти то же самое, но на английском

История объявления – успех форматов и ошибки конкурентов

Этот этап анализа позволяет проверить, как работали объявления конкурирующих компаний и куда слили бюджет они. Нам туда точно не надо. Проверяя истории объявлений, нужно отследить параметры ключевиков, с этим понятно, а также историю изменений текста. Вдруг конкурент сократил текст или добавил туда призыв и объявление как прыгнет! Ну и анализируем также в текущем моменте – на каких позициях объявления сейчас и что для этого сделано. Может оказаться, что объявления конкурент не меняет годами и это отлично работает, а может быть, в вашей сфере работает постоянная смена креативов.

Однако историю объявлений отследить можно не в каждом сервисе.

SE Ranking

Не выходя из инструмента анализа, можно сравнить рекламу за разные временные промежутки, с 2017 года включительно.

Ahrefs

Тут зато можно изучить ссылочный рост, динамику прироста линков за указанное время. Не бог весть что, но тоже поможет.

PromoPult

Ну тут разве что парсер по словам и объявлениям конкурентов, но именно по успешности проанализировать не получится – можно только скачать весьма информативный отчет по интернет-трафику и семантике.

SpyFu

В разделе Ad History находится именно все, что надо – реклама по ключевикам. Можно отфильтровать самые эффективные объявления.

Текст объявлений – продающие фишки и прочее

Предположи, всё-таки путем анализа семантики и сбора дополнительных данных удалось определить, какие именно объявления конкурента оказались самыми эффективными. Теперь работаем с самим креативом – как лучше сделать заголовок, описание и все остальное, чтобы не хуже, чем у них?

Используем такие параметры:

— CTA (call to action);

— title/description (они должны исчерпывающе описывать, что происходит и куда идет пользователь);

— соответствие объявления и ключевика.

SE Ranking

Шаги те же, что и в истории объявлений. Потому, что вы именно там увидите информацию о рекламе и ее текст.

SimilarWeb

Поскольку данных по истории объявлений нет, то не видно и сами креативы. Зато видно ключевики – на них и ориентируемся.

Ahrefs

В инструменте «Платная выдача» проанализируйте «Рекламу» — именно там «прячутся» успешные тексты конкурентов.

SpyFu

Данные находятся в разделе AdHistory. Там же и популярность.

Полнота объявлений – никакого фэтшейминга!

По ключам и текстам.

Достаточно ли отвечает объявление на запрос пользователя? Все ли в нем на месте, не нужно ли ничего добавить?

Это анализирует только один сервис SpyFu – в Ad History есть возможность посмотреть на выдачу гугла, где есть аналогичные объявления. И они проанализированы по рейтингу и отзывам, а также другим параметрам. Возможно, что-то из этого поможет. Напоминаем – сервис ориентирован на англоязычную аудиторию.

Зачем этот шаг? Ну сделайте его хотя бы без сервисов, все равно придется анализировать свой креатив перед запуском.

Сравниваем лендинги

Тут тоже не все сервисы готовы прийти на помощь, но, собственно, необязательно прибегать к помощи сервисов, если вы знаете, кто ваш конкурент и куда ведет ссылка в его объявлении. Главные параметры, на которые обращают внимание:

— Релевантна ли посадочная страница ключевику?

— Удобен ли сайт (usability)?

— Есть ли призыв к действию? Его видно?

— Навигация реализована понятно?

— Можно ли прямо с этой страницы совершить целевое действие – покупка, регистрация, подписка?

— Контент информативен?

На все эти вопросы ваша посадочная должна ответить «Да» уверенно и внятно.

SE Ranking

Умеет анализировать посадочные страницы конкуренты и в «Страницах» (это раздел меню «Платный трафик») показывает, с каких лендингов трафик идет больше всего. Тут видно, сколько посетителей заходило на страницу ежемесячно, сколько это стоило и по каким ключам продвигается этот лендинг. Ссылка на страницу прилагается.

Ahrefs

Примерно такой же функционал, представленный в меню «Топ целевых». Тут еще есть наиболее эффективная ключевая фраза.

Остальные сервисы так не умеют.

КМК – анализ медийной рекламы

В этом шаге поможет только один сервис – SimilarWeb. Остальные подобного функционала не имеют. Конкретная информация обычно недоступна, но кое-что все же видно – где ваши конкуренты разместили свои баннеры, насколько это выгодно с точки зрения трафика. Это все находится в «Медийном». По крайней мере, этот пункт даст возможность выбрать площадки и для себя по эффективности.

Залезть в кошелек конкурента

Вот тут-то самое интересное – анализируем чужой бюджет, чтобы понимать, насколько планировать свой. Откуда данные у сервисов? Ну сразу стоит сказать – они приблизительные, в среднем по региону. Просто собирается информация о тех параметрах, которые в принципе влияют на цену рекламы. Конечно, напрямую бюджет конкурентов никто не видит, но более-менее реалистичные цифры некоторые сервисы предоставляют.

SE Ranking

Опять-таки, в платном трафике – ищем вкладку «Ключевые слова», помимо самих ключевиков там и будут данные по затратам за временные промежутки. Можно сравнивать затраты по ключам, по месяцам, годам.

Ahrefs

В обзоре сайта есть данные по бюджету конкурента на рекламу за месяц.

SpyFu

В PPC Overview сервис выводит, сколько стоит реклама ежемесячно. Здесь тоже можно увидеть стоимость по конкретному ключевику.

Вывод можно сделать простой — SE Ranking – лучший инструмент, берите его скорее. А ведь еще есть Serpstat, например, Semrush (если говорить о платных), а также вездесущий Google Ads и сервис фейсбука «Библиотека рекламы». Но о них, как говорится, «в следующем выпуске».

👍🏻 Инфа была полезной? Тогда скорее подписывайтесь на наши соц. сети и будьте в курсе всех новостей!